甘肅省隴南市農(nóng)特產(chǎn)品的第一次“觸”電，源自成縣縣委書記李祥在微博上賣核桃的一個(gè)故事。
2013年5月，成縣縣委宣傳部一位工作人員邀請(qǐng)了幾位蘭州市的朋友周末來(lái)成縣采摘櫻桃。當(dāng)時(shí)，蘭州市場(chǎng)上售賣的櫻桃每斤40元—50元，而成縣的櫻桃市場(chǎng)價(jià)每斤才15元，于是，這幾位從蘭州來(lái)的朋友就在自己的微博上小范圍搞了一次櫻桃預(yù)售，結(jié)果引起了一波搶購(gòu)熱潮。
受此啟發(fā)，在成縣核桃快成熟的時(shí)候，李祥在自己實(shí)名認(rèn)證的新浪微博上發(fā)了一條賣核桃的信息，沒(méi)想到就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一條微博居然在網(wǎng)上引起了非常大的反響。一方面，縣委書記賣核桃，網(wǎng)民們都很好奇，所以不少人前來(lái)圍觀或轉(zhuǎn)發(fā)；另一方面，大家也覺(jué)得縣委書記賣的核桃應(yīng)該差不了，都想品嘗一下，所以很多人都來(lái)詢問(wèn)或下單購(gòu)買，使得當(dāng)年成縣的核桃銷量非常好。而李祥也因此走紅網(wǎng)絡(luò)，被譽(yù)為“核桃書記”。
嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后，成縣從上到下都看到了電商平臺(tái)大有可為的前景，隨即派出考察團(tuán)前往余姚、寧波等地考察學(xué)習(xí)；之后，在2013年7月1日，成縣組織成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，開(kāi)始在全縣范圍大力發(fā)展電子商務(wù)。
成縣的成功探索，讓曾經(jīng)山高溝深的隴南各地的發(fā)展空間突然變得豁然開(kāi)朗。
2013年年底，隴南市決定在今后一段時(shí)期發(fā)展方向的“433”重大決策里，將電子商務(wù)集中突破，列為全市三大集中突破戰(zhàn)略之首；同時(shí)，隴南市委、市政府研究出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)集中突破的意見(jiàn)》等一系列方案，全力推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，如今，電子商務(wù)在隴南已從最初的星星之火，轉(zhuǎn)為燎原之勢(shì)，網(wǎng)店如雨后春筍般開(kāi)辦了起來(lái)，以花椒、核桃、蘋果和中藥材等為代表的隴南特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上供不應(yīng)求；同時(shí)，西北地區(qū)首個(gè)淘寶網(wǎng)市級(jí)地方館——“特色中國(guó)·隴南館”正式上線運(yùn)營(yíng)，國(guó)務(wù)院扶貧辦將隴南列為全國(guó)首個(gè)電商扶貧試點(diǎn)市，所轄成縣和武都區(qū)在全國(guó)率先被阿里巴巴集團(tuán)納入“千縣萬(wàn)村”電商計(jì)劃試點(diǎn)……
可以說(shuō)，隴南探索電商發(fā)展，其速度不僅走在甘肅全省前列，更為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展探索出一條新路，打造出貧困地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的“隴南模式”。
發(fā)展電商解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題
隴南地處甘陜川三省交界地帶，山高溝深，歷史上以險(xiǎn)峻著稱的古蜀道穿境而過(guò)，至今高速公路網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，高鐵和機(jī)場(chǎng)尚在建設(shè)中。交通不便、信息閉塞一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要瓶頸。
與此同時(shí)，隴南是甘肅唯一全境位于長(zhǎng)江流域的地市，生態(tài)良好、資源豐富。多年來(lái)，隴南圍繞扶貧開(kāi)發(fā)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，花椒、油橄欖種植面積和產(chǎn)量均為全國(guó)第一，核桃種植面積居全國(guó)第二，是甘肅省最大的中藥材生產(chǎn)和出口基地，有“千年藥鄉(xiāng)”之稱，全市14個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。但由于點(diǎn)多面廣、經(jīng)營(yíng)分散和產(chǎn)業(yè)鏈短等原因，長(zhǎng)期以來(lái)，生態(tài)、綠色、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，普遍存在著銷售難的困境，嚴(yán)重制約著農(nóng)民增收。針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“有產(chǎn)品、無(wú)市場(chǎng)”的現(xiàn)狀，在成縣探索的基礎(chǔ)上，2013年年底開(kāi)始，隴南市提出大力發(fā)展電子商務(wù)的決策部署。在政府的強(qiáng)力推動(dòng)下，隴南電商自此走上了“快車道”，全民的熱情被空前激發(fā)，各種網(wǎng)店不斷涌現(xiàn)。
長(zhǎng)溝村是隴南市成縣雞峰鎮(zhèn)的一個(gè)小山村，全村共53戶158人，生活在雞峰山的山坳里。
走進(jìn)長(zhǎng)溝村村委會(huì)旁邊一間不大的屋子，土雞蛋、土蜂蜜、核桃、山野菜、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品擺滿了貨架。“這兩年，我們的農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)上非常受歡迎，農(nóng)戶養(yǎng)殖的土雞現(xiàn)宰，通過(guò)抽真空包裝發(fā)順豐快遞，一只以168元左右的價(jià)格銷往外地，這為農(nóng)戶增收不少。”長(zhǎng)溝村原黨支部書記、雞峰鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)張璇在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，由于肉質(zhì)細(xì)膩，品質(zhì)好，顧客贊不絕口，好多還成了“回頭客”。
“現(xiàn)在我們每年都能幫村民賣出上萬(wàn)只土雞，不但為農(nóng)戶增加了收入，也增強(qiáng)了他們養(yǎng)雞的積極性。”張璇告訴記者。
就在長(zhǎng)溝村的這家農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體展示店里，記者用手機(jī)在淘寶網(wǎng)打開(kāi)“雞峰山珍品”網(wǎng)店，主頁(yè)上一只漂亮的公雞照片讓人眼前一亮，這就是張璇還在長(zhǎng)溝村村委會(huì)工作時(shí)創(chuàng)辦的網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)主要是為了幫助群眾銷售當(dāng)?shù)赝岭u、土雞蛋、土蜂蜜、核桃等農(nóng)產(chǎn)品，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“難賣賤賣”的問(wèn)題。
與張璇作為村干部義務(wù)幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品不同的是，魏菲利開(kāi)網(wǎng)店和快遞公司主要還是看到了其誘人的市場(chǎng)前景。2013年，魏菲利在成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)上班，發(fā)現(xiàn)每個(gè)月不僅電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的銷量很可觀，而且月底還要給快遞公司結(jié)算一大筆快遞費(fèi)。“這么大的市場(chǎng)，為什么不自己做。”隨后，魏菲利辭職，開(kāi)了一家網(wǎng)店，等銷售情況穩(wěn)定后，又以加盟性質(zhì)開(kāi)了一家快遞公司。
“網(wǎng)店已經(jīng)開(kāi)了三年了，每年收入能有十幾萬(wàn)元，純利潤(rùn)有幾萬(wàn)元；快遞公司收入相對(duì)更好一些。”魏菲利告訴本報(bào)記者，快遞業(yè)務(wù)中公司客戶利潤(rùn)會(huì)少一些，但散戶的利潤(rùn)可以達(dá)到50％—70％。
“山里的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在不僅賣得很好，而且賣得很遠(yuǎn)。”魏菲利給記者展示的一些訂單記錄顯示，這些過(guò)去藏在深山出不去的農(nóng)特產(chǎn)品，如今不僅銷往西安、蘭州等周邊城市，還有北京、上海等地的消費(fèi)者購(gòu)買。“雖然一年的利潤(rùn)只有幾萬(wàn)元，但和打工相比，已經(jīng)今非昔比，關(guān)鍵未來(lái)前景還很可觀。”魏菲利說(shuō)。
記者在隴南采訪時(shí)看到，雖然交通的高速公路尚未能修到每個(gè)縣，但信息高速公路卻早已經(jīng)進(jìn)村入戶。現(xiàn)如今，如火如荼的電子商務(wù)讓交通不便、信息不靈的隴南聲名鵲起。一個(gè)個(gè)大山深處的貧困山村，搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，把山里的核桃、花椒、蘋果、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品銷到了全國(guó)各地，還賣上了好價(jià)錢，讓藏在隴南大山深處的特產(chǎn)“一朝出閣天下聞”。
短短三年不到的時(shí)間，隴南全市共開(kāi)辦了9139家網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到41．66億元。
“隴南模式”開(kāi)辟助農(nóng)增收新渠道
可以說(shuō)，電商銷售不僅讓網(wǎng)店店主們賺到了錢，更幫助老百姓實(shí)現(xiàn)了增收致富。因?yàn)椋娮由虅?wù)不僅把村民原來(lái)賣不出去的東西賣出去了，還賣出了好價(jià)錢。
安吳珍是隴南市康縣望關(guān)鎮(zhèn)坪架村黨支部書記，2014年，安吳珍參加完縣里的電商培訓(xùn)后開(kāi)起了一家實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的農(nóng)特產(chǎn)品店——“舌尖上的隴南”。
安吳珍告訴本報(bào)記者，她兼職開(kāi)網(wǎng)店的目的，主要是為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕穹N植和養(yǎng)殖的積極性，讓村民能夠增收致富。“一方面，我會(huì)以高于市場(chǎng)價(jià)的方式從村民手里收購(gòu)一些農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣；另一方面，也會(huì)幫村民將純手工制作的手工藝品放到網(wǎng)上代賣，收入全部歸村民所有。”安吳珍說(shuō)，只有農(nóng)民收入增加了，自己這個(gè)村干部的工作才會(huì)更好做。
據(jù)安吳珍介紹，在電商發(fā)展起來(lái)之前，坪架村886人中只有一兩戶人家在養(yǎng)蜂，而且很多時(shí)候收的蜂蜜放在家里也賣不出去。現(xiàn)在，隨著電商的發(fā)展，蜂蜜價(jià)格越賣越高，尤其是放在山里野生養(yǎng)的土蜂蜜更是到了供不應(yīng)求的地步，所以村里養(yǎng)蜂的人越來(lái)越多，目前已經(jīng)有50多戶，蜂桶也達(dá)到了四百多桶。
“今年5月份，上級(jí)政府又給村里免費(fèi)發(fā)放了兩百個(gè)蜂巢，并增加了蜂桶，今年的土蜂蜜產(chǎn)量肯定會(huì)進(jìn)一步增加。”安吳珍告訴記者，坪架村現(xiàn)在有兩個(gè)網(wǎng)店，自網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)后，村民的收入早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了翻番。
鄭永艷是個(gè)80后，康縣兩河鎮(zhèn)鞏壩村人，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店之前為生計(jì)東跑西跑，干過(guò)很多不同的工作。2014年1月，鄭永艷參加了隴南第一批電子商務(wù)培訓(xùn)班，隨后，她注冊(cè)了“康縣寶貝兒”特產(chǎn)網(wǎng)店。
“電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是讓山里人的土特產(chǎn)更值錢了。比如，木耳、香菇都比原來(lái)一斤高出了十幾元，土蜂蜜的價(jià)格更是翻了幾番。”鄭永艷告訴記者。
在自己收購(gòu)?fù)怃N的基礎(chǔ)上，鄭永艷的網(wǎng)店還為當(dāng)?shù)刎毨Т迕襁M(jìn)行代銷，如蘑菇、菌類等村民采摘自山里的農(nóng)產(chǎn)品和村民自己在家里編織的手工藝品，其代銷收入全部返還給貧困群眾，幫助農(nóng)民進(jìn)一步增收。
電商帶來(lái)的助農(nóng)增收效果究竟如何，其實(shí)老百姓的感受最為深刻。
“以前花一兩個(gè)小時(shí)背著土雞蛋到城里集市上賣，一個(gè)只能賣幾毛錢，現(xiàn)在在網(wǎng)店可以賣到兩元錢。”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)給村里帶來(lái)的變化，接受本報(bào)記者采訪的村民張進(jìn)感受很深。
張進(jìn)以前是村里的貧困戶，除了他自己，家里的其他成員都是老少病弱，家庭負(fù)擔(dān)比較重，而家里除了雞蛋、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品，也沒(méi)有其他出路。這幾年，隨著村里網(wǎng)店的不斷開(kāi)起，坐在家里，就有人上門來(lái)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，而且價(jià)格比以前自己背到集市上翻了倍。“現(xiàn)在，我只要在家里搞好種植和養(yǎng)殖，銷路完全不愁，而且收入也有了保證。”張進(jìn)說(shuō)，電商發(fā)展，自己作為農(nóng)民是實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠。
這樣的事例在隴南可謂數(shù)不勝數(shù)。據(jù)隴南市城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)分析，隴南農(nóng)民收入快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因就是電子商務(wù)的異軍突起。
（徐穎對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）
電商“隴南模式”調(diào)查(2)
小山村見(jiàn)證大變樣
“村里開(kāi)起網(wǎng)店后，不僅讓我們?cè)黾恿瞬簧偈杖耄€讓我們走上了脫貧路，甩掉了‘窮帽子’。”談起村里發(fā)展電商，隴南市成縣雞峰鎮(zhèn)長(zhǎng)溝村曾經(jīng)的貧困戶松芝林和王世貴難掩心中的喜悅。
近幾年，在政府和市場(chǎng)的共同推動(dòng)下，隴南越來(lái)越多的貧困戶開(kāi)始和網(wǎng)店建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，網(wǎng)店以保護(hù)價(jià)優(yōu)先收購(gòu)、銷售貧困戶的特色農(nóng)產(chǎn)品，義務(wù)為貧困戶代購(gòu)生產(chǎn)生活資料，逐步走出了一條“一店帶多戶”“一店帶一村”的“電商扶貧”新路子，隴南也因此被確定為全國(guó)第一個(gè)電商扶貧試點(diǎn)市。
而在此基礎(chǔ)上，因發(fā)展電商產(chǎn)生的“蝶變效應(yīng)”，也讓隴南大大小小的鄉(xiāng)村，正在發(fā)生著巨大變化。
電商扶貧拔窮“根”
隴南是甘肅乃至全國(guó)最為貧困的地區(qū)之一，這里長(zhǎng)期存在“富裕的貧困”現(xiàn)象。“富裕”，是說(shuō)當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)核桃、花椒、油橄欖等大批特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；而“貧困”，則是長(zhǎng)期以來(lái)這些豐富物產(chǎn)難以轉(zhuǎn)化為群眾收入。
以康縣為例，全縣農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富，核桃、花椒、木耳、天麻、土蜂蜜等特產(chǎn)產(chǎn)量均位于全市前列，但是由于交通不便，很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，辛苦的勞作得不到回報(bào)。
為了破解“農(nóng)民收入哪里來(lái)”，助推貧困群眾脫貧致富，康縣在發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，成立了電商扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了電商扶貧突擊隊(duì)和電商扶貧志愿者團(tuán)隊(duì)，在21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定了電商專干。同時(shí)，全縣還建成了1個(gè)縣級(jí)電商扶貧服務(wù)中心、3個(gè)網(wǎng)貨供應(yīng)中心、1個(gè)微分銷平臺(tái)、21個(gè)電商扶貧服務(wù)站、60個(gè)村級(jí)扶貧服務(wù)點(diǎn)，形成了縣有中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有站、村有點(diǎn)的電商扶貧覆蓋模式。
“在具體做法上，我們首先打造了13家用于帶貧的企業(yè)網(wǎng)店，采用統(tǒng)一價(jià)收購(gòu)、銷售后返利的方法讓利給貧困戶。”康縣電商中心主任胡進(jìn)文在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，目前，企業(yè)網(wǎng)店已經(jīng)帶動(dòng)貧困戶4000多戶，返利貧困戶72萬(wàn)多元。
其次，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧服務(wù)站，打造大學(xué)生村官帶貧網(wǎng)店。其中，免費(fèi)為貧困戶代銷農(nóng)產(chǎn)品達(dá)85萬(wàn)元，帶動(dòng)貧困戶500多戶，建檔立卡貧困戶戶均收入1700多元。
采訪中記者了解到，大學(xué)生村干部李小龍通過(guò)自己開(kāi)辦的帶貧網(wǎng)店，累計(jì)為貧困戶銷售土蜂蜜1600多斤，共計(jì)10萬(wàn)多元，帶動(dòng)貧困戶45戶，建檔立卡貧困戶戶均收入2000元。
今年年初，李小龍以隴南市眾籌扶貧大賽為契機(jī)，成功為三河壩鄉(xiāng)斜坡村貧困戶發(fā)起兩期土蜂蜜眾籌，銷售土蜂蜜650多斤，共計(jì)4萬(wàn)多元，帶動(dòng)貧困戶32戶，建檔立卡貧困戶戶均收入1300多元。
“同時(shí)，以村級(jí)電商扶貧服務(wù)點(diǎn)為中心，組建貧困戶網(wǎng)店，免費(fèi)代銷貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品。”康縣電商中心副主任張艷向記者介紹，截至目前，這些網(wǎng)店已免費(fèi)為貧困戶代銷農(nóng)產(chǎn)品達(dá)95萬(wàn)多元，帶動(dòng)貧困戶1100多戶。在此基礎(chǔ)上，還采用“微店＋為村”的方法，讓微店入駐為村平臺(tái)，推動(dòng)電商扶貧。今年5月10日花橋?yàn)榇迤脚_(tái)上線，在為村平臺(tái)村里好貨商城接入的“康縣精準(zhǔn)扶貧微店”僅兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額5萬(wàn)余元。
胡進(jìn)文說(shuō)，截至目前，康縣在貧困村開(kāi)辦網(wǎng)店231家，其中貧困戶開(kāi)辦網(wǎng)店帶動(dòng)建檔立卡貧困戶6306戶，帶貧人口23364人，建檔立卡貧困戶增加人均可支配收入435元。
事實(shí)上，康縣電商扶貧只是隴南電商扶貧的一個(gè)縮影。三年來(lái)，通過(guò)全市上下的共同努力，隴南不僅電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，而且還被確定為全國(guó)第一個(gè)電商扶貧試點(diǎn)市。
蝶變效應(yīng)帶動(dòng)鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)
在電商發(fā)展的有力帶動(dòng)下，一石激起千層浪，與電商相關(guān)的快遞物流、平臺(tái)建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游等一批新業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。
以成縣為例，據(jù)成縣電商中心主任王棟向本報(bào)記者介紹，物流一直是成縣電商發(fā)展的一個(gè)難點(diǎn)，為了解決這一難題，成縣引入了大型物流公司。
“我們每天會(huì)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)把農(nóng)民從網(wǎng)上或城里采購(gòu)的農(nóng)用物資或生活用品運(yùn)送到鎮(zhèn)里，鎮(zhèn)里再分運(yùn)到每個(gè)村，然后再把村里的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出來(lái)。”成縣順通物流園總經(jīng)理祁靜告訴記者。
王棟說(shuō)，成縣按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以打造電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，先期引入華昌公司、順通物流等有實(shí)力的企業(yè)投資建設(shè)隴南館、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化園、電子商務(wù)物流園等大型電商重點(diǎn)項(xiàng)目，鼓勵(lì)創(chuàng)辦同城、村村通等縣域快遞企業(yè)，在農(nóng)村建立物流配送門店、快遞服務(wù)點(diǎn)，解決了工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)城中快遞物流“最后一公里”和“最初一公里”的問(wèn)題。
“與此同時(shí)，一批帶有成縣ID的淘寶網(wǎng)店、旗艦店在淘寶、京東、阿里巴巴等第三方交易平臺(tái)注冊(cè)成立，隴南美商城、愛(ài)成州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、螞蟻市集、農(nóng)村市集和同谷商城等自建平臺(tái)如雨后春筍，微店和眾籌網(wǎng)等新興網(wǎng)售方式不斷被廣大群眾用來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。”王棟告訴記者。
電商發(fā)展了，農(nóng)民收入增加了，貧困人口減少了，再加上隨著村村通水泥路目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，鄉(xiāng)村旅游正成為隴南農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。
整潔寬闊的道路，路兩旁開(kāi)滿了美麗嬌艷的鮮花，一排排仿古且富有特色的農(nóng)家房屋錯(cuò)落有致地坐落在河岸的兩邊，不遠(yuǎn)處就是蒼翠綿延的青山，在湛藍(lán)高遠(yuǎn)的天空下，搖曳出的是一片優(yōu)美的鄉(xiāng)村生態(tài)景觀……8月中旬，當(dāng)本報(bào)記者走進(jìn)康縣長(zhǎng)壩鎮(zhèn)花橋村采訪時(shí)，瞬間就被眼前的美景吸引住了。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)史萬(wàn)龍向記者介紹，花橋村位于隴南市康縣，是茶馬古道和三百里生態(tài)文化旅游風(fēng)情線上的重要節(jié)點(diǎn)。近年來(lái)，花橋村依托美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，走出了“政府引導(dǎo)＋公司運(yùn)營(yíng)＋農(nóng)戶聯(lián)動(dòng)”的“花橋模式”。自2015年被列為隴南市鄉(xiāng)村旅游示范村以來(lái)，花橋村旅游文化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，越來(lái)越多的村民參與到旅游文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中。
而據(jù)記者了解，像這樣的美麗鄉(xiāng)村，在康縣和隴南還有不少。
小山村正在大變樣
電商改變了隴南農(nóng)特產(chǎn)品過(guò)去“難賣賤賣”的局面，電商也把外面物美價(jià)廉的好產(chǎn)品帶進(jìn)了山里，但比這些更為重要的是，自從發(fā)展電商之后，隴南很多小村莊從里到外發(fā)生了翻天覆地的大變化。
“這兩年，花橋村許多外出務(wù)工的年輕人又回到了花橋村，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富。”史萬(wàn)龍說(shuō)，這說(shuō)明花橋村能留得住人了。在花橋村，一位接受記者采訪的村民說(shuō)，這幾年政府對(duì)“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”非常重視，不僅有資金投入，還有好的經(jīng)營(yíng)思路，自己一家四口人在花橋村都有具體工作，一個(gè)月全家至少收入八千元，自己和妻子也能照顧上老人和孩子，用不著再到外面打工了。
“以前很多人都說(shuō)農(nóng)村沒(méi)有年輕人了，但現(xiàn)在的隴南，讓不少人年輕人從城市返回了農(nóng)村。”康縣縣委副書記潘建珊告訴記者，當(dāng)下年輕人返鄉(xiāng)，一方面是想回來(lái)，因?yàn)榇蟪鞘袎毫Υ螅畈灰祝偌由掀湓谕饷嬖鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，滿足了去外面看看世界的愿望；另一方面是回得來(lái)了，因?yàn)檫@幾年隴南通過(guò)發(fā)展電商，收入增加了、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有盼頭了、環(huán)境變美了、生活更方便了，年輕人能回來(lái)了。
不僅越來(lái)越多的年輕人回到了家鄉(xiāng)，而且年輕人在村里的“話語(yǔ)權(quán)”也越來(lái)越重。
“現(xiàn)在，不但是主導(dǎo)電商工作的多是年輕人，就連村里的公共事務(wù)，年輕人參與的也越來(lái)越多。”潘建珊說(shuō)，他到鄉(xiāng)村走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村意見(jiàn)領(lǐng)袖年輕化趨勢(shì)明顯，而這些有知識(shí)、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的年輕人，未來(lái)都將可能是帶領(lǐng)鄉(xiāng)村發(fā)展的中堅(jiān)力量。
相比較年輕人返鄉(xiāng)和參與鄉(xiāng)村建設(shè)，隴南干部群眾思想觀念的轉(zhuǎn)變則顯得更為重要。
采訪中，康縣望關(guān)鎮(zhèn)黨委書記楊志康的故事給記者留下了深刻印象。2014年，康縣全縣開(kāi)始推廣電商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在不斷開(kāi)網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)做網(wǎng)店還是個(gè)新鮮事，為了在望關(guān)鎮(zhèn)做好這個(gè)工作，楊志康自己也在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，主要目的是想自己先學(xué)，看看里面涉及哪些環(huán)節(jié)、哪些方面群眾可能需要幫助、怎樣號(hào)召群眾來(lái)宣傳各自的網(wǎng)店……
雖然后來(lái)因?yàn)楣ぷ魈ΓW(wǎng)店因沒(méi)有銷售自動(dòng)關(guān)停了，但楊志康說(shuō)自己在網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)的一年半時(shí)間里學(xué)到了很多東西，受益匪淺。“注冊(cè)網(wǎng)店需要很多認(rèn)證，賬戶要實(shí)名制，很多環(huán)節(jié)要求很嚴(yán)格，需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)和摸索。總之，親身經(jīng)歷過(guò)才知道，開(kāi)網(wǎng)店絕不是件輕松的事情。”楊志康說(shuō)，正是因?yàn)樽约河H身經(jīng)歷了，所以發(fā)現(xiàn)了很多望關(guān)鎮(zhèn)發(fā)展電商面臨的問(wèn)題，比如如何打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、如何讓物流更快捷……而這些，都是需要政府去監(jiān)督和協(xié)調(diào)解決的事情。
這正如隴南市委書記孫雪濤所說(shuō)，思想觀念的落后才是真正的落后。對(duì)于隴南而言，借助發(fā)展電子商務(wù)的機(jī)遇，能夠讓人們拓寬視野，“把空間上的萬(wàn)水千山變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺”，學(xué)會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，給農(nóng)民群眾特別是年輕一代帶來(lái)受益一生的精神財(cái)富，從而阻止貧困現(xiàn)象代際傳遞，讓隴南真正實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。
電商“隴南模式”調(diào)查(3)
一個(gè)大學(xué)生村干部的電商之路
四年前的張璇，從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己會(huì)在大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)隴南，去農(nóng)村里當(dāng)個(gè)大學(xué)生村干部。
正因?yàn)闆](méi)想過(guò)，所以剛一畢業(yè)，張璇就跑到了西安，在一家藝術(shù)院校當(dāng)了一名老師。
但是，剛剛工作了一個(gè)月，一直希望張璇能回家鄉(xiāng)工作的父母就要求她回去參加大學(xué)生村官的考試。因?yàn)檗植贿^(guò)父母，張璇就想著回去考一下試試，但沒(méi)想到最后竟然考上了，然后就被分配到了隴南市成縣雞峰鎮(zhèn)長(zhǎng)溝村工作。
報(bào)到的前一天晚上，張璇在家里大哭了一場(chǎng)，第二天一早就拎著包坐上班車，在路上搖晃了一個(gè)半小時(shí)才到了雞峰鎮(zhèn)。用張璇的話說(shuō)：“當(dāng)時(shí)心里特別凄涼，到鎮(zhèn)里報(bào)到后一看環(huán)境感覺(jué)更加失落，沒(méi)想到自己上了四年大學(xué)，最后竟然跑到了從來(lái)沒(méi)有生活過(guò)的農(nóng)村來(lái)了。”
雞峰鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)看出了張璇的情緒，來(lái)找她談話，勸解她“既來(lái)之，則安之”。“既然已經(jīng)來(lái)了，就把心收一收，別老想著外面的世界有多好。”
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的勸解下，張璇留了下來(lái)。因?yàn)橐婚_(kāi)始不知道該干什么，張璇就在老村支書的指引下挨家去串戶。入戶走訪時(shí)，張璇發(fā)現(xiàn)有些農(nóng)戶家里的蜂蜜特別多，有些農(nóng)戶家里的雞蛋特別多，她就奇怪地問(wèn)“為什么不把這些東西都拿去賣掉”，農(nóng)戶告訴她，東西太多，集市上賣不上好價(jià)錢，所以只能在家里放著了。
看到這種情況，張璇聯(lián)系了在南京的同學(xué)，問(wèn)能不能幫忙把這些土蜂蜜給賣掉，結(jié)果同學(xué)在南京不僅幫她把土蜂蜜賣了，而且還以每斤60元的價(jià)格賣了出去。當(dāng)張璇把賣蜂蜜的錢給這家農(nóng)戶送去時(shí)，農(nóng)戶非常吃驚，他沒(méi)想到土蜂蜜原來(lái)在外面這么值錢。而這件事情，也在張璇的心里埋下了開(kāi)一家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的種子。
沒(méi)過(guò)多久，隴南全市開(kāi)始推廣電子商務(wù)，早有想法的張璇通過(guò)培訓(xùn)，終于在淘寶網(wǎng)開(kāi)了長(zhǎng)溝村的第一家網(wǎng)店。網(wǎng)店是開(kāi)起來(lái)了，但兩個(gè)月過(guò)去了，因?yàn)橐恢睕](méi)有瀏覽量，所以幾乎沒(méi)賣出去什么東西，張璇心里特別難過(guò)。苦苦思索之后，她想起成縣縣委書記李祥在微博上賣核桃的故事，就用微博和微信給長(zhǎng)溝村的網(wǎng)店也做了一番宣傳，沒(méi)想到，自此張璇的網(wǎng)店就火起來(lái)了，訂單紛涌而來(lái)。
這一切說(shuō)起來(lái)容易，但做的過(guò)程中，張璇也為難過(guò)、哭過(guò)。記得為了能把村民的土雞蛋賣到更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，張璇在網(wǎng)上找到了一種用珍珠棉生產(chǎn)的雞蛋包裝盒，并以每套8．6元的價(jià)格訂了一批。因?yàn)榕坑嗁?gòu)，所以需要一大筆錢來(lái)付貨款，但張璇沒(méi)有錢，她只好回家跟父母軟磨硬泡地借了10萬(wàn)元，為此不但被父母說(shuō)教了一頓，還打了人生中的第一張欠條。
還有一次，張璇提著籃子下到村里收雞蛋，回來(lái)的路上因?yàn)樘哿瞬恍⌒乃ち艘货樱u蛋破了，蛋液流了一地。當(dāng)時(shí)，從未被困難打倒的張璇，癱坐在地上哭了，又氣又惱，氣的是自己如此不小心，惱的是損失了村民的土雞蛋。最后，她決定自己承擔(dān)所有損失，按淘寶價(jià)將雞蛋錢賠給了村民。
事實(shí)上，正是在這個(gè)外表看起來(lái)柔弱，但內(nèi)心堅(jiān)韌的姑娘的帶領(lǐng)下，如今的長(zhǎng)溝村和雞峰鎮(zhèn)的其他村子，都設(shè)立了電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)和開(kāi)起了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，電商生意做得紅紅火火。
采訪結(jié)束時(shí)，當(dāng)記者問(wèn)她，和當(dāng)時(shí)的不情愿比，如今覺(jué)得這一切做得值嗎？張璇沒(méi)有絲毫猶豫，她告訴記者，既然選擇了來(lái)基層工作，就應(yīng)該兌現(xiàn)當(dāng)初的諾言，就應(yīng)該用自己學(xué)到的新知識(shí)幫助農(nóng)戶做點(diǎn)事情。“更何況，如今我已經(jīng)離不開(kāi)農(nóng)村，更離不開(kāi)讓我付出太多心血的電商了。”張璇說(shuō)。
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