——北京市布韻傳奇手工編織專業(yè)合作社調(diào)查
一、基本情況
清水鎮(zhèn)位于門頭溝區(qū)東部邊遠山區(qū)，轄32個行政村，其中，2016年被北京市認定的低收入村有20個，下清水村是清水鎮(zhèn)的低收入村之一。下清水村村域面積22715畝，現(xiàn)有人口585戶、1022人，其中農(nóng)戶298戶、583人，低收入農(nóng)戶181戶、337人，占全村農(nóng)戶的61%。導致該村農(nóng)戶低收入的主要原因是門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)多年來一直以煤炭等礦產(chǎn)開采業(yè)為主要經(jīng)濟支柱。然而，隨著門頭溝被北京市確立為生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，產(chǎn)業(yè)告別了“黑白黃”，曾經(jīng)的從業(yè)者也面臨著轉(zhuǎn)型。尤其是清水鎮(zhèn)的廣大農(nóng)村婦女，年齡都在35—50歲左右，因為上有老下有小不能走出山村就業(yè)。
在這樣的背景下，門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)王慧芳以清水鎮(zhèn)大力發(fā)展旅游文化休閑產(chǎn)業(yè)為契機，提出了通過發(fā)展特色手工藝品和旅游商品帶動農(nóng)民增收的思路，并于2013年1月在門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)下清水村成立了北京布韻傳奇手工編織專業(yè)合作社。北京布韻傳奇手工編織合作社現(xiàn)有入社農(nóng)戶122戶，主要經(jīng)營絲綾堆繡、手工布藝畫、手工刺繡、手工編織、手工串珠、傳統(tǒng)剪紙、民間工藝品制作，農(nóng)副產(chǎn)品包裝禮盒等研發(fā)、培訓、制作和銷售。帶動門頭溝區(qū)3個鎮(zhèn)10余個村近400人彈性就業(yè)和居家就業(yè)，其中下清水村低收入農(nóng)戶達到83戶，占下清水村低收入農(nóng)戶
二、合作社帶動低收入農(nóng)戶的主要做法
（一）堅持原創(chuàng)設計
北京布韻傳奇手工編織合作社社長王慧芳從小愛好并擅長美工、刺繡、編織、剪紙，2009年開始領辦巧娘工作室，又學習了中華非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的堆畫。有了這些基本功底，以及對手工藝的熱愛，王慧芳社長在產(chǎn)品設計研發(fā)上很下功夫，根據(jù)農(nóng)村婦女的學習能力和編織基礎，不斷研發(fā)出了鉤織品十二生肖等多種吉祥掛飾、圈圈包、花包等編織產(chǎn)品，這些產(chǎn)品比較實用易學易做，也有一定的市場。她創(chuàng)作的主席像系列、門頭溝山水系列、京劇臉譜系列、植物系列等絲綾堆繡都是惟妙惟肖，但由于這些作品費時費力，難度比較高，很難在農(nóng)村婦女那里推廣，這些作品一直是王社長的“鎮(zhèn)店之寶”。2015年合作社被市婦聯(lián)認定“北京巧娘手工藝研發(fā)基地”，并被北京市農(nóng)委評定為“市級示范社”。
（二）開展入村入戶培訓
近年來，該合作社對手工藝品制作的農(nóng)戶進行信息登記，加大培訓力度，建立了“就業(yè)調(diào)查——技能培訓——就業(yè)指導——產(chǎn)品銷售”四位一體的培訓體系。2014年，合作社走進清水、齋堂兩縝的6個低收入村，免費上門為村內(nèi)婦女姐妹們培訓手工編織技術，優(yōu)先照顧殘疾人家庭和困難家庭，培訓達80余人次，培養(yǎng)出了15名有一定文化水平、技術好的婦女就業(yè)帶頭人。到2015年底，合作社共帶動彈性就業(yè)386人，社員人均年增收3000元至7000元。2016年，合作社開展農(nóng)戶培訓活動50余次，累計培訓1200余人次。合作社還派出15名技術骨干，到清水鎮(zhèn)黃塔、齊家莊、李家莊、達摩莊、田寺、上清水、下清水等村為近600名低收入農(nóng)戶婦女進行免費培訓，使手工藝制作技術培訓履蓋了清水鎮(zhèn)全鎮(zhèn)。培養(yǎng)出有一定文化水平、技術好的婦女就業(yè)帶頭人25名，隨時到各村進行技術指導和就業(yè)輔導。
（三）不斷拓展市場銷路
從沒有銷路到逐漸建立起多家長期合作的經(jīng)銷商，王慧芳社長以不畏艱難、勇于奉獻的精神為合作社的姐妹們打出了一片屬于自己的天地。2014年與門頭溝定都峰景區(qū)等經(jīng)銷商簽定長期代銷產(chǎn)品協(xié)議。2015年又承接了海淀區(qū)綠山谷芽苗菜基地制作芽苗菜底托等業(yè)務，并在天意、天隆等多家批發(fā)市場建立了長期合作社固定經(jīng)銷商、代理商。2016年，該合作社以公平貿(mào)易為平臺，多次參加“二十四集公益市集”等展賣活動，大大提升了合作社產(chǎn)品的知名度，使山區(qū)農(nóng)戶自己制作的手工藝品不僅能走出北京，面向全國，甚至有機會邁出國門，走進國際市場。一年來，合作社產(chǎn)品銷量大幅提升，同比2015年增加了20%以上。截至2016年底，合作社通過培訓帶動彈性就業(yè)人數(shù)從2014年底的245人增加到了396人，就業(yè)農(nóng)民每天的收入能夠達到35-50元，年收入能達到5000元至9000元。
三、存在的主要問題
（一）產(chǎn)品增值收益仍相對偏低
北京布韻傳奇手工編織合作社的產(chǎn)品以毛線編織、鉤織品為主，產(chǎn)品主要進入批發(fā)市場，價格偏低，而且也很難進入高端市場。需要對產(chǎn)品的設計、原料選材等方面進行提升。比如在產(chǎn)品設計上，缺少自身突出的特點，缺乏與城市居民生活品味、情趣相適應的產(chǎn)品；原料選材普通，還沒有安全材料的理念，與公平貿(mào)易標準也還有一定差距。
（二）合作社人才缺乏
一方面，布韻傳奇手工編織專業(yè)合作社的王慧芳社長今年已經(jīng)63歲，她一個人負責產(chǎn)品研發(fā)、組織開展各村的培訓，并跟老伴把產(chǎn)品賣到市場上去，這些工作量年輕人都很難一個人承擔和完成。另一方面，合作社缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)應用的人才，盡管當下微商、網(wǎng)店都已經(jīng)比較普遍了，80%的合作社已經(jīng)涉足網(wǎng)店平臺，然而，在低收入村、低收入農(nóng)戶那里，會用微信的人還不多，在很大程度上制約了合作社發(fā)展。
（三）產(chǎn)品銷售渠道仍需拓寬
合作社產(chǎn)品銷售的渠道仍然比較窄且不穩(wěn)定，主要是批發(fā)市場、各類展會，布韻傳奇還沒有自己的網(wǎng)絡銷售平臺，需要有一個穩(wěn)定的銷售渠道，才能為山區(qū)低收入農(nóng)戶提供穩(wěn)定的收入來源，并帶動更多的農(nóng)戶增收。
四、幾點啟示
（一）公平貿(mào)易是促進低收入農(nóng)戶增收的有效途徑
幫助低收入村的最佳方式不是捐款，而是直接購買他們的符合標準的高質(zhì)量產(chǎn)品，并通過幫助他們的產(chǎn)品融入到全球商品體系，使低收入農(nóng)民能夠從根本上有尊嚴地增收致富。公平貿(mào)易通過市場的方式給予低收入群體幫助，使生產(chǎn)者及其市場組織提升管理技巧及發(fā)掘市場的能力，以“造血”代替“輸血”方式，引導低收入地區(qū)建立主導產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民享有農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配，建立促進農(nóng)民收入增長的長效機制。通過發(fā)展公平貿(mào)易的模式，以合作社帶動低收入村農(nóng)戶，使他們獲得穩(wěn)定的銷售渠道，并獲得基金返款，提高低收入村社區(qū)建設和發(fā)展能力。
（二）婦女居家彈性就業(yè)的模式值得扶持和推廣
女性是家庭的核心成員，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多低收入農(nóng)戶家中是靠主婦支撐的。這種能夠讓低收入農(nóng)戶家庭主婦居家就業(yè)、彈性就業(yè)的方式，既滿足了當?shù)貗D女既要照顧老人病人又要照顧孩子的需求，又充實了她們的業(yè)余生活，也提高了她們的生活水平。更值得一提的是，以手工編織為業(yè)，不受當?shù)刭Y源、空間的局限，對勞動者的要求也不是很高，比較適合于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的山區(qū)，且易于推廣。當前，合作社比較需要的是能夠與可以開發(fā)符合中高端市場的藝術家合作，在研發(fā)方面給予幫助和指導。
（三）整合山區(qū)資源，開發(fā)公益旅游+手工學藝項目
新業(yè)態(tài)是推動京郊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新動能。通過產(chǎn)業(yè)融合形成新的業(yè)態(tài)，將給農(nóng)民增收創(chuàng)造新增長點。近年來，門頭溝區(qū)大力推進山區(qū)自然生態(tài)環(huán)境建設，取得了很好的成效，門頭溝區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)資源日益豐富，清水鎮(zhèn)位于門頭溝區(qū)的東部遠山區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)美，很多地方還保留著良好的傳統(tǒng)文化和民風民俗，京城市民到那里可以就近體驗那忘不掉的鄉(xiāng)愁、品不夠佳肴美味，還有那傳承了百年的文化記憶。下清水村2016年利用小流域治理打造了“京西花谷”項目，得到了社會各界的廣泛關注，有了發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的良好基礎。因此，可以利用和整合山區(qū)優(yōu)勢的自然、人文資源，開發(fā)“公益旅游+手工學藝”項目，賦予鄉(xiāng)村旅游公平貿(mào)易的理念，并將游山玩水與學習和傳承傳統(tǒng)文化結合起來，讓山區(qū)的巧娘變成山區(qū)手工藝的傳授者，推動山區(qū)低收入農(nóng)戶持續(xù)增收。
作者簡介：王麗紅，管理學博士，現(xiàn)就職北京市農(nóng)村經(jīng)濟研究中心，副研究員。
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