媒體、生鮮、農(nóng)資、教育、金融....這些行業(yè)都被馬云吻了，讓繼來者思量還要不要前行?如何前行?聰明的創(chuàng)業(yè)者都會進(jìn)入其他領(lǐng)域或者做某一個細(xì)分領(lǐng)域的大佬。比如，農(nóng)牧。
的確，農(nóng)牧領(lǐng)域的市場空間也是千億級但這么大的市場，農(nóng)牧(養(yǎng)殖業(yè))馬云卻沒殺進(jìn)來，盡管農(nóng)村電商能普及到中國農(nóng)牧企業(yè)或者養(yǎng)殖大戶們，但馬云沒有專門做一個農(nóng)牧電商平臺。這也不禁讓行業(yè)人詫異!
就目前來說，切入農(nóng)牧電商：大北農(nóng)、小牧人、匯通農(nóng)牧、小米牧場等等。我可以看出這些企業(yè)都是老牌的傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，這些企業(yè)大多是通過“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。
去年，在首屆阿里年貨節(jié)啟動會，馬云說:用商業(yè)的手法解決真正的貧困。他表示，這也是阿里巴巴基于雙十一、雙十二以后再次開拓的第三個節(jié)日，為農(nóng)民打造一個年貨節(jié)。雙十一是網(wǎng)民的，年貨節(jié)是農(nóng)民的，我們只有讓農(nóng)民富起來，解決八億農(nóng)民的生活問題，解決他們的富裕問題，用商業(yè)的手法完善社會，用商業(yè)的手法解決真正的貧困，我相信中國才會有更多的機(jī)會，更多的希望，更多的未來。
以上說的可都是幫助農(nóng)民賣產(chǎn)品、通過把你們的產(chǎn)品賣出去幫助農(nóng)民致富。
那么，馬云為什么不做農(nóng)牧電商?
不看好，不僅是馬云這么認(rèn)為。行業(yè)大部分人也不看好農(nóng)牧電商，認(rèn)為主要有幾個難以逾越的障礙。
1、物流的問題如何解決?
大家普遍認(rèn)為雖然產(chǎn)品價(jià)格放低了，中間環(huán)節(jié)減掉了，但由于中國農(nóng)村物流不便，從縣鄉(xiāng)到客戶那里的最后一公里是最大的障礙，解決不了這個問題，物流成本就很高，反而沒了競爭力。
2、賒銷的問題如何解決?
尤其是飼料的采購，養(yǎng)殖戶有賒銷的習(xí)慣，網(wǎng)上銷售不可能像傳統(tǒng)一樣做賒銷。
3、服務(wù)的問題如何解決?
質(zhì)疑的人認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料不同于消費(fèi)品，客戶購買產(chǎn)品的同時需要服務(wù)，沒有服務(wù)，產(chǎn)品的品質(zhì)很難體現(xiàn)出來。
4、信任的問題如何解決?
線下銷售，通過銷售員面對面的拜訪，客戶還可以參觀工廠，信任比較容易建立起來，而網(wǎng)上銷售，如何建立起信任?又如何處理投訴?
但上述問題和情況，農(nóng)資行業(yè)一樣也存在，但馬云切實(shí)重磅殺入農(nóng)資電商。然而在養(yǎng)殖和農(nóng)牧領(lǐng)域，馬云為什么只是布局飼料電商，但并沒能在全產(chǎn)業(yè)鏈切入農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈?
2015年，阿里啟動農(nóng)村淘寶。但阿里要做的就是通過以地方政府的合作，以電子商務(wù)為平臺，搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通。具體來說，他們會在縣級建立物流倉儲和運(yùn)營中心，縣級運(yùn)營中心的“阿里小二”負(fù)責(zé)培訓(xùn)村里的“掌柜”，組織促銷活動，打通縣村物流，村里的“掌柜”負(fù)責(zé)代買代賣，幫村民下單收貨或往外地發(fā)貨，這才是農(nóng)村淘寶。而村淘主要是根據(jù)農(nóng)民需求挑選出來的一些產(chǎn)品，比如現(xiàn)在村淘最暢銷的就是大小家電、農(nóng)資農(nóng)具等。
各位看官，看清了，阿里針對農(nóng)村的種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)牧領(lǐng)域還是很少。盡管阿里邀請了新希望六和、禾豐牧業(yè)等大型飼料企業(yè)入駐天貓。這也是幫助這些巨頭賣產(chǎn)品而已。
那么，真正的農(nóng)牧電商是什么樣?
1、解決買不到
買不到是用戶痛點(diǎn)，如果在附近都能買到的產(chǎn)品，需要你電商干什么?這也是為什么生鮮電商大多布局跨境生鮮或者布局高端生鮮產(chǎn)品。因?yàn)椋@些高端水果在樓下買不到。
農(nóng)牧電商也同樣要解決“買不到”這一用戶痛點(diǎn)，但縱覽傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，還有哪些地方?jīng)]有他們的店呢?
之前，還有媒體噴子“做飼料這件事，馬云想了5年”。但現(xiàn)在飼料電商有如何呢?大家也可以想想了。
2、打通供應(yīng)鏈
前段時間，與業(yè)內(nèi)一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的老總溝通。他問我“電商如何打通供應(yīng)鏈”，我也想問下“馬云，你如何打通農(nóng)牧供應(yīng)鏈”。
打通供應(yīng)鏈包括打通物流、生產(chǎn)基地、營銷渠道等環(huán)節(jié)。在養(yǎng)殖業(yè)或者農(nóng)牧企業(yè)有幾個會有像新希望、大北農(nóng)這么資源豐富、實(shí)力雄厚的企業(yè)呢。
盡管，馬云在布局農(nóng)村電商，開設(shè)縣域中心、招募農(nóng)村合伙人。但，我想問下遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古大草原的農(nóng)牧朋友們，馬云你打算怎么幫他們。
3、打造產(chǎn)業(yè)鏈
農(nóng)牧電商不能為了賣產(chǎn)品而去賣產(chǎn)品，而是需要打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。比如，以豬、養(yǎng)、牛、鴨子、雞等單個產(chǎn)品打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。
大北農(nóng)，就是一個例子。以“豬”為核心打通整個豬產(chǎn)業(yè)鏈，品種、飼料、金融、獸醫(yī)、營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈。
但，整個養(yǎng)殖業(yè)有幾百種不同品種，這么大的產(chǎn)業(yè)鏈如何打通。你不能把豬飼料給羊吃吧。
目前，新希望、大北農(nóng)、小牧人都在圍繞著“產(chǎn)業(yè)鏈”打通農(nóng)牧上游、下游的鏈接。這也一定是個趨勢。
阿里基因是賣產(chǎn)品，盡管阿里提倡農(nóng)村生態(tài)圈。但還是脫不了賣產(chǎn)品的這一核心。流量大、用戶多、資源廣，這也就是很多養(yǎng)殖企業(yè)或者農(nóng)牧企業(yè)紛紛入駐淘寶平臺真實(shí)想法吧。
農(nóng)牧電商還有哪些金子可以挖?
有人斷言農(nóng)牧電商不會成為主流。這話還是有點(diǎn)武斷了，會不會成為主流無需爭議，而是要看趨勢。什么叫“趨勢”?未來一定會發(fā)生的，不以個人意志為轉(zhuǎn)移的。互聯(lián)網(wǎng)是什么?是絕大部分行業(yè)都要“+”上的，農(nóng)牧行業(yè)也不例外，也不可能例外。
在我國，農(nóng)業(yè)通常會落后一步甚至是幾步，今天，消費(fèi)品電商已經(jīng)如火如荼，搞了10幾年，也僅僅是超過了社會消費(fèi)品零售總額的10%。農(nóng)牧電商在航母型企業(yè)還沒有真正參戰(zhàn)的情況下，一些中小企業(yè)嘗試性的介入，從開始到現(xiàn)在也不過兩年，急什么?
農(nóng)業(yè)君想說：農(nóng)牧電商雖是趨勢，但尚未到來。那么未來，我們可以在哪些地方挖到農(nóng)牧領(lǐng)域的黃金呢?
1、獸醫(yī)整合平臺
獸醫(yī)資源在養(yǎng)殖業(yè)或者農(nóng)牧行業(yè)是比較奇缺的，如果通過搭建一個平臺整合全國的獸醫(yī)資源服務(wù)養(yǎng)殖戶或者牧民。這樣的重度垂直的平臺必然會受到用戶的歡迎。目前有個空中獸醫(yī)就是玩這一套商業(yè)模式。“互聯(lián)網(wǎng)+問診+產(chǎn)品”的模式還是可以值得借鑒與思考。但主要是不能誤入賣產(chǎn)品的誤區(qū)，要分清主次。
2、在線教育
對于養(yǎng)殖戶或者牧民們來說，養(yǎng)殖技術(shù)的知識或在線教育比較貧乏。盡管懂養(yǎng)殖技術(shù)的專家很多，但這些專家在互聯(lián)網(wǎng)工具的利用上還是比較薄弱。雖然有些企業(yè)也會組織線下技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)交流，但因交通和其他客觀因素。很多養(yǎng)殖戶不能千里迢迢地區(qū)追專家或者聽課。如果有這么一個平臺或者自組織能夠解決養(yǎng)殖戶或者農(nóng)牧們對教育和知識的渴求。那也是功德無量的吧
3、物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)結(jié)合
總覽這么多巨頭企業(yè)殺入養(yǎng)殖或者農(nóng)牧領(lǐng)域，也大多是布局智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的方面。
但這樣的高大上的技術(shù)，養(yǎng)殖戶或農(nóng)牧朋友們也還是很難接受的。
以上，這些點(diǎn)，馬云都沒有介入。真正的原因，或許只有馬云自己知道。馬云也經(jīng)常說：專業(yè)的人，干專業(yè)的事情。
互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖、農(nóng)牧電商化這一定是趨勢，主要在于切入點(diǎn)。在這個領(lǐng)域布局，不要貪大，不要求全，最好幫助用戶解決一個問題或者一個痛點(diǎn)。你就能成為行業(yè)翹楚。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察
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