明清之際，中國先后出現(xiàn)十大商幫，其中最出名的莫過于晉商和徽商。山西人做生意，有人評價是精明出了頭的，這其實也反映出一種有效的成本控制意識，“九毛九”某種程度上也可以理解為是對精打細算、勤儉持家的表揚。或許是秉承了這種特有的基因，山西人在農(nóng)村電商方面也顯得相當務(wù)實，雖然有些土氣，卻顯得有效，樂村淘便是其中一個。
從2014年10月26日第一家農(nóng)村電商體驗店在山西省晉中市太谷縣朝陽村開業(yè)，到2015年成立北京辦事處，開始走出省外擴張的第一步，樂村淘逐步從一個偏居山西的區(qū)域電商變成一個野心勃勃的全國性農(nóng)村電商。根據(jù)樂村淘對外公布的數(shù)據(jù)，到2016年8月底，樂村淘已經(jīng)在全國建立了25個省級分公司，600多個縣級管理中心，65000個村級體驗店。這樣一個擴張速度，在各大農(nóng)村電商平臺中，可算是探花，僅次于京東和郵政在農(nóng)村的擴張速度了。2015年樂村淘平臺實現(xiàn)總交易規(guī)模10.59億元，其中上行1.5億元，下行9.09億元。
低成本的擴張
根據(jù)樂村淘的宣傳，其主要定位于打造中國村鎮(zhèn)O2O服務(wù)平臺，網(wǎng)上依托“樂村淘”線上商城，線下建立縣級管理中心，并對鎮(zhèn)和村現(xiàn)有的小賣部、便利店進行改造，升級成為“村鎮(zhèn)O2O服務(wù)平臺”的線下體驗店，交易均在線上下單、支付，同時由線下實體體驗店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在物流上主要借助于村小賣鋪或便利店，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家規(guī)模較大的便利店作為該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村物流配送中心，將物流終端延伸到村里。那么由這個模式設(shè)計就可以看出，樂村淘的O2O，并不是從線上到線下，而是從線下到線上；也不是阿里巴巴那樣的開新路，重資產(chǎn)，而是選擇了就地改造，順手上網(wǎng)，這樣做的成本顯然就會明顯降低，燒錢的力度自然也就下降了許多，有利于低成本擴張。更重要的是，樂村淘在輸出這一套O2O體系的同時，也需要線下加盟商相應(yīng)出一定資源，緊密利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，也可以進一步降低成本。
接地氣的網(wǎng)上趕集
若說樂村淘平臺有別于其他農(nóng)村電商平臺最大的特色就是把農(nóng)民趕集真正搬到了網(wǎng)上。如果按照一般電商的干法，則農(nóng)村電商必然面臨用戶居住分散、配送成本高企的問題，誰也經(jīng)不起縣東三十鋪村今天3單，縣南七十里地明天5單式的零散訂單折騰。而樂村淘創(chuàng)新打造的“樂6集”，將每月的6號、16號、26號定為網(wǎng)上趕集的日子，采取類似聚劃算的做法，對商品進行集中促銷，定價下降，吸引農(nóng)民集中下單，然后再通過物流集中配送。這樣做，一是銷量大增，采購成本下降了；二是集中下單集中配送，物流成本也就相對下降了。無論是對平臺，還是對供貨商，還是對農(nóng)民，都可以受益。
越來越豐滿的構(gòu)架
大家都已經(jīng)認識到，農(nóng)村電商不只是工業(yè)品下鄉(xiāng)，更重要的還是農(nóng)產(chǎn)品進城。要真正在農(nóng)村扎得住根，上行是一個躲不開的檻。所以，樂村淘在隨后又開通了樂村淘特色館子平臺，為合作的每一個縣各建一個特色館，到2016年8月，樂村淘平臺上已經(jīng)開通203個縣級特色館。為了促進上行，配合開展網(wǎng)上展銷活動，如2016年已經(jīng)開展的太行山小米節(jié)、碭山酥梨節(jié)等，其中“棗聚呂梁”專題活動，通過線上線下聯(lián)動，銷售紅棗913萬元。
農(nóng)村電商也不僅僅是網(wǎng)上零售，還有網(wǎng)上批發(fā)。有數(shù)據(jù)分析表明，普通淘寶商家的主要進貨渠道是同屬阿里巴巴的1688小額批銷平臺。樂村淘在拓展農(nóng)村業(yè)務(wù)的過程中也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上零售需要網(wǎng)上訂貨平臺來配套，于是推出“樂縣域”，主要定位為“B2B”模式，為樂村淘體驗店、社區(qū)店、城區(qū)超市店提供線上訂貨服務(wù)。
電商造節(jié)以拉動消費，也是成功的商業(yè)案例，典型的就是阿里巴巴發(fā)起的“雙11”，京東發(fā)起的“618”，初期雙方各自為戰(zhàn)，到后期已經(jīng)不約而同，共同享用這些逐漸為大眾認可的電商節(jié)了。就像2016年的“618”，阿里巴巴旗下各平臺收獲并不比京東少，蘇寧也是參戰(zhàn)積極。但這些節(jié)慶更多是城市人的狂歡，樂村淘大約是受此啟發(fā)，把一個更吉利的數(shù)字“6.6”找出來，于2016年6月6日策劃了首屆“6月6農(nóng)民節(jié)——農(nóng)民網(wǎng)上大趕集”活動，并請來國家部委官員和電商大腕來站臺，通過多路媒體報道推動。根據(jù)后來的公開報道，活動當期平臺交易額達到5.58億元，其中上行銷售達到7687萬元。
隨著業(yè)務(wù)的擴大，樂村淘對自己提出的未來目標也越來越宏偉，準備到2018年覆蓋32個省、2000個縣、20萬個村。
還在創(chuàng)業(yè)的路上
今天的樂村淘已經(jīng)不能用山西電商來表述了，因為已經(jīng)擴張到25個省600多個縣6.5萬個村，但整體來看，依然處于農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的路上。在2016年9月初的中國青年電商創(chuàng)業(yè)大賽上，樂村淘也正是以創(chuàng)業(yè)項目的名義來參賽的，最后取得第2名的好成績。與阿里巴巴、京東、蘇寧這三大巨頭是從大電商向農(nóng)村延伸不同，樂村淘和眾多的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者一樣，是從農(nóng)村白手起家，兩者的資本厚度、電商經(jīng)驗、人才儲備、戰(zhàn)略定位和政府支持等都不在一個重量級。如果說阿里巴巴用三年時間投入100個億且不追求盈利的話，那么這些農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者如何去競爭？不僅戰(zhàn)略上要有差異化，而且戰(zhàn)術(shù)上也要有差異化，并且考驗團隊的戰(zhàn)斗力。而融資更應(yīng)該作為一個重大問題來考慮，支撐艱難的創(chuàng)業(yè)期，燒錢搞農(nóng)村電商絕對是不對的，而沒有錢搞農(nóng)村電商絕對是不行的。
同時，也要注意擴張的速度與質(zhì)量協(xié)調(diào)。如果按照樂村淘目前公布的數(shù)據(jù)來測算，則目前6.5萬個村點累計交易18億元，平均每站交易額不足3萬元，如果再平均到月，數(shù)字更小。而盈利問題更是核心，如果是自營電商，還可以掙個中間差價；如果是第三方平臺，主要靠傭金和服務(wù)；那么農(nóng)村電商平臺盈利模式如何實現(xiàn)也需要思考，是提供服務(wù)？整合物流？打造供應(yīng)鏈？還是其他？這將是一個需要在長期實踐中不斷探索的現(xiàn)實問題。
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
