最近，電商圈討論最熱鬧的一件事就是騰訊和京東聯合出手，參股垂直電商的老大——唯品會。看了這個新聞，估計好多電商創業的年輕人心里不禁又緊了一下，從1999年興起的電商走到今天，基本走過了無序競爭階段，逐漸向頭部的幾個企業集中。有人戲稱，這一次是電商界的老大（阿里巴巴）和老三（蘇寧）聯手之后，老二（京東）和老四（唯品會）的抱團，余下的中小電商恐怕也需要選擇站隊。面對此情此景，滿懷電商夢想的創業者們，真的是要好好考量一下了。
京東：從網商到平臺的一路逆襲
回顧電商的發展歷程，一般的創業者成長要經過網商、垂直電商、綜合電商和第三方電商平臺幾個發展階段，劉強東就是沿著這條路線一路逆襲的典型。
最初的劉強東在中關村經銷電腦，以誠信經營而迅速成為連鎖銷售第一，隨后卻果斷關閉線下賣場，全面轉入電商。有意思的是，劉強東最初也借助了阿里巴巴的平臺，還在2008年被阿里巴巴表彰為“全球十大網商”。但是其后的發展中，他走向了獨立，創建自己的電商平臺——京東，初期定位于一個以“3c”產品為主的垂直電商。
隨著交易規模持續擴大，劉強東持續發力，逐漸轉向綜合電商，除過優勢的電子產品外，他與當當網搶奪圖書網銷市場，陸續將品類擴充到各個百貨領域，后來還介入了新興的農產品電商。今天的京東，商品數量超過一億個，已經是一個綜合性的網上大商場了。
但大型自營電商的地位依然不能讓劉強東滿足，他又開通了京東的第三方平臺業務。按照2016年的公司年報數據，截至2016年12月31日，京東第三方平臺簽約商家超過了12萬家。剔除虛擬商品，全年第三方平臺交易總額為2720億元人民幣，同比增長了61%。如果按照這個速度發展下去，京東很快也會成為下一個阿里巴巴——大型第三方電商平臺。
從網商到平臺的經營邏輯
劉強東和他的京東從網商到第三方平臺的系列轉型，是符合電商發展規律的。
網商有自己的成長瓶頸，他不可能無限發展下去，在一定規模之后，就會考慮轉向垂直電商。目前零食行業排名第一的三只松鼠在經營規模超過50億元之后，一直有自建平臺的傳聞。如果能順利上市，轉向垂直電商平臺的可能性還會增大。
垂直電商同樣有自己的瓶頸。在一個細分領域，不可能無限度拓展，到了一定程度，垂直電商就會向綜合電商轉型，而且要轉得及時。劉強東轉得及時，所以京東成為大型綜合自營電商平臺，迅速壯大；而當當網轉型不及時，迄今依然是印象中的圖書垂直電商，雖然也有百貨，但很不起眼。
大型綜合自營電商平臺同樣也有煩惱，因為大平臺所配套的電商基礎設施是昂貴的，也不可能每天都滿負荷，所以開放一些平臺資源獲取收益也是可以考慮的。當京東成為一個綜合性的電商之后，隨著平臺資源的豐富，也就具備了向第三方開放的實力。與京東類似的情況還有蘇寧，而一些垂直電商也開啟了第三方窗口。
如何像劉強東一樣逆襲？
每一個電商創業者都想成為第二個馬云或劉強東，然而現實問題是，這種可能性有多少？有無數的年輕人依然在重復著馬云的話，夢想總是要有的，萬一實現了怎么辦？但要在傳統電商的路徑中再次出現一個劉強東式的神話，可能性微乎其微。
觀察劉強東走過的路，他全面關閉成熟的線下市場，開辟當時還被認為是前程未卜的電商領域，已經是十分冒險，當然也可以稱之為膽識超人。更重要的是，當劉強東自建平臺后，每一次重要的關頭總有投資者跟隨，讓一個一直不盈利的公司通過近十年的連續融資擴張，成為中國最大的自營電商品企業，其模式與美國的亞馬遜有幾分相似。一旦京東牢牢占據自營電商的龍頭時，誰又可能再模仿或逆襲？互聯網行業從來只有第一。
想成為大電商平臺的不只是劉強東，比京東更早的自營電商平臺是8848，但不幸倒在前進的路上。已經奄奄一息的凡客誠品，曾經也一度急劇膨脹，卻迅速塌陷。還有躊躇滿志卻被收購的紅孩子母嬰電商平臺等等。曾經的八大生鮮電商平臺，被收購的收購，消失的消失，特別是一度風生水起的一號店經過兩次收購后最終關閉，讓人唏噓不已。剩下的幾個生鮮電商平臺，也通過投資入股等形式歸入了大電商平臺的陣營。今天生鮮電商已經形成阿里巴巴、騰訊、京東三強競爭的格局，阿里巴巴在一路支持易果生鮮，而騰訊則重金砸向每日優先，京東則結對了天天果園。
所以，今天繼續電商創業，平臺夢想可以有，當下可能還要老老實實從一個網商做起，逐漸找到適合自己的道路，但絕對不可能再出現第二個馬云或者第二個劉強東，除非在電商新興領域尋找到新的逆襲路徑。比如說有贊、有量、云集微店等一批依托微信形成的社交電商就實現了對傳統電商的逆襲。而拼多多的出現，又實現了相對于有贊、有量等社交電商平臺的又一次創新，也迅速發展壯大。
這在啟示著電商創業者們，更多學會觀察電商大勢，尋找新時代的新機遇，用新思維去突破，而絕不可在昨日的故事中做著重復的夢想，模仿與跟隨絕對不是最好的路徑。今天的電商已經不是昨天的電商，連電商自己都快成為傳統產業的時候，我們還能再重復昨天的歌謠嗎？
（二〇一七年十二月二十二日午間）
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