落后的商業業態是阻礙農業產業發展的重要原因，而電商新業態提供了一個以流通反向推動生產的條件，我們要抓住這個契機，運用好電商新業態，助力產業發展，擴大產業基礎。同時，農村電子商務也會在產業發展中成長起來。
2015 年以來，隨著電子商務進農村綜合示范縣建設的開展，一場用電子商務新業態改造、提升、傳統商業，改變廣大農村生產、流通、生活方式的的商業新模式在寧夏大地悄然興起，正在發生著深刻影響。
《新商務周刊》編輯部密切關注寧夏電子商務工作的進展，連續兩年，多次派出記者跟蹤調查研究，走鄉村、進企業，訪典型、看實情，在刊物上發表了數十篇典型報道和調查報告，也多次向產業管理部門建言獻策。今年六七月份，又安排 7名記者，到彭陽、鹽池、靈武、賀蘭、原州區、涇源、西吉、紅寺堡 8 個縣區實地采訪考察。這次調查研究的成果，刊登在本期寧夏電商專刊。
本著充分反映成績以利于借鑒學習，同時注重分析存在的問題以利于改進工作的出發點，本文以查瓶頸、做分析、想辦法、提建議為主要內容，供業界人士參考。
既要看到產業規模小對農村電商發展的制約，又要重視電商新業態對產業發展的促進作用
優而小、特而少，是寧夏農產品的普遍情況，這是立地條件和資源稟賦造成的。農產品規模小，又相對分散，對電子商務的發展客觀上存在著制約，這是因為，電子商務需要較大的產品規模和一定的交易量，才能支撐電商平臺建設、運營的費用，以及物流體系建設和品牌推廣、市場開發的費用。從市場的角度講，農村電子商務和傳統農村商業不同，不再是面對集市和商販，而是面對全國大市場，也需要有相應的規模。
寧夏電子商務有限公司—優百貿跨境電商平臺工作人員
寧夏農產品網銷的主要產品是枸杞，占網銷總額的百分之五十以上，成為寧夏網銷的“大單品”，也支撐了杞里香、百瑞源、寧安堡等一批枸杞電商，究其原因，一是寧夏枸杞年綜合產值達 130 億元，規模較大；二是它長期形成的品牌影響力。
葡萄酒、羊絨制品是寧夏農產品深加工中具有上 200 億產值的兩個產業，但其貿易方式的規律比較特殊，可以另行研究。
除此之外，大米、牛羊肉、硒砂瓜、馬鈴薯及其制品算是“第二梯隊”，應該是寧夏農村電商的用武之地，有待于大力開拓。
寧夏農村電商的“第三梯隊”是眾多“小單品”，如小雜糧、土蜂蜜、長紅棗、山杏、胡麻油、藥材、黃花菜、特色養殖、草編、民間手工藝品等，這些產品具有一定的市場適應性，也是農民，尤其是貧困地區農民的重要收入來源，過去的流通渠道一直處于路邊、集市、商販、供銷社的封閉狀態，落后的流通方式制約了這些產業的發展，現在農戶和加工企業也在“觸網”，但由于量小分散，還處于零敲碎打的階段，需要著力進行引導推動，在這個領域發揮電商的作用。
涇源蜂蜜通過電商渠道銷售
對產業基礎和電商的關系，要解決一個認識問題：一定的產業規模是電商發展的基礎。但這并不意味著產業基礎小的地方不能發展電商，要看到，產業基礎除了資源稟賦因素之外，落后的商業業態是阻礙產業發展的重要原因，而電商新業態提供了一個以流通反向推動生產的機會，我們要抓住這個機會，運用好電商新業態，助力產業發展，擴大產業基礎。同時農村電子商務也會在產業發展中成長起來。
對產業規模的大和小，也要用新的維度來看待，我們現在的電商平臺囿于行政區域的藩籬，都是在本村、本鄉、最多是本縣來布局，限制了產品的規模。能不能創造條件，突破行政區劃的束縛，引入“產業帶”的概念考慮問題？以土蜂蜜和小雜糧為例，一個村、一個鄉的產量有限，但環六盤山一帶，包括彭陽、原州區、涇源、西吉、隆德、海原都是小雜糧、土蜂蜜的重點產區，一個縣的產量小，六個縣加起來產量就大了許多，其產業規模是可以支撐起幾個垂直電商平臺的，如果通過行政的、市場的手段，把分散的小單品聚合成為較大單品，這就能使產品達到一定規模，從而使電子商務更具有產業基礎。
由于目前電子商務進農村綜合試點是以縣鄉村為格局的，要引入“產業帶”的概念，各方面都要相應改變思維定式，區級商務管理部門可以進行一些試點，在現有龍頭企業中選擇具備一定條件的企業，引導和支持他們按“產業帶”的概念建設電商平臺。這和電子商務進農村綜合試點縣建設的初衷是不矛盾的，為產業發展服務的同時也就達到了為縣域經濟服務的目的。
這并不是說要放棄“小單品”的電商之路，而是要根據“小單品”的規律設定個性化電商模式，這方面各地基層也做了一些有益嘗試，取得了一定成績。例如靈武的“草編哥”孫磊利用社交媒體進行草編制品的推廣，線上下單、線下銷售；紅寺堡的油桃是個區域性小單品，當地農民用微商的方式進行線上推廣銷售，也取得了可喜的效果；海原“家鄉味道”電商平臺利用朋友圈拓展親友老鄉“近關系”，銷售林下養殖的生態雞。彭陽的回鄉大學生張鵬開網店幫助鄉親們銷售珍珠雞……這些個性化、低成本、形式各異的電商模式，農戶、合作社、鄉村電商服務站都可以放手去做。
靈武德琴草編哥孫磊
農村電商是個系統工程，補短板、強弱項、破瓶頸非常重要，這是提升整體水平的關鍵
在農村電商發展中，木桶理論得到了充分印證。環環相扣的電商鏈條中，短板和瓶頸決定著農村電商的總體水平。各地幾乎都存在著不同的弱項。
有的地方突出表現在物流不暢通，像西吉、紅寺堡的物流基本上處于斷裂狀態，不要說到村，連鄉上都到不了，成為制約電商發展和農產品銷售的主要因素。有的表現在產品產業鏈不完備，如靈武唯一的屠宰加工廠關停，優質山草羊無法屠宰加工，只能廉價出賣活羊，降低了產品附加值，網銷也受到很大影響。
有的表現在網貨打造不到位，產品的包裝、商標、認證、品牌推廣不到位，不符合網銷的要求。
有的表現在電商人才匱乏，好的網銷產品由于操作粗放不能收到應有的銷售效果，電商平臺的發展也受到阻礙。
抓住主要矛盾、有針對性地解決重點薄弱環節，是提升農村電商的重要工作方向。只要找準了問題，選對了方法，加大工作力度。上述問題是可以解決的，在寧夏農村電商的實踐中，所有問題都有做得好的典型可以借鑒。
彭陽電商
以物流為例，彭陽縣行政推動和市場運作相結合，以三泰物流為主體，整合縣內多家物流公司，形成合力、統一布局，較好地解決了物流“最后一公里”的問題。
以網貨打造為例，靈武市電子商務運營服務中心按照電商規律打造個性化網貨，推出“靈州記憶 致我深愛的人”系列產品，相應解決好包裝、商標、認證、品推等關鍵環節。
人才匱乏是各縣共同存在的問題，但也有一些行之有效的做法可供借鑒，如紅寺堡借助閩寧合作的有利條件，和福建對口扶貧地區掛鉤，采取送出去、引進來的辦法培訓骨干技術人員，收到了很好的效果。彭陽發揮電商能人趙霞的作用，支持她牽頭成立金德源電子商務有限公司，引進聚合一批電商技術人才，為各電商企業和服務站提供技術服務。
以上案例說明，抓住主要問題因事施策，采取有針對性的措施，電商發展中的短板和瓶頸是可以突破的。
電商服務站點建設要從實際出發，因地制宜，避免一刀切
電子商務進農村綜合試點縣工作，國家商務部根據全國總體情況做出一個總體設計，主要是：縣級設立電商服務中心，鄉村設立電商服務站，建立一個體系，發揮六大功能。要求試點縣鄉村服務站“全覆蓋”。全國的情況千差萬別，寧夏作為欠發達地區，區情更為特殊。在區內，山區川區的差異也很大。在這種情況下，一個模式，一個要求，往往不能適合所有地區。這就需要根據自身實際，創造性地貫徹國家部署。我們對村級電商服務站做了大量調查研究，大概是一個“三三制”的狀況，即三分之一的村級電商服務站作用發揮得比較好，三分之一作用發揮得一般，三分之一的基本上不能發揮作用。這雖然與工作力度和方法有關，但基礎條件的不具備也是一個重要原因。
農戶在平吉堡有機枸杞示范基地交售剛采摘的枸杞
寧夏有些山區的行政村，地處偏遠、交通不便，有的確實沒有任何商品可以提供，購買力也極為低下。還有的村，大部分村民搬遷了，留下少數老人兒童。在這些村設立電商服務站的必要性有待于研究。
這種類型的村，勉強設立站點，發揮不了作用，成了擺設?？梢栽跅l件較好的相鄰村子設置站點進行延伸，起到覆蓋的作用。節約有限資金用到更為有效的環節。
發揮龍頭企業（合作社）的帶動作用，使其成為農村電子商務的排頭兵和生力軍
各市縣都有一些農產品加工企業，他們對產業、市場的把控能力比農戶、鄉村要強。作為生產經營主體，龍頭企業的資金實力，品牌培育和推廣的條件要好很多。應該說，他們離電子商務最近，實現網絡銷售需要解決的產品標準化、質量認證、品牌推廣的條件要好一些。而這些龍頭企業把電子商務做起來，擴大了市場規模，采用“公司 + 合作社 + 農戶”的方式，就能把千家萬戶帶動起來。
寧鑫灘羊是鹽池的灘羊生產加工龍頭企業，2017 年，寧鑫灘羊成為幾大國際會議的指定采用羊肉之后，知名度和品牌影響力大幅度提升，公司開始入駐天貓、淘香甜、貓超等互聯網營銷平臺，并且進入京東旗下的 7fresh、超級物種、大潤發等新零售超市。從去年 9 月到今年 5 月，寧鑫灘羊的線上加新零售體系銷售額達到 4000 多萬元。
全區農業品牌會鹽池灘羊推介
龍頭企業帶動產業發展，促進農民增收在貧困地區尤為重要。彭陽縣寧夏北國蜜語農業科技發展有限公司 2017 年生產銷售的土蜂蜜突破30 噸，線上銷售額達 242 萬元，占總銷售額的三分之一。銷售暢通了，公司保價收購農戶的合格產品，改變了養蜂農戶路邊、集市叫賣的傳統商業模式，對提高農戶經濟收入和擴大產業規模方面都發揮了積極作用。
靈武長棗也是寧夏的知名農特產品，寧夏銀湖公司作為靈武長棗種植加工的龍頭企業，在 2016 年全面啟用互聯網營銷，不僅注冊了企業微店，而且與一家由 300 多個農業企業會員組成的互聯網營銷平臺“新農堂”進行深度合作，2017 年，“沙漠鮮”有機長棗線上銷售 70 多萬公斤，銷售額近 1000 萬元，占全年銷售總額的 78%。銀湖公司還牽頭 9 家上規模的靈武長棗生產加工企業，共同執行種植標準，來維護“靈武長棗”的品牌。
總之，發展農村電子商務，既有很大困難，也有光明前景，要充分認識農村電商對改造、提升農村傳統商業，促進產業發展，推動鄉村振興的重要戰略意義，鍥而不舍、久久為功，把這件利國富民的事情做好。
中國鄉村發現網轉自：寧夏智庫 微信公眾號（原創）
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