近日，共青團陜西省委農村青年工作部部長、農村電商專家魏延安做客農業(yè)行業(yè)觀察旗下社群-農俠會商學院微信交流群，與近600多名的來自全國的農村電商、縣域電商、農村創(chuàng)業(yè)者在線分享、交流。
在分享活動中，魏延安以《2017年農村電商及創(chuàng)業(yè)的機會在哪里？》為主題深入淺出剖析2017年農村電商及創(chuàng)業(yè)的問題、趨勢、機會。
魏延安認為：通過又一年的發(fā)展，農村電商目前表現出6個趨勢，第一個是本地化，第二個是協(xié)同化，第三個是融合化，第四個是叫生態(tài)化，第五個是差異化，第六個是跨界化。
同時，魏延安還指出：目前農村電商存在6個方面，第一個路徑的個性化，第二個物流的體系化，第三個資源的共享化，第四個上行的科學化，第五個盈利明朗化，第六人才的專業(yè)化。
針對農村電商的問題，魏延安給出的建議：政府必須要加強人才培育和品牌打造，還在在選擇上要挑重點，不能眉毛胡子一把抓。
最后，魏延安給農村電商及創(chuàng)業(yè)者6點建議：第一個要放開視野，到底農村電商有多大市場？第二個位置，自己適合干什么？第三心態(tài)，你能不能不著急，慢慢來，第四叫團隊，第五叫合作，第六叫學習。
以下為分享實錄精華版，或存紕漏，敬請諒解。
魏延安：
回顧：政府紛紛出臺政策助推農村電商發(fā)展
首先就是說，通過80多個文件，形成了國家對農村電商總體的制度性設計，比如說電商“國八條”，對未來幾年中國電商發(fā)展進行了總體規(guī)劃，正好在這兩天十三五電商發(fā)展規(guī)劃也正式印發(fā)；第二個就是通過中央一號文件、通過國務院農村電商發(fā)展的意見對農村電商的發(fā)展進行了頂層設計；第三個就是通過中共中央、
國務院的名義對電商扶貧進行了部署。國務院扶貧辦也和相關部門積極協(xié)調對接，聯(lián)合中央十六個部委下發(fā)電商扶貧意見，同時中央網信辦等八個部委還下發(fā)互聯(lián)網+扶貧行動的意見。
在政策方面還表現為，為了配合農村電商的發(fā)展，國家制定了一系列的系統(tǒng)性專項安排，比如農業(yè)部在抓農業(yè)電子商務，國家旅游局在抓旅游電商，商務部在抓電子商務進農村綜合示范，共青團中央在抓青年電商培育工程，國務院扶貧在抓電商扶貧等等，這些都是系統(tǒng)性的專項安排。
政策還表現為出臺了配套性的安排，剛才說過有總體部署，有系統(tǒng)專項安排，現在還有一個配套安排，就是說農村電商不是一個部門能干的了的事，而是多個部門，多個系統(tǒng)配合的，而且也不僅僅是電商的事，它需要基礎設施等等配套，所以這兩年，國家也下發(fā)了很多文件。比如大家熟知的，在總理發(fā)話之后，工信部牽頭下發(fā)了降費提速的意見，搞電商沒有互聯(lián)網是不行的；比如說，商務部發(fā)改委下發(fā)的物流的相關安排等等。
農村電商多元化格局已經形成
我概括目前角逐農村電商的有六大勢力，比較強的有四個方面，第一個我們講的有三國演義，阿里巴巴、京東、蘇寧；第二大方面就是國家隊高調入場，分別是供銷總社拿著國家改革賦予的紅利啟動了供銷電商，中國郵政這次跑的比較快，加碼了農村電商，還有中國電信也在做農村電商等等。
農村電商的角逐還有兩大力量，一個是涉農企業(yè)特別是涉農的上市企業(yè)，在2015年的春天出現了集體性的喧囂現象，紛紛宣布投資了農資電商，比如金正大建設農商一號，輝豐股份建設農一網，諾普信投資田田圈等等。同時，出現了一些我們稱之為地方性的土豪電商平臺，比如說山西的樂村淘目前跑的比較快，已經擴展到了8萬多個村，深圳的淘實惠，浙江的趕街，他們都在進行區(qū)域性的深耕。
除政策體系與多元競爭外的農村電商第三大進展是進度明顯是快于預期。電商下鄉(xiāng)的速度現在很快，根據商務部通報，到九月底全國得到電子商務覆蓋的村有35萬個左右，各家電商公布的數字更為驚人，京東是建點28萬個村，覆蓋44萬個村，中國郵政31萬個村，樂村淘8萬個村，淘實惠接近5萬個村，阿里巴
巴拓展到2.4萬個村，第二個就是交易額的快速增長，原來預計可能2016年交易規(guī)模是4600億元，現在看來要超過這個數據，比預計的肯定要高，估計在6500-7000億元之間。
再就一直被大家垢病已久的農村電商只讓農民買、不幫農民賣的問題也改善了。2015年整個農產品上行規(guī)模約為1500億元，增速88%，2016年有望超過2000億元；還有就是農資電商在這一年也表現為搶眼，現在總規(guī)模約在3000億元左右，成為各大商家都看得見的又一片競爭性市場。當然農村金融、農村便民服務等等這些市場也在逐步開拓。
把握農村電商的6個趨勢
通過一年的發(fā)展，農村電商表現出6個趨勢，第一個是本地化，第二個就是協(xié)同化，第三叫融合化，第四叫生態(tài)化，第五叫差異化，第六叫跨界化。
第一、本地化。大家逐漸發(fā)現不是所有的農產品都需要走出本地、本省賣到全國全世界，好多東西還是以本地供應為主。比如說我們經常看到的西紅柿、黃瓜這些蔬菜，其實在網上賣到外省去，真沒必要的，每個城市的周邊都有蔬菜基地。另外一方面大家也發(fā)現，這種農產品長途奔襲，它的冷藏運輸這些問題是很難解決的，同時也不經濟。所以，這種情況下，大家都把目光放在本地化。
第二、協(xié)同化。越來越多的事實表明，電商不管多么牛，一個企業(yè)絕對是干不動的，電商至少需要政府、平臺、電商和當地企業(yè)這些力量協(xié)同，政府在制定政策、在改善公共服務市場方面不給力，電商不好搞；平臺不進行渠道的延伸、不開放平臺、不完善生態(tài)，一般的電商也搞不了；市場主體，就是從事電商的企業(yè)和個人，那么他們需要創(chuàng)新推動而本地企業(yè)必須配合得上。
第三、融合化。就是說電商是替代不了線下的，特別是農村的情況千差萬別，電商干不了干不動的情況，比比皆是。特別像農資電商，家電下鄉(xiāng)，還是要依托線下的渠道，另起爐灶也不大現實。而且大家也看得到，線下與電商也不是仇人關系，線下企業(yè)主動上線，往往能增加一個渠道，能更好地與客戶對接，就像現在講的能夠好的推進供給側改革，這是非常好的。
第四、生態(tài)化。大家看到的電商絕對不是孤立的，而是一個完整的電商體系，僅僅是有電商交易系統(tǒng)是不行的，它后面至少還跟著電商服務業(yè)、金融支付、物流快遞，沒有這些東西，電商就無從談起。同時，還有配套產業(yè)，必須有實體配合生產，或者是當地企業(yè)或農戶配合你發(fā)展，沒有這個是絕對不行的。所以，總體來看，農村電商就像冰山，水下的8/9才是王道。
第五、差異化。所謂差異化就是要走與別人不一樣路子，目前很多農村電商的模式和定位開始了差異化。比如說阿里巴巴主打生態(tài)服務等三大中心，蘇寧把自己的模式升級為“三化五當”，京東的3F戰(zhàn)略；其他一些企業(yè)也都跟自己的實際推出了一些比較實用辦法，比如說樂村淘的“樂6集”，淘實惠的自生態(tài)等等。
第六、跨界化。現在像微商，由第一代的賣面膜現在開始轉向農特微商，滿屏都是農產品，這個目前發(fā)展很快，后來又出現了基于社交電商的拼多多、拼好貨等模式，也是非常的新穎，而且增速非常的快。另外一方面，在農村沒有人的情況下，陣地一時半會建不起來怎么辦？一些地方就是把黨支部的陣地用上了，同時也讓村支書搞電商，兼任村級的電商負責人，先把這些事承接起來，也是簡單有效的應急辦法。
摸清農村電商6個問題
目前農村電商也有問題，表現在六個方面，第一個路徑的個性化，第二個物流的體系化，第三個資源的共享化，第四上行的科學化，第五盈利明朗化，第六個人才的專業(yè)化。
第一個問題：路徑的個性化。對于路徑的個性化，我們有三個問題要集中思考，第一個就是對于一個縣來講，不同的縣域電商模式是什么？我們不能千縣一面，千篇一律，別人怎么干，我們怎么干，畢竟每個縣的情況差異很大；第二個就是不同的平臺策略是什么？我們現在看到還有很多新建的平臺，與淘寶網沒什么區(qū)別，那么在淘寶網占據市場主動的情況下，你這種跟隨，你這種復制，很難看到有什么前景；第三個就是不同的電商創(chuàng)業(yè)者干什么？是不是每個人都要開網店，這些問題都要思考。
第二個問題：物流的體系化。當前沒有任何一家電商，可以直達到村，因為農村
太分散了，誰干都不經濟，所以現在需要對物流進行體系化的整合，若干的企業(yè)參與，通過分級轉達的方式，比較經濟的送到農戶手里，這個是比較現實的。比如說要建一個比較大的中心倉，然后分區(qū)域建一個大倉，然后發(fā)展骨干物流，縣域分撥，然后再鄉(xiāng)村配送。
第三個問題：資源的共享化。當前各家電商自成體系，不僅重復建設比較嚴重，而且對誰來講，都不大經濟，需要順應共享經濟的趨勢。
第四個問題：上行的科學化。我們一直在批判電商上行不給力，給農民賣得太少。但是我們又發(fā)現，上行的問題非常復雜，如何實現上行？這需要大家共同努力，需要解決源頭標準化、農產品外觀的標準化、農產品內在的標準化和農產品安全及溯源等等一系列問題。
第五個問題：盈利的明朗化。現在農產品搞農村電商虧錢的很多，對于各大農村電商平臺來講不能靠補貼活著，更核心的競爭力在哪里？要思考明天在哪里？
第六個問題：人才的專業(yè)化。首先不能都陷入一個誤區(qū)，都去開網店就是搞電商創(chuàng)業(yè)，電商這么多環(huán)節(jié)中，不管在哪個環(huán)節(jié)做得好，都算搞了電商。其次就是不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能做全能冠軍，專業(yè)的人干專業(yè)的事，或者是專業(yè)的事專業(yè)的人干。再次就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨斗，必須要有團隊，最后就是找準自己的合適位置，不能老是窮人的命，卻做著富人的夢。
農村電商的難題如何破？
第一、找到政府與市場的邊界。對于政府的定位問題現在吵得也很兇，有的說政府干預電商，或者說政府操作電商，那么政府和市場的邊界在哪里？
第二、人才的培養(yǎng)。簡單的培訓之后怎么辦？培訓不解決問題啊，關鍵是后續(xù)的培養(yǎng)，跟蹤培養(yǎng)。
第三、就是品牌的打造。現在都說要打品牌，打什么品牌？把什么打造成品牌？這個才是要考慮的。
第四、重點的選擇。對一個縣來講，不可能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，可
能還需要再選一個重點，搞農產品電商還是工業(yè)品？再一個園區(qū)的建設，現在很亂，還有物流，突不破，要怎么突？
第五、關系怎么理。大型的電商平臺、政府、當地的傳統(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、普通的農民、稍微有點規(guī)模的專業(yè)型的電商如何結合與融合。
第六、政策怎么調。對于政府來講要思考一下4個方面，第一個是錢怎么花，就是財政的錢干什么？投到哪里去？人才培養(yǎng)，基層站點，農產品上行；第二個就是人怎么干？政府電商辦和相關部門得協(xié)同，沒有十幾個部門共同給力，那是干不了的；第三路怎么走？模式不能再糾結了，現在需要選具體的路徑；第四事怎么理？就是各家怎么來分工，怎么來協(xié)同，最后怎么發(fā)力？
給創(chuàng)業(yè)者6點建議
第一個要放開視野，搞清楚到底農村電商有多大市場？第二個位置，自己適合干什么？第三心態(tài)，你能不能不著急，慢慢來，第四叫團隊，第五叫合作，第六叫學習。
第一個建議就是要放開視野。不是開網店賣東西，網上賣東西就是搞電商，農村電商任何一個環(huán)節(jié)，任何一個領域都是機會，比如說你可以從事把農產品電商搬到網上去，你還可以做一些本地生活服務，什么信息互通啊，便民服務啊，O2O啊，還可以干電商服務業(yè)，美工攝影，推廣運營，數據分析，人才培訓，還有更多的，微商、網批、品牌策劃等等。
第二就是找到自己合適的位置。農村電商的生態(tài)就像池塘，五大家魚，和諧共生。不是說大家都要擠在水面上冒泡，寧為雞頭、不為鳳尾這種思想到今天非常值得檢討。
第三個就是調整好心態(tài)。現在目前有四種糟糕的心態(tài)，第一個叫浮躁，就是像皮球一樣，浮在水面，沉不下去；第二個就是急躁，唯快不破，成名要早，急有什么用？第三個就是粗糙，圖是盜的，文案是抄的，客服是雇的，客戶體驗感不好；還有狂躁，怨天尤人，口出狂言。
第四個就是要搭建好自己的團隊。動車組為什么會跑得快，核心的理論是打破了
火車跑得、全靠車頭帶的這個規(guī)律，每一節(jié)車廂自帶動力，車頭只是起到協(xié)調這個作用。所以必須有團隊，而且每個人都有戰(zhàn)斗力，一聲令下，同時發(fā)力。否則，不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。
第五個建議就是善于在合作中共贏。大部分做涉農或者電商創(chuàng)業(yè)的人，實力都非常有限，大家也清醒認識到自己不是超人，所以要注意與平臺、協(xié)會、服務商、同行、供應商、政府等合作。
最后一條建議就是學習。因為今天電商發(fā)展太快了，每天都有新的變化，半年前的思路和今天就不一樣。而且農業(yè)電商天然就是跨界學科，只能硬著頭皮學習，學習，再學習。
現在講創(chuàng)業(yè)是一場修行，我再補上半句，那么這個過程肯定存在反思與反復，就像每一條河流，沒有一條發(fā)直線的方式流向大海，但只要我們在前進，在流動，最終就可以到達大海！
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