——北京市布韻傳奇手工編織專業(yè)合作社調(diào)查
一、基本情況
清水鎮(zhèn)位于門頭溝區(qū)東部邊遠(yuǎn)山區(qū)，轄32個(gè)行政村，其中，2016年被北京市認(rèn)定的低收入村有20個(gè)，下清水村是清水鎮(zhèn)的低收入村之一。下清水村村域面積22715畝，現(xiàn)有人口585戶、1022人，其中農(nóng)戶298戶、583人，低收入農(nóng)戶181戶、337人，占全村農(nóng)戶的61%。導(dǎo)致該村農(nóng)戶低收入的主要原因是門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)多年來一直以煤炭等礦產(chǎn)開采業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)支柱。然而，隨著門頭溝被北京市確立為生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，產(chǎn)業(yè)告別了“黑白黃”，曾經(jīng)的從業(yè)者也面臨著轉(zhuǎn)型。尤其是清水鎮(zhèn)的廣大農(nóng)村婦女，年齡都在35—50歲左右，因?yàn)樯嫌欣舷掠行〔荒茏叱錾酱寰蜆I(yè)。
在這樣的背景下，門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)王慧芳以清水鎮(zhèn)大力發(fā)展旅游文化休閑產(chǎn)業(yè)為契機(jī)，提出了通過發(fā)展特色手工藝品和旅游商品帶動(dòng)農(nóng)民增收的思路，并于2013年1月在門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)下清水村成立了北京布韻傳奇手工編織專業(yè)合作社。北京布韻傳奇手工編織合作社現(xiàn)有入社農(nóng)戶122戶，主要經(jīng)營絲綾堆繡、手工布藝畫、手工刺繡、手工編織、手工串珠、傳統(tǒng)剪紙、民間工藝品制作，農(nóng)副產(chǎn)品包裝禮盒等研發(fā)、培訓(xùn)、制作和銷售。帶動(dòng)門頭溝區(qū)3個(gè)鎮(zhèn)10余個(gè)村近400人彈性就業(yè)和居家就業(yè)，其中下清水村低收入農(nóng)戶達(dá)到83戶，占下清水村低收入農(nóng)戶
二、合作社帶動(dòng)低收入農(nóng)戶的主要做法
（一）堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)
北京布韻傳奇手工編織合作社社長王慧芳從小愛好并擅長美工、刺繡、編織、剪紙，2009年開始領(lǐng)辦巧娘工作室，又學(xué)習(xí)了中華非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的堆畫。有了這些基本功底，以及對手工藝的熱愛，王慧芳社長在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上很下功夫，根據(jù)農(nóng)村婦女的學(xué)習(xí)能力和編織基礎(chǔ)，不斷研發(fā)出了鉤織品十二生肖等多種吉祥掛飾、圈圈包、花包等編織產(chǎn)品，這些產(chǎn)品比較實(shí)用易學(xué)易做，也有一定的市場。她創(chuàng)作的主席像系列、門頭溝山水系列、京劇臉譜系列、植物系列等絲綾堆繡都是惟妙惟肖，但由于這些作品費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難度比較高，很難在農(nóng)村婦女那里推廣，這些作品一直是王社長的“鎮(zhèn)店之寶”。2015年合作社被市婦聯(lián)認(rèn)定“北京巧娘手工藝研發(fā)基地”，并被北京市農(nóng)委評定為“市級示范社”。
（二）開展入村入戶培訓(xùn)
近年來，該合作社對手工藝品制作的農(nóng)戶進(jìn)行信息登記，加大培訓(xùn)力度，建立了“就業(yè)調(diào)查——技能培訓(xùn)——就業(yè)指導(dǎo)——產(chǎn)品銷售”四位一體的培訓(xùn)體系。2014年，合作社走進(jìn)清水、齋堂兩縝的6個(gè)低收入村，免費(fèi)上門為村內(nèi)婦女姐妹們培訓(xùn)手工編織技術(shù)，優(yōu)先照顧殘疾人家庭和困難家庭，培訓(xùn)達(dá)80余人次，培養(yǎng)出了15名有一定文化水平、技術(shù)好的婦女就業(yè)帶頭人。到2015年底，合作社共帶動(dòng)彈性就業(yè)386人，社員人均年增收3000元至7000元。2016年，合作社開展農(nóng)戶培訓(xùn)活動(dòng)50余次，累計(jì)培訓(xùn)1200余人次。合作社還派出15名技術(shù)骨干，到清水鎮(zhèn)黃塔、齊家莊、李家莊、達(dá)摩莊、田寺、上清水、下清水等村為近600名低收入農(nóng)戶婦女進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，使手工藝制作技術(shù)培訓(xùn)履蓋了清水鎮(zhèn)全鎮(zhèn)。培養(yǎng)出有一定文化水平、技術(shù)好的婦女就業(yè)帶頭人25名，隨時(shí)到各村進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和就業(yè)輔導(dǎo)。
（三）不斷拓展市場銷路
從沒有銷路到逐漸建立起多家長期合作的經(jīng)銷商，王慧芳社長以不畏艱難、勇于奉獻(xiàn)的精神為合作社的姐妹們打出了一片屬于自己的天地。2014年與門頭溝定都峰景區(qū)等經(jīng)銷商簽定長期代銷產(chǎn)品協(xié)議。2015年又承接了海淀區(qū)綠山谷芽苗菜基地制作芽苗菜底托等業(yè)務(wù)，并在天意、天隆等多家批發(fā)市場建立了長期合作社固定經(jīng)銷商、代理商。2016年，該合作社以公平貿(mào)易為平臺，多次參加“二十四集公益市集”等展賣活動(dòng)，大大提升了合作社產(chǎn)品的知名度，使山區(qū)農(nóng)戶自己制作的手工藝品不僅能走出北京，面向全國，甚至有機(jī)會邁出國門，走進(jìn)國際市場。一年來，合作社產(chǎn)品銷量大幅提升，同比2015年增加了20%以上。截至2016年底，合作社通過培訓(xùn)帶動(dòng)彈性就業(yè)人數(shù)從2014年底的245人增加到了396人，就業(yè)農(nóng)民每天的收入能夠達(dá)到35-50元，年收入能達(dá)到5000元至9000元。
三、存在的主要問題
（一）產(chǎn)品增值收益仍相對偏低
北京布韻傳奇手工編織合作社的產(chǎn)品以毛線編織、鉤織品為主，產(chǎn)品主要進(jìn)入批發(fā)市場，價(jià)格偏低，而且也很難進(jìn)入高端市場。需要對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原料選材等方面進(jìn)行提升。比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，缺少自身突出的特點(diǎn)，缺乏與城市居民生活品味、情趣相適應(yīng)的產(chǎn)品；原料選材普通，還沒有安全材料的理念，與公平貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)也還有一定差距。
（二）合作社人才缺乏
一方面，布韻傳奇手工編織專業(yè)合作社的王慧芳社長今年已經(jīng)63歲，她一個(gè)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、組織開展各村的培訓(xùn)，并跟老伴把產(chǎn)品賣到市場上去，這些工作量年輕人都很難一個(gè)人承擔(dān)和完成。另一方面，合作社缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的人才，盡管當(dāng)下微商、網(wǎng)店都已經(jīng)比較普遍了，80%的合作社已經(jīng)涉足網(wǎng)店平臺，然而，在低收入村、低收入農(nóng)戶那里，會用微信的人還不多，在很大程度上制約了合作社發(fā)展。
（三）產(chǎn)品銷售渠道仍需拓寬
合作社產(chǎn)品銷售的渠道仍然比較窄且不穩(wěn)定，主要是批發(fā)市場、各類展會，布韻傳奇還沒有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，需要有一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道，才能為山區(qū)低收入農(nóng)戶提供穩(wěn)定的收入來源，并帶動(dòng)更多的農(nóng)戶增收。
四、幾點(diǎn)啟示
（一）公平貿(mào)易是促進(jìn)低收入農(nóng)戶增收的有效途徑
幫助低收入村的最佳方式不是捐款，而是直接購買他們的符合標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，并通過幫助他們的產(chǎn)品融入到全球商品體系，使低收入農(nóng)民能夠從根本上有尊嚴(yán)地增收致富。公平貿(mào)易通過市場的方式給予低收入群體幫助，使生產(chǎn)者及其市場組織提升管理技巧及發(fā)掘市場的能力，以“造血”代替“輸血”方式，引導(dǎo)低收入地區(qū)建立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民享有農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分配，建立促進(jìn)農(nóng)民收入增長的長效機(jī)制。通過發(fā)展公平貿(mào)易的模式，以合作社帶動(dòng)低收入村農(nóng)戶，使他們獲得穩(wěn)定的銷售渠道，并獲得基金返款，提高低收入村社區(qū)建設(shè)和發(fā)展能力。
（二）婦女居家彈性就業(yè)的模式值得扶持和推廣
女性是家庭的核心成員，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多低收入農(nóng)戶家中是靠主婦支撐的。這種能夠讓低收入農(nóng)戶家庭主婦居家就業(yè)、彈性就業(yè)的方式，既滿足了當(dāng)?shù)貗D女既要照顧老人病人又要照顧孩子的需求，又充實(shí)了她們的業(yè)余生活，也提高了她們的生活水平。更值得一提的是，以手工編織為業(yè)，不受當(dāng)?shù)刭Y源、空間的局限，對勞動(dòng)者的要求也不是很高，比較適合于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的山區(qū)，且易于推廣。當(dāng)前，合作社比較需要的是能夠與可以開發(fā)符合中高端市場的藝術(shù)家合作，在研發(fā)方面給予幫助和指導(dǎo)。
（三）整合山區(qū)資源，開發(fā)公益旅游+手工學(xué)藝項(xiàng)目
新業(yè)態(tài)是推動(dòng)京郊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。通過產(chǎn)業(yè)融合形成新的業(yè)態(tài)，將給農(nóng)民增收創(chuàng)造新增長點(diǎn)。近年來，門頭溝區(qū)大力推進(jìn)山區(qū)自然生態(tài)環(huán)境建設(shè)，取得了很好的成效，門頭溝區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)資源日益豐富，清水鎮(zhèn)位于門頭溝區(qū)的東部遠(yuǎn)山區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)美，很多地方還保留著良好的傳統(tǒng)文化和民風(fēng)民俗，京城市民到那里可以就近體驗(yàn)?zāi)峭坏舻泥l(xiāng)愁、品不夠佳肴美味，還有那傳承了百年的文化記憶。下清水村2016年利用小流域治理打造了“京西花谷”項(xiàng)目，得到了社會各界的廣泛關(guān)注，有了發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的良好基礎(chǔ)。因此，可以利用和整合山區(qū)優(yōu)勢的自然、人文資源，開發(fā)“公益旅游+手工學(xué)藝”項(xiàng)目，賦予鄉(xiāng)村旅游公平貿(mào)易的理念，并將游山玩水與學(xué)習(xí)和傳承傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，讓山區(qū)的巧娘變成山區(qū)手工藝的傳授者，推動(dòng)山區(qū)低收入農(nóng)戶持續(xù)增收。
作者簡介：王麗紅，管理學(xué)博士，現(xiàn)就職北京市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心，副研究員。
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