在目前的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過程中，好多地方也包括好多農(nóng)產(chǎn)品電商運營者迷信“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)說法，我以為是陷入了盲目自信的誤區(qū)。其往往的結果就是，自視甚高，而應者了了，最終表現(xiàn)為賣不動。這個誤區(qū)，可以從以下幾個方面來分析。
首先，“酒好不怕巷子深”是有前提的。我們能看得到的“酒好不怕巷子深”現(xiàn)象，其實人家已經(jīng)是“酒好”之名遠揚，積累了大量粉絲，形成了口碑傳播，慕名而來者自然也就不大計較巷子里面多出的幾步路了。而現(xiàn)實的情況是，到了旅游一條街，還是巷子口的幾家東西賣得快些，而最里面的門店生意還是要差一些，因為大家并不知道里面的東西怎么樣。菜市場表現(xiàn)出來的情況更直觀，方便更占主要因素，菜好也怕攤位“深”！所以，臨街的攤位往往要貴一些，自然是有道理的，也符合一般規(guī)律。由此，看別人家的東西，想自己家的事，咱的“名”揚開了沒有？
其次，“酒好不怕巷子深”的“酒好”不是自己說的，而大家說的。也就是說，自己認為自己的東西好，這是“自戀”，并沒有市場基礎。更不要說一些人埋怨消費者不識貨，那更是比較嚴重的“自戀癥”了，因為大家根本就不知道你，如何選擇得上你？你想了辦法，大家不認可，可能有走眼的情況，但大多數(shù)的情況是說不清，道不明，吆喝不開，知者甚少。歷史有名的和氏壁就是一個極端案例，卞和發(fā)現(xiàn)璞玉后，報楚厲王，結果玉工斷定為石頭，被砍左腳；厲王死，武王立，再報，玉工再斷定為石頭，被砍右腳；再到武王死，文王立，泣血三報，終于琢璞見玉，名揚天下。為了一塊璞玉得到賞識，付出雙足，哭瞎眼睛，代價不可謂不慘重。但這是一個小概率事件，還算幸運的，世界上千里馬常有而伯樂不常有的事情多了去。所以，必須琢磨，如何讓消費者認知你的好東西，這是一個非常現(xiàn)實的問題。
第三，“酒好不怕巷子深”，能達到“不怕”的程度，那是需要硬功夫的，更需要時間來積累。為什么一些小巷酒館真的有人跑了很遠的路過去，那是形成了深厚的市場積淀，一些顧客已經(jīng)成了擁躉，可謂不離不棄。我們看到的一些老店，有幾十年的，有上百年的，還有好幾百年世代傳承的，他們別的什么都沒有干，就是做了某一樣東西或一個什么招牌菜，聞名遐邇。若一個地方的新產(chǎn)品才出來一點，一個網(wǎng)絡店鋪才開張了幾天，就幻想著揚名天下，顯然是不現(xiàn)實的。沒有一點“工匠”精神，沒有長年堅持，沒有始終如一，只怕很快就要倒在無情的市場競爭之中。所以，大練內(nèi)功是根本，任何表面化的營銷都不長久，百年老店不是一天練成的。
第四，要形成“酒好不怕巷子深”，就應該正視現(xiàn)實，揚長避短，力爭“巷內(nèi)開花巷外香”。吆喝自然是基本功，不為人所知，特別是積攢不下第一批忠誠的粉絲，只怕要做下去很難。當然，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓吆喝變得簡單又便捷，就看怎么用了。一個微博、一個微信、一個新聞客戶端，催生了多少營銷案例？也說明暢銷不難，揚名較易。像現(xiàn)在非常流行的特色水果——阿克蘇糖心蘋果，完全就是互聯(lián)網(wǎng)傳播開來的，否則在線下，很長時間都不可能突破陜西、山東蘋果的擠壓。因而，學會吆喝，特別是勇敢地走出“巷子”去營銷，這是真正擺在許多地域品牌和新農(nóng)人商業(yè)品牌面前的現(xiàn)實課題。
當然，“酒好不怕巷子深”局面的形成不是那么簡單，需要辯證地看，務實地做，不能從一個極端走向另一個極端，千萬不能為虛名所為累，為表象所誤，把一些自己人的禮節(jié)性贊嘆當成了基于市場的“好評”，那結局可能也是災難性的。比如微博營銷，就存在叫好不叫座的問題，轉發(fā)量挺大，瀏覽量驚人，就是轉化率很低，這個時候還是要回到“酒好不怕巷子深”的本質問題上，你的“酒”是不是真的好？
（二〇一六年十二月十七日）
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