記得2015年的春天我曾寫了一篇《農村電商將帶來四大商機》，意在提醒農村電商可參與的領域廣泛，不可簡單視之，一股腦都做了網商或平臺。我建議大家關注的四個商機是：一，二三線品牌的新市場，也許會跳離與外資、國產一線品牌在城市的力不從心的對抗，找到新的發展天地；二，帶來農產品“淘品牌”的新機遇，農產品地域特色鮮明，是特色品牌的溫床，而且互聯網化才剛剛起步，不排除再出現若干個三只松鼠；三，電商服務業的新空間，農村電子商務服務的廣度與深度均十分蒼白，政府苦盼，創業者亟需，平臺也歡迎；四，電商基礎投資的新藍海，電商園區、孵化中心、倉儲物流等空間很大，政策也鼓勵。
但是一年過去了，似乎大家還是集中猛攻“農村電商”這個詞的本身，反倒是一些電商未成而做了電商服務商的還滋潤些，今天就想再說說這個問題。先講兩個小故事吧。
第一個故事，江蘇睢寧東風村。2006年在孫寒等“三劍客”的帶領下，這個村的電商從無到有，日益做大，硬是在村子及周邊搞出來一個50億的家具產業來，而原來這個村子竟是收破爛的！這里我無意再復述故事，而是想講什么叫做“從事電商”！并不是每個村里人的網店都能開得很好，所以有的人感覺技不如人，就退了一步，做家具的供網商；后來家具競爭也激烈，又有人退到供木料；木料競爭又激烈了，又有人退到跑運輸；物流企業多了，又有人退到搞超市；如此演替，直至有的人在街頭開了飯店，總算找到合適的位置。那么在電商村，做飯不也是電商服務商嗎？電商的大生態是涵蓋多產業的，是又一張的經濟大網。
第二個故事，陜西洛川小伙何飛杰。小何大三時就通過微博等新媒體幫助家中及村里賣了幾百噸蘋果，可謂電商英雄出少年。畢業后，他自然從事了蘋果電商，但發現問題不少，供應鏈漏洞、包裝物流成本、同質競爭等。幾經考慮，他最終選擇了做農產品電商物流，提供系列的包裝、倉儲、物流等服務，這也是一種做電商的有效姿勢，適合小何這個曾經的校園快遞明星。
話到這里，我想要表達的觀點就可以端出來了。
第一個觀點：“寧為雞頭、不為鳳尾”的思想對于電商而言，尤其值得檢討。動不動自己搞個平臺，燒不起錢，請不起人才，大多花的是冤枉錢，初期只落一點名而已。而且到了最后，連名也落不下，因為平臺的時代過去了。連搜狐、新浪等傳統門戶網站都沒有人上了，還整一個PC端的電商平臺出來，豈不是自尋落后？而夢想APP移動平臺的，下載量往往是少得驚人，且風投早已沒了興趣。互聯網是大市場，“高速路”本就有，何必再自開新路，上別人的高速一樣進北京，特別是自己實力不濟的時候，更應學會“借船出海”。
第二個觀點：與其和平臺競爭，不如與平臺融合。比如說阿里巴巴，平臺特征突出，好多業務是交給合作伙伴的，像一個淘寶大學就養了不知多少電商人才服務商！更不要說整個阿里巴巴生態系統，據說形成了一個3000萬人就業的大生態。孕育出大量電商鏈的相關企業，什么代運營、店鋪裝修、數據分析、市場推廣，不一而足。現在農村淘寶依然是平臺戰略，亟需大量合作的服務商，這是平臺愿意、政府急盼、創業者迫切需要的行當，肯定有前景，而一個縣域企業自成體系，與阿里巴巴直接競爭，是十分危險的事情。所以，應圍繞各大電商平臺的業務，找到適合自己的接口，主動對接上去。
第三個觀點：農村電商創業要放寬視野。不是都開網店、都在網上賣東西就叫搞電商。現在開網店的人太多了，而能幫助大家把網店開得好的人太少了。電商服務業、物流體系，再到產品供應鏈、產業鏈，有大量文章可以做，完全可以放開思維，找好的切入點，而不是跟風隨大流。比如前面講的，只要電商起來，電商的服務業肯定起來，各個環節都會獨立成為一個專門的行業，像各地涌現的電商培訓機構、代運營企業、物流倉儲服務、品牌設計等，找一個點切進去就好。當然，這個前提是自己要有兩刷子，如果自己還是學生，那最好老老實實從頭學起，急也沒有用。將來整個農村電商的生態就像池塘一樣，五大家魚中，鳙魚和鰱魚生活在水的上層；草魚主要生活在水的中層；青魚、鯽魚、鯉魚生活在水的底層；而不是大家都擠在水面冒泡！
第四個觀點：中小企業特別是本地企業，要善于在大平臺、大電商中找合作位置。而不是搞新平臺，搞同質競爭，做一個多口插頭即可，像旅游中的地陪，幫助平臺完成最后一公里，這是目前各大電商平臺的痛點，誰能把縣域內的電商資源對接（注意不是整合）起來，誰就會有機會。比如說京東、阿里搞的農產品上行，是很需要縣域的農產品電商企業來承接的，他們自己根本沒有精力。既然這樣，與其自己賣得很辛苦，何不一下抱上平臺的“粗腿”，安心做個電商供應商？再像火熱的電商培訓，各大平臺都在選合作培訓機構，是有很多機會的。但必須注意，這個行業太亂，魚龍混雜，拿十年前課件出來忽悠人的都有，最好還是實踐家轉行來較好。
第五個觀點：電商要學會向政府建言，推動政府完善電商生態。在中西部地區長期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現在基層政府身上，也表現在創業者身上。好多人一創業就盯著有什么補貼，有什么優惠政策享受一下，根本走不遠。如果真要搞好電商，不要動不動就向政府伸手要補貼，要資源，而是要給政府畫一個明確的電商路線圖，讓政府知道電商是什么，該做什么，多在電商生態上下功夫，不要一味招大商、引大資，盲目建園區、建平臺，整天鼓動著每個普通農民都去開網店，要面子上的光景；而是按照供給側改革的要求，把網絡、物流、孵化、電商服務等軟硬環境搞好。政府重視電商生態了，電商環境好了，則一定會讓電商的市場主體獲得更多的發展機會。
總之，農村電商要放開視野看，思維一變天地寬，其間的商機還有待深度開掘。
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