——農(nóng)產(chǎn)品電商問(wèn)題研習(xí)心得
這兩年我陸續(xù)結(jié)識(shí)了一些“新農(nóng)人”，他們中相當(dāng)多是做農(nóng)產(chǎn)品電商的，我們共同學(xué)習(xí)交流，形成了一些心得體會(huì)，借此機(jī)會(huì)分享給大家。
一、沒(méi)有人懷疑電商的前途，但需要深化對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，主要是避免兩個(gè)誤區(qū)。
第一個(gè)誤區(qū)，把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無(wú)源之水。在我看來(lái)，電商是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和營(yíng)銷的橋和船，可以幫助我們到達(dá)彼岸，但其本身不是彼岸。最擔(dān)心的是忙于造船而忘了過(guò)河。
第二個(gè)誤區(qū)，把電商看作一般的營(yíng)銷手段，作為一個(gè)新的渠道來(lái)運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。在我看來(lái)，電商有渠道作用，但更多的是化學(xué)反應(yīng)的催化劑，能加速和增強(qiáng)化學(xué)反應(yīng)效果，但本身并不參與新的化學(xué)合成，貴在滲透融合。
我有這樣一種認(rèn)識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商不是單純的賣產(chǎn)品，而是從根本上改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷模式轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者三才結(jié)合更緊密，推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷信息對(duì)接高效化、企業(yè)形象生動(dòng)化、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)個(gè)性化，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系形成。
二、農(nóng)產(chǎn)品是電商最后的寶藏，既要在戰(zhàn)略上高度重視，更要在戰(zhàn)術(shù)上深入鉆研。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)前景無(wú)限，但理想豐滿而現(xiàn)實(shí)骨感。在當(dāng)下，活著是農(nóng)產(chǎn)品電商的第一要義。所以，在把農(nóng)產(chǎn)品電商作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的前提下，運(yùn)用好市場(chǎng)細(xì)分化理論，解決具體的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。如果用一句話來(lái)形容，那就是：豬鼻子朝前拱，雞爪子向后刨，各有各的道，一定要放寬電商的視野。
必須清楚，不同產(chǎn)品，路徑不同。目前農(nóng)產(chǎn)品電商類型有10多種，渠道也多樣，如干果與生鮮不一樣；高附加值與低附加值不一樣，要結(jié)合自身實(shí)際來(lái)決策。
也必須清楚，不同層次，路徑亦不同。實(shí)力小，應(yīng)該借船出海；實(shí)力中等，應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子；實(shí)力強(qiáng)，還可以自建平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)鏈。
三、一味燒錢走不遠(yuǎn)，電商要走群眾路線，產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代不可避免。
不能為了電商而電商。賠本嫌吆喝，注定走不遠(yuǎn)。別在上面玩設(shè)計(jì)，要到底層找出路。不管概念如何新，資本多充足，燒錢最終有盡頭。
這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的年代，沒(méi)有可靠基地，沒(méi)有物流的創(chuàng)新，電商的作用就難以發(fā)揮好。農(nóng)場(chǎng)、門店、連鎖超市、集市、CSA宅配、配送物流、冷鏈，建立完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道，這是生鮮電商的最終方向。
四、摒棄電商的傲慢與偏見(jiàn)，開(kāi)展雙向運(yùn)動(dòng)，合作共贏闖明天。
我感覺(jué)，電商和實(shí)體店結(jié)合是農(nóng)產(chǎn)品銷售的最佳模式，一方面電商要向?qū)嶓w方向邁進(jìn)，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)要主動(dòng)借助電商改造現(xiàn)有體系，與電商主動(dòng)融合。因而，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該是線下與線上的相向正面運(yùn)動(dòng)，互相主動(dòng)伸出手，攜手并進(jìn)；而不是并行運(yùn)動(dòng)，更不是背向運(yùn)動(dòng)。
目前農(nóng)產(chǎn)品電商魚龍混雜，最終的出路是品牌營(yíng)銷。可口可樂(lè)的成本構(gòu)成與之差不多，原料成本也只占10%左右，剩下的都是營(yíng)銷費(fèi)用。現(xiàn)代品牌營(yíng)銷已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售“三三制”原則（即生產(chǎn)成本、中間流通、終端銷售各占價(jià)格的1/3），對(duì)于那些想把產(chǎn)品作成品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必須仔細(xì)鉆研的一課。恕我直言，陜北蘋果長(zhǎng)期強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌反而影響了企業(yè)品牌發(fā)育，現(xiàn)在需要戰(zhàn)略眼光，下決心從蘋果銷售向蘋果營(yíng)銷轉(zhuǎn)型！
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：作者的頭條號(hào)
(掃一掃，更多精彩內(nèi)容！)
