進(jìn)入新世紀(jì)第二個十年，跨界農(nóng)業(yè)掀起熱潮。縱觀幾年來的發(fā)展情況，一些跨界創(chuàng)業(yè)者被一個邏輯怪圈所困擾：農(nóng)業(yè)的最大特點(diǎn)是資金投入比較大、產(chǎn)品成長周期比較長，都是以年來計算的。而跨界資本多數(shù)來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，習(xí)慣于掙快錢，對盈利模式中商業(yè)循環(huán)的要求往往以月甚至以天來計算。同時，巨大的跨界落差又需要創(chuàng)業(yè)者們付出比較多的學(xué)習(xí)成本和時間成本。于是，對“試錯”的耐性成為一個難以破解的瓶頸。
“額谷”大米品牌創(chuàng)始人、江湖人稱“達(dá)哥”的跨界農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者劉達(dá)，“涉農(nóng)”不到五年時間，把一款大米打造得風(fēng)生水起，然后依靠大米的魅力，用短短48天聚集起超過一萬名互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商。如今，他又將著力點(diǎn)放在了構(gòu)筑圈子平臺上。他是如何繞開和破解跨界農(nóng)業(yè)的那些坑的呢？
要耐得住寂寞有拒絕資本的勇氣
“我的第一個體會是堅守，要耐得住性子，忍得了寂寞，該走的時候一定不要急著跑。這一點(diǎn)尤其重要。”達(dá)哥說。在他看來，跨界農(nóng)業(yè)必然要循著這樣的路子來走：首先踏下心來做實(shí)自己的核心產(chǎn)品，然后用產(chǎn)品的魅力集合一部分人群，最后再研究人群的特色創(chuàng)新一個平臺，讓人群像種子一樣在平臺上不斷扎根、生長、開花、結(jié)果。到此，才能算基本完成了一個互聯(lián)網(wǎng)時代的新型農(nóng)業(yè)開發(fā)模式。“這三大步一步不能少，也不能亂了順序逆著來。”
“做產(chǎn)品的這第一步最為關(guān)鍵，很多人可能都會栽在這個階段。”不熟悉農(nóng)業(yè)的人要在這個過程中學(xué)習(xí)，并且形成自己的核心價值。而這個過程一定很漫長，這是由農(nóng)業(yè)的特性所決定的，于是需要堅守。
“在醞釀和打造產(chǎn)品階段，一定不要想著融資，因?yàn)橐坏┵Y本介入，它就會說話，就會做主，而資本的快速逐利性很可能會極大地干擾甚至損害核心產(chǎn)品的打造。”達(dá)哥說。事實(shí)上，達(dá)哥在涉足農(nóng)業(yè)的幾年里，不斷有資本對其表示出興趣，但他始終以還不成熟為名婉拒。已經(jīng)投入的上千萬元，都出自他自己的腰包。“專注和專心很重要，不能讓其它不了解農(nóng)業(yè)的力量來左右自己的創(chuàng)業(yè)思路。相比其它行業(yè)，在農(nóng)業(yè)上的試錯機(jī)會會少很多，以修行的方式來做產(chǎn)品，是扎根田間地頭的正途。”他說。
隨著大米被更多人認(rèn)可，朋友們都覺得達(dá)哥可以借此賺錢了。但沒想到他反而增加了投入，并在營銷平臺投放了很多免費(fèi)產(chǎn)品，甚至一度賬面上出現(xiàn)了短暫的資金緊張局面。“如果只考慮今天投入的錢明天就得賺回來，這樣的人不適合做農(nóng)業(yè)。”他說。
要有開放心理從優(yōu)化生活方式去運(yùn)營
在他看來，產(chǎn)品品質(zhì)的迎合可以吸引人，而生活方式的打造迎合才能留住人。現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品幾乎都在說自己是綠色、環(huán)保、安全，達(dá)哥的經(jīng)驗(yàn)是：不僅要這樣說，還要這樣去過日子；不僅自己過，還要聚一幫朋友們都這樣去生活。
于是，達(dá)哥首先以自己的綠色生活感染別人，然后再用聚攏來的生活達(dá)人去影響和聚合更多志同道合者。“我們的大米生長在最優(yōu)質(zhì)的空氣和土壤中，用第一道山泉水灌溉，用原生態(tài)的耕種方法，用歐盟最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)檢測合格，符合我和我的朋友們對生活品質(zhì)的要求。這樣的傳遞就具有了人情味，就放大到了一種現(xiàn)代生活方式的構(gòu)建層面上。”
“大米是我們的核心，但我們絕不能僅有大米。這么多的擁躉應(yīng)該能夠給我們更大的信心，做一個更廣闊的生活平臺，依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓更多的人在我們這里找到更優(yōu)質(zhì)的生活。”達(dá)哥認(rèn)為，當(dāng)跨界農(nóng)業(yè)做到平臺層面的時候，一定要有開放心理，要從優(yōu)化人們生活方式的層面去運(yùn)營，這才是未來農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的文化境界。
“互聯(lián)網(wǎng)的核心是分享，其根基是信任。落實(shí)到農(nóng)產(chǎn)品，這一點(diǎn)更為重要。所以，如果在產(chǎn)品階段就將分享和信任注入到品牌中，在做平臺階段就會更加順暢。”在達(dá)哥的企業(yè)里，幾乎每一個員工都是樂于分享的人，這也是他非常看重的一種企業(yè)文化。
跨界農(nóng)業(yè)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，是“+互聯(lián)網(wǎng)”
“對跨界農(nóng)業(yè)來說，不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，而是‘+互聯(lián)網(wǎng)’。也就是說，要先用農(nóng)業(yè)的思維做好農(nóng)業(yè)階段的事情，然后再用互聯(lián)網(wǎng)的思維去搭建一個創(chuàng)新的平臺。也就是說，要先握緊拳頭再打出去，才有力量，而如果先張開手，打出的力量越大，越有戳斷手指的可能。”達(dá)哥說。
他在選擇產(chǎn)品時有一個核心理念：不是任何農(nóng)業(yè)產(chǎn)品都適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。“對于中小規(guī)模的跨界農(nóng)業(yè)者來說，選擇最適合互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品去著力打造，恐怕是成功與否的決定性因素。這是事業(yè)的那個一，有了這個一，后面添的零才有意義。”
達(dá)哥將選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為“三高”：高品質(zhì)、高頻次、高利潤。品質(zhì)好、利潤高不必多說，能夠讓最大多數(shù)消費(fèi)者高頻次地反復(fù)消費(fèi)，也非常重要。幾年來，達(dá)哥曾考慮過很多農(nóng)產(chǎn)品，最終還是只選擇了這款大米。一方面因?yàn)檫@個品種不僅獨(dú)家，而且口味、品質(zhì)優(yōu)秀，性價比很高，另一方面，無論南方北方，大米消費(fèi)頻次最高。
劉達(dá)認(rèn)為，自己已經(jīng)來到了他所理解的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極階段，他準(zhǔn)備從個人的獨(dú)舞，盡快進(jìn)入與資本共舞的全新時代。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)民日報2016-08-20
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