在近期由山東省壽光市政府和阿里巴巴集團聯合主辦的第三屆中國縣域電子商務峰會上，農村淘寶事業部農業發展部總經理朱俊在分論壇上發表了關于農村淘寶上行的主題演講。
在過去的一年里，朱俊帶領的團隊建立了“鄉甜”頻道，并在年貨節成功幫助包括山東、貴州、陜西、贛州這三省一市的農產品打造品質和品牌，并銷往全國。今年，“鄉甜”頻道還將從哪方面發力，助力農產品上行？朱俊表示，在2016年，農村淘寶的農產品上行要通過優選，將優質的農村產品推向市場，搭建中國優質農產品的平臺;另外一面，隨著鄉甜頻道上線，整合農村淘寶獨有的地方政府和合伙人資源，從源頭尋找有品質、可溯源的優質農產品，推廣產銷對接的社區定制等模式。
以下為朱俊在第三屆中國縣域電子商務峰會上的主題演講實錄（部分刪減）。
建生態，農村淘寶激活縣域電商
農村電商發展的時間可以追溯到2014年。14年開始，國內大的電商平臺，整個農產品的交易額大概是兩百三十幾億，2015年全年，農產品交易額大概是七百個億左右，上升的速度非?？?。
但是，大家知道，在目前農產品電商范圍內，接近70%是進口。比如智力的車厘子，就占了很大的市場份額，消費者對高品質的農產品接受度很高。而我們中國地大物博，其實也有很多好的農產品。所以我想告訴大家，我們有巨大的空間做農產品上行這件事。
有很多人一直好奇，究竟做農產品上行有沒有一套行之有效的葵花寶典？我想說，這個真的沒有。農業看天吃飯，遵循食物的規律，為什么今天會有這么多安全問題，這是因為人們沒有遵循食物的規律。所以，對于農產品上行，我的觀點只有兩句話，專注在你的產業上，專注在你服務的人群上。
現在我們各地的農產品基本處于同一個起跑線。十三年前，我們培養了大量的淘品牌，現在已經形成了生態。目前農產品上行的生態環境還在孕育過程中，但今天這個階段，生態豐富完善的機會非常多，現在的環境想形成當年淘寶天貓的生態繁榮程度，時間會短很多，因為今天的資源更豐富。
農村淘寶發展到今天，我知道大家很關心農村淘寶有什么樣的思考。我想說，農村淘寶要做的第一個就是建生態。政府是生態，做運營的TP也是生態，農村淘寶落到300多個縣，想要真正推動縣域經濟，我們要通過村淘落到縣域之后，來推動縣域的可持續發展。剛才講到農產品的難點，農產品的品牌化，其實，在經營問題上，大家都在起跑線上，你邁出一步就代表你領先了。
第二個是物流和倉儲的問題，前面有嘉賓提到，能夠把其中一個點突破，降低成本就是優勢。
第三個就是人才，吸引人才返鄉，把當地的農產品賣出來。除了農產品之外，環境是資產，當地的文化歷史元素也都是上行的資產，都可以激活。但是由誰來解決這個問題？其實，真正地盤活當地所有資源之后，才能有效推動農村建設，建立大生態，讓大家各司其位、各司其職。
村淘農產品上行兩大方向——精品農業和定制化
在初步建立起來縣域電商的生態后，在去年11月份，農村淘寶上線了”鄉甜“頻道，目的就是推動農特產品上行。鄉，是故鄉的鄉，還有另外一個諧音是香水的香，這會給人一種很甜美的感覺。“甜”諧音田，好多東西就是從這個田里長出來的。農村淘寶上線鄉甜頻道，就是希望通過更多的生態落地，讓更多生態角色慢慢長出來。但這不能一步登天，我們要做的是要逐漸孵化。我們看到更多類似于重慶奉節這樣的明星縣，正帶動當地整個產業生態往前發展。
農村淘寶的農產品上行有兩個方向。第一個方向，做精品農業，優質優價。我想說的是，這個價是優不是高，過度的溢價會給消費者帶來傷害，所以你要合理的定價。村淘做的就是希望跟政府、跟生態合作方，通過一種輕松的方式，在物流包裝，品牌建設，基本消費體驗上，一起去改造、去打造標準，把農產品輸送出來。
另外一個方向，是定制化概念。中國農業生產幾千年，今天農業的生產單位可以是基地，可以是合作社，但我們可以把它們理解為農場，我們通過互聯網的特性，把大量的需求聯系在一起，你種的糧食你來吃，那么你會撒化肥農藥嗎？不會。所以我們就是更多從人性角度出發。
你雖然在家里，但你的云農場卻分散在全國各地。有陜西的優質小米基地幫你種小米，有海南的三亞芒果園在幫你種芒果。我們可以通過互聯網搭建私家農場，這是一個新的方式。這種方式未來會帶給人們很大的想象空間以及全新的消費體驗。比如，明天我告訴你，我們把技術設備連接好了，每天叫你起床的，是你飼養在江西深山養雞場里的大公雞。
講了那么多，我想說明的是，農產品和普通的工業消費品不一樣，因此，不一樣就需要有不一樣的做法。農產品有農產品的展示方式，有互動方式才能讓這灘水活下來。所以今天我們講農場的概念，并打造具備農產品屬性的垂直平臺，鄉甜農場未來就是希望做農產品的標桿和方向。
我們覺得城市這個組織的出現是因為要把公共資源最大化，以此來方便管理、方便醫療、方便教育、方便水電煤、方便基礎設計、方便你的娛樂文化。但今天有了互聯網以后，你會發現城市的高樓應該平掉了，生物技術的發展，網絡的發展，讓看病通過網絡就能搞定。所以漸漸的城市這樣的指南就沒有了。城里的人想吃什么，可以換種方式來實現?；ヂ摼W對我們的改變太多，所以，今天農業小而散的現狀，從目前來看可能是缺點，但是將來可以是小而美，讓大家有更好的消費體驗。(記者萬禺)
中國鄉村發現網轉自:電商在線
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