最近國務院扶貧辦聯合國家相關部委在江蘇省宿遷市召開了2017年度全國電商精準扶貧現場會。宿遷這個地方我并不陌生，2016年我曾帶領陜西青年電商集體到宿遷學習農村電商，大家開了眼界，感受很深，從產業如何布局、物流如何配套到花卉怎樣包裝、家具如何分包快遞等，看了一路，問了一路，也討論了一路，留下了深刻印象。
這次國務院扶貧辦把電商扶貧的會議選到了宿遷，按理說這里也不是國定貧困地區，在江蘇也就是相對欠發達地區，非一般所理解的山大溝深偏遠貧瘠的深度貧困地區。在這個地方開電商扶貧的會，顯然有另外一種考慮，那就是在解決了溫飽問題以后，貧困地區如何發展農村電商，帶動農村經濟轉型升級。宿遷農村電商的實踐對電商扶貧有思維和方法上的諸多啟示，我覺得最重要的有四點。
第一點，把市場化的機制運用好。
去年看了一些地方的電商扶貧后，我就提出過自己的看法，即電商扶貧是基于商道的人道，商道行則人道行，商道不行則人道也難行。今年9月份，汪洋副總理在四川召開的農村電商精準扶貧會上同樣也講到，要注意發揮市場機制。在宿遷最大的感受是，無論花卉苗木還是家具，共同的特點是基于市場需求開發的，實現了供給側改革，市場要什么我賣什么。而我們一般的電商扶貧往往糾結于我有什么，我想在網上把什么賣出去？容易出現的尷尬是，自己覺得好的東西在網上不一定能賣掉，而自己覺得一般的東西可能在網上賣得挺快。所以，對一般的縣搞電商扶貧而言，還是要認真研究網絡市場，把適銷對路的產品搬到網上。否則，要么無人問津，要么跟在別人的后面同質競爭。
第二點，把政府的行政作為發揮好。
電商扶貧是打贏脫貧攻堅戰的創新性舉措，離不開政府的積極作為。在貧困地區，群眾思想落后，沒有人敢于嘗鮮，初期的行政推動是必要的，而且有些電商要素也是非行政推動難以解決的。但必須思考的是，行政推動解決了初期的無人敢干之后怎么辦？就是要順勢而為，在群眾起來之后，及時調整政策，由簡單的獎補向完善農村電商的生態、扶持優秀的創業團隊和電商企業，進一步降低電商運營的成本等方面來轉變。從宿遷的具體情況看，在大家都參與到電商來之后，政府主要是做好服務，如優化網絡，解決物流最后一公里等，就是缺什么補什么。同時，想方設法帶動貧困、殘疾等群體參與到電商中來，或者促其創業，或者讓其在電商中就業，或者幫其網上銷售，體現了電商精準扶貧的應有之義。
第三點，把群眾的積極性動員好。
宿遷的電商不是政府搭臺，企業唱戲，全民參與，千千萬萬個農村草根讓電商轟轟烈烈。走進宿遷的農村，好多是家家開店，戶戶搞電商，形成了集群效應，然后物流的成本也下降了，紙箱包裝紙的配套也就跟上了，形成了一個良性的產業鏈條，大家在中間可以找到很多就業創業的機會。目前一些地方搞電商扶貧，仍然把眼光聚焦在幾個電商平臺上，吸引一兩個龍頭企業，試圖通過他們把一個縣的電商搞起來，事實證明這樣是很難的，還是要把群眾的聰明才智激發出來，形成電商促進增收脫貧的“人民戰爭”。而當電商成為群眾的普遍性實踐之后，政府唯一需要做的就是呵護一江春水向東流了。
第四點，把電商的產業基礎建設好。
宿遷賣的東西，都來源于自己的優勢產業，比如說沭陽的花卉苗木，洋洋灑灑種植了五六十萬畝，還形成了批發交易中心，自己不能種植的也可以從全國往這里調，更配套興起了現代化的溫室，花卉苗木產業基礎的強大保證了電商的紅紅火火。宿遷在網上銷售的家具，產業環節也相當成熟，搞網上銷售的，搞家具的加工，提供家具原料的，運輸家具的等，已經形成了完整的產業鏈。那么反觀一些貧困地區，往往出現的尷尬情況是，有好東西但是沒有量，供不上，運不出。所以，要把電商搞好，不僅要盯著如何在網上賣，還要盯著產業基地怎么建，產地的倉儲加工包裝怎么解決，否則就是搞了大活動，出現了爆款，可能也跟不上。
到一個地方參觀學習，不是要把一個地方的什么模式搬回去，而是要在思維和方法論上有新的啟示。就像齊白石老先生說過的，學我者生，像我者死。每一個地方的電商扶貧都有自己的特點，必須結合本地的實際，積極借鑒其他地方好的經驗和方法，找到適合自己的電商扶貧策略，從而走上互聯網時代的康莊大道。
（二〇一七年十一月十一日夜）
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