落后的商業(yè)業(yè)態(tài)是阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因，而電商新業(yè)態(tài)提供了一個(gè)以流通反向推動(dòng)生產(chǎn)的條件，我們要抓住這個(gè)契機(jī)，運(yùn)用好電商新業(yè)態(tài)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)，農(nóng)村電子商務(wù)也會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中成長起來。
2015 年以來，隨著電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)的開展，一場用電子商務(wù)新業(yè)態(tài)改造、提升、傳統(tǒng)商業(yè)，改變廣大農(nóng)村生產(chǎn)、流通、生活方式的的商業(yè)新模式在寧夏大地悄然興起，正在發(fā)生著深刻影響。
《新商務(wù)周刊》編輯部密切關(guān)注寧夏電子商務(wù)工作的進(jìn)展，連續(xù)兩年，多次派出記者跟蹤調(diào)查研究，走鄉(xiāng)村、進(jìn)企業(yè)，訪典型、看實(shí)情，在刊物上發(fā)表了數(shù)十篇典型報(bào)道和調(diào)查報(bào)告，也多次向產(chǎn)業(yè)管理部門建言獻(xiàn)策。今年六七月份，又安排 7名記者，到彭陽、鹽池、靈武、賀蘭、原州區(qū)、涇源、西吉、紅寺堡 8 個(gè)縣區(qū)實(shí)地采訪考察。這次調(diào)查研究的成果，刊登在本期寧夏電商專刊。
本著充分反映成績以利于借鑒學(xué)習(xí)，同時(shí)注重分析存在的問題以利于改進(jìn)工作的出發(fā)點(diǎn)，本文以查瓶頸、做分析、想辦法、提建議為主要內(nèi)容，供業(yè)界人士參考。
既要看到產(chǎn)業(yè)規(guī)模小對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的制約，又要重視電商新業(yè)態(tài)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用
優(yōu)而小、特而少，是寧夏農(nóng)產(chǎn)品的普遍情況，這是立地條件和資源稟賦造成的。農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模小，又相對(duì)分散，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展客觀上存在著制約，這是因?yàn)椋娮由虅?wù)需要較大的產(chǎn)品規(guī)模和一定的交易量，才能支撐電商平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營的費(fèi)用，以及物流體系建設(shè)和品牌推廣、市場開發(fā)的費(fèi)用。從市場的角度講，農(nóng)村電子商務(wù)和傳統(tǒng)農(nóng)村商業(yè)不同，不再是面對(duì)集市和商販，而是面對(duì)全國大市場，也需要有相應(yīng)的規(guī)模。
寧夏電子商務(wù)有限公司—優(yōu)百貿(mào)跨境電商平臺(tái)工作人員
寧夏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷的主要產(chǎn)品是枸杞，占網(wǎng)銷總額的百分之五十以上，成為寧夏網(wǎng)銷的“大單品”，也支撐了杞里香、百瑞源、寧安堡等一批枸杞電商，究其原因，一是寧夏枸杞年綜合產(chǎn)值達(dá) 130 億元，規(guī)模較大；二是它長期形成的品牌影響力。
葡萄酒、羊絨制品是寧夏農(nóng)產(chǎn)品深加工中具有上 200 億產(chǎn)值的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，但其貿(mào)易方式的規(guī)律比較特殊，可以另行研究。
除此之外，大米、牛羊肉、硒砂瓜、馬鈴薯及其制品算是“第二梯隊(duì)”，應(yīng)該是寧夏農(nóng)村電商的用武之地，有待于大力開拓。
寧夏農(nóng)村電商的“第三梯隊(duì)”是眾多“小單品”，如小雜糧、土蜂蜜、長紅棗、山杏、胡麻油、藥材、黃花菜、特色養(yǎng)殖、草編、民間手工藝品等，這些產(chǎn)品具有一定的市場適應(yīng)性，也是農(nóng)民，尤其是貧困地區(qū)農(nóng)民的重要收入來源，過去的流通渠道一直處于路邊、集市、商販、供銷社的封閉狀態(tài)，落后的流通方式制約了這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)戶和加工企業(yè)也在“觸網(wǎng)”，但由于量小分散，還處于零敲碎打的階段，需要著力進(jìn)行引導(dǎo)推動(dòng)，在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮電商的作用。
涇源蜂蜜通過電商渠道銷售
對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和電商的關(guān)系，要解決一個(gè)認(rèn)識(shí)問題：一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。但這并不意味著產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)小的地方不能發(fā)展電商，要看到，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)除了資源稟賦因素之外，落后的商業(yè)業(yè)態(tài)是阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因，而電商新業(yè)態(tài)提供了一個(gè)以流通反向推動(dòng)生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，運(yùn)用好電商新業(yè)態(tài)，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)農(nóng)村電子商務(wù)也會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中成長起來。
對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的大和小，也要用新的維度來看待，我們現(xiàn)在的電商平臺(tái)囿于行政區(qū)域的藩籬，都是在本村、本鄉(xiāng)、最多是本縣來布局，限制了產(chǎn)品的規(guī)模。能不能創(chuàng)造條件，突破行政區(qū)劃的束縛，引入“產(chǎn)業(yè)帶”的概念考慮問題？以土蜂蜜和小雜糧為例，一個(gè)村、一個(gè)鄉(xiāng)的產(chǎn)量有限，但環(huán)六盤山一帶，包括彭陽、原州區(qū)、涇源、西吉、隆德、海原都是小雜糧、土蜂蜜的重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，一個(gè)縣的產(chǎn)量小，六個(gè)縣加起來產(chǎn)量就大了許多，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模是可以支撐起幾個(gè)垂直電商平臺(tái)的，如果通過行政的、市場的手段，把分散的小單品聚合成為較大單品，這就能使產(chǎn)品達(dá)到一定規(guī)模，從而使電子商務(wù)更具有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
由于目前電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)是以縣鄉(xiāng)村為格局的，要引入“產(chǎn)業(yè)帶”的概念，各方面都要相應(yīng)改變思維定式，區(qū)級(jí)商務(wù)管理部門可以進(jìn)行一些試點(diǎn)，在現(xiàn)有龍頭企業(yè)中選擇具備一定條件的企業(yè)，引導(dǎo)和支持他們按“產(chǎn)業(yè)帶”的概念建設(shè)電商平臺(tái)。這和電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)縣建設(shè)的初衷是不矛盾的，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)的同時(shí)也就達(dá)到了為縣域經(jīng)濟(jì)服務(wù)的目的。
這并不是說要放棄“小單品”的電商之路，而是要根據(jù)“小單品”的規(guī)律設(shè)定個(gè)性化電商模式，這方面各地基層也做了一些有益嘗試，取得了一定成績。例如靈武的“草編哥”孫磊利用社交媒體進(jìn)行草編制品的推廣，線上下單、線下銷售；紅寺堡的油桃是個(gè)區(qū)域性小單品，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用微商的方式進(jìn)行線上推廣銷售，也取得了可喜的效果；海原“家鄉(xiāng)味道”電商平臺(tái)利用朋友圈拓展親友老鄉(xiāng)“近關(guān)系”，銷售林下養(yǎng)殖的生態(tài)雞。彭陽的回鄉(xiāng)大學(xué)生張鵬開網(wǎng)店幫助鄉(xiāng)親們銷售珍珠雞……這些個(gè)性化、低成本、形式各異的電商模式，農(nóng)戶、合作社、鄉(xiāng)村電商服務(wù)站都可以放手去做。
靈武德琴草編哥孫磊
農(nóng)村電商是個(gè)系統(tǒng)工程，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、破瓶頸非常重要，這是提升整體水平的關(guān)鍵
在農(nóng)村電商發(fā)展中，木桶理論得到了充分印證。環(huán)環(huán)相扣的電商鏈條中，短板和瓶頸決定著農(nóng)村電商的總體水平。各地幾乎都存在著不同的弱項(xiàng)。
有的地方突出表現(xiàn)在物流不暢通，像西吉、紅寺堡的物流基本上處于斷裂狀態(tài)，不要說到村，連鄉(xiāng)上都到不了，成為制約電商發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要因素。有的表現(xiàn)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不完備，如靈武唯一的屠宰加工廠關(guān)停，優(yōu)質(zhì)山草羊無法屠宰加工，只能廉價(jià)出賣活羊，降低了產(chǎn)品附加值，網(wǎng)銷也受到很大影響。
有的表現(xiàn)在網(wǎng)貨打造不到位，產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)、認(rèn)證、品牌推廣不到位，不符合網(wǎng)銷的要求。
有的表現(xiàn)在電商人才匱乏，好的網(wǎng)銷產(chǎn)品由于操作粗放不能收到應(yīng)有的銷售效果，電商平臺(tái)的發(fā)展也受到阻礙。
抓住主要矛盾、有針對(duì)性地解決重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)，是提升農(nóng)村電商的重要工作方向。只要找準(zhǔn)了問題，選對(duì)了方法，加大工作力度。上述問題是可以解決的，在寧夏農(nóng)村電商的實(shí)踐中，所有問題都有做得好的典型可以借鑒。
彭陽電商
以物流為例，彭陽縣行政推動(dòng)和市場運(yùn)作相結(jié)合，以三泰物流為主體，整合縣內(nèi)多家物流公司，形成合力、統(tǒng)一布局，較好地解決了物流“最后一公里”的問題。
以網(wǎng)貨打造為例，靈武市電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)中心按照電商規(guī)律打造個(gè)性化網(wǎng)貨，推出“靈州記憶 致我深愛的人”系列產(chǎn)品，相應(yīng)解決好包裝、商標(biāo)、認(rèn)證、品推等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
人才匱乏是各縣共同存在的問題，但也有一些行之有效的做法可供借鑒，如紅寺堡借助閩寧合作的有利條件，和福建對(duì)口扶貧地區(qū)掛鉤，采取送出去、引進(jìn)來的辦法培訓(xùn)骨干技術(shù)人員，收到了很好的效果。彭陽發(fā)揮電商能人趙霞的作用，支持她牽頭成立金德源電子商務(wù)有限公司，引進(jìn)聚合一批電商技術(shù)人才，為各電商企業(yè)和服務(wù)站提供技術(shù)服務(wù)。
以上案例說明，抓住主要問題因事施策，采取有針對(duì)性的措施，電商發(fā)展中的短板和瓶頸是可以突破的。
電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，避免一刀切
電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)縣工作，國家商務(wù)部根據(jù)全國總體情況做出一個(gè)總體設(shè)計(jì)，主要是：縣級(jí)設(shè)立電商服務(wù)中心，鄉(xiāng)村設(shè)立電商服務(wù)站，建立一個(gè)體系，發(fā)揮六大功能。要求試點(diǎn)縣鄉(xiāng)村服務(wù)站“全覆蓋”。全國的情況千差萬別，寧夏作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，區(qū)情更為特殊。在區(qū)內(nèi)，山區(qū)川區(qū)的差異也很大。在這種情況下，一個(gè)模式，一個(gè)要求，往往不能適合所有地區(qū)。這就需要根據(jù)自身實(shí)際，創(chuàng)造性地貫徹國家部署。我們對(duì)村級(jí)電商服務(wù)站做了大量調(diào)查研究，大概是一個(gè)“三三制”的狀況，即三分之一的村級(jí)電商服務(wù)站作用發(fā)揮得比較好，三分之一作用發(fā)揮得一般，三分之一的基本上不能發(fā)揮作用。這雖然與工作力度和方法有關(guān)，但基礎(chǔ)條件的不具備也是一個(gè)重要原因。
農(nóng)戶在平吉堡有機(jī)枸杞示范基地交售剛采摘的枸杞
寧夏有些山區(qū)的行政村，地處偏遠(yuǎn)、交通不便，有的確實(shí)沒有任何商品可以提供，購買力也極為低下。還有的村，大部分村民搬遷了，留下少數(shù)老人兒童。在這些村設(shè)立電商服務(wù)站的必要性有待于研究。
這種類型的村，勉強(qiáng)設(shè)立站點(diǎn)，發(fā)揮不了作用，成了擺設(shè)。可以在條件較好的相鄰村子設(shè)置站點(diǎn)進(jìn)行延伸，起到覆蓋的作用。節(jié)約有限資金用到更為有效的環(huán)節(jié)。
發(fā)揮龍頭企業(yè)（合作社）的帶動(dòng)作用，使其成為農(nóng)村電子商務(wù)的排頭兵和生力軍
各市縣都有一些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)、市場的把控能力比農(nóng)戶、鄉(xiāng)村要強(qiáng)。作為生產(chǎn)經(jīng)營主體，龍頭企業(yè)的資金實(shí)力，品牌培育和推廣的條件要好很多。應(yīng)該說，他們離電子商務(wù)最近，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售需要解決的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量認(rèn)證、品牌推廣的條件要好一些。而這些龍頭企業(yè)把電子商務(wù)做起來，擴(kuò)大了市場規(guī)模，采用“公司 + 合作社 + 農(nóng)戶”的方式，就能把千家萬戶帶動(dòng)起來。
寧鑫灘羊是鹽池的灘羊生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，2017 年，寧鑫灘羊成為幾大國際會(huì)議的指定采用羊肉之后，知名度和品牌影響力大幅度提升，公司開始入駐天貓、淘香甜、貓超等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)，并且進(jìn)入京東旗下的 7fresh、超級(jí)物種、大潤發(fā)等新零售超市。從去年 9 月到今年 5 月，寧鑫灘羊的線上加新零售體系銷售額達(dá)到 4000 多萬元。
全區(qū)農(nóng)業(yè)品牌會(huì)鹽池灘羊推介
龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收在貧困地區(qū)尤為重要。彭陽縣寧夏北國蜜語農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司 2017 年生產(chǎn)銷售的土蜂蜜突破30 噸，線上銷售額達(dá) 242 萬元，占總銷售額的三分之一。銷售暢通了，公司保價(jià)收購農(nóng)戶的合格產(chǎn)品，改變了養(yǎng)蜂農(nóng)戶路邊、集市叫賣的傳統(tǒng)商業(yè)模式，對(duì)提高農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入和擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模方面都發(fā)揮了積極作用。
靈武長棗也是寧夏的知名農(nóng)特產(chǎn)品，寧夏銀湖公司作為靈武長棗種植加工的龍頭企業(yè)，在 2016 年全面啟用互聯(lián)網(wǎng)營銷，不僅注冊了企業(yè)微店，而且與一家由 300 多個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)員組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)“新農(nóng)堂”進(jìn)行深度合作，2017 年，“沙漠鮮”有機(jī)長棗線上銷售 70 多萬公斤，銷售額近 1000 萬元，占全年銷售總額的 78%。銀湖公司還牽頭 9 家上規(guī)模的靈武長棗生產(chǎn)加工企業(yè)，共同執(zhí)行種植標(biāo)準(zhǔn)，來維護(hù)“靈武長棗”的品牌。
總之，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，既有很大困難，也有光明前景，要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商對(duì)改造、提升農(nóng)村傳統(tǒng)商業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要戰(zhàn)略意義，鍥而不舍、久久為功，把這件利國富民的事情做好。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：寧夏智庫 微信公眾號(hào)（原創(chuàng)）
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