近幾年來(lái)，湖南（桂東縣）氧天下集團(tuán)有限責(zé)任公司緊緊圍繞脫貧攻堅(jiān)中心工作，因地制宜，突出發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，制定了“一村一品”“多村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工，推進(jìn)桂東原生態(tài)、純天然、全有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，在打造氧天下品牌，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、消費(fèi)扶貧、帶動(dòng)貧困戶增收等取得了較大成效。
助力幫扶，精準(zhǔn)施策，增添磚瓦
根據(jù)市場(chǎng)需要，積極組織發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、實(shí)施產(chǎn)業(yè)幫扶和委托幫扶，引導(dǎo)貧困戶大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，有效開(kāi)展產(chǎn)業(yè)幫扶，為脫貧攻堅(jiān)增添磚瓦。
引導(dǎo)扶持，訂單生產(chǎn)。公司通過(guò)以獎(jiǎng)代投、共同投資、免費(fèi)提供種苗和技術(shù)、保底收購(gòu)等方式，充分調(diào)動(dòng)貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的積極性，篩選了花豆、薏米、蜂蜜、茶油、紅薯、甜玉米、魔芋、朝天椒、南瓜籽等價(jià)格高、效益好、市場(chǎng)熱銷(xiāo)的品種供農(nóng)民選擇種植。今年在漚江鎮(zhèn)羊社村、沙田鎮(zhèn)文昌村、新坊鄉(xiāng)溪源村等地召開(kāi)了訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)接市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)貧困戶發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，并簽訂農(nóng)產(chǎn)品回收合同。今年推動(dòng)全縣發(fā)展種植花豆5080畝，紅薯15000畝，薏米2665畝，甜玉米8000畝，水果玉米300余畝，魔芋18000余畝。
政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。湖南氧天下山貨集團(tuán)有限責(zé)任公司是一家有實(shí)力的混合所有制企業(yè)，企業(yè)改制的前身是桂東縣氧天下山貨有限責(zé)任公司，下轄農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)公司、供銷(xiāo)公司、物流公司等4個(gè)子公司，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)站，各村專業(yè)合作社設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)全縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購(gòu)、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通、銷(xiāo)售、加工和特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)。通過(guò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司和各村專業(yè)合作社多年來(lái)的積極工作，鞏固發(fā)展茶葉基地5萬(wàn)畝、楠竹基地15萬(wàn)畝、高山黃桃基地5萬(wàn)畝。今年，動(dòng)員農(nóng)民種植發(fā)展花豆、紅薯、甜玉米、薏米、魔芋、南瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品5萬(wàn)多畝，與貧困農(nóng)戶及種植大戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品保底收購(gòu)合同20513份，訂單產(chǎn)品55個(gè)。
打造品牌，質(zhì)量先行。公司結(jié)合產(chǎn)業(yè)幫扶和消費(fèi)扶貧，注冊(cè)了“氧天下”山貨品牌，今年又申請(qǐng)注冊(cè)了“霄漢皇桃”、“霄漢皇菌”等品牌。為保障特色品牌質(zhì)量，新建了縣內(nèi)最大的冷鏈物流中心20000立米，并建立了一條集稱量、罐裝、充氮、封蓋一體化的農(nóng)產(chǎn)品干貨加工廠。全縣培育中蜂養(yǎng)殖示范基地30個(gè)，依托優(yōu)質(zhì)的野桂花蜜源，2018年12月，桂東縣獲得了“中國(guó)野桂花蜜之鄉(xiāng)”稱號(hào)，成為全國(guó)唯一獲得此殊榮的縣，“氧天下”野桂花蜜被評(píng)為全國(guó)優(yōu)質(zhì)蜂蜜“特等獎(jiǎng)”。 為進(jìn)一步將優(yōu)質(zhì)的蜂蜜商品化、精品化，走向更高端、更廣闊的市場(chǎng)，公司還建設(shè)了一條設(shè)備先進(jìn)的全自動(dòng)化蜂蜜灌裝、濃縮加工生產(chǎn)線。同時(shí)，公司實(shí)行企業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，蜂蜜、花豆、薏米、紅米等30多種農(nóng)產(chǎn)品已辦理了生產(chǎn)許可證，完成SC認(rèn)證。
建立平臺(tái)，線上線下，推銷(xiāo)特產(chǎn)
積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)展戰(zhàn)略，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+電商扶貧+消費(fèi)扶貧”發(fā)展途徑，通過(guò)龍頭企業(yè)帶銷(xiāo)、商場(chǎng)超市直銷(xiāo)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)“三種模式”推進(jìn)消費(fèi)扶貧，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)助力。
搭建供需平臺(tái)，龍頭企業(yè)帶銷(xiāo)。縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視支持消費(fèi)扶貧，先后多次帶隊(duì)赴中國(guó)中鐵公司對(duì)接、洽談消費(fèi)扶貧工作，并以多種形式宣傳推介桂東特色農(nóng)產(chǎn)品，與中鐵公司總部達(dá)成了2019年消費(fèi)扶貧合作協(xié)議。中鐵消費(fèi)扶貧APP平臺(tái)正式與氧天下集團(tuán)聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，根據(jù)員工消費(fèi)需求，不斷提供農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)訂單。中鐵公司總部在北京、濟(jì)南、貴州等地開(kāi)展置業(yè)工程扶貧業(yè)務(wù)，最近，中鐵上海鐵路局、廣州鐵路局與桂東縣開(kāi)展消費(fèi)扶貧對(duì)接，不斷擴(kuò)大對(duì)桂東消費(fèi)扶貧的領(lǐng)域。同時(shí)，中鐵公司積極與北京消費(fèi)扶貧雙創(chuàng)中心協(xié)商對(duì)接，支持桂東符合準(zhǔn)入條件的山貨產(chǎn)品入駐該中心銷(xiāo)售。僅今年元月份，完成中鐵消費(fèi)扶貧訂單16批次，銷(xiāo)售野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、薏米、紅薯粉皮、黃糍粑、山茶油、香腸、臘肉等山貨產(chǎn)品50萬(wàn)多斤，銷(xiāo)售額112萬(wàn)元，通過(guò)消費(fèi)扶貧帶動(dòng)，桂東山貨產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北京、上海等大城市，受到都市眾多消費(fèi)者青睞。
開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售專區(qū)，商場(chǎng)超市直銷(xiāo)。公司主動(dòng)對(duì)接省內(nèi)外商貿(mào)集團(tuán)，通過(guò)在商場(chǎng)超市開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售專區(qū)、專柜等，實(shí)施桂東特色產(chǎn)品消費(fèi)扶貧活動(dòng)。派出專門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，深入周邊的廣東、江西、福建等大中城市及長(zhǎng)沙、郴州等地，對(duì)接大型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、果蔬和家禽批發(fā)市場(chǎng)、酒店等，大力宣傳桂東生態(tài)優(yōu)勢(shì)和“不施工業(yè)化肥、不打化學(xué)農(nóng)藥”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉措，邀請(qǐng)客商到桂東實(shí)地考察，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立集展示、銷(xiāo)售和品牌宣傳為一體的桂東品牌農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)超市，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)。今年初郴州農(nóng)博會(huì)期間，舉辦了桂東山貨進(jìn)超市為主題的商超對(duì)接會(huì)，與全市大中超市均建立了銷(xiāo)售渠道，為桂東山貨產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了新的商機(jī)。黃桃是桂東的一大特色農(nóng)產(chǎn)品，每年7至8月，集團(tuán)把該產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)作為重點(diǎn)來(lái)抓，每年舉辦一場(chǎng)黃桃節(jié)活動(dòng)。為抓好今年黃桃購(gòu)銷(xiāo)，與中鐵公司、步步高集團(tuán)、眾高、生源超市集團(tuán)、長(zhǎng)沙聰廚集團(tuán)、望家歡等企業(yè)高層進(jìn)行了多形式溝通，加強(qiáng)合作對(duì)接，線上線下雙管齊下，廣開(kāi)門(mén)路、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，確保了桂東黃桃收得上、賣(mài)得出、價(jià)錢(qián)好。
創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新線上線下并行，依托電子商務(wù)平臺(tái)，搭建消費(fèi)扶貧對(duì)接渠道，開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)助力活動(dòng)，努力讓消費(fèi)扶貧促進(jìn)精準(zhǔn)脫貧。充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣這個(gè)平臺(tái)作用，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+電商扶貧+消費(fèi)扶貧”新模式，與眾高、生源、有贊商城、阿里巴巴、京東、淘寶、及電視銷(xiāo)售平臺(tái)佳麗購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)合作，重點(diǎn)抓好氧天下山貨銷(xiāo)售，并收購(gòu)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品到縣電子商務(wù)服務(wù)中心一樓展示廳進(jìn)行實(shí)物展示，在電商平臺(tái)開(kāi)通“桂東特色產(chǎn)品館”，銷(xiāo)售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品；今年6月，已正式啟動(dòng)中國(guó)中鐵、杭州有贊商城等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，氧天下山貨產(chǎn)品進(jìn)入新網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。線下，積極對(duì)接銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。組織全縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商參加湖南（郴州）農(nóng)博會(huì)、承辦桂東山貨進(jìn)郴城、進(jìn)星城、桂東黃桃節(jié)郴州展銷(xiāo)會(huì)等促銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)，在寨前紅軍長(zhǎng)征首發(fā)地紀(jì)念廣場(chǎng)新建氧天下山貨展示展銷(xiāo)中心和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧館，成為桂東產(chǎn)業(yè)扶貧、消費(fèi)扶貧的一個(gè)新窗口。為保障貧困戶的利益，館內(nèi)優(yōu)先收購(gòu)、銷(xiāo)售貧困戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品為主，集中展銷(xiāo)桂東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品近300個(gè)，聯(lián)結(jié)貧困農(nóng)戶2000余戶，5000多人。
消費(fèi)扶貧，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)，帶動(dòng)農(nóng)民增收
激發(fā)貧困戶參與產(chǎn)業(yè)扶貧的主動(dòng)性、積極性，通過(guò)電視、報(bào)紙、進(jìn)村入戶宣講政策等方式，提升貧困戶參與產(chǎn)業(yè)扶貧的能力。至今年9月底，桂東縣完成農(nóng)產(chǎn)品訂單160多批次，外銷(xiāo)茶葉、野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、薏米、紅薯粉皮、香腸、臘肉、黃糍粑、山茶油、甜玉米、香菇、玉蘭片、魔芋、芋頭等山貨產(chǎn)品2100萬(wàn)多斤，銷(xiāo)售總收入9000余萬(wàn)元，桂東氧天下品牌產(chǎn)品成功走出山門(mén)。
促進(jìn)了生產(chǎn)發(fā)展。過(guò)去，桂東特色農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期陷入了有特色無(wú)品牌、有品牌無(wú)效益的怪圈，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯不前。開(kāi)展消費(fèi)扶貧以來(lái)，湖南（桂東）氧天下集團(tuán)等龍頭企業(yè)大力推行“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)方式，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步壯大發(fā)展，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了產(chǎn)業(yè)示范基地，貧困戶與企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)得到融合發(fā)展。茶葉、藥材、楠竹、油茶、蔬菜、特色水果、土雞、生豬、禾花魚(yú)、蜜蜂、竹筍、黃糍粑、蜜餞等特色產(chǎn)品成為消費(fèi)扶貧的主打產(chǎn)品，為幫助貧困群眾脫貧致富，鞏固脫貧成果，發(fā)展了新產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辟了新途徑。
促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。以前，由于缺乏市場(chǎng)帶動(dòng)，桂東特色產(chǎn)品長(zhǎng)期落在深山無(wú)人識(shí)，很多特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，根本沒(méi)有發(fā)揮品牌效益。開(kāi)展消費(fèi)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧以來(lái)，桂東農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和愛(ài)心人士的需求，組織貧困戶大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益高、市場(chǎng)前景好、受消費(fèi)者歡迎的特色產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取每個(gè)貧困戶都有自己的特色產(chǎn)品。消費(fèi)扶貧拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，桂東山貨品牌成為城市居民的搶手貨，特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)市場(chǎng)，野桂花蜜、南瓜籽、花豆、紅薯干、紅米、甜玉米、黃糍粑、山茶油、魔芋等山貨產(chǎn)品成為市場(chǎng)的搶手貨。
促進(jìn)了農(nóng)民穩(wěn)定增收。通過(guò)開(kāi)展消費(fèi)扶貧，理順供求關(guān)系，把貧困戶生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更直接、更便捷地對(duì)接起來(lái)，讓大家結(jié)成更緊密的利益共同體，在推動(dòng)消費(fèi)扶貧中實(shí)現(xiàn)多方共贏。消費(fèi)扶貧解決了貧困戶生產(chǎn)加工的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出的難題，有幫扶企業(yè)和消費(fèi)平臺(tái)的扶持，產(chǎn)品價(jià)格也有保障，從而使貧困戶在產(chǎn)業(yè)扶貧中真正得到了實(shí)惠，為脫貧建立了穩(wěn)定的增收產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)2019年貧困戶人均可增收1500元，比2018年增長(zhǎng)20%以上。
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