我們浙江有兩個團體非常值得大家關注，一個叫自然公社，一個叫太陽公社。自然公社的“自然造物”團隊非常值得敬佩，創始人張書雁把自己的田地、房產都抵押給銀行，來做非物質文化遺產和手工技能的商業模式轉型，拍了2000多部片子，拍得很好。他的團隊的運營無以為續，主要是由于未成熟的商業模式。好的意識形態轉化成作品是有難度的，作品要轉化成產品也是有難度的，從產品再轉化為商品，又是一個艱難的過程。
自然造物作品向商品轉化的過程投資量非常大。它把原先生產農具的鐵匠聚集起來，教他們怎么做花器、做茶具，在網上采用眾籌的方式，賣得不錯。但是鐵匠不愿意用這種微薄的收入來維持他現在的體力付出。這樣的情況迫使幾個創始人和工作人員自己擼起胳膊當鐵匠，但這樣生產力又供應不上。其產品轉化成商品時缺乏了一環。
另一個失敗案例則是由于政府發力太過。敖魯古雅，鄂溫克的一支，居住在內蒙古呼倫貝爾的根河地帶。這個部落是個游獵部落，可謂人類進化的活化石，當時的老族長是位70多歲的老太太。政府覺得這個部落就2000多人，一定要關懷，要把它連人、連部落、連馴鹿都遷下山來。結果大量馴鹿死亡，老族長不接受現代社會所帶來的生活，帶著一部分人返回山里。
為什么呢？政府花了大量的錢，請荷蘭設計師給他們蓋了60多棟別墅，設施齊全，設計很棒，每人每月有900多塊錢的個人補助，生活安逸。然而，族長的侄女跟我說：再五年，我們這個部落就會被消失。你們給我們錢，我們這些懶人就不打獵了，偏偏來自高寒地區的我們喜歡喝酒，就拿了政府的補貼躺在家里喝酒。喝酒的男人們，本族的女子不愿意嫁，外族的更不嫁給他，他只得一直單身下去，喝幾年后死亡了，這個部落就沒有了繁衍生機的能力。按照族長的說法，部落如果在山林里面，可能還有100年繁衍生息的生命力，現在的生活則實際上加速了他們的死亡。
我們的情懷和的手段，實際上可能有很多是站在自己視角、是我們自己所謂的愛心，沒有經過對社會哲學或者大自然規律的研究。匆匆忙忙下手，就有可能殺雞取卵。
鄉村再造、鄉村氣質形態體驗基地和鄉運產品是我們團隊主要在做的方向。我們公司主要靠創新來尋找機會，靠我們的實踐和商業模式來造血。圍繞鄉村空間和鄉村內容做創新，一定要找到我們的需求和鄉村各個載體的需求之間的結合點，才能相互補養。我們以全域部署、區域規劃、場域發展的核心理念來做市場的開發訴求。我們提倡多歸合一的做法，即無論是社會企業、專家學還是規劃設計單位，甚至是本地的原住民、外住民，集中對一個地區采用綜合治理辦法，或者綜合的一些資源導入。
現在鄉村發展大概有四個這樣的進程：一是原鄉模式，以第一產業農業、大農業為基礎；二是農業加工業時代，從封建社會起有的鄉村就有了一定的加工經商能力，我們稱之為2.0；3.0是生產服務業，特別是近代鄉村里面的一些農家樂，酒肆、茶樓、小飯館、鄉間客棧也包含在內；4.0是我們今天面對的文創、藝術創造、旅游產業的介入，還有智慧性相關產業發展的填補?，F在好多人把這些行業當成四產、五產，我認為如果要把它作為一個產業，它與三大原生產業還不構成并列性。它更多地是產業通道、產業催化劑和產業介質，對傳統三大產業具有轉型復合的添加能力。今天國家提倡三產聯動、轉型升級，正是借用了這些介質。
從鄉村的保護形態來講，鄉村不過是一個載體
我們今天看到的更多的是鄉村留下的房子、地、樹、一些具有藝術文化價值的東西，卻容易忽略了它所承載過并不斷地更換的內容。鄉村更要活性的去對待，要提倡活態再造。
我們期望通過在地資源多樣性，把我們的多樣價值進行激發。現階段的模式是農商旅一體化，即通過我們對農所在區域的策劃、規劃和設計，補充我們的美學實現。另外就是精準業態，每一個鄉村不應該重復一些業態，即使相信業態也各有各的量化或方向角度的選擇。然后我們做文創衍生，提升它的附加產品價值；主題附加，特別是活動賽事，其對一個沉寂了或即將落寞的地區的能力激活尤其有效；通過這些舉動來生成品牌。對待一個區域不應走單一模式，而是非常多樣的。同時我們先得插上翅膀，可能每一年隨著社會技術的發展，都會有新的翅膀，如互聯網時代、智慧行業、網紅經濟等。這些統稱為翅膀性的介質，能帶動一些老的行業、老的區域飛一段，飛一定的高度。
在陜西朱家灣，我們通過駐地，首先把設計師融入到村民里面去，設計師不應該是外人，他應該理解鄉村，懂得村民對鄉村的真正需求。我們經常去每一戶村民院子里轉，跟他喝茶聊天，幫他干農活，問清楚他家有幾口人，他到底想不想離開鄉村，他的生活來源是靠打工、田地出租還是勞保，給你家做什么樣的業態能接受，和他共同創造一個空間的產業注入和轉型。
這一方法進行得很艱難，我們大概做了6個月。剛開始村民是比較排斥抵觸的，甚至政府領導帶著我們去的時候都罵人，但是過了一個月，他們會自己采野果子往設計師的辦公室送，用純樸的方式“收買”設計師幫著出主意，因為好幾戶人家變了樣，有了示范性效應。當設計師撤離的時候，三輛車的后備廂都被他們塞滿了。第二年縣委書記給我打電話，說我們這個地方的人均收入，去年是4700多，今年達到了1萬，有了非常大的變化。
工作中，我們致力于找鄉村基因，找以前遺留下的今天不值錢的東西，它們并非多么有歷史價值，但它有歷史符號作用。另外，我們想給村民省一些錢，所以就就地取材，就地設計，解決的辦法一起來研究。有時我們發現這家人有很多破爛的鍋，對于他們來講是垃圾，但我們把這些東西變成燈罩、花盆、電灶。但是我們不提倡每家都用鐵鍋，因為我們覺得找到了鐵鍋就給這家用鐵鍋做，找到了永久自行車，我們就告訴他們，永久代表著是中國那個時代永遠的品牌，一個文化。永久的背后是你們祖孫三代，它代表著一種鄉愁、記憶、孝道，一種家族的傳承。
這里的墻是當時做小康村的時候弄起來的，每一家的草房子在草上再附一個瓦頂，過了幾年草爛了，房子就塌了。今天我們倡導院落文化、鄉村田園，讓外面的人能夠識別鄉村，好多人就說把墻拆掉，換成籬笆，但我們覺得拆了可惜，最后就探討出來一個方法：拿炭棒直接在墻上作畫，或打掉一部分，根據我們的想法和功能需求改造。按他們的方法可能要花大幾千甚至一萬，我們的做法算上材料、工時還不到500塊錢。我們覺得鄉村應該這樣做，包括文創，尋找鄉村里不同的東西，找到它的元素符號，并針對它今天的、歷史的元素符號去研究未來的需求。
還有鄉村的氣質形態體驗，它是指任何一個區域都有的氣質形態，這個氣質形態包括我們在物質空間里形象、內容的積淀、動植物的特質品質、人、方言、文化。以往，這些氣質形態被我們分解了，我們沒有對某地的區域氣質做綜合性的評價、利用和設計。今天95%以上的民宿虧損，原因就是我們只把空間氣質里面的一部分利用起來了，比如只注重周末的度假生活，從周日到周五晚上之前空置率很高。一旦我們把特質抓到，資源輻射面就放開了。
我們以舍系列來落地鄉村氣質形態體驗綜合體，在石榴主題下，結合當地村民的石頭房子，生成從品牌到IP、到商業模式、到產品供應的整個渠道，將藝術活動穿插在林下、院落和房舍里面來做空間。慈舍主要做活性文化體驗，把一葉一花都主題化，院落空間作為國學甚至當地打糍粑等活性演藝的區域，會議空間則用于組織沙龍。
舍系列的運營產品以“遠方味道”來實現，這種味道不是舌尖上的味道，而是我們記憶中的、心里的、五感六觀的味道，這種味道代表對遠方的懷念。一種東西讓你念念不忘，就代表一定的商品成功性，或者是需求的必要性。遠方味道一是我們提供的文化傳播平臺，二是物流。我們的工作重點就是通過IP打造、產品設計，最后生成我們的產品銷售模式。
作者系遠見旅游發展機構總裁;遠見旅游設計集團CEO。
（本文系作者在第二屆世界鄉村發展論壇上的發言）
中國鄉村發現網轉自：鄉村文化人 微信公眾號
(掃一掃，更多精彩內容！)
