近幾年來，湖南（桂東縣）氧天下集團有限責任公司緊緊圍繞脫貧攻堅中心工作，因地制宜，突出發展優勢產業，制定了“一村一品”“多村一品”產業發展規劃，大力發展特色農產品生產、加工，推進桂東原生態、純天然、全有機農產品生產，在打造氧天下品牌，助力產業扶貧、消費扶貧、帶動貧困戶增收等取得了較大成效。
助力幫扶，精準施策，增添磚瓦
根據市場需要，積極組織發展農業產業、實施產業幫扶和委托幫扶，引導貧困戶大力發展農產品生產，有效開展產業幫扶，為脫貧攻堅增添磚瓦。
引導扶持，訂單生產。公司通過以獎代投、共同投資、免費提供種苗和技術、保底收購等方式，充分調動貧困群眾發展產業和自主創業的積極性，篩選了花豆、薏米、蜂蜜、茶油、紅薯、甜玉米、魔芋、朝天椒、南瓜籽等價格高、效益好、市場熱銷的品種供農民選擇種植。今年在漚江鎮羊社村、沙田鎮文昌村、新坊鄉溪源村等地召開了訂單農業生產動員會，對接市場需求，鼓勵貧困戶發展訂單農業，并簽訂農產品回收合同。今年推動全縣發展種植花豆5080畝，紅薯15000畝，薏米2665畝，甜玉米8000畝，水果玉米300余畝，魔芋18000余畝。
政府搭臺，企業唱戲。湖南氧天下山貨集團有限責任公司是一家有實力的混合所有制企業，企業改制的前身是桂東縣氧天下山貨有限責任公司，下轄農業綜合開發公司、供銷公司、物流公司等4個子公司，并在各鄉鎮分公司設立了農產品收購站，各村專業合作社設立了農產品收購網點，主要負責全縣優質農產品的生產、收購、檢測、倉儲、流通、銷售、加工和特色農副產品品牌建設。通過各鄉鎮分公司和各村專業合作社多年來的積極工作，鞏固發展茶葉基地5萬畝、楠竹基地15萬畝、高山黃桃基地5萬畝。今年，動員農民種植發展花豆、紅薯、甜玉米、薏米、魔芋、南瓜等特色農產品5萬多畝，與貧困農戶及種植大戶簽訂農產品保底收購合同20513份，訂單產品55個。
打造品牌，質量先行。公司結合產業幫扶和消費扶貧，注冊了“氧天下”山貨品牌，今年又申請注冊了“霄漢皇桃”、“霄漢皇菌”等品牌。為保障特色品牌質量，新建了縣內最大的冷鏈物流中心20000立米，并建立了一條集稱量、罐裝、充氮、封蓋一體化的農產品干貨加工廠。全縣培育中蜂養殖示范基地30個，依托優質的野桂花蜜源，2018年12月，桂東縣獲得了“中國野桂花蜜之鄉”稱號，成為全國唯一獲得此殊榮的縣，“氧天下”野桂花蜜被評為全國優質蜂蜜“特等獎”。 為進一步將優質的蜂蜜商品化、精品化，走向更高端、更廣闊的市場，公司還建設了一條設備先進的全自動化蜂蜜灌裝、濃縮加工生產線。同時，公司實行企業統一的產品質量標準、產品檢驗體系，蜂蜜、花豆、薏米、紅米等30多種農產品已辦理了生產許可證，完成SC認證。
建立平臺，線上線下，推銷特產
積極響應“互聯網＋”發展戰略，積極探索“互聯網+電商扶貧+消費扶貧”發展途徑，通過龍頭企業帶銷、商場超市直銷、電子商務營銷“三種模式”推進消費扶貧，為打贏脫貧攻堅戰助力。
搭建供需平臺，龍頭企業帶銷。縣委縣政府主要領導高度重視支持消費扶貧，先后多次帶隊赴中國中鐵公司對接、洽談消費扶貧工作，并以多種形式宣傳推介桂東特色農產品，與中鐵公司總部達成了2019年消費扶貧合作協議。中鐵消費扶貧APP平臺正式與氧天下集團聯網對接，根據員工消費需求，不斷提供農產品消費訂單。中鐵公司總部在北京、濟南、貴州等地開展置業工程扶貧業務，最近，中鐵上海鐵路局、廣州鐵路局與桂東縣開展消費扶貧對接，不斷擴大對桂東消費扶貧的領域。同時，中鐵公司積極與北京消費扶貧雙創中心協商對接，支持桂東符合準入條件的山貨產品入駐該中心銷售。僅今年元月份，完成中鐵消費扶貧訂單16批次，銷售野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、薏米、紅薯粉皮、黃糍粑、山茶油、香腸、臘肉等山貨產品50萬多斤，銷售額112萬元，通過消費扶貧帶動，桂東山貨產品遠銷北京、上海等大城市，受到都市眾多消費者青睞。
開設銷售專區，商場超市直銷。公司主動對接省內外商貿集團，通過在商場超市開設農產品銷售專區、專柜等，實施桂東特色產品消費扶貧活動。派出專門營銷隊伍，深入周邊的廣東、江西、福建等大中城市及長沙、郴州等地，對接大型超市、農貿市場、果蔬和家禽批發市場、酒店等，大力宣傳桂東生態優勢和“不施工業化肥、不打化學農藥”的農業產業發展舉措，邀請客商到桂東實地考察，并在當地設立集展示、銷售和品牌宣傳為一體的桂東品牌農產品生態超市，實現直銷。今年初郴州農博會期間，舉辦了桂東山貨進超市為主題的商超對接會，與全市大中超市均建立了銷售渠道，為桂東山貨產品銷售帶來了新的商機。黃桃是桂東的一大特色農產品，每年7至8月，集團把該產品購銷作為重點來抓，每年舉辦一場黃桃節活動。為抓好今年黃桃購銷，與中鐵公司、步步高集團、眾高、生源超市集團、長沙聰廚集團、望家歡等企業高層進行了多形式溝通，加強合作對接，線上線下雙管齊下，廣開門路、擴大銷售渠道，確保了桂東黃桃收得上、賣得出、價錢好。
創新銷售模式，電子商務營銷。創新線上線下并行，依托電子商務平臺，搭建消費扶貧對接渠道，開展網銷助力活動，努力讓消費扶貧促進精準脫貧。充分發揮國家級電子商務進農村綜合示范縣這個平臺作用，大力發展“互聯網+電商扶貧+消費扶貧”新模式，與眾高、生源、有贊商城、阿里巴巴、京東、淘寶、及電視銷售平臺佳麗購、快樂購等銷售網絡合作，重點抓好氧天下山貨銷售，并收購貧困戶的農產品到縣電子商務服務中心一樓展示廳進行實物展示，在電商平臺開通“桂東特色產品館”，銷售貧困戶農產品；今年6月，已正式啟動中國中鐵、杭州有贊商城等網絡銷售平臺，氧天下山貨產品進入新網絡銷售運營。線下，積極對接銷售網絡，擴大消費市場。組織全縣農產品銷售商參加湖南（郴州）農博會、承辦桂東山貨進郴城、進星城、桂東黃桃節郴州展銷會等促銷活動；同時，在寨前紅軍長征首發地紀念廣場新建氧天下山貨展示展銷中心和農產品消費扶貧館，成為桂東產業扶貧、消費扶貧的一個新窗口。為保障貧困戶的利益，館內優先收購、銷售貧困戶生產的農產品為主，集中展銷桂東優質農產品近300個，聯結貧困農戶2000余戶，5000多人。
消費扶貧，促進產銷，帶動農民增收
激發貧困戶參與產業扶貧的主動性、積極性，通過電視、報紙、進村入戶宣講政策等方式，提升貧困戶參與產業扶貧的能力。至今年9月底，桂東縣完成農產品訂單160多批次，外銷茶葉、野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、薏米、紅薯粉皮、香腸、臘肉、黃糍粑、山茶油、甜玉米、香菇、玉蘭片、魔芋、芋頭等山貨產品2100萬多斤，銷售總收入9000余萬元，桂東氧天下品牌產品成功走出山門。
促進了生產發展。過去，桂東特色農產品長期陷入了有特色無品牌、有品牌無效益的怪圈，特色產業發展停滯不前。開展消費扶貧以來，湖南（桂東）氧天下集團等龍頭企業大力推行“公司+基地+合作社+農戶”的利益聯結方式，特色農業產業得到進一步壯大發展，在各個鄉鎮建立了產業示范基地，貧困戶與企業的利益聯結得到融合發展。茶葉、藥材、楠竹、油茶、蔬菜、特色水果、土雞、生豬、禾花魚、蜜蜂、竹筍、黃糍粑、蜜餞等特色產品成為消費扶貧的主打產品，為幫助貧困群眾脫貧致富，鞏固脫貧成果，發展了新產業，開辟了新途徑。
促進了農產品銷售。以前，由于缺乏市場帶動，桂東特色產品長期落在深山無人識，很多特色農產品賣不出去，根本沒有發揮品牌效益。開展消費扶貧、產業扶貧以來，桂東農業龍頭企業根據市場和愛心人士的需求，組織貧困戶大力發展經濟效益高、市場前景好、受消費者歡迎的特色產業，爭取每個貧困戶都有自己的特色產品。消費扶貧拓寬了農產品銷售渠道，促進了產業發展，桂東山貨品牌成為城市居民的搶手貨，特色農產品暢銷市場，野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、甜玉米、黃糍粑、山茶油、魔芋等山貨產品成為市場的搶手貨。
促進了農民穩定增收。通過開展消費扶貧，理順供求關系，把貧困戶生產的特色農產品與消費者的需求更直接、更便捷地對接起來，讓大家結成更緊密的利益共同體，在推動消費扶貧中實現多方共贏。消費扶貧解決了貧困戶生產加工的農產品賣不出的難題，有幫扶企業和消費平臺的扶持，產品價格也有保障，從而使貧困戶在產業扶貧中真正得到了實惠，為脫貧建立了穩定的增收產業，預計2019年貧困戶人均可增收1500元，比2018年增長20%以上。
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