當互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮逐漸退去，資本巨頭伏筆于各個O2O身后，令市場嗅到了寡頭格局的氣息。業(yè)內(nèi)預(yù)測，“寒潮”與“洗牌”成為未來幾年互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的關(guān)鍵詞。而在刺刀見紅的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場，伴隨著國家政策的明朗，連續(xù)獲得資本青睞的一個“新興傳統(tǒng)行業(yè)”——土地流轉(zhuǎn)，將可能沖破BAT的生態(tài)陣法，誕生“中國式的獨角獸”企業(yè)。
近日，2016中央一號文件重磅發(fā)布，再度聚焦“三農(nóng)”，政策助力無疑給一直致力于土地流轉(zhuǎn)和探索土地金融服務(wù)的土流網(wǎng)一劑興奮劑。
激活百萬億沉睡資本
從去年四季度開始，一反2015年年初的熱情高漲，從資本到輿論，“互聯(lián)網(wǎng)+”不再是創(chuàng)業(yè)護身符，行情急轉(zhuǎn)直下中，產(chǎn)能過盛的O2O產(chǎn)業(yè)忙于抵御“寒潮”。而資本的逐利性則一直明確，他們的投票也令人更容易分辨出企業(yè)價值。
土地流轉(zhuǎn)行業(yè)，是資本的新獵場。
目前，中國最大的土地流轉(zhuǎn)O2O綜合服務(wù)企業(yè)——土流網(wǎng)CEO伍勇是這個行業(yè)中的代表。從農(nóng)村走出來的經(jīng)歷，讓他從一開始就認知到“土流”的經(jīng)濟價值和社會價值。伍勇說，有估算中國的土地價值達到100萬億元。
兩年前，全國人大代表、重慶市長黃奇帆在參加“兩會”時曾提到過這個問題。黃奇帆估算：中國農(nóng)村“三塊地”(指耕地、林地、宅基地)價值約100萬億元人民幣。他還表示，根據(jù)《物權(quán)法》，土地所有權(quán)和使用權(quán)都是財產(chǎn)，若按一定比例劃分出使用權(quán)部分的價值，農(nóng)民就可將使用權(quán)作為質(zhì)押到銀行融資。重慶一直在“試點”。據(jù)了解，這100萬億中，其中耕地約40萬億，林地20萬億，宅基地40萬億。
這是一個巨大的待激活的沉睡資本池。勝過前十年人們熱衷于的房地產(chǎn)行業(yè)。
“實際上，隨著土地租金的逐年增長，以及未統(tǒng)計在冊的土地，全國農(nóng)村資本市場規(guī)模更大。”伍勇介紹。
資本的敏銳嗅覺同步于伍勇。在融資成為當下很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)命門的時候，土流網(wǎng)“不太缺錢”。
據(jù)悉，土流網(wǎng)在2014年年底獲得盛大5000萬A輪投資，資本一直跟進其B輪融資。有接近投資方的人士透露，目前已經(jīng)有幾億資本進賬土流網(wǎng)，但具體細節(jié)目前還不方便透露。這些資方樂于投注的重要原因，除了現(xiàn)實的經(jīng)濟利益外，還因為其政策導(dǎo)向下的巨大潛力。
在今年年初的中央工作經(jīng)濟會議上，“三農(nóng)”問題被國家再度提及。習近平表示，要尊重農(nóng)民意愿，堅持依法自愿有償流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)。這一點再度明確了服務(wù)于土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的企業(yè)發(fā)展前景。而1月27日發(fā)布的中央一號文件《關(guān)于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見》，是改革開放以來第18份以“三農(nóng)”為主題的一號文件，也是自2004年以來，中央一號文件連續(xù)第13次聚焦“三農(nóng)”，連續(xù)4年主題為加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
在這份文件中，明確提及，優(yōu)先保障財政對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入，鼓勵和引導(dǎo)金融資本、工商資本更多投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村。推動金融資源更多向農(nóng)村傾斜，深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革。
土流網(wǎng)與國家政策默契合拍。
伍勇表示，“土地是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)資料，沒有土地流轉(zhuǎn)，規(guī)模生產(chǎn)就無法實現(xiàn)，也不會產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)；沒有經(jīng)營的集約化，也就沒有現(xiàn)代化。而且，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是一件很專業(yè)的事情，土地需要‘輪種’提高效率，全國土地也需要科學的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)種植。而土地金融是一直被喻為重點以及難點，需要政策與市場共同推進，土流網(wǎng)愿意做這個排頭兵。”
暗戰(zhàn)伊始的土地市場
雖然未像打車出行以及外賣市場那般白熱化競爭，但是土地流轉(zhuǎn)行業(yè)在近兩年農(nóng)村市場的爭奪中“暗戰(zhàn)”隱現(xiàn)。
土流網(wǎng)、土地資源網(wǎng)、農(nóng)村土地網(wǎng)、搜土地等，土地流轉(zhuǎn)行業(yè)已經(jīng)初具競爭規(guī)模，而這也意味著要勝出，除了速度和廣度，要注重深度。
作為最早的行業(yè)發(fā)現(xiàn)者，土流網(wǎng)走得靠前。
2009年6月，土流網(wǎng)上線；2012年3月，土地評估系統(tǒng)問世，用戶通過簡單的操作即可對土地進行市場價格估算。2012年4月，土流網(wǎng)第一家區(qū)域土地流轉(zhuǎn)中心——鄭州土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心成立。土流網(wǎng)也由此成為行業(yè)內(nèi)唯一一家同時擁有在線土地服務(wù)平臺和線下土地服務(wù)中心的土地綜合服務(wù)商，開創(chuàng)了行業(yè)先河。目前鄭州土地流轉(zhuǎn)中心商業(yè)地流轉(zhuǎn)一年收入一千萬左右。
線上擁有海量數(shù)據(jù)信息發(fā)布，使得土地轉(zhuǎn)讓信息對稱；線下設(shè)有土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心以及具備法律和政策知識的土地經(jīng)紀人。類似于房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)性質(zhì)的土流網(wǎng)，在廣大的農(nóng)村土地市場形成了商業(yè)模式的O2O閉合。
“目前也有一些同行在做這個領(lǐng)域，甚至有我們分公司的老總自己出去在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，我們做好了應(yīng)對競爭的準備。”伍勇說。
為了更好的服務(wù)客戶，土流網(wǎng)研發(fā)了“土流網(wǎng)GPS測畝儀、多功能測量儀、智能化檢測中心”；土流網(wǎng)網(wǎng)站上推出土地數(shù)據(jù)中心版塊，通過土地中心可以查看中國土地流轉(zhuǎn)的面積、價格、發(fā)布等走勢圖和指數(shù)圖，更可以多選多個省份進行單個查看，土流網(wǎng)土地數(shù)據(jù)中心將來將實現(xiàn)像股市分析工具一樣的功能。
據(jù)了解，截止2015年10月31日，土流網(wǎng)共發(fā)布有效土地面積3.4億畝，交易92萬畝，其中農(nóng)業(yè)用地已交易6116萬畝，占66%，占全國家庭承包耕地流轉(zhuǎn)面積（4.03億畝）的15%。截至2015年10月，土流網(wǎng)已在全國建立了156家線下土地流轉(zhuǎn)中心，覆蓋除西藏、臺灣外的中國所有省份。
伍勇表示，目前還無法從公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計其他競爭對手的數(shù)據(jù)，但是總體來說，土流網(wǎng)無論是在土流面積發(fā)布數(shù)量，還是實際成交的量來說，在全國都是排名第一位的，占據(jù)10%的市場份額。
“中國式獨角獸”路徑
與各路O2O的成長路徑不同，土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的企業(yè)似乎有著更加務(wù)實的開局。國際上將估值超過10億美元的創(chuàng)新企業(yè)命名為“獨角獸”，而改造升級農(nóng)村土地市場的這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，極有可能在中國政策和市場的雙重驅(qū)動下，生長出一個中國式的“獨角獸”。
對于這一點，80后的土流網(wǎng)CEO伍勇有自己的愿景。
在資金方面，土流網(wǎng)目前比較從容。“而且隨著土地政策不斷放開和B輪資本的介入，公司未來的爆發(fā)空間將十分巨大。”伍勇說，除了相對傳統(tǒng)的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，土流網(wǎng)還將深化土地金融服務(wù)，并將業(yè)務(wù)逐步拓展到國外。
土流金服主要面向廣大農(nóng)民朋友提供土地價格評估、土地抵押擔保、農(nóng)業(yè)保險、土地征信等互聯(lián)網(wǎng)土地金融服務(wù)。切實地為農(nóng)民拿到流轉(zhuǎn)土地，再拿到錢，為做現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做支持。
“未來，土流網(wǎng)還能幫助客戶購買農(nóng)業(yè)物資、尋找農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、聯(lián)合保險公司提供農(nóng)業(yè)保險降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的風險。此外，土流網(wǎng)還能聯(lián)合大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、商超、電商平臺，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中交易困難問題。未來公司的整理戰(zhàn)略規(guī)劃是將土地資本化，用運作資產(chǎn)的方式運作土地。“伍勇說。
根植于中國市場，土流網(wǎng)的夢想是成為全球最大的土地流轉(zhuǎn)O2O綜合服務(wù)商。2014年1月，土流網(wǎng)澳大利亞土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心成立，打開了土流網(wǎng)海外市場。目前，美國、俄羅斯、非洲等國家地區(qū)的流轉(zhuǎn)中心正在籌建中。中國式“獨角獸“正在生長。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:中國經(jīng)濟網(wǎng)
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