電子商務興起，對農民來說，可以砍掉農產品的中間商，在不增加城市居民負擔的情況下，成倍地增加農民收入；對于城市消費者而言，好的電商能讓他們有了更多的選擇，解決他們對食品安全的擔心，甚至可以進入私人定制式的個性化消費時代。
文珞寧
截至2013年底，中國仍有涉及832個國家級貧困縣、近2億人口生活在貧困線以下。
近年來，電子商務飛速發展，信息網絡技術和電子商務為扶貧的開發帶來了新的機遇。所謂電商扶貧，就是以電子商務為手段，拉動網絡創業和網絡消費，推動貧困地區特色產品銷售的一種信息化扶貧模式。據商務部領導介紹，目前我國經濟欠發達地區的電子商務發展可觀。移動網購消費增幅最大的100個縣中75%位于中西部；億元淘寶縣中，國家級貧困縣占21個。
2014年起，中國扶貧基金會、友成基金會及浙江省益農慈善基金會相繼啟動了電商類扶貧試點項目。三個機構在相同的目標下探索著不同的電商扶貧模式，兩年來各自形成了有望規模化的模式雛形。
中國扶貧基金會/
深耕品質標準，運營共享品牌
為探索、推動移動互聯網和電子商務時代農村發展新模式并促進食品安全問題解決，中國扶貧基金會于2015年初發起成立了社會企業中和農道，并注冊統一商標品牌“善品公社”。
今年3月9日，中國扶貧基金會、石棉縣人民政府聯合蘇寧易購、摩根大通集團在北京召開“有滋有味?柑謝有你”發布會，現場發布善品公社電商扶貧模式及首品石棉縣黃果柑。
此次黃果柑銷售主要經由善品公社微商城、蘇寧易購及騰訊公益眾籌義賣的方式展開，原定預期銷售額100萬元，預期需果量15萬斤，在4天核心推廣期內，最終銷售額達128.8萬，需果量達16.8萬斤，為農戶人均增收逾600元。
而這一成績的背后依托的是一套完整的品控管理和組織管理體系，及利益相關方間環環相扣的運營支撐。
基于中國扶貧基金會12年農村產業扶貧實踐，中和農道創造性摸索出“以合作社為組織基礎，善品公社為統一品牌”的電商扶貧模式。
項目將上游的深耕聚焦于品控體系管理和合作社的建構。善品公社運營總監王光遠介紹，善品公社正在雅安地區試點設計整套品控體系將品質標準化，經過一年多探索，目前這一體系基本成型。在技術性標準中，項目選點首先將綜合市場行情，選擇品種；交通條件、社區關系等選定產區；通過生態環境監測最終確定該點是否合適。在選定項目點后，同相關方研發設計和優化形成每一個產品的種植流程。
此外，在生產檔案的記錄方面中和農道也有一套系統來支撐，而瓜果的采摘也遵循著一系列分級標準。
除了技術性的品控標準之外，中和農道還通過大量調研分析，設計了一套非技術的品控體系。“我們將當地的農戶之間關聯生產和經營，把他們組成一個個利益共同體。”在選定產區后，機構會首先招募符合要求且理念認同的種植果農，成為認證果農。每10-15個果農組成一個生產小組，組內擁有公信力的種植能人將被任命為組長，作為品控的環節之一，把關生產資料采購和品控執行。與此相關的是配套的獎懲措施，比如一人在品控生產環節違規操作，整個小組和合作社將會受到牽連，“這一點在當地的管控非常有效。”
在生產之外，物流、倉儲、包裝、檢測，在整條流程線上的每個環節，中和農道都在試圖不斷開發、優化，完善出一套標準化、流程化的項目模型。
“用嚴格的標準和流程來管理果農的生產行為，能夠保證質量達到標準；在保證質量的基礎上，再形成一定生產規模與電商平臺對接，這樣就有了更廣的銷路，更穩定的收入來源，達到更好的扶貧效果；相應的，農藥超標、假冒偽劣等問題在這個體系之上也能獲得有效的控制。”談及開發整套生產標準化管理體系，中國扶貧基金會副秘書長王軍這么解釋它的價值。
與此同步，建構合作社的方式則解決了分散經營的風險和生產效率的問題。合作社由當地果農選舉能人組成理事會，負責管理和決策當地產品的整體經營。合作社的設計不僅能解決產品規模化的問題，同時對品控的提升，進一步幫助社區分配利益、平衡社區生產收入，也大有裨益。
“過去12年，我們發現農村如果要發展：方向是市場，關鍵是產品和服務，基礎是村民合作。反觀現實，農產品的供給和需求之間存在矛盾和不對稱，一側是生產者仍以追求產量為導向、提供海量農產品供應，一側是消費者日益增長的強大購買力、對產品品質高要求。而以農戶為單位的分散生產帶來的規模瓶頸，個體經營導致的質量難題，以及長期以來形成的信任缺失。互聯網，為破解這些矛盾和瓶頸提供了重要可能”，中國扶貧基金會秘書長劉文奎這樣解釋成立中和農道以及探索電商扶貧新嘗試的原因。
“我們的電商扶貧是一個共享價值的模式，善品公社的核心價值在于品質、效率和品牌。農戶通過合作社這一有效的組織載體，按照善品公社的品控體系和生產規程進行生產，基金會依靠成熟商業體系，整合運營、物流、推廣等資源，形成多方共同參與、共同受益的價值體系，這樣的模式其持續性和復制性會更高，扶貧的效果也將更好。”劉文奎說。
友成基金會/
MOOC培訓+就業創業孵化，助力電商扶貧
無獨有偶，友成基金會幾乎與扶貧基金會在同一時間開始了電商扶貧的探索之路。
友成基金會作為公益行業探索電商扶貧領域的首家社會公益組織，在兩年時間內探索出了一套電商扶貧能力建設的創新解決方案。即首次將慕課與電商扶貧結合，開發了MOOC+貧困地區電商能力建設課程及相關服務體系——3+2+6課程體系。通過3天線上慕課平臺學習，兩天線下實操培訓分享互動，以及6個月創業就業孵化陪伴的方式，為貧困地區的農村合作社、返鄉青年、大學生村官等人群提供專業系統的電商扶貧課程和創業孵化陪伴，并對接各大電商平臺，縣域電商服務企業，產品溯源企業，相關領域專家等資源，助力貧困地區電商就業創業落地開花。同時，也為當地政府、扶貧部門、商務部門等提供了系統的電商扶貧能力建設解決方案。
該項目首期得到了網信集團100萬元的啟動資金用于項目試點。2015年，項目在江西、甘肅、貴州省三地為近200位農村合作社人員提供了線上線下及創業就業孵化培訓服務。作為全國電商扶貧示范縣的甘肅隴南是友成基金會試點項目地之一。全縣在經過首次3+2+6電商培訓模式后，對農產品眾籌產生了濃厚的興趣。友成基金會參與了隴南電商協會主辦的眾籌大賽，再次通過基金會的線上平臺學習了眾籌實操知識，全縣一個月內上線眾籌項目107個，最終60余個項目眾籌成功，眾籌金額共計57萬元。
2015年底，友成獲得了沃爾瑪基金會的資助，雙方將在2016年開展“全國零售訓練營”項目。此項目是用于電商扶貧領域捐贈金額最大的公益項目。在江西、甘肅、河北、四川、貴州5個省落地，計劃幫扶10000名在地返鄉青年、大學生村官、致富帶頭人等農村青年，其中界定80%為女性。培訓以每期50人的規模開展，通過地方商務局、婦聯、共青團、電商協會等相關部門基于理念認同，自上而下的發文，用政府系統發布通知，結合友成基金會每個省合作伙伴的社會招募方式，共同招募符合條件的培訓對象。在5天的培訓后，友成與當地合作機構將給予培訓對象為期6個月不間斷的實操指導，同時倡導政府配套提供相關扶持政策，如提供就業機會、創業基金、物流補貼等等。在孵化完成后，項目以持續3個月以上的穩定期為觀察期限，觀察期內運營順暢，則視為培訓完成。
友成基金會副理事長湯敏認為，如今電子商務興起，好處確實多多。對農民來說，可以砍掉農產品的中間商，在不增加城市居民負擔的情況下，可以成倍地增加農民收入；對于城市消費者而言，好的電商能讓他們有了更多的選擇，解決他們對食品安全的擔心，甚至可以進入私人定制式的個性化消費時代。同時，湯敏也強調，要實現這些優勢，政府、農民、電商、物流和消費者之間的緊密合作至關重要。
浙江省益農慈善基金會/
依托已有項目社區基礎，聚焦后端銷售鏈條
e農計劃是由鄧飛創辦的浙江省益農慈善基金會發起的又一新扶貧項目。
2011年以來，鄧飛的公益團隊在中國最邊遠、貧困的地區嘗試解決鄉村兒童午餐饑餓、無錢治病、文具衣物短缺等問題。但在做兒童公益的過程中，鄧飛發現了一個死結，“孩子父母如不在身邊，6100萬留守兒童的困境無法獲得根本性解決。因為對孩子來說，沒有什么可以替代父母的愛與陪伴。”
鄧飛在e農計劃發起的文章中寫道，“中國城市化制度性抽空了鄉村的人、財、物，造成大規模的家庭撕裂，催生大量而嚴重社會問題。父母不是不想回家，而是他們回到鄉村后無法維持和發展整個家庭。在中歐課堂上，我在思考是否可以使用企業家思維和方法來打開這個死結——如果在鄉村能夠獲得相當收入，那孩子的父母就可以回家了。”
隨即2014年，鄧飛發起了“e農計劃”，通過操作電商平臺，向城市提供農產品和旅游來實現鄉村增收，他稱其為：“游客請進去，土貨賣出來”。
e農計劃CEO舒治國介紹說，在過去的一年中，機構完成了銷售額461萬，實現純利潤55.5萬元，累計向中國鄉村兒童聯合公益多個項目捐款50600元，完成了2015年度的工作計劃。
基金會副理事長周勇說，“基金會的定位是中國可持續公益模式的踐行者，并且要致力于中國鄉村自我造血與持續成長。他指出，基金會要通過支持e農計劃等一系列商業公司，充分挖掘貧困地區優質資源、提升資源價值、打造特色產業。”
而與前兩個機構不同的是，浙江省益農慈善基金會依托于多年深耕“免費午餐”、“大病醫保”等項目業已成熟的17個貧困縣社區，進一步依據當地特色農業生產力，選擇農產品，聚焦于精耕農產品后端的銷售鏈條。項目現有10人規模的全職團隊，專攻“e農春天”的電商品牌店運營、客戶維護及產品銷售。
正如項目在愿景中定位道，電商扶貧的著眼點在于，“做好城市與鄉村的連接者，幫助更多農戶的同時建立品牌信任。讓鄉村更美好，讓食品不再讓人憂慮。”
中國鄉村發現網轉自：21財經搜索
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