——對16個農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)問題的回復(fù)
【按】近期，共青團陜西省委農(nóng)村青年工作部部長、農(nóng)村電商專家魏延安做客農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察旗下社群-農(nóng)俠會商學(xué)院微信交流群，與近600多名的來自全國的農(nóng)村電商、縣域電商、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在線分享、交流。在交流提問環(huán)節(jié)，先后有16個創(chuàng)業(yè)者提出問題，魏延安一一做出回復(fù)，現(xiàn)輯錄如下，供大家參考。
問題1：有人說農(nóng)村電商是紅海，對于創(chuàng)業(yè)者說要關(guān)注哪些方面？
我覺得農(nóng)村電商是紅海的這種說法是不負責(zé)任，如果說一些小的領(lǐng)域，大家擠得太厲害，這倒是真事，但是農(nóng)村電商放開視野，空間大得很。農(nóng)村電商大家要明晰，關(guān)注小點，關(guān)注你身邊，關(guān)注你具體能干什么事？不要好高騖遠，這個可能對創(chuàng)業(yè)者來說很重要，而且我覺得不一定要創(chuàng)業(yè)，電商就業(yè)，也是可以選擇的。
問題2：農(nóng)村電商、縣域電商的區(qū)別有哪些？
農(nóng)村電商從大的概念上來講，大體等于縣域涉農(nóng)電商的總和；而縣域電商比農(nóng)村電商要寬廣得多，因為一個縣具有全功能性，不一定是農(nóng)村，還有城市，還有工業(yè)，范圍更大。那么縣域電商最鮮明的特點是，它的要素聚集效應(yīng)很明顯，一旦搞了縣域電商，信息流、人才流、物流、資金流等等，都要在縣域聚集的。
問題3：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者安身立命的關(guān)鍵點是什么？
我覺得主要是認識自己，把自己的特長發(fā)揮出來，不能拿自己的短板和別人的長處去拼，想辦法把你最擅長的優(yōu)勢發(fā)揮出來。同時要注意，不要人云亦云，從自己的實際出發(fā)。
問題4：目前，除了京東、淘寶、蘇寧布局農(nóng)村電商，對農(nóng)村電商跟進者如中國郵政、樂村淘等來說，核心做好的點是什么？
我覺得核心點就是接地氣，更加符合農(nóng)村的實際，更加符合農(nóng)民的需求，更加的土一些，成本下來，效率提高，將來就比這些。
問題5：農(nóng)村金融是農(nóng)村電商主要業(yè)務(wù)，但征信體系不是特別完善，那么農(nóng)村金融當(dāng)前要做哪些事情？
長期以來農(nóng)村金融問題很多，搞了互聯(lián)網(wǎng)金融之后，短期內(nèi)也破解不了大的問題，主要是切入農(nóng)民的小微貸款，同時還有產(chǎn)業(yè)鏈金融在探索。好做的一點就是互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)比較發(fā)達，搞了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融之后，把人民銀行的征信體系和現(xiàn)在電商上的征信體系兩大體系進行合并，綜合研判之后，準確性是要提高很多，而且互聯(lián)網(wǎng)金融，最大的特點就是成本低，所以發(fā)展趨勢是很好，細節(jié)可以不斷完善。
問題6：其實農(nóng)村電商平臺大家都在看重農(nóng)村市場，所謂農(nóng)村市場重點是農(nóng)村消費市場。因此，平臺都在做工業(yè)品下鄉(xiāng)，滿足農(nóng)村消費者對工業(yè)品的需求，那么農(nóng)產(chǎn)品進城誰來做？
我剛才已經(jīng)講了，不是平臺不做，而是平臺做不了，馬云也沒有辦法，原因是農(nóng)業(yè)還在十九世紀，而電商在二十一世紀，它中間的差距太大。所以，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品上行，一定要有五六個方面協(xié)力做，靠平臺一家，它干不了。政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、電商創(chuàng)業(yè)者、平臺相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)，大家都要動，否則根本是做不了的，很難，誰單獨做都弄不了，這是一個系統(tǒng)工程。
問題7：你對農(nóng)村電商的“最后一公里”是怎么理解？農(nóng)村電商的最后一公里要靠誰來完成？
農(nóng)村電商“最后一公里”就是縣以下，特別是到村，這個環(huán)節(jié)，目前比較麻煩，如果每一個電商單獨配送，成本極高，很不經(jīng)濟。但是現(xiàn)在出現(xiàn)一種趨勢，就是上面千根線，下面一針穿，出現(xiàn)第四方物流公司，它在縣域內(nèi)很接地氣，把十幾家快遞物流企業(yè)的最后一公里，全部統(tǒng)一到它那里，它負責(zé)給你送到農(nóng)村去，這樣的話，一條郵路從農(nóng)村跑，效率就明顯提升，成本也下降，做得好也可以盈利。
問題8：微信在封殺朋友圈，農(nóng)特微商要如何做？
我覺得大家如果有興趣的話，看看我的文章《唱好農(nóng)特微商的歡樂頌》。農(nóng)特微商不是朋友圈刷屏，絕對不能這樣理解。微商今天已經(jīng)平臺化，又像一個淘寶，它也有自己的規(guī)則，也有品控后續(xù)的追溯，跟淘寶一致。它核心的點是分享，而不是給大家硬推，現(xiàn)在已經(jīng)催生出各省的軍團長、分垛主等，他們是專門做微商的，來共同策劃，要研究這種趨勢。
問題9：國家對縣域電商有哪些補貼及政策，我們?nèi)绾潍@取相關(guān)政策支持？
電商的補貼和政策，每個縣是不同的，只能說國家大的領(lǐng)域是支持四個方面：第一，對農(nóng)村電商的站點建設(shè)，是有不同程度補貼的；第二，對人才培訓(xùn)，要花大價錢的；第三，對縣域的電商運營中心，要進行補貼的；第四，對農(nóng)產(chǎn)品上行要進行適當(dāng)?shù)难a貼。具體可關(guān)注當(dāng)?shù)卣吧虡I(yè)部門、農(nóng)業(yè)部門出臺的具體實施方案。
問題10：您對京東無人機配送有什么看法？
我覺得無人機配送，目前還是新聞炒作的一個噱頭，不能聽風(fēng)就是雨，覺得馬上就要鋪天蓋地。把它用在偏遠的農(nóng)村，是有一定意義的。但是無人機大量發(fā)展起來以后，有一系列政策和安全問題，當(dāng)滿天都是無人機之后，我們空管制度在哪里？另外它的安全怎么考慮？比如說有個直播，正播無人機呢，結(jié)果爆炸了，摔毀了，這種事情怎么弄？它目前只是一個初期的新生事物，我們的態(tài)度就是放開眼，看一看。
問題11：農(nóng)村電商平臺及創(chuàng)業(yè)者都比較散、力量比較小，大家如何能抱團？
要抱團，第一個就是基于大家有共同的事業(yè)，志不同道不合則不可能抱團。第二個大家在這個當(dāng)中可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，也就是說你干一塊，我干一塊，你這個強，我那個弱，大家可以放到一起。第三個就是說我們內(nèi)部要有一個抱團的機制，來了之后，不能為了誰當(dāng)老大，弄得不可開交，那這樣抱不了團。抱團之后，確定自己的目標，分工協(xié)作，要有一套制度設(shè)計。第四個就是抱到團之后，能迅速的打開業(yè)績，抱了團之后光內(nèi)訌還不出成績，那抱什么團？它是一個具體的操作問題。
問題12：現(xiàn)在切入農(nóng)村電商服務(wù)合適嗎？能否給點意見。
我覺得現(xiàn)在切入農(nóng)村電商服務(wù)非常合適，各地正在苦心地找農(nóng)村電商服務(wù)商，但是找來的卻靠譜的不多，因為我們現(xiàn)在的電商服務(wù)商，都是從城里轉(zhuǎn)過來的，不懂農(nóng)村。如果你懂農(nóng)村，電商服務(wù)還有兩把刷子，你回去以后，應(yīng)該很快會登堂入室，受到當(dāng)?shù)乜h長、局長的熱情接待。當(dāng)然，這也跟當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)有一定的關(guān)系，那也許同時回去幾個，誰能得到政府的認可，具體的情況就不好說了。但總的來說，要拿出真本事，把你服務(wù)的功力要顯示出來。
問題13：農(nóng)業(yè)經(jīng)營者要不要做電商，如果做電商，你建議是淘寶、京東開網(wǎng)店，還是自己建平臺、做微商。
我覺得農(nóng)業(yè)經(jīng)營者要看自己的情況，如果是你們家那三畝地，那我覺得你自己搞搞微商，朋友圈分享分享，那也沒準就解決了。如果說你回來專職創(chuàng)業(yè)，你要練本事，那可能要從淘寶開始吧，不為掙錢，就只為長本事。如果說一個企業(yè)要搞電商，那要認真研判兩個方向，一個是自己開，要看有沒有人；，第二個如果自己不開，可以選擇一個電商給他做電商的供應(yīng)商，我覺得也可以。
問題14：農(nóng)業(yè)ppp之后，政府與企業(yè)如何參與農(nóng)村電商的建設(shè)？
我覺得你要關(guān)注一下農(nóng)業(yè)PPP 的內(nèi)容，我看到目前主要還是一些農(nóng)村的基礎(chǔ)公共設(shè)施，這個投入比較高，建設(shè)比較慢，但是回報期比較長，而且比較有可持續(xù)性。具體要和當(dāng)?shù)貋碚劊疫@個是新生事物，不一定每個地方政府認識很到位，能拿的出來。另外也要看你自己有沒有實力，另外還要關(guān)注當(dāng)?shù)刂贫刃缘拈L效性問題，如果領(lǐng)導(dǎo)換了之后，出現(xiàn)一些不好的變更也很麻煩。
問題15：我想在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，做農(nóng)村市場服務(wù)這一塊，你認為是全部做還是做專注一個。
如果創(chuàng)業(yè)的話，全部是不可能，你只能是專注一個點，先打出去，比如說當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣r(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在賣不了，你能不能通過網(wǎng)上搞信息，撮合溝通，先幫助賣出去，讓大家都知道你還有兩把刷子。然后你看能不能做一個單品，完了之后再延伸。我覺得還是從一個小點來做起，不可大而全。
問題16：我們這里土地多明年種什么，合作社怎樣發(fā)展，玉米不值錢了。
我覺得你是東北的吧，只有你們那土地多，其他地方都是很羨慕的，因為你這個規(guī)模一大，經(jīng)營風(fēng)險就很大。你還是要高度關(guān)注國家的政策，好像大豆補貼是不是增加了？要認真研究政策和市場，實在沒辦法給您提供具體的建議，因為沒有到你那地方去過，你可以和當(dāng)?shù)卣娜伺鲆慌觯托袠I(yè)的相關(guān)人士了解了解。
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