電子商務(wù)興起，對農(nóng)民來說，可以砍掉農(nóng)產(chǎn)品的中間商，在不增加城市居民負(fù)擔(dān)的情況下，成倍地增加農(nóng)民收入；對于城市消費者而言，好的電商能讓他們有了更多的選擇，解決他們對食品安全的擔(dān)心，甚至可以進(jìn)入私人定制式的個性化消費時代。
文珞寧
截至2013年底，中國仍有涉及832個國家級貧困縣、近2億人口生活在貧困線以下。
近年來，電子商務(wù)飛速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)為扶貧的開發(fā)帶來了新的機(jī)遇。所謂電商扶貧，就是以電子商務(wù)為手段，拉動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)消費，推動貧困地區(qū)特色產(chǎn)品銷售的一種信息化扶貧模式。據(jù)商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)介紹，目前我國經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展可觀。移動網(wǎng)購消費增幅最大的100個縣中75%位于中西部；億元淘寶縣中，國家級貧困縣占21個。
2014年起，中國扶貧基金會、友成基金會及浙江省益農(nóng)慈善基金會相繼啟動了電商類扶貧試點項目。三個機(jī)構(gòu)在相同的目標(biāo)下探索著不同的電商扶貧模式，兩年來各自形成了有望規(guī)模化的模式雛形。
中國扶貧基金會/
深耕品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，運營共享品牌
為探索、推動移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)時代農(nóng)村發(fā)展新模式并促進(jìn)食品安全問題解決，中國扶貧基金會于2015年初發(fā)起成立了社會企業(yè)中和農(nóng)道，并注冊統(tǒng)一商標(biāo)品牌“善品公社”。
今年3月9日，中國扶貧基金會、石棉縣人民政府聯(lián)合蘇寧易購、摩根大通集團(tuán)在北京召開“有滋有味?柑謝有你”發(fā)布會，現(xiàn)場發(fā)布善品公社電商扶貧模式及首品石棉縣黃果柑。
此次黃果柑銷售主要經(jīng)由善品公社微商城、蘇寧易購及騰訊公益眾籌義賣的方式展開，原定預(yù)期銷售額100萬元，預(yù)期需果量15萬斤，在4天核心推廣期內(nèi)，最終銷售額達(dá)128.8萬，需果量達(dá)16.8萬斤，為農(nóng)戶人均增收逾600元。
而這一成績的背后依托的是一套完整的品控管理和組織管理體系，及利益相關(guān)方間環(huán)環(huán)相扣的運營支撐。
基于中國扶貧基金會12年農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧實踐，中和農(nóng)道創(chuàng)造性摸索出“以合作社為組織基礎(chǔ)，善品公社為統(tǒng)一品牌”的電商扶貧模式。
項目將上游的深耕聚焦于品控體系管理和合作社的建構(gòu)。善品公社運營總監(jiān)王光遠(yuǎn)介紹，善品公社正在雅安地區(qū)試點設(shè)計整套品控體系將品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)過一年多探索，目前這一體系基本成型。在技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)中，項目選點首先將綜合市場行情，選擇品種；交通條件、社區(qū)關(guān)系等選定產(chǎn)區(qū)；通過生態(tài)環(huán)境監(jiān)測最終確定該點是否合適。在選定項目點后，同相關(guān)方研發(fā)設(shè)計和優(yōu)化形成每一個產(chǎn)品的種植流程。
此外，在生產(chǎn)檔案的記錄方面中和農(nóng)道也有一套系統(tǒng)來支撐，而瓜果的采摘也遵循著一系列分級標(biāo)準(zhǔn)。
除了技術(shù)性的品控標(biāo)準(zhǔn)之外，中和農(nóng)道還通過大量調(diào)研分析，設(shè)計了一套非技術(shù)的品控體系?！拔覀儗?dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶之間關(guān)聯(lián)生產(chǎn)和經(jīng)營，把他們組成一個個利益共同體?！痹谶x定產(chǎn)區(qū)后，機(jī)構(gòu)會首先招募符合要求且理念認(rèn)同的種植果農(nóng)，成為認(rèn)證果農(nóng)。每10-15個果農(nóng)組成一個生產(chǎn)小組，組內(nèi)擁有公信力的種植能人將被任命為組長，作為品控的環(huán)節(jié)之一，把關(guān)生產(chǎn)資料采購和品控執(zhí)行。與此相關(guān)的是配套的獎懲措施，比如一人在品控生產(chǎn)環(huán)節(jié)違規(guī)操作，整個小組和合作社將會受到牽連，“這一點在當(dāng)?shù)氐墓芸胤浅Ｓ行А！?span>
在生產(chǎn)之外，物流、倉儲、包裝、檢測，在整條流程線上的每個環(huán)節(jié)，中和農(nóng)道都在試圖不斷開發(fā)、優(yōu)化，完善出一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的項目模型。
“用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和流程來管理果農(nóng)的生產(chǎn)行為，能夠保證質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，再形成一定生產(chǎn)規(guī)模與電商平臺對接，這樣就有了更廣的銷路，更穩(wěn)定的收入來源，達(dá)到更好的扶貧效果；相應(yīng)的，農(nóng)藥超標(biāo)、假冒偽劣等問題在這個體系之上也能獲得有效的控制。”談及開發(fā)整套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，中國扶貧基金會副秘書長王軍這么解釋它的價值。
與此同步，建構(gòu)合作社的方式則解決了分散經(jīng)營的風(fēng)險和生產(chǎn)效率的問題。合作社由當(dāng)?shù)毓r(nóng)選舉能人組成理事會，負(fù)責(zé)管理和決策當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的整體經(jīng)營。合作社的設(shè)計不僅能解決產(chǎn)品規(guī)?；膯栴}，同時對品控的提升，進(jìn)一步幫助社區(qū)分配利益、平衡社區(qū)生產(chǎn)收入，也大有裨益。
“過去12年，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村如果要發(fā)展：方向是市場，關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)，基礎(chǔ)是村民合作。反觀現(xiàn)實，農(nóng)產(chǎn)品的供給和需求之間存在矛盾和不對稱，一側(cè)是生產(chǎn)者仍以追求產(chǎn)量為導(dǎo)向、提供海量農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，一側(cè)是消費者日益增長的強大購買力、對產(chǎn)品品質(zhì)高要求。而以農(nóng)戶為單位的分散生產(chǎn)帶來的規(guī)模瓶頸，個體經(jīng)營導(dǎo)致的質(zhì)量難題，以及長期以來形成的信任缺失?；ヂ?lián)網(wǎng)，為破解這些矛盾和瓶頸提供了重要可能”，中國扶貧基金會秘書長劉文奎這樣解釋成立中和農(nóng)道以及探索電商扶貧新嘗試的原因。
“我們的電商扶貧是一個共享價值的模式，善品公社的核心價值在于品質(zhì)、效率和品牌。農(nóng)戶通過合作社這一有效的組織載體，按照善品公社的品控體系和生產(chǎn)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，基金會依靠成熟商業(yè)體系，整合運營、物流、推廣等資源，形成多方共同參與、共同受益的價值體系，這樣的模式其持續(xù)性和復(fù)制性會更高，扶貧的效果也將更好?！眲⑽目f。
友成基金會/
MOOC培訓(xùn)+就業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，助力電商扶貧
無獨有偶，友成基金會幾乎與扶貧基金會在同一時間開始了電商扶貧的探索之路。
友成基金會作為公益行業(yè)探索電商扶貧領(lǐng)域的首家社會公益組織，在兩年時間內(nèi)探索出了一套電商扶貧能力建設(shè)的創(chuàng)新解決方案。即首次將慕課與電商扶貧結(jié)合，開發(fā)了MOOC+貧困地區(qū)電商能力建設(shè)課程及相關(guān)服務(wù)體系——3+2+6課程體系。通過3天線上慕課平臺學(xué)習(xí)，兩天線下實操培訓(xùn)分享互動，以及6個月創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化陪伴的方式，為貧困地區(qū)的農(nóng)村合作社、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生村官等人群提供專業(yè)系統(tǒng)的電商扶貧課程和創(chuàng)業(yè)孵化陪伴，并對接各大電商平臺，縣域電商服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品溯源企業(yè)，相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜业荣Y源，助力貧困地區(qū)電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)落地開花。同時，也為當(dāng)?shù)卣?、扶貧部門、商務(wù)部門等提供了系統(tǒng)的電商扶貧能力建設(shè)解決方案。
該項目首期得到了網(wǎng)信集團(tuán)100萬元的啟動資金用于項目試點。2015年，項目在江西、甘肅、貴州省三地為近200位農(nóng)村合作社人員提供了線上線下及創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化培訓(xùn)服務(wù)。作為全國電商扶貧示范縣的甘肅隴南是友成基金會試點項目地之一。全縣在經(jīng)過首次3+2+6電商培訓(xùn)模式后，對農(nóng)產(chǎn)品眾籌產(chǎn)生了濃厚的興趣。友成基金會參與了隴南電商協(xié)會主辦的眾籌大賽，再次通過基金會的線上平臺學(xué)習(xí)了眾籌實操知識，全縣一個月內(nèi)上線眾籌項目107個，最終60余個項目眾籌成功，眾籌金額共計57萬元。
2015年底，友成獲得了沃爾瑪基金會的資助，雙方將在2016年開展“全國零售訓(xùn)練營”項目。此項目是用于電商扶貧領(lǐng)域捐贈金額最大的公益項目。在江西、甘肅、河北、四川、貴州5個省落地，計劃幫扶10000名在地返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生村官、致富帶頭人等農(nóng)村青年，其中界定80%為女性。培訓(xùn)以每期50人的規(guī)模開展，通過地方商務(wù)局、婦聯(lián)、共青團(tuán)、電商協(xié)會等相關(guān)部門基于理念認(rèn)同，自上而下的發(fā)文，用政府系統(tǒng)發(fā)布通知，結(jié)合友成基金會每個省合作伙伴的社會招募方式，共同招募符合條件的培訓(xùn)對象。在5天的培訓(xùn)后，友成與當(dāng)?shù)睾献鳈C(jī)構(gòu)將給予培訓(xùn)對象為期6個月不間斷的實操指導(dǎo)，同時倡導(dǎo)政府配套提供相關(guān)扶持政策，如提供就業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)基金、物流補貼等等。在孵化完成后，項目以持續(xù)3個月以上的穩(wěn)定期為觀察期限，觀察期內(nèi)運營順暢，則視為培訓(xùn)完成。
友成基金會副理事長湯敏認(rèn)為，如今電子商務(wù)興起，好處確實多多。對農(nóng)民來說，可以砍掉農(nóng)產(chǎn)品的中間商，在不增加城市居民負(fù)擔(dān)的情況下，可以成倍地增加農(nóng)民收入；對于城市消費者而言，好的電商能讓他們有了更多的選擇，解決他們對食品安全的擔(dān)心，甚至可以進(jìn)入私人定制式的個性化消費時代。同時，湯敏也強調(diào)，要實現(xiàn)這些優(yōu)勢，政府、農(nóng)民、電商、物流和消費者之間的緊密合作至關(guān)重要。
浙江省益農(nóng)慈善基金會/
依托已有項目社區(qū)基礎(chǔ)，聚焦后端銷售鏈條
e農(nóng)計劃是由鄧飛創(chuàng)辦的浙江省益農(nóng)慈善基金會發(fā)起的又一新扶貧項目。
2011年以來，鄧飛的公益團(tuán)隊在中國最邊遠(yuǎn)、貧困的地區(qū)嘗試解決鄉(xiāng)村兒童午餐饑餓、無錢治病、文具衣物短缺等問題。但在做兒童公益的過程中，鄧飛發(fā)現(xiàn)了一個死結(jié)，“孩子父母如不在身邊，6100萬留守兒童的困境無法獲得根本性解決。因為對孩子來說，沒有什么可以替代父母的愛與陪伴。”
鄧飛在e農(nóng)計劃發(fā)起的文章中寫道，“中國城市化制度性抽空了鄉(xiāng)村的人、財、物，造成大規(guī)模的家庭撕裂，催生大量而嚴(yán)重社會問題。父母不是不想回家，而是他們回到鄉(xiāng)村后無法維持和發(fā)展整個家庭。在中歐課堂上，我在思考是否可以使用企業(yè)家思維和方法來打開這個死結(jié)——如果在鄉(xiāng)村能夠獲得相當(dāng)收入，那孩子的父母就可以回家了?！?span>
隨即2014年，鄧飛發(fā)起了“e農(nóng)計劃”，通過操作電商平臺，向城市提供農(nóng)產(chǎn)品和旅游來實現(xiàn)鄉(xiāng)村增收，他稱其為：“游客請進(jìn)去，土貨賣出來”。
e農(nóng)計劃CEO舒治國介紹說，在過去的一年中，機(jī)構(gòu)完成了銷售額461萬，實現(xiàn)純利潤55.5萬元，累計向中國鄉(xiāng)村兒童聯(lián)合公益多個項目捐款50600元，完成了2015年度的工作計劃。
基金會副理事長周勇說，“基金會的定位是中國可持續(xù)公益模式的踐行者，并且要致力于中國鄉(xiāng)村自我造血與持續(xù)成長。他指出，基金會要通過支持e農(nóng)計劃等一系列商業(yè)公司，充分挖掘貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、提升資源價值、打造特色產(chǎn)業(yè)?！?span>
而與前兩個機(jī)構(gòu)不同的是，浙江省益農(nóng)慈善基金會依托于多年深耕“免費午餐”、“大病醫(yī)?！钡软椖繕I(yè)已成熟的17個貧困縣社區(qū)，進(jìn)一步依據(jù)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，選擇農(nóng)產(chǎn)品，聚焦于精耕農(nóng)產(chǎn)品后端的銷售鏈條。項目現(xiàn)有10人規(guī)模的全職團(tuán)隊，專攻“e農(nóng)春天”的電商品牌店運營、客戶維護(hù)及產(chǎn)品銷售。
正如項目在愿景中定位道，電商扶貧的著眼點在于，“做好城市與鄉(xiāng)村的連接者，幫助更多農(nóng)戶的同時建立品牌信任。讓鄉(xiāng)村更美好，讓食品不再讓人憂慮。”
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：21財經(jīng)搜索
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