這幾天，資本市場的一個重要新聞當屬富士康的上市，他創造了最快上市的紀錄，也將在募集資金額度方面數目驚人，與其業務有關的公司股票最近也都紛紛有所表現，這無疑是一場讓人羨慕的資本盛宴。
富士康的上市，帶來關于企業發展定位的深刻思考，為什么一個代工廠可以做大到如此的程度，而全產業鏈的夢想為何又在一些企業身上一而再的失敗？對于龐大的產業鏈而言，也許只要抓住一個環節就足以培養一個數億級的企業，雖然富士康上市的募集資金將主要用于互聯網工業平臺的建設，但短期內仍然是一家知名的巨無霸型代工廠。
富士康的上市，帶來許多關于農產品電商的思考。長期以來，農產品上行飽受詬病，有批評電商平臺不愿意干的，也有替平臺打抱不平說上行極其困難的。但總體而言，農產品上行的整個鏈條和體系迄今依然沒有形成，這是一條重要的原因。所以，我經常也引用兩句話來形容目前的農產品上行格局，“農業還在19世紀，而電商卻在21世紀，兩者牽手是困難的”；“商務局長的腦袋長在農業局長的腦門兒上，農業不給力，商務也沒有辦法”。
其中的癥結在哪里呢？重要的一條是，本來就孱弱的農產品上行體系，還處于條塊分割的狀態，政府、平臺、網商、傳統農產品加工企業、合作社等農業生產主體，還有農產品電商服務商，六大力量還大多各自為戰，缺少協同。尤其是作為農產品上行的重要一環，傳統農產品加工企業的電商轉型讓人關注，也讓人憂慮，其自身的電商轉型可謂步履蹣跚，不搞有等死的意味，亂搞有找死的感覺。
與農產品加工企業電商轉型的痛苦相比，廣大電商創業者也在遭受另外一種痛苦，就是包裝加工不過關。隨著網上商品銷售的制度籠子越扎越緊，隨便在網上賣包裝及加工農產品已經越來越難，但辦理生產加工許可證，一般的網商是不具備條件的。所以，他們在抱怨，農民在網上賣個農產品為什么這么難？也有打著農產品自產自銷旗號的，但連續銷售大量訂單之后，迅速就會被網上的職業打假人盯上，難道你們家是地主嗎，哪來這么大的產量？
矛盾由此形成，一方面，農產品加工企業自有產品電商轉型不力；另一方面，農產品電商創業者飽受沒有資質之苦，二者為什么不能結合呢？不能牽手呢？
在安徽碭山，數百個微商團隊的黃桃罐頭產品在網上都有很好的銷售，但實際上大多是幾家出口企業的定制代加工產品。其結局是，加工企業幾乎不費吹灰之力就擴大了產能，增加了利潤；而網商微商也有了合乎規定的網貨產品，可為合作共贏，相得益彰。
如果再將目光投向那些成熟的工業品市場，由義烏小商品城引領的一件代發模式已經相當成熟，所有賣小商品的網商和微商，其實自己根本不需要什么加工能力，只需要做好網上的營銷即可，而其他的問題都交給了義烏小商品代加工廠和經銷商。未來，如果農產品電商也能到這一程度，那么農產品上行的局面肯定會得到大大的改觀。不過，農產品和工業品是極其不一樣的，他們有質的區別，還需要探索。
所以，我也想借著富士康上市說一句，如果自己做電商很難的話，農產品加工企業不妨也學一學富士康的精神，做一做農產品電商的代工廠，既有可觀的銷量，也有不錯的效益，何樂而不為呢？而且，分散的農產品上行體系也將得以有效整合，為更大范圍的農產品上行協作奠定良好的基礎。
當然，農產品代工廠的具體形式還可以商榷，可以是品牌的分銷，也可以是貼牌代加工生產，也可以合作開發新的品牌，需要視具體情況而定。
（二〇一八年五月十九日夜）
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