01互聯網+，一劑強力的催熟激素
從魯西化工的內部電商平臺，到豫墾農業的易農商城，農資電商于2014年出現時，屬于當時極少數的平臺。
圖表 1：主流農資電商成立時間表 豐收研究室整理
02農資電商百花齊放，也百般陣痛
2015年農資電商模式百花齊放，從廠商直銷、到經銷商入駐、到農資自營均有涉及。但經過一年的發展與冷靜，大多農資電商的“叫好不叫座”的困境浮出水面。眾多農民習慣賒購，以及不會上網、擔心買到假貨等問題，讓農資電商遇到諸多困擾，發展后勁明顯不足。
圖表 2：主流農資電商存在問題 豐收研究室整理
03全民賒銷習慣，原因卻意料之中
根據豐收研究室的調研顯示，零售商作為農民的最終銷售網點，每百人賒銷占比在51%以上的達84%，占比極高。而其中最主要的原因是因為資金短缺，周轉壓力大。
圖表 3：零售網點賒銷比例分布 豐收研究室
04農民傷痕累累，對付全款說NO
我國農資行業前十企業占整個市場不過23%左右，集中度極低，市場上農資品牌魚龍混雜。根據相關報告顯示，十二五期間，各地各部門累計立案查處假劣農資案件32.5萬個，這些案件如未解決，將給農戶造成超30億元損失。同時，根據新華網2016年1月報道，局地農資檢測機構權力尋租，金錢交易，讓假冒農資有生存的空間，而具體的檢驗合格率有待核實。
圖表 4：近年農資抽查結果
來源：國家質檢總局 豐收研究室整理
05欠著才有安全感，有錢也不想付
豐收研究室調研顯示，江西省贛州、九江、鄱陽等地76%以上農民認為賒銷的農資能保證風險，農資出現問題不給經銷商欠款；若農作物收成不好、銷路不好，甚至家中遇到了需要花錢的事，都可以成為理由拖延還經銷商的農資款。在安徽省安慶、合肥、巢湖等地的調研結果達81%，超過江西5個百分點。
06多數電商問題多，農民難被挑逗
目前農一網、田田圈、農商一號、京東等平臺基本采取在線交易模式，農戶選擇好農資產品后直接下單，通過在線支付工具完成支付，但這并非是絕大多數農民所能接受的。首先，全款支付將加大農民的種植資金壓力；其次，農民不愿意全攬存在假貨的風險。
圖表 5：電商與農民的需求匹配項 豐收研究室整理
眾所周知，農民貸款難的一個重要的原因就是缺少貸款抵押物，這主要是因為我國《物權法》明確規定，耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權不得抵押，對于農民最主要的資產——房子與耕地來說，耕地明確了不讓抵押，而房子由于宅基地禁止抵押，沒有宅基地的房屋就沒有意義。
圖表 6：農民資產抵押物清單 豐收研究室整理
07互聯網金融似乎比傳統金融更歡迎
傳統貸款方式如同上述所說需要線下專人去審核其信用條件，資產情況等等，然后通過一層層的人工審核去給到授信額度。互聯網金融沒有實體網點，全靠網絡進行審核授信等業務，一網覆蓋全國，所有的資料手機、身份資質驗證等工作都在網絡審核，審核通過后直接放貸。
圖表 7：金融機構與互聯網金融成本對比
豐收研究室整理
08為多吃蛋糕，經銷商愿以身試藥
在農資銷售環節中，經銷商與零售商承擔著金融功能，給農戶提供了賬期。從賒銷的關系鏈來看，經銷商承受的較大的資金壓力。根據豐收研究室調研顯示，65%的經銷商賒銷比例在50%以上，其中35%的經銷商賒銷比例在80%以上。
根據豐收研究室調研顯示，在江西、安徽等地，68%的經銷商愿意通過擔保的形式讓第三方機構為農民提供賒銷服務。
經銷商看來，擔保能夠給他們帶來多個好處，主要為：第一，用多余的資金帶動更多的賒銷客戶，搶奪市場；第二，資金的多寡能夠讓他們在廠商那里拿到更大的代理權；第三，資金充裕可以繼續發展更多的網點，深耕市場。
總體而言，擔保比之于賒銷，讓經銷商的資金量更多，也讓他們的收益更大。
圖表 8：經銷商愿意擔保的主要原因
制圖：豐收研究室
09與農民直接發生關系，掌握一手資料
作為農資銷售的末端，經銷商掌握著眾多零售商，掌握了多年的消費記錄、賒銷記錄、還款記錄，這就是農民的基礎信用信息。與銀行相比，經銷商能夠更清晰的掌握農民的社會關系、口碑、人品、消費習慣、家庭收入、、種植水平等情況。因此，經銷商參與擔保環節，能讓風險大大降低。
圖表 9：金融機構與經銷商信息掌握對比
豐收研究室整理
10鎖定購買，談錢不傷感情
目前較為成熟的農村傳統金融機構，如農業銀行、農村信用社等，貸款直接發放現金，資金用途的不可監控。而互聯網金融與農資電商結合，將資金鎖定在平臺消費，實現專款專用，確保了資金用于農業生產，就大大降低了資金風險。
圖表 10：不同貸款方式的金額用途 豐收研究室整理
11新“地主”不斷增加，沒錢怎么行？
隨著我國土地流轉政策的施行，全國越來越多的土地通過流轉集中在少部分大戶手上。根據農業部數據顯示，截至2013年底，經營面積在50畝以上的專業大戶超過287萬戶，家庭農場超過87萬個。根據豐收研究室2015年調研，種植面積在50畝的大戶，年農資成本在2萬元左右，全國300萬大戶可將形成不低于3000億的市場規模。
圖表 11：近年土地流轉面積及比例
數據來源：農業部，豐收研究室
中國鄉村發現網轉自：鄉村新農人2016-09-14
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