最近，電商圈討論最熱鬧的一件事就是騰訊和京東聯(lián)合出手，參股垂直電商的老大——唯品會(huì)?？戳诉@個(gè)新聞，估計(jì)好多電商創(chuàng)業(yè)的年輕人心里不禁又緊了一下，從1999年興起的電商走到今天，基本走過(guò)了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，逐漸向頭部的幾個(gè)企業(yè)集中。有人戲稱，這一次是電商界的老大（阿里巴巴）和老三（蘇寧）聯(lián)手之后，老二（京東）和老四（唯品會(huì)）的抱團(tuán)，余下的中小電商恐怕也需要選擇站隊(duì)。面對(duì)此情此景，滿懷電商夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們，真的是要好好考量一下了。
京東：從網(wǎng)商到平臺(tái)的一路逆襲
回顧電商的發(fā)展歷程，一般的創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)要經(jīng)過(guò)網(wǎng)商、垂直電商、綜合電商和第三方電商平臺(tái)幾個(gè)發(fā)展階段，劉強(qiáng)東就是沿著這條路線一路逆襲的典型。
最初的劉強(qiáng)東在中關(guān)村經(jīng)銷電腦，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而迅速成為連鎖銷售第一，隨后卻果斷關(guān)閉線下賣場(chǎng)，全面轉(zhuǎn)入電商。有意思的是，劉強(qiáng)東最初也借助了阿里巴巴的平臺(tái)，還在2008年被阿里巴巴表彰為“全球十大網(wǎng)商”。但是其后的發(fā)展中，他走向了獨(dú)立，創(chuàng)建自己的電商平臺(tái)——京東，初期定位于一個(gè)以“3c”產(chǎn)品為主的垂直電商。
隨著交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，劉強(qiáng)東持續(xù)發(fā)力，逐漸轉(zhuǎn)向綜合電商，除過(guò)優(yōu)勢(shì)的電子產(chǎn)品外，他與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搶奪圖書網(wǎng)銷市場(chǎng)，陸續(xù)將品類擴(kuò)充到各個(gè)百貨領(lǐng)域，后來(lái)還介入了新興的農(nóng)產(chǎn)品電商。今天的京東，商品數(shù)量超過(guò)一億個(gè)，已經(jīng)是一個(gè)綜合性的網(wǎng)上大商場(chǎng)了。
但大型自營(yíng)電商的地位依然不能讓劉強(qiáng)東滿足，他又開通了京東的第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)。按照2016年的公司年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2016年12月31日，京東第三方平臺(tái)簽約商家超過(guò)了12萬(wàn)家。剔除虛擬商品，全年第三方平臺(tái)交易總額為2720億元人民幣，同比增長(zhǎng)了61%。如果按照這個(gè)速度發(fā)展下去，京東很快也會(huì)成為下一個(gè)阿里巴巴——大型第三方電商平臺(tái)。
從網(wǎng)商到平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)邏輯
劉強(qiáng)東和他的京東從網(wǎng)商到第三方平臺(tái)的系列轉(zhuǎn)型，是符合電商發(fā)展規(guī)律的。
網(wǎng)商有自己的成長(zhǎng)瓶頸，他不可能無(wú)限發(fā)展下去，在一定規(guī)模之后，就會(huì)考慮轉(zhuǎn)向垂直電商。目前零食行業(yè)排名第一的三只松鼠在經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)50億元之后，一直有自建平臺(tái)的傳聞。如果能順利上市，轉(zhuǎn)向垂直電商平臺(tái)的可能性還會(huì)增大。
垂直電商同樣有自己的瓶頸。在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不可能無(wú)限度拓展，到了一定程度，垂直電商就會(huì)向綜合電商轉(zhuǎn)型，而且要轉(zhuǎn)得及時(shí)。劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)得及時(shí)，所以京東成為大型綜合自營(yíng)電商平臺(tái)，迅速壯大；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不及時(shí)，迄今依然是印象中的圖書垂直電商，雖然也有百貨，但很不起眼。
大型綜合自營(yíng)電商平臺(tái)同樣也有煩惱，因?yàn)榇笃脚_(tái)所配套的電商基礎(chǔ)設(shè)施是昂貴的，也不可能每天都滿負(fù)荷，所以開放一些平臺(tái)資源獲取收益也是可以考慮的。當(dāng)京東成為一個(gè)綜合性的電商之后，隨著平臺(tái)資源的豐富，也就具備了向第三方開放的實(shí)力。與京東類似的情況還有蘇寧，而一些垂直電商也開啟了第三方窗口。
如何像劉強(qiáng)東一樣逆襲？
每一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者都想成為第二個(gè)馬云或劉強(qiáng)東，然而現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，這種可能性有多少？有無(wú)數(shù)的年輕人依然在重復(fù)著馬云的話，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？但要在傳統(tǒng)電商的路徑中再次出現(xiàn)一個(gè)劉強(qiáng)東式的神話，可能性微乎其微。
觀察劉強(qiáng)東走過(guò)的路，他全面關(guān)閉成熟的線下市場(chǎng)，開辟當(dāng)時(shí)還被認(rèn)為是前程未卜的電商領(lǐng)域，已經(jīng)是十分冒險(xiǎn)，當(dāng)然也可以稱之為膽識(shí)超人。更重要的是，當(dāng)劉強(qiáng)東自建平臺(tái)后，每一次重要的關(guān)頭總有投資者跟隨，讓一個(gè)一直不盈利的公司通過(guò)近十年的連續(xù)融資擴(kuò)張，成為中國(guó)最大的自營(yíng)電商品企業(yè)，其模式與美國(guó)的亞馬遜有幾分相似。一旦京東牢牢占據(jù)自營(yíng)電商的龍頭時(shí)，誰(shuí)又可能再模仿或逆襲？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)只有第一。
想成為大電商平臺(tái)的不只是劉強(qiáng)東，比京東更早的自營(yíng)電商平臺(tái)是8848，但不幸倒在前進(jìn)的路上。已經(jīng)奄奄一息的凡客誠(chéng)品，曾經(jīng)也一度急劇膨脹，卻迅速塌陷。還有躊躇滿志卻被收購(gòu)的紅孩子母嬰電商平臺(tái)等等。曾經(jīng)的八大生鮮電商平臺(tái)，被收購(gòu)的收購(gòu)，消失的消失，特別是一度風(fēng)生水起的一號(hào)店經(jīng)過(guò)兩次收購(gòu)后最終關(guān)閉，讓人唏噓不已。剩下的幾個(gè)生鮮電商平臺(tái)，也通過(guò)投資入股等形式歸入了大電商平臺(tái)的陣營(yíng)。今天生鮮電商已經(jīng)形成阿里巴巴、騰訊、京東三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，阿里巴巴在一路支持易果生鮮，而騰訊則重金砸向每日優(yōu)先，京東則結(jié)對(duì)了天天果園。
所以，今天繼續(xù)電商創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)夢(mèng)想可以有，當(dāng)下可能還要老老實(shí)實(shí)從一個(gè)網(wǎng)商做起，逐漸找到適合自己的道路，但絕對(duì)不可能再出現(xiàn)第二個(gè)馬云或者第二個(gè)劉強(qiáng)東，除非在電商新興領(lǐng)域?qū)ふ业叫碌哪嬉u路徑。比如說(shuō)有贊、有量、云集微店等一批依托微信形成的社交電商就實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商的逆襲。而拼多多的出現(xiàn)，又實(shí)現(xiàn)了相對(duì)于有贊、有量等社交電商平臺(tái)的又一次創(chuàng)新，也迅速發(fā)展壯大。
這在啟示著電商創(chuàng)業(yè)者們，更多學(xué)會(huì)觀察電商大勢(shì)，尋找新時(shí)代的新機(jī)遇，用新思維去突破，而絕不可在昨日的故事中做著重復(fù)的夢(mèng)想，模仿與跟隨絕對(duì)不是最好的路徑。今天的電商已經(jīng)不是昨天的電商，連電商自己都快成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們還能再重復(fù)昨天的歌謠嗎？
（二〇一七年十二月二十二日午間）
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