在近期由山東省壽光市政府和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合主辦的第三屆中國(guó)縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，農(nóng)村淘寶事業(yè)部農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理朱俊在分論壇上發(fā)表了關(guān)于農(nóng)村淘寶上行的主題演講。
在過(guò)去的一年里，朱俊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)建立了“鄉(xiāng)甜”頻道，并在年貨節(jié)成功幫助包括山東、貴州、陜西、贛州這三省一市的農(nóng)產(chǎn)品打造品質(zhì)和品牌，并銷(xiāo)往全國(guó)。今年，“鄉(xiāng)甜”頻道還將從哪方面發(fā)力，助力農(nóng)產(chǎn)品上行？朱俊表示，在2016年，農(nóng)村淘寶的農(nóng)產(chǎn)品上行要通過(guò)優(yōu)選，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村產(chǎn)品推向市場(chǎng)，搭建中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái);另外一面，隨著鄉(xiāng)甜頻道上線(xiàn)，整合農(nóng)村淘寶獨(dú)有的地方政府和合伙人資源，從源頭尋找有品質(zhì)、可溯源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推廣產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接的社區(qū)定制等模式。
以下為朱俊在第三屆中國(guó)縣域電子商務(wù)峰會(huì)上的主題演講實(shí)錄（部分刪減）。
建生態(tài)，農(nóng)村淘寶激活縣域電商
農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)間可以追溯到2014年。14年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的交易額大概是兩百三十幾億，2015年全年，農(nóng)產(chǎn)品交易額大概是七百個(gè)億左右，上升的速度非常快。
但是，大家知道，在目前農(nóng)產(chǎn)品電商范圍內(nèi)，接近70%是進(jìn)口。比如智力的車(chē)?yán)遄樱驼剂撕艽蟮氖袌?chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品接受度很高。而我們中國(guó)地大物博，其實(shí)也有很多好的農(nóng)產(chǎn)品。所以我想告訴大家，我們有巨大的空間做農(nóng)產(chǎn)品上行這件事。
有很多人一直好奇，究竟做農(nóng)產(chǎn)品上行有沒(méi)有一套行之有效的葵花寶典？我想說(shuō)，這個(gè)真的沒(méi)有。農(nóng)業(yè)看天吃飯，遵循食物的規(guī)律，為什么今天會(huì)有這么多安全問(wèn)題，這是因?yàn)槿藗儧](méi)有遵循食物的規(guī)律。所以，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行，我的觀點(diǎn)只有兩句話(huà)，專(zhuān)注在你的產(chǎn)業(yè)上，專(zhuān)注在你服務(wù)的人群上。
現(xiàn)在我們各地的農(nóng)產(chǎn)品基本處于同一個(gè)起跑線(xiàn)。十三年前，我們培養(yǎng)了大量的淘品牌，現(xiàn)在已經(jīng)形成了生態(tài)。目前農(nóng)產(chǎn)品上行的生態(tài)環(huán)境還在孕育過(guò)程中，但今天這個(gè)階段，生態(tài)豐富完善的機(jī)會(huì)非常多，現(xiàn)在的環(huán)境想形成當(dāng)年淘寶天貓的生態(tài)繁榮程度，時(shí)間會(huì)短很多，因?yàn)榻裉斓馁Y源更豐富。
農(nóng)村淘寶發(fā)展到今天，我知道大家很關(guān)心農(nóng)村淘寶有什么樣的思考。我想說(shuō)，農(nóng)村淘寶要做的第一個(gè)就是建生態(tài)。政府是生態(tài)，做運(yùn)營(yíng)的TP也是生態(tài)，農(nóng)村淘寶落到300多個(gè)縣，想要真正推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)，我們要通過(guò)村淘落到縣域之后，來(lái)推動(dòng)縣域的可持續(xù)發(fā)展。剛才講到農(nóng)產(chǎn)品的難點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，其實(shí)，在經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上，大家都在起跑線(xiàn)上，你邁出一步就代表你領(lǐng)先了。
第二個(gè)是物流和倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題，前面有嘉賓提到，能夠把其中一個(gè)點(diǎn)突破，降低成本就是優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)就是人才，吸引人才返鄉(xiāng)，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)。除了農(nóng)產(chǎn)品之外，環(huán)境是資產(chǎn)，當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史元素也都是上行的資產(chǎn)，都可以激活。但是由誰(shuí)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？其實(shí)，真正地盤(pán)活當(dāng)?shù)厮匈Y源之后，才能有效推動(dòng)農(nóng)村建設(shè)，建立大生態(tài)，讓大家各司其位、各司其職。
村淘農(nóng)產(chǎn)品上行兩大方向——精品農(nóng)業(yè)和定制化
在初步建立起來(lái)縣域電商的生態(tài)后，在去年11月份，農(nóng)村淘寶上線(xiàn)了”鄉(xiāng)甜“頻道，目的就是推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品上行。鄉(xiāng)，是故鄉(xiāng)的鄉(xiāng)，還有另外一個(gè)諧音是香水的香，這會(huì)給人一種很甜美的感覺(jué)。“甜”諧音田，好多東西就是從這個(gè)田里長(zhǎng)出來(lái)的。農(nóng)村淘寶上線(xiàn)鄉(xiāng)甜頻道，就是希望通過(guò)更多的生態(tài)落地，讓更多生態(tài)角色慢慢長(zhǎng)出來(lái)。但這不能一步登天，我們要做的是要逐漸孵化。我們看到更多類(lèi)似于重慶奉節(jié)這樣的明星縣，正帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)往前發(fā)展。
農(nóng)村淘寶的農(nóng)產(chǎn)品上行有兩個(gè)方向。第一個(gè)方向，做精品農(nóng)業(yè)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。我想說(shuō)的是，這個(gè)價(jià)是優(yōu)不是高，過(guò)度的溢價(jià)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)傷害，所以你要合理的定價(jià)。村淘做的就是希望跟政府、跟生態(tài)合作方，通過(guò)一種輕松的方式，在物流包裝，品牌建設(shè)，基本消費(fèi)體驗(yàn)上，一起去改造、去打造標(biāo)準(zhǔn)，把農(nóng)產(chǎn)品輸送出來(lái)。
另外一個(gè)方向，是定制化概念。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幾千年，今天農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)單位可以是基地，可以是合作社，但我們可以把它們理解為農(nóng)場(chǎng)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特性，把大量的需求聯(lián)系在一起，你種的糧食你來(lái)吃，那么你會(huì)撒化肥農(nóng)藥嗎？不會(huì)。所以我們就是更多從人性角度出發(fā)。
你雖然在家里，但你的云農(nóng)場(chǎng)卻分散在全國(guó)各地。有陜西的優(yōu)質(zhì)小米基地幫你種小米，有海南的三亞芒果園在幫你種芒果。我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建私家農(nóng)場(chǎng)，這是一個(gè)新的方式。這種方式未來(lái)會(huì)帶給人們很大的想象空間以及全新的消費(fèi)體驗(yàn)。比如，明天我告訴你，我們把技術(shù)設(shè)備連接好了，每天叫你起床的，是你飼養(yǎng)在江西深山養(yǎng)雞場(chǎng)里的大公雞。
講了那么多，我想說(shuō)明的是，農(nóng)產(chǎn)品和普通的工業(yè)消費(fèi)品不一樣，因此，不一樣就需要有不一樣的做法。農(nóng)產(chǎn)品有農(nóng)產(chǎn)品的展示方式，有互動(dòng)方式才能讓這灘水活下來(lái)。所以今天我們講農(nóng)場(chǎng)的概念，并打造具備農(nóng)產(chǎn)品屬性的垂直平臺(tái)，鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)未來(lái)就是希望做農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)桿和方向。
我們覺(jué)得城市這個(gè)組織的出現(xiàn)是因?yàn)橐压操Y源最大化，以此來(lái)方便管理、方便醫(yī)療、方便教育、方便水電煤、方便基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、方便你的娛樂(lè)文化。但今天有了互聯(lián)網(wǎng)以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)城市的高樓應(yīng)該平掉了，生物技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓看病通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能搞定。所以漸漸的城市這樣的指南就沒(méi)有了。城里的人想吃什么，可以換種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的改變太多，所以，今天農(nóng)業(yè)小而散的現(xiàn)狀，從目前來(lái)看可能是缺點(diǎn)，但是將來(lái)可以是小而美，讓大家有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。(記者萬(wàn)禺)
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自:電商在線(xiàn)
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