進入新世紀第二個十年，跨界農業掀起熱潮。縱觀幾年來的發展情況，一些跨界創業者被一個邏輯怪圈所困擾：農業的最大特點是資金投入比較大、產品成長周期比較長，都是以年來計算的。而跨界資本多數來自于互聯網行業，習慣于掙快錢，對盈利模式中商業循環的要求往往以月甚至以天來計算。同時，巨大的跨界落差又需要創業者們付出比較多的學習成本和時間成本。于是，對“試錯”的耐性成為一個難以破解的瓶頸。
“額谷”大米品牌創始人、江湖人稱“達哥”的跨界農業創業者劉達，“涉農”不到五年時間，把一款大米打造得風生水起，然后依靠大米的魅力，用短短48天聚集起超過一萬名互聯網經銷商。如今，他又將著力點放在了構筑圈子平臺上。他是如何繞開和破解跨界農業的那些坑的呢？
要耐得住寂寞有拒絕資本的勇氣
“我的第一個體會是堅守，要耐得住性子，忍得了寂寞，該走的時候一定不要急著跑。這一點尤其重要。”達哥說。在他看來，跨界農業必然要循著這樣的路子來走：首先踏下心來做實自己的核心產品，然后用產品的魅力集合一部分人群，最后再研究人群的特色創新一個平臺，讓人群像種子一樣在平臺上不斷扎根、生長、開花、結果。到此，才能算基本完成了一個互聯網時代的新型農業開發模式。“這三大步一步不能少，也不能亂了順序逆著來。”
“做產品的這第一步最為關鍵，很多人可能都會栽在這個階段。”不熟悉農業的人要在這個過程中學習，并且形成自己的核心價值。而這個過程一定很漫長，這是由農業的特性所決定的，于是需要堅守。
“在醞釀和打造產品階段，一定不要想著融資，因為一旦資本介入，它就會說話，就會做主，而資本的快速逐利性很可能會極大地干擾甚至損害核心產品的打造。”達哥說。事實上，達哥在涉足農業的幾年里，不斷有資本對其表示出興趣，但他始終以還不成熟為名婉拒。已經投入的上千萬元，都出自他自己的腰包。“專注和專心很重要，不能讓其它不了解農業的力量來左右自己的創業思路。相比其它行業，在農業上的試錯機會會少很多，以修行的方式來做產品，是扎根田間地頭的正途。”他說。
隨著大米被更多人認可，朋友們都覺得達哥可以借此賺錢了。但沒想到他反而增加了投入，并在營銷平臺投放了很多免費產品，甚至一度賬面上出現了短暫的資金緊張局面。“如果只考慮今天投入的錢明天就得賺回來，這樣的人不適合做農業。”他說。
要有開放心理從優化生活方式去運營
在他看來，產品品質的迎合可以吸引人，而生活方式的打造迎合才能留住人。現在市場上的產品幾乎都在說自己是綠色、環保、安全，達哥的經驗是：不僅要這樣說，還要這樣去過日子；不僅自己過，還要聚一幫朋友們都這樣去生活。
于是，達哥首先以自己的綠色生活感染別人，然后再用聚攏來的生活達人去影響和聚合更多志同道合者。“我們的大米生長在最優質的空氣和土壤中，用第一道山泉水灌溉，用原生態的耕種方法，用歐盟最苛刻的標準檢測合格，符合我和我的朋友們對生活品質的要求。這樣的傳遞就具有了人情味，就放大到了一種現代生活方式的構建層面上。”
“大米是我們的核心，但我們絕不能僅有大米。這么多的擁躉應該能夠給我們更大的信心，做一個更廣闊的生活平臺，依靠互聯網的力量，讓更多的人在我們這里找到更優質的生活。”達哥認為，當跨界農業做到平臺層面的時候，一定要有開放心理，要從優化人們生活方式的層面去運營，這才是未來農業互聯網的文化境界。
“互聯網的核心是分享，其根基是信任。落實到農產品，這一點更為重要。所以，如果在產品階段就將分享和信任注入到品牌中，在做平臺階段就會更加順暢。”在達哥的企業里，幾乎每一個員工都是樂于分享的人，這也是他非常看重的一種企業文化。
跨界農業不是“互聯網+”，是“+互聯網”
“對跨界農業來說，不是‘互聯網+’，而是‘+互聯網’。也就是說，要先用農業的思維做好農業階段的事情，然后再用互聯網的思維去搭建一個創新的平臺。也就是說，要先握緊拳頭再打出去，才有力量，而如果先張開手，打出的力量越大，越有戳斷手指的可能。”達哥說。
他在選擇產品時有一個核心理念：不是任何農業產品都適合互聯網營銷。“對于中小規模的跨界農業者來說，選擇最適合互聯網營銷的產品去著力打造，恐怕是成功與否的決定性因素。這是事業的那個一，有了這個一，后面添的零才有意義。”
達哥將選擇產品的標準總結為“三高”：高品質、高頻次、高利潤。品質好、利潤高不必多說，能夠讓最大多數消費者高頻次地反復消費，也非常重要。幾年來，達哥曾考慮過很多農產品，最終還是只選擇了這款大米。一方面因為這個品種不僅獨家，而且口味、品質優秀，性價比很高，另一方面，無論南方北方，大米消費頻次最高。
劉達認為，自己已經來到了他所理解的農業互聯網的終極階段，他準備從個人的獨舞，盡快進入與資本共舞的全新時代。
中國鄉村發現網轉自：農民日報2016-08-20
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