縣域電商熱熱鬧鬧的背后，其實還有一系列回避不了“尷尬”現象——
各地啟動農村電商項目時，都喜歡在次日高調宣布第一天消費品下行的“破紀錄”數據，鮮有提及農產品上行；
非要提及農產品上行，一定是針對某個活動案例來講，某次大促雞蛋賣了多少只，某個時段橙子賣了多少斤，等等，但幾乎不講總的規模，不分析網銷的增收增效；
打著“農產品上行”旗號的培訓班全國開花，理論一套又一套，“專家們”在臺上吐沫橫飛，聽的人情緒高昂，但培訓結束后一切照舊；
農產品上行，做起來不容易，尤其是針對縣域產品，因品牌化、標準化和網貨化不足，更是難上加難。別說全國各地的縣域電商做得風生水起，但目前基本上還只是消費品下行，農產品上行“雷聲大雨點小”，真實數據還真是擺不到臺面上說。現在各地政府公布的“上行”數據，水分有多少，只有天知道。
這里我們姑且拋開農產品在網上行的“先天不足”，農產品上行要“順暢”起來，先要反思三大“觀念誤區”。1一是提“上行”就以為“開網店”；2二是提“上行”就以要“賣到全中國”；3三是提“上行”就是要賣“土特產”。
實際上，傳統TP這兩年都在轉型，原有代運營業務都很困難，通過培訓讓一大批“小白”開設網店，是否能夠存活下來都是問題，更不用說是要賣好貨。很多縣域產品都是“小生產”，規模并不大，總量上只是一個區域產品，本地市場都是供不應求，賣到全中國又出現了“貨源不足、價格競爭力不強”的問題。另外，農產品不能光在“賣貨”，要變賣產品為賣服務，變賣單品為賣套餐。這就需要從品牌、溯源、品控、包裝與視角呈現全方位提升。
農產品網絡銷售，從來都不是渠道問題。
農產品網絡銷售，從來都不是渠道問題。從平臺電商到垂直渠道，從傳統電商到社區電商，從APP到微商，從直播、短視頻到社交網紅電商，可以實現銷售的渠道太多了。從平臺的高流量轉化，到社群的分享經濟，再到意見領袖的粉絲變現，每一個都可以成為特定產品的銷售渠道。但我們的縣域領導，到傳統企業主，以及合作社的經營者，卻沒有看得這么透，言必提“淘寶”、“京東”等平臺電商，盯住的往往只是“618”、“雙11”、“雙12”等大促活動。實際上，平臺電商雖然有大流量與海量買家做支撐，但目標客戶并不精準。大促能夠成就“爆款”，但巨量的交易背后卻是低毛利甚至虧本，三農并沒有真正的受益。縣域農產品要走的是“優質優價”的路子，需要規劃好品種品類，精心設計并經營特定渠道。當然，我并非反對大家對接平臺電商，只是在一個全網多屏跨平臺的時代，我們需要有更寬闊的視野。
在這一輪農產品電商發展熱潮中，當下從業者日子過得“滋潤”的并不多。大家激情滿懷進入，很多卻陷入慘淡經營的困境。以傳統的Ｂ2C的思維，來賣農產品，結果都可想而知。農產品不是服裝、化妝品，不是經營好流量、運營與交易就完事，從前端看，需要有基地保障、采摘體驗，從過程看，需要溯源與可視化做驗證，從售后看，后期服務能否形成口碑，從而帶來“復購”乃至持續的重復消費，才是農產品上行的理想模式。一句話，很多人做農產品電商，把事情看得簡單了，把困難看小了，過于理想化，事先的準備遠遠不夠。 經過幾年來的艱苦摸索，在付出慘重高昂的“學費”后，我們面前的“第三條道路”越來越清晰了。我們將圍繞“變現”兩個字再上路，如何讓好產品實現“優質優價”，如何讓好客戶享受到好服務，如何讓從業者體現出每一個環節應該有的價值回報，需要我們從供應鏈、推廣渠道以及客戶服務等進行全鏈路的流程重構，找到一個利他共贏的模式。 等著我們的好消息吧。
中國鄉村發現網轉自：縣學會 微信公眾號
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