農產品電商20余年的發展歷程
就電商產品熱點而言，農產品是繼圖書、服裝、3C三大電商熱點之后的新熱點，各路資本不斷進入這一領域，有人認為，農產品電商時代的“春天”已經來臨。從農產品電商發展的二十多年來看，確實如此！
● 1994年
農業信息化起步
此時提供農業信息與服務的互聯網信息平臺崛起。
● 1998-2005年
棉花和糧食兩個品種先后在網上交易
1998年，鄭州商品交易所集誠現貨網成立（現在叫中華糧網），2005年10月中央儲備糧網上交易。1998年全國棉花交易市場成立，通過競賣交易方式采購和拋售國家政策性棉花。
● 2005-2012年
生鮮電子商務起步
2005年易果網成立，2008年和樂康、沱沱工社做生鮮農產品交易。2009-2012年之間，涌現了一大批生鮮電商，生鮮農產品能夠在網上交易，在當時叫做是一個“革命”，改寫了電子商務交易的客體的定義和內容，但是，由于同質化競爭十分激烈，很多企業倒閉。
● 2012-2013年
品牌農產品電商競爭日盛
2012年底生鮮電商本來生活“褚橙進京”的事件，2013年“京城荔枝大戰”，許多生鮮農產品電商開始探索品牌運營，順豐優選、一號店、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家獲得資金注入，2013年初的北京“優菜網”曾尋求轉讓、上海“天鮮配”被“下線”等。
● 2013-2014年
農產品電商多種模式并存與發展
農產品電商B2C、O2O等18種模式同時涌現，預售、眾籌、溯源、C2B等互聯網創新風起云涌……
● 2015年至今年
農產品電商進入兼并重組高潮時期
農產品電商進入融資和兼并重組高潮時期，農產品電商各類VC/PE融資超過70億元人民幣。
隨著互聯網與農產品的不斷融合，農產品電商產業迎來了前所未有的發展機遇。借助電子商務和社交平臺，農人成長為“網紅”，傳統品牌轉型為線上品牌，農產品電商成為精準脫貧的重要途徑，農產品跨境電商交易額增幅超過100%。接下來，電子商務將怎樣繼續賦予農業新活力？
農產品電商進入轉型升級期
2015年，農產品網絡零售交易額達到1505億元，增長超過50%。農產品電商進入由“成長期”向“發展期”轉型的關鍵時期，要求生產經營者從營銷環境、誠信體系和品牌建設等方面補齊短板。雖然農產品電商產業迎來了前所未有的發展機遇，但農產品電商虧損倒閉也必須引起高度重視。
2015年倒閉的農產品電商就有水果營行、特土網、采購兄弟、后廚網、土雞91、菜管家等。電商成為了中國非正常死亡最高的行業之一。
究其原因，除了千網一面沒有特色、客單價較小且規模不大、用戶體驗不足且客服質量差、供應鏈及冷鏈模式不完善、自營物流和外包物流相互對立等原因外，也包括電商流量開始流向O2O,客戶忠誠度及回頭率低，退貨率較高且缺乏誠信，網站、網店、網品缺乏品牌，價格競爭及疲勞促銷的營銷環境等因素。
“做網店要可持續發展，沒有穩定的客戶做不長久。只有扎扎實實地從網店的產品研發、創意營銷、客戶服務、物流配送等方方面面做好細節，才能穩住固定的客戶群體，并讓他們去帶動更多的朋友和親戚，最終實現滾雪球式的客戶增長。”安溪中閔弘泰電子商務創始人王思儀認為。
而對于生鮮電商來說，消費者網上購買生鮮面對產品、物流、服務三大不確定因素，能否保證產品質量、突破物流瓶頸、提升消費體驗，成為了生鮮電商能否存活進入2.0時代的重要因素。
“2012年可以算作生鮮電商的元年，拿到風投的商家紛紛涌入，自建物流，卻沒有熬過價格和品質的競爭。”天貓生鮮高級策劃專家沈琦介紹，“與電飯鍋等標類產品不同，生鮮產品保存的溫區十分復雜，從零下60度到常溫不等，很容易在運輸過程中產生變質。與在社區果蔬店退換貨比較起來，網上服務的不確定性也大得多。”
農產品電商未來的出路在哪？
無論是生鮮，還是農副產品，電商都是一片充滿希望的藍海，卻又暗潮涌動，充滿挑戰。有人認為，農產品電商時代的“春天”已經來臨。但是，受困市場無序競爭、物流成本高等問題，我國近4000家涉農交易類電商中，僅有1%盈利。農產品電商未來的出路在哪里？讓我們一起來聽聽這些戰斗在最前線的大佬們怎么說。
● 褚橙：褚一斌
云南恒冠泰達農業發展有限公司負責人褚一斌認為：“品牌的初期可能有人格化的東西，但品牌的基礎依然是品質。”2012年，褚橙進入北京市場，一時成為熱門話題。出名前，它叫做云冠橙，生長在云南邊陲，不為人所知。本來生活網的買手在云南發現了這個嚴格標準化卻缺乏知名度的好產品，將其引入北京市場。2013年，褚橙定位80后，利用關鍵意見領袖和社交媒體，用定制包裝的形式，把褚橙的影響力再次放大。2014年，一場主動“被傳播”的社交和銷售通過明星定制、網絡熱詞包裝和自傳播展開。2015年，褚橙已經成為了中國好產品的一種標準，具有了更多的精神內涵。
● 淘寶：敬淵
淘寶特色中國負責人敬淵在介紹特色中國后期發展方向時也提出，將以溯源品質、建立標準為基礎，進行產業升級、優化物流，實現多方合作和優化導購。
● 農村發展研究院：蔣文龍
“隨著電商品牌化的推進，電商企業需要向供應鏈的前端、生產端延伸，通過組織化創新突破，確保產品質量安全和標準化，從而為品牌化夯實基礎。”浙江大學中國農村發展研究院蔣文龍認為，線上問題需要線下解決，應該通過標準化解決非標類農產品的不確定性，讓中國農產品回歸應有的價值感。
● 宋小菜：余玲兵
“農產品電商的下一階段是形成農業生態體系—產業鏈更好地銜接，送達速度更快，效率更高。”宋小菜創始人余玲兵認為。在追求品質的基礎上，為農耕文明孕育的農產品加上工業文明的標準化、品牌化、規模化，賦予互聯網文明的可追溯化和平臺化，形成乘數效應，將是行業的未來。
中國鄉村發現網轉自：中國農業網
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