給初創(chuàng)者把復雜的電商理論講明白，用打比方這種方式是最好不過了。最近我在不同的電商場合，連續(xù)用了一些“媳婦”的比喻，效果不錯。現(xiàn)在梳理如下：
第一個比喻：滿世界都是美女，拽住一個你就有媳婦了。這個比喻針對的是電商初創(chuàng)者說，意思是在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，不要太寬泛。因為電商這個創(chuàng)業(yè)領域十分寬廣，大可不必好高騖遠，只要選擇自己能干的，一個點兒就足夠了。又是想搞平臺，又是想整合資源，既沒有能力，也沒有實力；生鮮電商想做，三只松鼠第二你也想做，本地土特產(chǎn)你覺得可以做，全國土特產(chǎn)你也想做。到底干什么？就像是談對象，不管談了一百個還是八百個美女，最后你只能娶一個。
第二個比喻，真實的農(nóng)產(chǎn)品是你家卸妝以后的媳婦兒，而不是鄰居家濃妝艷抹的小妹。這個比喻是針對農(nóng)產(chǎn)品電商的宣傳推廣問題講的。因為農(nóng)業(yè)是自然生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品完全不可能像工業(yè)品那樣標準化，注定大小不一，參差不齊，即使分揀之后也只是相對一致。如果你在宣傳時，把農(nóng)產(chǎn)品美工做得非常漂亮，結(jié)局往往是悲催的。因為，你把美工做得越漂亮，消費者在收到你真實的農(nóng)產(chǎn)品之后他的失落感就越強，消費的體驗感就越差。所以，在微商上一些人已經(jīng)放棄使用美工，而是用手機現(xiàn)場拍設原產(chǎn)品直接上圖。
第三個比喻，接受投資等于是接受你的野蠻女友做媳婦。對電商創(chuàng)業(yè)者而言，挑選投資者就像挑媳婦兒，注定影響一生。但現(xiàn)實中，因為風投導致“妻離子散、離家出走”的案例比比皆是，于是一些人咒罵風投。我的看法是，你如果要接受風投，那么也要忍受這個野蠻女友變成媳婦兒對你提出的一系列野蠻要求。現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者找風投，就憑著一張嘴，拿著一張PPT，三五分鐘就獲得風投幾十萬幾百萬甚至上千萬，這難道不像你在談對象的時候靠著花言巧語騙來女朋友嗎？不結(jié)婚不要緊，全當玩玩，一旦協(xié)議一簽，就像結(jié)婚證一領，那就完全不一樣了。你曾經(jīng)許下的海誓山盟，許諾的美好明天，遲遲不能實現(xiàn)的話，她多半會選擇離開你。為什么？因為本來人家就看重你的項目有前途，就像是女友看著你馬上要出人頭地，有房有車一樣。那么，你就得老老實實拿出點樣子來，盡快實現(xiàn)目標。如果你不能盡快實現(xiàn)自己商業(yè)模式所描述的美好前景，那么就別怪你的“媳婦兒”對你不客氣，冷眼冷語那是輕的，和你離婚、趕你出門那都是正常的，因為你就沒有選中居家過日子的主。
第四個比喻，農(nóng)村的“土包子”娶上“洋媳婦”，家和才能萬事興。目前的農(nóng)產(chǎn)品電商，就像是從鄉(xiāng)下來的丑小鴨，與城市里的白富美結(jié)合了，雖然這種結(jié)合是浪漫的，但卻要經(jīng)受主一系列現(xiàn)實的考驗，而現(xiàn)實的情況是兩者的融合非常不好，語言體系不同，雙方家庭背景差異差太大，所以同床異夢者居多。有的搞農(nóng)產(chǎn)品電商多年沒有長進，主要是“農(nóng)產(chǎn)品”和“電商”這兩口子結(jié)婚以后，浪漫期一過，就沒有什么夫妻恩愛了， 而急著“抱孫子”的雙方老人（投資者）更是遲遲看不到“早生貴子”（盈利）。所以，融合是目前農(nóng)產(chǎn)品電商一個很大的問題，就是農(nóng)產(chǎn)品與電商兩大體系必須做到你中有我、我中有你，融合滲透，創(chuàng)新再造。
第五個比喻，對別人家媳婦不可輕佻，對自家媳婦要始終忠誠。電商是生人的生意，雙方不認識，完全靠第三方的平臺來建立信用保障或者說信用兜底。所以，電商上的營銷就是要按規(guī)矩來，可以熱情，但不要感情用事。很典型的一個案例，就是有農(nóng)產(chǎn)品電商，在做的過程中出于好心給顧客一些特惠，比如說你買了75規(guī)格的蘋果，我裝幾個更大的80果，本以為能得到好評，但最后的結(jié)局是消費者卻給了差評，她認為你的品控有問題，大小不一。這就像和別人家的媳婦打交道，不可隨意開玩笑，不可亂表愛心。而微商則有點與自家媳婦打交道的味道，你大小不一，你品控出了問題，只要湊合得過去，大家最多笑一笑或者輕輕點一點，事兒也就過去了。但你千萬不能把包容當成教唆，老是過度宣傳，而產(chǎn)品卻魚龍混雜，這最后是要命的，最終消耗的是你的人品。一兩次賭博可以諒解，偶爾夜不歸宿也能接受，但一出軌，絕對不能繞你，一旦你“媳婦”跟你較真起來，只怕后果相當嚴重。所以，好多人做微商最后在朋友圈完全混不下去，因為你已經(jīng)被“掃地出門”了。顯然，和別人家媳婦不要亂搭訕，否則自討苦吃；而與自家媳婦一定要有底線，忠誠度出了問題很麻煩。
（二〇一六年十二月七日語音敘述于北京出租車上）
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