——湖南華綠生物科技有限公司創(chuàng)新社會(huì)化服務(wù)紀(jì)實(shí)
湖南華綠生物科技有限公司于2004年在湘潭縣成立，是一家新型農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)，集糧食產(chǎn)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)、新型有機(jī)肥料、傳統(tǒng)復(fù)合肥生產(chǎn)與銷售、原生態(tài)水稻園區(qū)化種植、鄉(xiāng)村休閑、農(nóng)耕文化體驗(yàn)及互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。經(jīng)過12年發(fā)展，公司從一家名不經(jīng)傳的肥料小廠發(fā)展成為湖南久負(fù)盛名的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。成績(jī)的取得，主要得益于公司的創(chuàng)新發(fā)展，是創(chuàng)新成就了華綠，是創(chuàng)新成就了綠色夢(mèng)。
創(chuàng)新產(chǎn)品與銷售模式，讓華綠脫穎而出
華綠成立之初，是一家小型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品單一，技術(shù)落后，客戶資源稀少，企業(yè)發(fā)展受限。華綠人面對(duì)困難并沒有退縮，而是迎難而上。2006年，在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)支持下，從肥料中氮、磷、鉀配方入手，推出不同地域土壤差別“量身定制”配方辦法，根據(jù)“缺什么補(bǔ)什么，缺多少補(bǔ)多少”原則，研發(fā)出不同配比的測(cè)土配方肥，第一批肥料問世即一炮走紅。為爭(zhēng)取客戶資源，華綠人在銷售模式上大做文章, 創(chuàng)造性地推出“公司+合作社+種糧大戶”直銷模式，減少流通中間環(huán)節(jié)，直接將肥料從生產(chǎn)車間銷售到農(nóng)民手中，降低銷售成本，將中間費(fèi)用讓利給農(nóng)戶。農(nóng)民嘗到了甜頭，華綠人看到了希望，也迎來了新的機(jī)遇。到2016年底，直銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到1000多個(gè)，肥料生產(chǎn)與銷量突飛猛進(jìn)，公司年產(chǎn)能達(dá)到50萬噸，“韶峰”牌系列復(fù)合肥享譽(yù)三湘大地、暢銷大江南北，銷售量擠身全省同行業(yè)前三強(qiáng)。
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)服務(wù)模式，讓華綠成功轉(zhuǎn)型
農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)推動(dòng)了適度規(guī)模經(jīng)營發(fā)展，但種田者年齡偏大、機(jī)械化程度低、種植成本過高、缺少規(guī)模型服務(wù)等因素也制約著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，發(fā)展規(guī)模型服務(wù)給華綠帶來了新的機(jī)遇。面對(duì)挑戰(zhàn)，華綠人不負(fù)重望，創(chuàng)立了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)改變傳統(tǒng)種植模式、以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的“華綠模式”。2013年，華綠投資數(shù)千華綠模式示意圖
萬元購置了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化設(shè)備，建設(shè)了3.5萬噸糧庫、日烘干能力420噸稻谷烘干中心和年加工能力5萬噸大米加工廠。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務(wù)，農(nóng)民可根據(jù)自己的需求，選擇從種子、化肥、農(nóng)藥供應(yīng)到代耕、代育秧、代插、代植保、代收、代儲(chǔ)、代售等全套服務(wù)環(huán)節(jié)中任何一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，在“優(yōu)、綠、新、精”上下功夫，通過帶動(dòng)種糧合作社與家庭農(nóng)場(chǎng)開展優(yōu)質(zhì)稻訂單種植，
優(yōu)質(zhì)稻品種玉針香
引進(jìn)綠色栽培專利技術(shù)，建設(shè)綠色生態(tài)種植基地，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，提供遠(yuǎn)程信息化服務(wù)，打造精美“華綠e家莊園”定制品牌等，開啟私人訂制新時(shí)代。三年來，服務(wù)面積從1.5萬畝發(fā)展到10萬多畝，“華綠模式”也在全省進(jìn)行推廣。新型農(nóng)業(yè)服務(wù)模式改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，給農(nóng)民帶來了真正的實(shí)惠，推動(dòng)了湖南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。
創(chuàng)新農(nóng)業(yè)智慧模式，讓華綠成長騰飛
2015年，國家啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，農(nóng)業(yè)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)“風(fēng)口”。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，農(nóng)業(yè)該加什么？該怎么加？華綠人發(fā)揮創(chuàng)新思維，率先在湖南推出了互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)。選擇湖湘文化起源地—碧泉潭作為基地，通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用有機(jī)稻種植技術(shù)，實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控，全程記錄水稻生長過程與各環(huán)節(jié)農(nóng)事活動(dòng)，消費(fèi)者可以通過公司開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源系統(tǒng)，了解一粒米的生長歷程，通過手機(jī)APP軟件或網(wǎng)站訂購自己所需的綠色、
優(yōu)質(zhì)、品牌大米。也可以在基地內(nèi)認(rèn)購田地，親身體驗(yàn)農(nóng)耕文化、休閑農(nóng)家樂，收獲自己辛勤勞動(dòng)果實(shí)。公司建設(shè)的電商云服務(wù)平臺(tái)，提供農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品線上交易和預(yù)訂。用戶隨時(shí)可查閱農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供給及需求、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人才需求、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資訊等信息，打造成了為農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、農(nóng)戶等提供綜合信息服務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)。“互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)”促進(jìn)專業(yè)分工，提高組織化程度，降低交易成本，優(yōu)化資源配置，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化管理提供精確、動(dòng)態(tài)、科學(xué)的全方位信息服務(wù)，成為華綠乃至現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。
作者系湖南省農(nóng)業(yè)委員會(huì)農(nóng)村經(jīng)營管理處主任科員
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