7月27日國新辦新聞發(fā)布會(huì)上，《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》正式公開對外發(fā)布，要求將信息化貫穿我國現(xiàn)代化進(jìn)程始終，加快釋放信息化發(fā)展的巨大潛能，以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化，加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國。
在國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要里，供銷人可以看到什么？應(yīng)該想到什么？除了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測預(yù)警 、政務(wù)公開信息化、還有大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，構(gòu)建繁榮健康的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
農(nóng)村電商作為一種新形式呈現(xiàn)暴發(fā)的趨勢，特別是2014年11月19日李克強(qiáng)總理視察淘寶村后，已經(jīng)為電商數(shù)次公開“站臺(tái)”，農(nóng)村電商臺(tái)風(fēng)勁吹。2015年春天以來，國家部委各項(xiàng)涉農(nóng)電商政策紛紛出臺(tái)：
經(jīng)典案例解析★
1.三只松鼠
安徽三只松鼠電子商務(wù)公司開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主要銷售堅(jiān)果，成立僅1年網(wǎng)上營業(yè)額就達(dá)到3億；2014年“雙11”一天銷售1.02億元。
品牌標(biāo)簽
第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表天然、新鮮以及非過度加工，主要銷售堅(jiān)果。
品牌特點(diǎn)
1、時(shí)尚感：三只松鼠采用森林綠這個(gè)主色調(diào)，給人一種清新的感覺，讓大家眼前一亮。
2、品牌標(biāo)志：當(dāng)大家一談起三只松鼠的時(shí)候，第一反應(yīng)可能不是他們做的產(chǎn)品，而是那三只沒完沒了賣萌的松鼠形象。可以說，三只松鼠是品牌營銷入腦入心的成功標(biāo)志。
3、細(xì)節(jié)周到：例如，堅(jiān)果的包裝根據(jù)不同口味，會(huì)有不同的設(shè)計(jì)包裝；針對不同品類的堅(jiān)果送有不同的開殼工具，還贈(zèng)送一系列輔助品，讓消費(fèi)者覺得既有愛有溫暖。
發(fā)展啟示
1、市場要明確：細(xì)分市場，緊盯80后、90后群體；
2、服務(wù)緊隨其后：以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng)，“B2C”演化為“B2C2B”；
3、產(chǎn)業(yè)鏈控制：要把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，無法套用一般淘品牌的模式，所以三只松鼠采取了中庸之道，既沒有走從頭到尾的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，也沒有單純的外包生產(chǎn)，而是把原材料供應(yīng)外包，審驗(yàn)達(dá)標(biāo)后精選分級包裝，從而實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣與產(chǎn)品質(zhì)量控制的良好結(jié)合。
2.西域美農(nóng)
落戶陜西武功的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)——西域美農(nóng)，主營新疆干果和西北特色農(nóng)產(chǎn)品等，采用“原產(chǎn)地直銷+全網(wǎng)絡(luò)營銷+預(yù)售”模式，2014年“雙11”一天銷售額1500萬元。
商業(yè)模式
原產(chǎn)地直銷+全網(wǎng)絡(luò)營銷+預(yù)售。
發(fā)展歷程
從“不務(wù)正業(yè)開始”，2009年起步，2013年“雙11”銷售800萬，全年1.2億，2014年“雙11”一天1500萬。
主要特點(diǎn)
新疆土特產(chǎn)品直接采購網(wǎng)銷；全網(wǎng)絡(luò)營銷，天貓、京東、蘇寧、一號店等都有窗口；堅(jiān)持原產(chǎn)地安全食品理念與品牌內(nèi)涵建設(shè)；地方特產(chǎn)挖掘與預(yù)售制。
農(nóng)產(chǎn)品電商從2009年開始進(jìn)入高速增長期，隨之而來的是農(nóng)產(chǎn)品的電商之路對市場品牌的新要求，于是，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)化之前，又出現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品淘品牌的美好時(shí)代。這就意味著，農(nóng)產(chǎn)品電商還會(huì)出現(xiàn)一批異軍突起的新品牌，成就一批創(chuàng)業(yè)人士的新夢想，也會(huì)產(chǎn)生像當(dāng)年“淘品牌”一樣的造富神話。但是，政策好，前景好，并不意味著農(nóng)產(chǎn)品電商就一定好做。
想做好農(nóng)業(yè)電商先想清楚這五個(gè)問題
1.賣什么？
農(nóng)產(chǎn)品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類型。
干貨：像紅棗、雜糧、菌類、茶葉、核桃等，可以快捷地上網(wǎng)交易，與一般淘寶店賣的東西并無明顯差異，但缺陷是同類品種太多，容易陷入低價(jià)營銷的誤區(qū)，量上去，也不掙錢。
生鮮：像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網(wǎng)交易有三大致使難點(diǎn)：一是物流成本高，一上網(wǎng)反而貴了；二是損耗居高不下，不比賣了多少，要看爛了多少；三是標(biāo)準(zhǔn)控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶反映不好。
所以，干貨上網(wǎng)容易，生鮮不容易，傳統(tǒng)渠道可能更好。
2.怎么賣？
是搞批發(fā)還是搞零售？
B2B業(yè)務(wù)（企業(yè)對企業(yè)）目前依然是主力，也即批發(fā)型主導(dǎo)，2013年占電子商務(wù)80%的比例。主要平臺(tái)有阿里巴巴：市場份額為44.5%。其他大型平臺(tái)有：我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、網(wǎng)盛生意寶，分別占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份額。
B2C業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)零售）增速雖然較快，但交易額只有B2B業(yè)務(wù)的1/4多，主要的平臺(tái)有：天貓商城（占50.1%份額）、京東（22.4%）、蘇寧易購（4.9%）、騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(2.7%)、1號店(2.6%)、唯品會(huì)(2.3%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(1.4%)、國美在線(0.4%)、凡客誠品(0.2%)等。
所以，如果經(jīng)營的是大路貨，而且量還非常大，最好還是搞網(wǎng)上批發(fā)的好。
3.在哪賣？
究竟上哪家平臺(tái)賣？
淘寶網(wǎng)，層次最低，門檻也最低，但魚龍混雜，以低價(jià)營銷為主，競爭十分激烈；但淘寶開辟了淘寶生態(tài)館，專門銷售區(qū)域優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，有一定的門檻和規(guī)定，提倡自產(chǎn)自銷。
天貓商城，主要經(jīng)營品牌的東西，門檻較高，要交押金，處罰也非常厲害，賣的東西較貴，但主要賣品牌，牌子不亮，上去了也不好賣。
阿里巴巴，中小企業(yè)專用平臺(tái)，也加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品營銷。蘇寧易購，從原來的大型電器專場轉(zhuǎn)型而來，逐漸涉及生活用品及農(nóng)產(chǎn)品，目前平臺(tái)開放，招商政策較為優(yōu)惠，還配套在線下做展示。
一號店，由大名鼎鼎的外資沃爾瑪集團(tuán)控股，專門做生活類產(chǎn)品，比較專業(yè)，平臺(tái)也開放，但條件較為嚴(yán)格。
總之，可量力而行，先開一兩個(gè)窗口，再循序漸進(jìn)。
4.誰來賣？
是自己賣還是請人賣？
目前全國缺電子商務(wù)人才，總?cè)笨谠?span>150萬人左右。
一：自己請人才，或者內(nèi)部培養(yǎng)人才，專門負(fù)責(zé)營運(yùn)。好處是自己人，用著放心，但從頭開始，比較慢。
二：直接請代運(yùn)營公司，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)。好處是網(wǎng)絡(luò)營銷得心應(yīng)手，缺陷是費(fèi)用較高，而且有可能水土不服。
5.賣到什么程度？
是全部做網(wǎng)售，還是部分做網(wǎng)售？
怎么分配？如果不是專門的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)，在傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)銷渠道的分配上一定要慎重，深入研究之后再做決策。精力足夠的話還是網(wǎng)上網(wǎng)下并行。
賣哪些東西？賣農(nóng)產(chǎn)品要把優(yōu)質(zhì)的東西拿出來賣，如果包裝不好，品質(zhì)不好，網(wǎng)上很快就砸鍋。
初涉農(nóng)產(chǎn)品電商你的病和你的藥
1想得簡單了！覺得找一兩個(gè)人，拉個(gè)網(wǎng)線，開個(gè)網(wǎng)店，找點(diǎn)產(chǎn)品，就可以了。
其實(shí)完整的電商系統(tǒng)比較復(fù)雜，網(wǎng)上賣只是冰山一角，不僅有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、營銷軟文、推廣運(yùn)營等前端的東西，更有賣的東西由誰生產(chǎn)、準(zhǔn)備賣的東西放在哪里、誰來包裝運(yùn)送、客戶投訴怎么辦等一系列問題。
所以，要做農(nóng)產(chǎn)品電商，建議先學(xué)習(xí)一點(diǎn)電商相關(guān)專業(yè)知識(shí)，接受一些專業(yè)培訓(xùn)。
２賣不出東西！店開了很久，可能就幾單生意，甚至長時(shí)間零交易，大失所望。
網(wǎng)店要想辦法在大力宣傳的同時(shí)降低營銷成本。網(wǎng)站需要?jiǎng)佑脛?dòng)用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等手段，全渠道營銷，見縫插針，利用好各種低成本的載體，尤其是微博、微信、QQ。有好的營銷，才能賣的出去。
３運(yùn)營成本下不來！賣得不多，花銷不少，有營業(yè)額卻占用精力巨大，盈利無幾，甚至虧損，像雞肋一樣。
主要原因有三點(diǎn)：
一是技能不足，運(yùn)營效率太低：要下力氣提高運(yùn)營水平，堅(jiān)信人才的成本絕對不能省。
二是營銷費(fèi)用太高：要想辦法用微博、微信等新媒體做主要營銷渠道，注重與顧客的互動(dòng)過程，用心留住老客戶。
三是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好，同質(zhì)惡性競爭，賠本賺吆喝：最根本的是產(chǎn)品問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，市場定位錯(cuò)誤，那花再多的精力可能也是徒勞。
誤區(qū)！！請繞行！！！
誤區(qū)一
把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無源之水。
對農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有安全優(yōu)質(zhì)的好東西，電商之路注定也走不遠(yuǎn)。
誤區(qū)二
把電商看作一般的營銷手段，作為一個(gè)新的渠道來運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。
如果始終堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最好，不肯聽顧客的意見來改進(jìn)，這樣的任性沒有什么好結(jié)果。
新手秘笈！！！
一是確定主打產(chǎn)品。在眾多的農(nóng)產(chǎn)品中選出有代表性的特色產(chǎn)品，優(yōu)先聚焦推出
二是營造良好氛圍。在宣傳上下功夫，講出好的故事，迅速傳播出去
三是以切實(shí)有力的具體措施來落實(shí)。如電商人才的選拔培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建、對電商數(shù)據(jù)進(jìn)行分析倒推生產(chǎn)轉(zhuǎn)型等
四是要有長遠(yuǎn)和階段性的目標(biāo)。形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)實(shí)踐發(fā)展
秘笈
從事農(nóng)產(chǎn)品電商，不同層次，路徑亦應(yīng)有所不同。實(shí)力小，應(yīng)該借船出海，先上大的電商平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東；實(shí)力中等，應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子，開展全網(wǎng)營銷；實(shí)力強(qiáng)，還可以自建平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)鏈，成為小而美的垂直電商，但要一步一步來。
說給看到最后的你：電商前景光明，但門道也很深，做農(nóng)產(chǎn)品電商，就要認(rèn)識(shí)電商，用好電商，才能取得理想的效果。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：魏延安（微信公眾號）
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
