由于農業經濟是自己的研究方向，除了關注這個領域里最新的理論成果之外，我非常重視收集一切來自實踐的信息。在研究的過程中，我養成了一個習慣，可以總結為“三個一定”，即農業項目有條件一定實地調研，農業企業家有機會一定現場交流，農業干部有想法一定當面請教。這么些年下來，感覺已經頗有積累，個人或和團隊一起深度了解的農業項目接近九百個，看了太多的成敗起落，悲喜離合，有喜劇，有悲劇，也有鬧劇，套用《桃花扇》里的一句話：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。對于農業投資者來說，托爾斯泰的這句話可以這樣說，“活下來的項目總是相似的，死掉的項目各有各的死法”。相比較那些成功的經驗，我覺得創業者失敗的教訓更值得關注。在我們這個年代，成功未必可以復制，但失敗卻往往在重復。俗話說，前事不忘，后事之師，對于那些前人用巨額損失換來的教訓，我們非常有必要重視甚至是珍視，盡可能做到不要為別人已經買過單的事情重復買單。農業項目的死法有千千萬萬，但有共性的問題往往集中在幾種上，為了更好的幫助大家，我將其中典型的有普遍意義的教訓總結下來，主要有如下十種：
01、無知無畏
很多人搞農業，真的是憑著一種所謂的情懷，或者是對傳聞中暴利誘惑的一種沖動，在沒做什么功課的情況下，就貿然決然的沖了進來。由于對農業真的不懂，這種無知，讓他們很容易就產生出輕視、無畏的看法、想法。手上有個幾十萬，便開始盤算著要兼并多少企業，剛融資幾百萬，就想拳打京東，腳踢阿里。干多大的項目，首先就要想有沒有匹配相對應數量的資金、團隊和資源。不少創業者心比天高，力卻不逮，敢想敢干是好事，但僅有膽大還是遠遠不夠的，原本想成就一番大事業，最后發現連找幾個初始客戶都很艱難，等到后面資金鏈斷裂，只好草草收場。
02、無法無天
農業看似簡單，可各種各樣的規矩卻一樣不少。春夏秋冬，有老天爺的規矩；飛禽走獸，有大自然的規矩；人情世故，有民間習俗的規矩；紅頭文件，有政府部門的規矩；土、肥、水、種、密、保、管、工，八字憲法，那是耕種技術的規矩；至于糧經飼統籌、種養加一體、農牧漁結合、一二三產業融合發展，那些則是來自市場經濟的規矩。入了這行，就得懂這些規矩，敬畏這些規矩，哪一條規矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否則到頭來吃虧的一定是自己。
03、無根無蒂
選擇農業項目創業的人一定要知道，這個行業需要很多資源，包括人際資源。如果在這個領域完全沒有基礎，下無所根，上無所蒂，實施起來，難度一定不會小的。農業是個難以完全市場化的行業，所以中國政府在處理具體的利益關系時，向來都是慎之又慎的。比如說，當項目與所在地農民發生利益沖突時，如果沒有有影響力的人幫你協調，或者是有關部門不能夠強力介入的時候，即使法律向著你，最終你也未必能全身而退。我就親眼看到一個種菜的農場，被當地的農民當成自家的菜園，想摘什么就摘什么，想摘多少就摘多少，保安形同虛設，當地部門不聞不問，最后只好撤資退出，賠錢了事。此外，農業項目還往往需要政府的資助和產業鏈條上其他企業的配合，如果完全沒有這些資源，做項目更是難上加難。
04、無邊無涯
農業的范圍太大，任何一個項目，做進去之后就會發現可關聯的領域太多了。本來是想養豬，說不定養著養著就會覺得做飼料很賺錢，然后還會發現屠宰、深加工也很不錯，再深入下去會發現可以做的事情多得不得了。有些項目，一開始很單純，后來卻衍生出了一大堆的東西，再到后來，面對一個大攤子，發現精力完全不夠，最開始的那個項目則已經被弄得根本不成樣子。很多人，原來只是做產業鏈中的一個環節或是某一個單品，等到啟動后，看到了其他人賺錢的方法后，便慢慢想“三控”起來：上游控種子（研發和育苗），下游控市場（渠道和品牌），中間控生產（標準和追溯）。理論上講，這些是有可能做到的，但是，要看你到了哪個程度。必須一步一步來，任何時候，都要給自己的項目設定一個邊界，在這個階段還沒有跨越的時候，不要輕易越界。更有甚者，有些項目還沒開始，不相關多元化的構想就已經成型，這樣做，實踐中能夠成功的一定是非常罕見。
05、無舊無新
農業是古老的行業，但是，農業技術和農業的商業模式卻是處在不斷的迭代之中，在這種情況下，如果還是固守過去的一套，結果就會很糟糕。一條鞭子一頭牛，你挑水來我澆園，日出而作日落而息，也許還可以養家糊口，但用這種方式來做一個現代的農業項目，恐怕就不現實了。古語云“順天者易逆天者勞”，作農業必須認清農業的發展形勢，必須對未來的發展趨勢要有獨到的認識，在此基礎之上，搞清楚自己應該在哪些方面傳承，在哪些方面創新，才是正確的做法。在這個知識快速更新的時代，在這個技術高速迭代的時代，在這個信息極速傳播的時代，每一個農業項目的投資人必須理清思路，順應大勢，否則，不改變思路，不順應時代，必然被行業所淘汰，被市場所淘汰。
06、無拳無勇
做項目，實力和勇氣同等重要，有實力，我們用的上時便拿的出手；有勇氣，我們該出手時便敢于出手。農業領域的競爭越來越激烈，項目能不能取勝，最終比拼的還是實力。同時，在機遇來臨的時候，敢不敢在別人沒有嘗試的情況下自己先行，決策人的勇氣非常重要。有時候，一步領先，步步領先，需要我們在看準的情況下敢為人先。有的人低估了農業項目的難度，事先準備不夠，到了關鍵時刻，一看不行，又怕起來，想退縮，這種做法，項目基本上是兇多吉少。
07、無影無蹤
農業項目在很多人看來，風險非常之大。大到什么程度呢？一些東西甚至可能突然完全消失，不知去向。典型的例子就是獐子島，2014年，公司在三季報中披露，因為北黃海遭遇異常的冷水團，公司105.64萬畝海洋牧場遭遇滅頂之災，扇貝無影無蹤。結果，上半年公司還盈利4845萬元，到了第三季度，轉而變為虧損約8.12億。碰到這種情況，如果投資人對風險沒有足夠的認知，多年的積累可能傾刻間就灰飛煙滅。
08、無適無莫
做任何事情，都要善于抓重點，做農業項目當然不例外。項目一啟動，創業者們就會發現千頭萬緒，如果分不清楚輕重緩急，只知道一把抓，但是抓不住重點，就會導致顧此失彼，甚至導致整個項目的最后失敗。比如說，你做一個農資項目，要做的事情實在是太多了，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，每一個環節都需要安排妥帖，還要與各種各樣的農民打交道，還要不斷選擇產品，不斷學習農技知識，不斷想方設法提高服務水平......如果不進行項目的事務梳理，找到關鍵環節和重點工作親自抓，而只是一味的應付這些林林總總的事務性工作，不僅會把自己累得團團轉，還有可能導致項目出問題，輕則利益受損，重則一敗涂地。
09、無顛無倒
以傳統的種植項目為例，大的方面，可以分成產前、產中、產后三大環節，每一個環節，我們又需要做大量的工作。產前，我們需要進行土地的準備以及良種、化肥、農藥、飼料等農用物資的采購工作；產中，我們需要關注病蟲害防治、水肥、田間管理等一系列事情；產后，倉儲、加工、銷售、物流又是環環相扣。事前如果我們沒有周密的計劃，沒有把這些流程安排周到，就會出現打亂仗的情況。這些環節一個都不能少，而且順序也不能弄錯，更不能隨意調整。如果到了播種的季節地還沒整好，到了施肥的時候發現肥料也沒到位，產品收起來了又發現銷路沒落實，這樣做農業項目，賠錢了當然不能怪別人。
10、無背無側
任何項目要想真正取得成功，一定離不開團隊的支持。農業項目在吸引人才加盟方面，自身存在明顯的不足，把非常優秀的人才吸引到團隊里，客觀上還是有一定難度的。所以，很多項目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的農業企業里，大多數團隊的整體質量還是有很大提升空間的。在這種情況下，如果還不能解決好內部的團結問題，不能有效的管控矛盾分歧，核心團隊可能會出現動蕩，對項目的負面影響不言而喻。人與人總是有差異的，對于創業團隊而言，如果不能進行把關，走在一起的人并非真正的志同道合，這樣做起項目來風險是很大的。第一年，大家可能還可以同甘共苦，到了第二年，就變成同床異夢了，第三年，則直接同室操戈起來，到了這一步，再好的項目，最終恐怕都是在劫難逃了。
中國鄉村發現網轉自：微信號 現代農業與農業投資研究所
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