地處皖北地區的安徽省碭山縣，近年來通過發展農產品電商特別是微商，有效破解農產品銷售難題，探索了一條政府積極作為、草根踴躍創業、企業自愿轉型的農產品上行電商模式，尤其微商水果營銷爆發式增長，令人刮目相看。 2014年，該縣僅有電商平臺2個，網店139家，電子商務年交易額0.8億元。到2015年底，全縣電商平臺達到16個，網店、微店8000多家，網絡銷售額突破10億元，其中網絡銷售黃桃罐頭7.8億元，同比增長17倍;網絡銷售碭山酥梨2億元，增長24倍。2016年一季度，電商平臺達到21家，網店、微店10000多家，網絡銷售額達3億元。
近期，我們對碭山縣農產品電子商務發展情況進行了專題調研。
現狀：農產品電商異軍突起，微商銷售異常火爆
近年來，碭山縣以入選全國電子商務進農村綜合示范縣的契機，大力發展農產品電子商務，打出“互聯網+水果”特色牌，催生出碭園、桃如意、帶澳飛、蜜果戀、童年的味道等100多個農產品電商品牌，推動特色農產品上行，不僅增加了農民收入，更促進了當地經濟發展。
一是促進農民收入不斷增加。隨著電商的發展，黃桃罐頭等特色農產品銷售量大大增加，產品供不應求，價格逐步提升，甚至一些規模較大的水果加工企業通過囤貨的方式大量收購。2013年該縣425克黃桃罐頭價格35-40元/箱，2014年45-50元/箱，2015年70-100元/箱，2016年達到120-138元。電商的持續壯大，帶動了農產品價格提升， 2013年該縣黃桃原料價格0.5-0.8元/斤，2014年上升到1元/斤，2015年達到1.5元/斤，黃桃上市時甚至出現搶購原料現象。黃桃等水果價格大幅提升，使果農真正得到了實惠，實現了增收致富，也探索了一條精準扶貧的新路。
二是帶動大眾創業萬眾創新。目前碭山縣有電商平臺21個，開設網店、微店1萬多家，解決了3萬多人就業問題，帶動了一大批年輕人返鄉創業。90后女孩姬冰純，2014年“十一”長假結束從碭山老家返青島時，母親為她準備了幾箱水果罐頭作為特產帶給同事和朋友們品嘗。為了兼顧到遠在青島的每一位同事和朋友，她習慣性地發了微信朋友圈。沒想到微信發出后，手機響個不停。那次，除了送出去的，還一下子賣出去幾十箱。“既然家鄉的水果罐頭這么受歡迎，何不把好的東西給更多人分享呢?”小姬回到青島后，便在微信上試銷碭山水果罐頭，很快便迎來了一批回頭客和新客戶。2014年年底，她毅然辭掉了在青島的工作，回鄉創業，通過電商把家鄉的水果罐頭銷售到全國各地。2015年初，成功申請注冊了“桃如意”品牌和意順電商公司，在全國各地發展代理商，每個區域設一個總代理，每個總代理培養一個銷售團隊。目前，公司已發展了上千人的銷售團隊。僅2015年，她在網上的銷售額就達到了近1.5億元。返鄉創業青年周波，成立安徽帶澳飛農業科技有限公司，打造出“桃氣的梨”“黃桃對開”“橘然是你”等互聯網水果品牌，產品搭配梨罐頭、黃桃罐頭、橘罐頭等，滿足了顧客多樣化需求，旺季單日接收網絡訂單超1萬件，其中2015年“雙11”訂單7萬多件，公司年產值由原先的幾百萬元，一躍突破1億元。大學畢業生王博，2015年11月開始轉型做農產品微商，主要銷售黃桃、梨、橘子罐頭，短短幾個月，銷售罐頭10萬多件，銷售額1000多萬元。周寨鎮95后女青年許靜通過微商銷售碭山酥梨、蘋果，去年一個多月時間，就銷售鮮果近10萬斤，除銷售自家生產鮮果外，還幫助周邊農戶發展網上銷售。
三是促進一二三產業快速融合發展。黃桃罐頭價格高、銷售勢頭好，帶動了當地傳統果農不斷調整種植結構，擴大果樹種植規模，同時帶動了當地水果加工及包裝、印刷、物流、快遞、旅游等二三產業的加速發展，創造了大批就業崗位，促進了一二三產業融合和產業結構轉型升級。
四是推動傳統企業觸電上網。宿州科技食品有限公司是一家國家級農業產業化重點龍頭企業，擁有水果加工生產線8條，年加工各類水果罐頭7萬多噸，其中黃桃罐頭產銷量全國第一。2015年以前，該企業產品主要出口國外，并進入國內家樂福、沃爾瑪、大潤發等超市，產品銷路一直很好，企業對電商發展未予重視。2015年以來，企業產品出口量下降，但縣域微商銷售罐頭卻爆發式增長，遠超傳統銷售渠道。為此，該企業于2016年成立了電商銷售部，1-4月份自營電商銷售額達到1000萬元，同時為其他電商供貨4000萬元。擁有400多名會員的壹體水果種植專業合作社是當地一家水果生產銷售合作社，水果生產基地1000多畝。2015年8月，該社理事長繩立勇參加了縣政府組織的電商培訓后，立即成立了碭山縣壹體樂購電商有限公司，開展果品和水果罐頭等加工品的網上交易，除在淘寶和阿里巴巴平臺開店外，投資10多萬元打造了壹體樂購網上商城和微分銷系統平臺，目前又開展了產品訂制和眾籌。
經驗：政府引導、企業自主運作、協會推動
碭山農產品電商目前主要有以下幾種模式：
一是微商模式。姬冰純、王博、許靜等當地大中專畢業生、返鄉創業農民工、知識青年，從做化妝品微商起步，2014年轉向農特產品微商，他們就地取材，將外地沒有的黃桃罐頭產品賣到朋友圈。目前該縣從事微商的年輕人有3萬多名，而且還在不斷發展壯大。
二是傳統企業轉型模式。宿州科技食品、碭山興達罐業等傳統企業，開始不重視電商，后從微商發展中受到啟發，亡羊補牢，發展電商。興達罐業已成為全網平臺罐頭銷量第一的罐頭加工企業。網絡銷售成為當前傳統企業新的銷售途徑。
三是第三方平臺電商模式。淘寶網、一號店、京東、蘇寧、亞馬遜、郵樂農品等第三方電商平臺通過建設碭山特色館等模式，加入到碭山農產品電商大軍之中，成為碭山農產品電商銷售的重要組成部分。
四是本土電商平臺模式。2015年，由碭山生活網、碭山在線網、碭山新聞網、碭山人才網等十大重點網站，組建碭山網絡聯盟，傾力推出的梨都商城網正式上線運營，目前已入駐商戶近2000家，上線商品1萬多件，帶動和輻射各類產品交易額3000多萬元，成為碭山本土最大的電子商務交易平臺。
在農產品電商發展中，碭山縣逐步探索出一條互聯網與農產品相互協調、互促發展的縣域農產品電商發展新路。其主要經驗是：
一是堅持政府引導，廣泛開展宣傳。縣委、縣政府主要負責同志重視和推動電商進村與農產品上行，出臺了一系列促進農產品電商發展的文件，成立了由縣長任組長、分管副縣長任副組長，縣直單位、各鎮(園區)主要負責人為成員的電商進村工作領導小組，下設電商發展辦公室，辦公室下設項目建設、宣傳培訓、農產品質量安全、項目監督考核4個執行小組。強化對從領導干部到廣大農民的互聯網思維和電商業務的宣傳培訓，通過橫幅、墻體標語等方式廣泛開展宣傳，通過“掃盲班—提高班—實操班”的三級培訓模式，全面提高從業人員的知識水平、技術水平、運營水平。在縣經濟開發區建設了2.1萬平方米的電子商務產業園，實行“三免六服務”政策(即免費裝修辦公用地、免費組織培訓、免除兩年房租，提供代運、產品點位、信貸融資、企業轉型、管理咨詢、倉儲物流服務)，鼓勵具有一定規模的電商入駐創業，目前電商園已入駐企業58家。同時，加大金融支持力度，縣財政每年投入1000萬元專項資金扶持電商發展。
二是企業自主運作，示范引領帶動。按照公開、擇優、扶強的原則，碭山縣確定安徽億度電子商務有限公司為開展農村電子商務綜合示范縣承辦企業。2015年6月，億度電子商務有限公司在蘇寧易購平臺推出了碭山酥梨眾籌活動，打出健康、新鮮、原產理念，共銷售碭山酥梨5000公斤，最終完成比率達到193%，成為碭山酥梨邁向高端的一次有益嘗試。該公司還推出“村級電商服務站+合作社+便利店”模式，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”雙向流通。到2015年底，已建設電子商務村級服務點120家。
三是協會行業自律，推動合作發展。2015年4月，碭山縣電子商務協會成立，目前已吸引200多家企業和個人加入。協會的成立，在推動電商發展方面發揮了凝聚作用。主要體現在配合政府開展“誠信網商”創建活動，促進電商企業誠信經營;探索建立由政府授權、協會主導的農產品質量認證體系;推廣農產品張貼二維碼;打造品牌優勢，多次組織在北京、上海大型超市宣傳推介碭山水果，力促碭山酥梨在天津渤海交易所成功上市，有效提升了產品影響力;建立“碭山酥梨”地理標志商標監督、舉報投訴機制，積極申請保護“碭山黃桃”原產地地理標志商標。
碭山農產品電商異軍突起，給我們以下幾點啟示：
一是產業發展是電商迅速崛起的重要基礎。碭山素有“梨都”之稱，以盛產酥梨聞名于世，近百萬畝連片果園年產各類水果30億斤，堪稱世界之最。碭山酥梨年產量15億斤左右，占全國梨總產量的八分之一，系全國水果生產10強縣之一，是全國水果加工第一大縣。水果加工業是碭山縣的支柱產業，水果罐頭出口日本、美國、加拿大及歐盟等。這些都為碭山電商迅速發展奠定了良好的基礎。
二是優質特色產品是引爆電商的催化劑。微商的關鍵在一個“特”字。碭山黃桃果肉醇厚，色澤金黃，味道鮮美，風味獨特，與眾不同，多年來一直遠銷世界幾十個國家。因其品質上乘，一直享有“世界排名第三”的美譽。碭山黃桃罐頭富含人體所需要的多種元素，果肉片片晶瑩剔透，滋味純正。因此，黃桃罐頭成為微商最為火爆的農特產品，并進而通過黃桃罐頭帶動其他產品電商營銷。
三是草根微商成為農產品電商發展的重要力量。碭山微商企業以年輕人為主，他們有思路、有干勁。“趁年輕，折騰吧”是他們的響亮口號。各家微商比著想點子、出主意，好創意層出不窮。這些有活力、有沖勁的年輕人已成為全縣青年脫貧致富的新偶像，帶動全縣3萬多青年投身電商銷售農產品行列。
問題與建議
當前碭山縣電商發展勢頭迅猛，從事電子商務的企業和個人越來越多，但也存在一些問題。
一是電商品牌多而雜。縣域內電商平臺眾多，微店、微商林立，各有各的品牌。除去新鮮果品，罐頭類產品基本是幾家龍頭企業接受訂單加工，微商、平臺貼牌銷售。也有部分微商自己加工，但多為作坊式生產，經營管理粗放。
二是物流不順暢，配送能力不強。快遞企業綜合實力偏弱，配送車輛和人員不能滿足日常需求，貨物不能及時發出或配送，影響了顧客的消費體驗。
三是競爭已趨于白熱化。以黃桃為例，訂購量已大于碭山黃桃實際產量，一些電商只得調運外地產品銷售。加之碭山黃桃質量好、名氣大，在黃桃上市季節，外地收購商蜂擁到碭山搶購，桃園“烽火”味道濃烈。劇烈的市場競爭，對碭山果業和電商的健康發展影響不可低估。
四是管理服務需要進一步加強。以微商為例，其銷售一般通過品牌商找一級總代理，由一級總代理發展代理商銷售產品，微店平臺在產品質量、營銷手段等方面的監管還存在空白，現有服務和監管手段也需要改進。
針對上述問題，我們建議：
一是加強引導，促進水果業轉型升級。碭山酥梨、黃桃今年呈現供不應求態勢，而另一方面，2016年初卻爆出碭山蘋果滯銷的尷尬消息。其原因是當地10年前引進種植的晚熟紅富士蘋果一直沒有更新換代。因此，當地應根據市場需求，加強指導，調整水果品質結構，發展適銷對路優質水果。當前，應引導農民適當調減晚熟質劣蘋果種植面積，擴大優質、暢銷黃桃種植。
二是規范管理服務，促進產業健康發展。目前碭山農產品電商特別是微商尚處于起步發展階段，迫切需要政府加大支持保護和服務力度。要引導電商走合作與聯合的路子，可借鑒農業產業聯合體經驗，分產品或電商類別組建電商產業聯合體，統一品牌、統統一價格、統一渠道、統一監管、統一銷售，打造碭山水果電商品牌，促進電商產業持續、健康發展。
三是強化基礎，完善物流體系建設。農產品電商發展離不開物流體系的支撐和發展，應進一步加大政府投入，同時吸引社會資本投入物流體系、特別是生鮮冷鏈物流體系建設，為農產品電商持續發展提供基礎保障。
四是總結創新，進一步完善碭山電商模式。碭山電商目前已初具雛形。但系統總結不夠，缺少理論性的提煉。建議與有關高校、科研單位合作，將碭山電商模式作為科研課題立項研究，作為宿州市農村改革試驗區一項成果進行深入分析梳理，提煉出具有規律性的經驗和途徑，指導欠發達地區大宗特色農產品電商發展。
中國鄉村發現網轉自：中國農村網
(掃一掃，更多精彩內容！)
