記得2015年的春天我曾寫了一篇《農(nóng)村電商將帶來(lái)四大商機(jī)》，意在提醒農(nóng)村電商可參與的領(lǐng)域廣泛，不可簡(jiǎn)單視之，一股腦都做了網(wǎng)商或平臺(tái)。我建議大家關(guān)注的四個(gè)商機(jī)是：一，二三線品牌的新市場(chǎng)，也許會(huì)跳離與外資、國(guó)產(chǎn)一線品牌在城市的力不從心的對(duì)抗，找到新的發(fā)展天地；二，帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”的新機(jī)遇，農(nóng)產(chǎn)品地域特色鮮明，是特色品牌的溫床，而且互聯(lián)網(wǎng)化才剛剛起步，不排除再出現(xiàn)若干個(gè)三只松鼠；三，電商服務(wù)業(yè)的新空間，農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的廣度與深度均十分蒼白，政府苦盼，創(chuàng)業(yè)者亟需，平臺(tái)也歡迎；四，電商基礎(chǔ)投資的新藍(lán)海，電商園區(qū)、孵化中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流等空間很大，政策也鼓勵(lì)。
但是一年過(guò)去了，似乎大家還是集中猛攻“農(nóng)村電商”這個(gè)詞的本身，反倒是一些電商未成而做了電商服務(wù)商的還滋潤(rùn)些，今天就想再說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。先講兩個(gè)小故事吧。
第一個(gè)故事，江蘇睢寧東風(fēng)村。2006年在孫寒等“三劍客”的帶領(lǐng)下，這個(gè)村的電商從無(wú)到有，日益做大，硬是在村子及周邊搞出來(lái)一個(gè)50億的家具產(chǎn)業(yè)來(lái)，而原來(lái)這個(gè)村子竟是收破爛的！這里我無(wú)意再?gòu)?fù)述故事，而是想講什么叫做“從事電商”！并不是每個(gè)村里人的網(wǎng)店都能開(kāi)得很好，所以有的人感覺(jué)技不如人，就退了一步，做家具的供網(wǎng)商；后來(lái)家具競(jìng)爭(zhēng)也激烈，又有人退到供木料；木料競(jìng)爭(zhēng)又激烈了，又有人退到跑運(yùn)輸；物流企業(yè)多了，又有人退到搞超市；如此演替，直至有的人在街頭開(kāi)了飯店，總算找到合適的位置。那么在電商村，做飯不也是電商服務(wù)商嗎？電商的大生態(tài)是涵蓋多產(chǎn)業(yè)的，是又一張的經(jīng)濟(jì)大網(wǎng)。
第二個(gè)故事，陜西洛川小伙何飛杰。小何大三時(shí)就通過(guò)微博等新媒體幫助家中及村里賣了幾百噸蘋果，可謂電商英雄出少年。畢業(yè)后，他自然從事了蘋果電商，但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不少，供應(yīng)鏈漏洞、包裝物流成本、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等。幾經(jīng)考慮，他最終選擇了做農(nóng)產(chǎn)品電商物流，提供系列的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)，這也是一種做電商的有效姿勢(shì)，適合小何這個(gè)曾經(jīng)的校園快遞明星。
話到這里，我想要表達(dá)的觀點(diǎn)就可以端出來(lái)了。
第一個(gè)觀點(diǎn)：“寧為雞頭、不為鳳尾”的思想對(duì)于電商而言，尤其值得檢討。動(dòng)不動(dòng)自己搞個(gè)平臺(tái)，燒不起錢，請(qǐng)不起人才，大多花的是冤枉錢，初期只落一點(diǎn)名而已。而且到了最后，連名也落不下，因?yàn)槠脚_(tái)的時(shí)代過(guò)去了。連搜狐、新浪等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站都沒(méi)有人上了，還整一個(gè)PC端的電商平臺(tái)出來(lái)，豈不是自尋落后？而夢(mèng)想APP移動(dòng)平臺(tái)的，下載量往往是少得驚人，且風(fēng)投早已沒(méi)了興趣。互聯(lián)網(wǎng)是大市場(chǎng)，“高速路”本就有，何必再自開(kāi)新路，上別人的高速一樣進(jìn)北京，特別是自己實(shí)力不濟(jì)的時(shí)候，更應(yīng)學(xué)會(huì)“借船出海”。
第二個(gè)觀點(diǎn)：與其和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不如與平臺(tái)融合。比如說(shuō)阿里巴巴，平臺(tái)特征突出，好多業(yè)務(wù)是交給合作伙伴的，像一個(gè)淘寶大學(xué)就養(yǎng)了不知多少電商人才服務(wù)商！更不要說(shuō)整個(gè)阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)形成了一個(gè)3000萬(wàn)人就業(yè)的大生態(tài)。孕育出大量電商鏈的相關(guān)企業(yè)，什么代運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)推廣，不一而足。現(xiàn)在農(nóng)村淘寶依然是平臺(tái)戰(zhàn)略，亟需大量合作的服務(wù)商，這是平臺(tái)愿意、政府急盼、創(chuàng)業(yè)者迫切需要的行當(dāng)，肯定有前景，而一個(gè)縣域企業(yè)自成體系，與阿里巴巴直接競(jìng)爭(zhēng)，是十分危險(xiǎn)的事情。所以，應(yīng)圍繞各大電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)，找到適合自己的接口，主動(dòng)對(duì)接上去。
第三個(gè)觀點(diǎn)：農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)要放寬視野。不是都開(kāi)網(wǎng)店、都在網(wǎng)上賣東西就叫搞電商。現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的人太多了，而能幫助大家把網(wǎng)店開(kāi)得好的人太少了。電商服務(wù)業(yè)、物流體系，再到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，有大量文章可以做，完全可以放開(kāi)思維，找好的切入點(diǎn)，而不是跟風(fēng)隨大流。比如前面講的，只要電商起來(lái)，電商的服務(wù)業(yè)肯定起來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)獨(dú)立成為一個(gè)專門的行業(yè)，像各地涌現(xiàn)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)企業(yè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、品牌設(shè)計(jì)等，找一個(gè)點(diǎn)切進(jìn)去就好。當(dāng)然，這個(gè)前提是自己要有兩刷子，如果自己還是學(xué)生，那最好老老實(shí)實(shí)從頭學(xué)起，急也沒(méi)有用。將來(lái)整個(gè)農(nóng)村電商的生態(tài)就像池塘一樣，五大家魚中，鳙魚和鰱魚生活在水的上層；草魚主要生活在水的中層；青魚、鯽魚、鯉魚生活在水的底層；而不是大家都擠在水面冒泡！
第四個(gè)觀點(diǎn)：中小企業(yè)特別是本地企業(yè)，要善于在大平臺(tái)、大電商中找合作位置。而不是搞新平臺(tái)，搞同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，做一個(gè)多口插頭即可，像旅游中的地陪，幫助平臺(tái)完成最后一公里，這是目前各大電商平臺(tái)的痛點(diǎn)，誰(shuí)能把縣域內(nèi)的電商資源對(duì)接（注意不是整合）起來(lái)，誰(shuí)就會(huì)有機(jī)會(huì)。比如說(shuō)京東、阿里搞的農(nóng)產(chǎn)品上行，是很需要縣域的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)來(lái)承接的，他們自己根本沒(méi)有精力。既然這樣，與其自己賣得很辛苦，何不一下抱上平臺(tái)的“粗腿”，安心做個(gè)電商供應(yīng)商？再像火熱的電商培訓(xùn)，各大平臺(tái)都在選合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是有很多機(jī)會(huì)的。但必須注意，這個(gè)行業(yè)太亂，魚龍混雜，拿十年前課件出來(lái)忽悠人的都有，最好還是實(shí)踐家轉(zhuǎn)行來(lái)較好。
第五個(gè)觀點(diǎn)：電商要學(xué)會(huì)向政府建言，推動(dòng)政府完善電商生態(tài)。在中西部地區(qū)長(zhǎng)期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現(xiàn)在基層政府身上，也表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者身上。好多人一創(chuàng)業(yè)就盯著有什么補(bǔ)貼，有什么優(yōu)惠政策享受一下，根本走不遠(yuǎn)。如果真要搞好電商，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就向政府伸手要補(bǔ)貼，要資源，而是要給政府畫一個(gè)明確的電商路線圖，讓政府知道電商是什么，該做什么，多在電商生態(tài)上下功夫，不要一味招大商、引大資，盲目建園區(qū)、建平臺(tái)，整天鼓動(dòng)著每個(gè)普通農(nóng)民都去開(kāi)網(wǎng)店，要面子上的光景；而是按照供給側(cè)改革的要求，把網(wǎng)絡(luò)、物流、孵化、電商服務(wù)等軟硬環(huán)境搞好。政府重視電商生態(tài)了，電商環(huán)境好了，則一定會(huì)讓電商的市場(chǎng)主體獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
總之，農(nóng)村電商要放開(kāi)視野看，思維一變天地寬，其間的商機(jī)還有待深度開(kāi)掘。
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