一、回看2015
2015年的縣域電商，由于各大平臺電商極盡可能的跑馬圈地，讓原本平靜的鄉村戰火紛飛。從千人啟動大會到萬人培訓工程，從手機刷屏到鄉村刷墻，弄得人人不說上幾句“電商”都有落伍的感覺。
然并卵，以縣域為單位的農村電商，在人才、物流成本、基礎設施，還有觀念上，卻有著短期難以補齊的“短板”，所以，各大平臺電商自己遇到的“硬傷”，恐怕也只有自己知道。
農村淘寶從1.0版本到2.0，再到3.0，本質上正是快速“試錯”后的調整與修復；一畝田、云農場迅猛擴張后的大規模裁員，引起了外界排山倒海般質疑；還有，各縣域政府在淘寶、京東、一號店紛涌而上開設的地方館，估計大多也類似線下的大型MALL，門可羅雀、慘淡經營，成績不忍目睹。
心急吃不了熱豆腐??！好在有淘寶大學的縣長班傳道解惑，一年間為遍及26省、近600個市縣區領導理清電商發展思路，還是代表一股正能量、大勢能，要點贊，要給掌聲。
不只是縣域電商領域，瘋（股市）、亂（P2P）、鬧（并購）、雜（一切+）等都可以成為總結2015年的關鍵詞。
二、再看2016
2016年開年的“熔斷”事件，已經預示了這一年的“不簡單”。對于縣域電商來說，在國務院和中央各部委一連串政策紅利大放送下，新的一年無疑會迎來一個更好的發展時機，但由于平臺電商的轉型與電商模式、技術自身的迭代發展，縣域電商的決策者必須把握趨勢，站高望遠，而又腳踏實地。
如何做?我貢獻四個關鍵詞。
1 生態化
電商百強縣為何浙江省占據了近乎半壁江山?在阿里巴巴等企業的帶動下，浙江電商發展得比較早，從政策要素供給、公共服務平臺建設、人才培養、電商服務業支撐以及產業基礎等方面，構建出相對完整的電商產業的生態圈。在互聯網高速發展的二十年來，國內大部分尤其是中西部地區的縣域，實際上并沒有享受到發展紅利，是被互聯網經濟“邊緣化”的。移動互聯網時代的到來，讓一線城市、東部沿海發達地區與中西部縣域的差距拉得更大。這差距，最主要的就是“生態化”。有很多領導以為，引進農村淘寶，或者做幾個事件，抑或強拉上行做出示范，就是做電商，就是突破，這是大錯特錯。尤其是新的一年，很多地方已經通過農村淘寶嫁接到了阿里生態圈，要順勢而上，要思考如何讓縣域電商的整體業務起來，千萬不要停留在做村淘，或者開地方館的層面上。熱鬧終究是短暫的，只有持續的發展才有意義。
2015年我促成了浙江桐廬與吉林通榆的全面戰略合作，其目的就是為了生態共建。桐廬電商基礎好，尤其是農村電商在國內處于領先水平，但當下也一樣存在網貨緊缺、本土電商企業如何做大做強、電商培訓業如何向外滲透發展等問題，而通榆雖然擁有二十億斤雜糧的原產地供應優勢，但面臨著網商成長乏力，渠道不暢，品牌力不足等先天缺陷。兩縣之間完全有條件達成資源整合、優勢互補的可能。在此基礎上，我們又倡導成立了由五十個縣域政府組成的中國縣域互聯網+行動聯盟、中國縣域互聯網+扶貧協作聯盟，就是為了能夠在更大范圍內展開資源互享、優勢互補、生態共建、價值共創。
習大大說，“青山綠水就是金山銀山”。這是要求各地發展社會經濟過程中注重生態保護，要將生態優勢轉化為發展優勢。而對于電子商務而言，更多縣域原本就是一片沙漠，不要指望一夜之間能夠造出一片綠洲。但倒過來說，沒有生態建設的電子商務，只會是空中樓閣，造短期的運動、事件，而不注重基礎建設，終究曇花一現。
2 品牌化
我無從考量“麗水山耕”對當地農產品上行帶來的品牌溢價水平，但官方公布的數據顯然是“激動人心”的，否則我想浙江的省委書記也不會貿然作出批示，要求學習和推廣麗水農產品區域公共品牌打造的經驗。事實上，麗水在這條路上已經走了三年，政府投入了巨資，才取得今天的成效。很多縣域領導同我一見面，往往第一句話就是“我們當地農產品資源很豐富，我們希望通過電子商務賣得更多，賣得更好。”問題是，當地農產品具備了網上熱銷的條件了嗎?具備了品牌溢價能力了嗎?事實上，縣域農產品大部分的品牌化水平很低，根本不具備通過互聯網賣得更多，賣出好價格的條件。
但是，中國最好的農產品都在縣域，縣域電商的時代也是預示著農產品品牌化時代的到來。浙江大學卡特農業品牌研究中心這些年已經打造了國內數十個區域公共品牌，有力地推動了農產品從初級產品向生態精品的轉變，推進了農產品從低價格競爭向品牌競爭的轉變，推動小而散的低層次組織向全品類抱團式發展，推動了從非標品向生產、包裝、儲運、配送等標準化流程的轉變。這一點，農本咨詢賈總同我有過幾次深談。他為陜西、山東等地新做的區域公共品牌，以品牌作為切入口，全面規劃了縣域電商助推產業結構的升級，給我留下很深的印象。我自己公司服務的縣域政府，包括貴州習水、龍里，以及河南盧氏、內鄉，江蘇豐縣，都已經將區域公共品牌的打造，作為縣域電商的一個重要突破口。
除了大農區，更多的縣域農業基本上是小生產，對接大市場，會產生一系列的問題，最為突出的，就是縣域農產品很多不具備成本優勢，這是通過互聯網銷售最為不利的一點。由于是小生產，成本在短期內下降的困難又很大。而體現出“溢價”所需要的“標簽”，比如國家地標、知名商標、非遺等，很多也不具備。這個時候，區域公共品牌的打造，通過政府的信譽背書，整體安全檢測和全程可溯源技術的應用，能夠有效實現“溢價”，解決小生產面臨的高成本問題。
當然，品牌化建設是一項長期工程，現在開始，正當其時。
3 社群化
我不反對屌絲，但我并不認同“得屌絲者得天下”這句話，屌絲的確一度大行其道，但這并沒有改變社會的中堅力量的結構。從消費角度來說，越來越多的跡象表明，中產階段即使再被剪羊毛，還是正在成為真正的主力。所以，我認同吳曉波的觀點：中產階級作為理性消費者，相信品質，愿意為品質買單，并且呈現“圈層化”。
這股力量會加快“社群化”趨勢的形成。做大農業電商的，的確現在浮在水面說自己賺到錢的，很少。但我們身邊，可能已經出現了很多通過微商做生鮮的例案，不能說是賺到大錢的，但日子過得很滋潤的，還是大有人在。這個模式有基本特點，一是有突出的原產地優勢，一是消費對象都是一群有基本價值觀，至少是對品質生活有追求的人。
對于縣域電商來說，這是一個利好。大部分縣域的大部分農產品，產量并不大，換句話說，沒有那么大的銷售壓力。不用說銷售到全中國，本地化市場、省會城市的消費，可能就全部消化了。我曾經到過南部縣，他們有一個地標產品，是“香脆甜柚子”，當地領導對我說，希望能夠通過網上銷售。一問產量，本地消費都不夠。如果再開發就近的重慶與成都市場，根本不夠賣。我也有一直在講一個觀點，誰對當地的農產品最有感情?一定是當地人。所以，一定要將本地人，包括外出的農民工、大學生都組織成圈子，發動他們的力量，家鄉與世界就有了更多的接入端口，電子商務也自然而然做起來了，農產品也自然熱銷了。
所以說，什么是縣域電商需要打造的社群?一個是針對目標消費者，精準找到他們，并建立一個機制將他們“圈”住。還有一個，利用“鄉緣”、“人緣”將本地人團結在一起。我們做電子商務，是要最大程度利用互聯網的手段，但并不是非要搬到平臺電商，也并不是非要賣到全中國。
4 理性化
2015年的縣域電商有沒有泡沫?一定有，但有比沒有好。這是我的觀點。新的一年，這個泡沫還會吹得更大些。這不是壞事，對于縣域來講，互聯網過去二十年高速發展的紅利沒有享受到，如果現在再不跟進，會被摔得更遠。所以，很多縣域的造勢行動，我大多是支持的。
但我們不能頭腦發熱，一定要保持理性。電子商務對激活縣域經濟很重要，尤其是對縣域的雙創，尤如打了雞血一般，作用很大。但電子商務不是萬能的，它可以成為一個富民強縣的手段，卻不是目的。我們要從根本上定位電子商務對縣域經濟的作用。
一是要站在互聯網+的高度看電商，而不是為電商而電商?？h域社會經濟的互聯網化，是利用云、端、網等新基礎設施，再造縣域發展的新動力?？梢宰龅氖聝汉芏?，電子商務只是其中一項，千萬不要為電商而電商。這里搞千人動員大會，我就來一個萬人啟動大會。別人搞一個1000平方米的運營中心，我來一個3000平方米。照搬照抄，毫無價值。
二是千萬不要“老酒裝新瓶”，將工業地產、物流地產套以電商名義，大規模新建電子商務產業園。沒有產業，產業園怎么支撐?2015年全國的產業園非常熱，但到了很多地方去看，都是冷冷清清，沒有人氣。經濟發展模式已經變了，天變了，我們還用老方法，一定最后自己吃苦頭。
三是互聯網+不要+到利益集團，+到舊觀念。毫無疑問，因為國家對電子商務的重視，配套出臺了這么多政策，“眼紅”的人自然“手長”，很多人盯著這些利益。對于縣域來說，尤其是如此。電子商務一定是公開、透明、公平、公正才能發展起來，一定要制定普惠政策，才能做出氛圍。
當然，縣域電商畢竟是新生事物，這與電子商務在城市的發展完全不同，我們面臨的新問題、新矛盾還會不斷涌現。尤其是全球與中國宏觀經濟的走勢，也會深刻影響到縣域電商的發展。
但不管如何，我堅信“生態共建，未來已來！”2016，值得期待。
中國鄉村發現網轉自：縣學會
(掃一掃，更多精彩內容！)
