今天在另外一個貼吧里面看到了一篇文章，說農(nóng)村電商是個偽命題，里面介紹了很多現(xiàn)在農(nóng)村電商的問題。結合最近與一些合伙人的深入交流，想到這么一個題目。村淘合伙人，這也是一個偽命題嗎？
官方的數(shù)據(jù)，截止2015年12月，村淘合伙人已經(jīng)超過15000名，覆蓋了70個縣。村淘合伙人應該是非常有錢景的一份事業(yè)，那么多人積極參與。這些數(shù)據(jù)都是真實的，截止到2016年6月30號，這個數(shù)據(jù)可能已經(jīng)超過了20000。很多地方還在積極的參與，很多有夢想的人還是非常看好合伙人，看好村淘的。這些都是真實的，確實存在的。村淘的項目是非常好的，村淘的目標也是很好。參與合伙人創(chuàng)業(yè)的朋友，也都是相信這個目標肯定可以快速的實現(xiàn)，同時也愿意為村淘的目標貢獻自己的一份力量，為自己的家鄉(xiāng)貢獻一部分力量。農(nóng)村生活，確實需要改變，需要徹底的改變。村淘合伙人，是一群有夢想有激情有能力有情懷的“四有新人”。再這里，為這些人的情懷，鼓掌1000次！！！
這么好的目標，這么好的一群人在一起，肯定應該可以把這個事業(yè)做的紅紅火火才對，為什么還是有這個標題呢，村淘合伙人的偽命題。任何事情都要分兩面來看，夢想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。殘酷的現(xiàn)實，讓現(xiàn)在的合伙人變得更加迷茫，不知道這個夢想是不是肥皂泡一樣，遇到現(xiàn)實就迅速消失了。現(xiàn)在的合伙人的真實的生存狀態(tài)，其實大家應該都看到過各種分享，積極的有，每月收入過萬；消極的也有，每月收入只夠買菜。那么到底那部分才是真實的情況，哪些數(shù)據(jù)才是真的可信的呢？還沒有加入村淘的朋友到底應該參考哪些數(shù)據(jù)？？這些問題，說實話，我也不知道該怎么回答。有個原則，二八原則，普遍適用的經(jīng)典原則，也許這個可以回答。在村淘，可能這個原則還要調(diào)整。
我在村淘之家之前就發(fā)過一個文章，農(nóng)村合伙人的現(xiàn)狀分析，16年3月份的時候發(fā)的。在那篇文章里面，當時就提出了一些自己的個人的看法，其中有兩個，在這里我想再重新提一下，一個是生存，另外一個是定位。
關于生存，很多合伙人都是放棄了自己之前的工作，從城市裸身回到農(nóng)村來做這個事業(yè)的。在村淘，沒有工資，只有提成或者說是傭金。相比之前在公司上班，各種條件都有很大的變化。面對每個月過萬的工資的話，應該不存在生存的問題。但是如果每個月的收入，只夠買菜的話，生存的問題就特別突出了。餓肚子干革命，不是長久之計。解決生存問題，是所有生物的第一要事。村淘合伙人，也是如此。現(xiàn)在關于生存的現(xiàn)狀的各種反應，在網(wǎng)絡上鋪天蓋地，被打上負能量的標簽，被打上不配合的標簽的，被各種清退或者勸退的，也大有人在。可能說這些，會被官方的一些人看不慣，或者被有些人視為眼中釘，肉中刺。沒關系，讓這些人不舒服去吧，不思進取，瞞混過關的人，是無法也不可能領導好大家創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)需要激情，需要奉獻。但是讓兄弟們餓肚子奉獻，喝稀飯激情，這是不道德的。拿著工資的要求不拿工資的奉獻，要求激情，用一句話來說，就是站著說話不腰疼，就是不道德。生存問題，在任何時候，任何場景，對于任何人都是頭等大事。解決不了這個，其他的都免談。回避這個問題，更是免談中的免談。村淘，或者說農(nóng)村電商，是一個需要付出的場地，需要大家一起付出，付出精力解決實實在在的生存問題，解決具體的參與的現(xiàn)實問題，讓參與者付出的同時有合理的收入，這才是正確的方向。領頭人需要做的除了要求，還要給予方法，給予支持。
在現(xiàn)在網(wǎng)購意識不是很強的農(nóng)村，要想獲得每月不說過萬吧，能達到城市的收入水平的八成，就需要付出比城市多出不知多少個八成的努力。農(nóng)村市場需要代購，農(nóng)村的生活環(huán)境需要用電商的渠道來完善，來優(yōu)化。電商能夠農(nóng)村帶來很多好處，可以讓之前的封閉市場變得活躍起來，讓康帥傅不在成為康師傅的兄弟，這些都是可以做到的。做這些的時候，需要大家看清農(nóng)村市場的現(xiàn)狀，農(nóng)村消費能力有限，不是大家不想，而是現(xiàn)在的農(nóng)村的收入有限，在有限的收入的情況下，大家在面對是選康師傅還是康帥傅的時候，很多還是選擇的康師傅的兄弟，而不是康師傅。這個過程還需要相當長一段時間來改變，當前階段需要大家一起付出，幫助農(nóng)村在現(xiàn)有收入的情況下，實現(xiàn)從康帥傅到康師傅的轉變。這里不是業(yè)績要求可以完成的，需要合伙人的付出，需要平臺的付出，需要各個方面大家的一起努力。
放平心態(tài)，潛心研究農(nóng)村市場，了解村民的真實需求，合理滿足需求。這應該是大家需要一起做的吧，不應該只為了業(yè)績。富含水分的業(yè)績，不是好業(yè)績。淘1站的錯誤，不用再走一遍吧。
關于生存，還是有一些好的辦法可以借鑒的，之前談到過的仁懷模式，還有哪個不讓說的模式，都是很好的。同時，合伙人一方面做好村淘平臺的產(chǎn)品的推薦，另外其他能夠增加收入的方式的平臺，也不是不可以考慮。聯(lián)盟，淘客，兼職，這些都是一些有助于生存的方式。同時也是為村民解決問題，如果服務站都不在了，那對村民來說不是一種打擊嗎。剛剛看到的互聯(lián)網(wǎng)的曙光，不要那么快就讓它消失了。
那些可以提高生存的方式和方法，都可以嘗試，但是需要基于現(xiàn)實需求來做。下面簡單列舉一下個人了解的方式，
1、幫助再外打工人員解決他們的家庭的問題，比如給老人交電費，交話費，給留在家里的孩子做補習，幫助外出打工人員給家里添置家庭用品。
2、聯(lián)盟推廣，比如百度，比如各種網(wǎng)絡兼職，反正都是可以上網(wǎng)來操作的，比如淘客，這些都是傭金的方式。網(wǎng)絡兼職，大家一定要看好自己的錢包，凡是要交錢的，一律給他兩個字，滾蛋。
3、找一些本地的商家，幫助他們做一下推廣，那些商家都有產(chǎn)品推廣需求的，同時也是愿意付費的。到本地去聯(lián)系一下
4、提供一些免費的服務，比如免費的wifi，比如一些免費樣品，先讓村民體驗到好處，讓后村民才有可能改變需求。這些屬于引流的手法，有了人來，就有成交的機會。
這些方法其實還有很多，需要大家積極的探索。合理的反映問題，積極的尋找解決辦法。問題肯定是很多的，但是辦法總會比問題多一點。需要大家把激情引導到尋找辦法上面來。
關于定位，在合伙人現(xiàn)狀分析的文章里面，我覺得合伙的定位應該是一個B(Business)，現(xiàn)在我還是這樣建議。企業(yè)電商的未來模式(個人看法)，叫做B2B2C。在農(nóng)村市場，也同樣是這樣。那么中間這個B，應該有合伙人來挑起大梁來，不是各種分銷商來做這個。本身合伙人就有這些優(yōu)勢，只是現(xiàn)在的通路還沒有完全打通。對于商家來說，他們同樣也有這方面的需求。定位到B這里，提供的是企業(yè)級的服務，做的是渠道的打通。完善企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接輸送到農(nóng)村市場的快速通道，在這個過程中收取合理的費用。同時，做互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村節(jié)點，不只是購物，只要涉及到互聯(lián)網(wǎng)的需求，合伙人都可以來做，因為我們比一般的村民更懂網(wǎng)絡。服務站應該是一個豐滿的提供服務的場所，不是一個代購員，合伙人不是銷售員。合伙人是站長，是村民的站長，提供服務的站長，是通過互聯(lián)網(wǎng)給村民提供服務的站長。同時，也是周圍一定范圍內(nèi)的村的互聯(lián)網(wǎng)保鏢，減少村民由于自己對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉而上當受騙的幾率。合伙人的任務艱巨，責任重大。定位不能錯了，如果定位為銷售員，那么你會非常痛苦的。明明是天鵝，你確硬是要和家里的鵝來比，那么應該怪誰呢。
稀里糊涂的說了這么多廢話，肯定有人有不同的看法。看的慣也好，看不慣也好，我就這么點認識，就這么點水平，大家將就看吧。不過有一個要求，只要是合理的反映問題的，非常歡迎，哪怕語言很過激的，但是問題必須真實合理。帶著辦法提問題，這是提問題的另一種境界。我們是為了自己生存的更好而投入這個事業(yè)的，不是為了抱怨而來的，站長們，同意不。
給平臺一些時間，給自己一些時間，也給農(nóng)村一些時間。熬過黑暗，踏平困難，填平各種坑，那么路就出來了。世界本沒有路，走的站長多了，也就有了路。站長們，我們一起出發(fā)，踏出一條真正適合農(nóng)村市場的路吧。
前進吧，開路的站長們。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉自：微信號 饅頭農(nóng)業(yè)夢工場
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