說說農產品電商圈的“烏托邦”
幾個月前，朋友介紹了一個小學弟給我認識，讓我一定要見見，說是“有可能成為‘第二個馬云’的人”、“或許能夠培育出農產品電商里的‘獨角獸’企業”。朋友是一個熱心腸，提了很多次。我也涉足這個領域，“第二個馬云”的說法也足以刺激我的神經。于是，在我那略顯擁擠的小辦公室里，我見到了這位足足比我小了近兩輪的小學弟。我一邊為他沏著茶，一邊聽他描述自己的宏大規劃——
~~~發展前景？中國有兩個億的中產階級，優質農產品足以再造一個淘寶，這是一個萬億級的藍海市場；
~~~市場推廣？不難不難，經營社群和粉絲。中產階級的圈層化很明顯對不對？圍繞著中心城市那些高端樓盤做市場，一打一個準；
~~~前期投入？這更不是事兒。現在最缺的就是好產品，這年頭只要有好產品，根本不愁賣。中產階級對價格也不敏感，客戶的粘性還特強。我們從一開始就不燒錢，就有利潤；
……
小學弟滔滔不絕、激情滿懷地介紹著他的農產品電商的商業理想，滔滔不絕，眼睛放光，顧不上喝上一口我給他沏的茶。他學工商管理，家鄉在浙江臺州的一個縣城里，父母都是公務員，但他畢業后執意要自己創業，現在通過微信端在杭州賣些土特產。我追問他現在的規模，他刻意回避了，“反正團隊五六個人過得很滋潤”！就在那一刻，我突然有些昏眩，似乎眼前出現一個幻覺——這不正是20年前的自己嗎？那個曾經有夢想有情懷，天不怕地不怕，能夠把世界“踩在腳底下”的年輕人嗎？就在我走了神的剎那，茶水燙著手，我一下子回到了現實，看到坐在我面前的，正在反復追問我“您覺得項目怎么樣？有沒有興趣一起干？”的小學弟。
在杭州，如我小學弟這般，這幾年投身到農產品電商、生鮮電商的“追夢人”，還有一大批。據說，阿里巴巴上市后離職的中高管里，有幾百人現在用互聯網思維搞“農業”；杭州浙大校友農業創業群里，也有上百個“活躍分子”。每到周未，各個酒店、茶樓與咖啡廳里，各種沙龍與路演會，都會有人竭盡全力推介著農產品電商項目。我坐在角落里，喝著茶，聽著大家對農產品電商明天的描述，也不時聽得熱血沸騰。只是經驗和直覺告訴我，絕大多數項目可能只是“聽聽說說想想”，要實現，真的如“上天攬月”一樣難。但這一切很美好，夢想總歸是給這個社會帶來正能量的，不是嗎？
仔細分析一下當下正在或準備投身農產品電商的群體，我們會發現一個很有意思的現象。
除了如我小學弟這般初創者外，涉農電商的從業者，有近八成（這只是我的預估）是來自互聯網和傳統媒體圈的。
關心創業圈的人會發現，不時會有某某報紙總編或者知名媒體人“下海”了，做社交電商、APP電商，創業內容大多正是農產品。這一類群體有啥特征？
有一定的社交圈子和社會資源，
有了初步的財富和經驗積累，
更主要的是，大多是“理想主義者”，
他們有責任感、使命感，情懷至上。
通過交流，我們發現他們對涉農電商的興奮點，主要源自于，一方面，在國家“讓農村更美，讓農業更強，讓農民更富”的政策感召，另一方面，深知消費互聯網高速發展過程，涉農題材潛力是尚待挖掘的“富礦”。尤其是阿里巴巴上市后成千上萬互聯網新貴在財富上的“套現”，加之資本對生鮮電商的青睞，讓涉農電商題材一下子成了“時不我待”的創投領域。
無疑，在國家一系列涉農電商政策紅利大放送的背景下，在平臺電商加快農村網點布局的氛圍里，在各路資本對生鮮電商的持續關注中，涉農電商成了一個空前的熱點。但與此同時，我們無法回避的卻是“紛涌而入、成群敗退”現實。你想想，政策在支持，平臺在布局，資本在關注，大凡有創業心思的人，都會被這個大“泡泡”所吸引，進而“放大”，形成了自己的“烏托邦”。
但結果是，因為進入者對產品和行業的無知，對需求的誤判，對風口和資本的迷信，或者鎩羽而歸，或者苦苦掙扎，或者進退兩難。農產品電商，看著成堆我們熟悉的“失敗案例”，一樣是創業“烏托邦”的重創區。
這兩年尤其是G20之后，馬云已經從創業教父上升為“神”一般的存在。如我的小學弟一樣，很多人進入涉農電商，就是希望進入這個廣袤無邊的藍海，成為“第二個馬云”。但涉農電商，不同于其它快消品，不能用簡單的B2C思維來運作，但現在進入者大多是“會電不會商”。
一個理想的涉農電商模式，應該是基地化種養＋實地體驗＋全程無憂的供應鏈保障＋可視化的品控體系＋電商化運營＋服務保障。農產品電商的核心其實是完整的供應鏈解決方案，而非電商運營本身。
我們還要看到，農業的投資大、周期長，種養技術又受到傳統經驗與現代技術雙重考驗，農產品有“剛需”與“偽需”，孰真孰假不分辨清楚，也極容易誤導了從業者。這兩年國家有政策支持，不少進入者也因此受益，拿到了國家財政補貼。
而實際上，任何政策性補貼，都是不可能作為一個持續增長的商業模式來設計的。
一個點上的突破，或者一個階段性的成效，不能說明一個面，或者是一種可持續增長方式，盲目放大其實是“自欺欺人”。
今年的涉農領域，最讓大家詫異的，是恒大糧油、乳制品和礦泉水等業務在虧了幾十個億之后，突然宣布退出了。恒大農業版塊含著“金鑰匙”出世，一直高舉高打。“許教授”不差錢，在任何領域一直都是一個“高調”的人，如此方式“認輸”買單離場，足以證明在農業領域，錢不是萬能的。同樣，出現“第二個馬云”也絕非易事。我們這些新進入者，把事兒想簡單了，想太大了，想容易了，夢想本身就會成為“烏托邦”！
沒有想清楚這些，還是莫趟農產品電商的渾水。
中國鄉村發現網轉自:縣學會
(掃一掃，更多精彩內容！)
