今天在另外一個(gè)貼吧里面看到了一篇文章，說(shuō)農(nóng)村電商是個(gè)偽命題，里面介紹了很多現(xiàn)在農(nóng)村電商的問(wèn)題。結(jié)合最近與一些合伙人的深入交流，想到這么一個(gè)題目。村淘合伙人，這也是一個(gè)偽命題嗎？
官方的數(shù)據(jù)，截止2015年12月，村淘合伙人已經(jīng)超過(guò)15000名，覆蓋了70個(gè)縣。村淘合伙人應(yīng)該是非常有錢景的一份事業(yè)，那么多人積極參與。這些數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，截止到2016年6月30號(hào)，這個(gè)數(shù)據(jù)可能已經(jīng)超過(guò)了20000。很多地方還在積極的參與，很多有夢(mèng)想的人還是非常看好合伙人，看好村淘的。這些都是真實(shí)的，確實(shí)存在的。村淘的項(xiàng)目是非常好的，村淘的目標(biāo)也是很好。參與合伙人創(chuàng)業(yè)的朋友，也都是相信這個(gè)目標(biāo)肯定可以快速的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也愿意為村淘的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為自己的家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一部分力量。農(nóng)村生活，確實(shí)需要改變，需要徹底的改變。村淘合伙人，是一群有夢(mèng)想有激情有能力有情懷的“四有新人”。再這里，為這些人的情懷，鼓掌1000次！！！
這么好的目標(biāo)，這么好的一群人在一起，肯定應(yīng)該可以把這個(gè)事業(yè)做的紅紅火火才對(duì)，為什么還是有這個(gè)標(biāo)題呢，村淘合伙人的偽命題。任何事情都要分兩面來(lái)看，夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓現(xiàn)在的合伙人變得更加迷茫，不知道這個(gè)夢(mèng)想是不是肥皂泡一樣，遇到現(xiàn)實(shí)就迅速消失了。現(xiàn)在的合伙人的真實(shí)的生存狀態(tài)，其實(shí)大家應(yīng)該都看到過(guò)各種分享，積極的有，每月收入過(guò)萬(wàn)；消極的也有，每月收入只夠買菜。那么到底那部分才是真實(shí)的情況，哪些數(shù)據(jù)才是真的可信的呢？還沒(méi)有加入村淘的朋友到底應(yīng)該參考哪些數(shù)據(jù)？？這些問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話，我也不知道該怎么回答。有個(gè)原則，二八原則，普遍適用的經(jīng)典原則，也許這個(gè)可以回答。在村淘，可能這個(gè)原則還要調(diào)整。
我在村淘之家之前就發(fā)過(guò)一個(gè)文章，農(nóng)村合伙人的現(xiàn)狀分析，16年3月份的時(shí)候發(fā)的。在那篇文章里面，當(dāng)時(shí)就提出了一些自己的個(gè)人的看法，其中有兩個(gè)，在這里我想再重新提一下，一個(gè)是生存，另外一個(gè)是定位。
關(guān)于生存，很多合伙人都是放棄了自己之前的工作，從城市裸身回到農(nóng)村來(lái)做這個(gè)事業(yè)的。在村淘，沒(méi)有工資，只有提成或者說(shuō)是傭金。相比之前在公司上班，各種條件都有很大的變化。面對(duì)每個(gè)月過(guò)萬(wàn)的工資的話，應(yīng)該不存在生存的問(wèn)題。但是如果每個(gè)月的收入，只夠買菜的話，生存的問(wèn)題就特別突出了。餓肚子干革命，不是長(zhǎng)久之計(jì)。解決生存問(wèn)題，是所有生物的第一要事。村淘合伙人，也是如此。現(xiàn)在關(guān)于生存的現(xiàn)狀的各種反應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地，被打上負(fù)能量的標(biāo)簽，被打上不配合的標(biāo)簽的，被各種清退或者勸退的，也大有人在。可能說(shuō)這些，會(huì)被官方的一些人看不慣，或者被有些人視為眼中釘，肉中刺。沒(méi)關(guān)系，讓這些人不舒服去吧，不思進(jìn)取，瞞混過(guò)關(guān)的人，是無(wú)法也不可能領(lǐng)導(dǎo)好大家創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)需要激情，需要奉獻(xiàn)。但是讓兄弟們餓肚子奉獻(xiàn)，喝稀飯激情，這是不道德的。拿著工資的要求不拿工資的奉獻(xiàn)，要求激情，用一句話來(lái)說(shuō)，就是站著說(shuō)話不腰疼，就是不道德。生存問(wèn)題，在任何時(shí)候，任何場(chǎng)景，對(duì)于任何人都是頭等大事。解決不了這個(gè)，其他的都免談。回避這個(gè)問(wèn)題，更是免談中的免談。村淘，或者說(shuō)農(nóng)村電商，是一個(gè)需要付出的場(chǎng)地，需要大家一起付出，付出精力解決實(shí)實(shí)在在的生存問(wèn)題，解決具體的參與的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，讓參與者付出的同時(shí)有合理的收入，這才是正確的方向。領(lǐng)頭人需要做的除了要求，還要給予方法，給予支持。
在現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)意識(shí)不是很強(qiáng)的農(nóng)村，要想獲得每月不說(shuō)過(guò)萬(wàn)吧，能達(dá)到城市的收入水平的八成，就需要付出比城市多出不知多少個(gè)八成的努力。農(nóng)村市場(chǎng)需要代購(gòu)，農(nóng)村的生活環(huán)境需要用電商的渠道來(lái)完善，來(lái)優(yōu)化。電商能夠農(nóng)村帶來(lái)很多好處，可以讓之前的封閉市場(chǎng)變得活躍起來(lái)，讓康帥傅不在成為康師傅的兄弟，這些都是可以做到的。做這些的時(shí)候，需要大家看清農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀，農(nóng)村消費(fèi)能力有限，不是大家不想，而是現(xiàn)在的農(nóng)村的收入有限，在有限的收入的情況下，大家在面對(duì)是選康師傅還是康帥傅的時(shí)候，很多還是選擇的康師傅的兄弟，而不是康師傅。這個(gè)過(guò)程還需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)改變，當(dāng)前階段需要大家一起付出，幫助農(nóng)村在現(xiàn)有收入的情況下，實(shí)現(xiàn)從康帥傅到康師傅的轉(zhuǎn)變。這里不是業(yè)績(jī)要求可以完成的，需要合伙人的付出，需要平臺(tái)的付出，需要各個(gè)方面大家的一起努力。
放平心態(tài)，潛心研究農(nóng)村市場(chǎng)，了解村民的真實(shí)需求，合理滿足需求。這應(yīng)該是大家需要一起做的吧，不應(yīng)該只為了業(yè)績(jī)。富含水分的業(yè)績(jī)，不是好業(yè)績(jī)。淘1站的錯(cuò)誤，不用再走一遍吧。
關(guān)于生存，還是有一些好的辦法可以借鑒的，之前談到過(guò)的仁懷模式，還有哪個(gè)不讓說(shuō)的模式，都是很好的。同時(shí)，合伙人一方面做好村淘平臺(tái)的產(chǎn)品的推薦，另外其他能夠增加收入的方式的平臺(tái)，也不是不可以考慮。聯(lián)盟，淘客，兼職，這些都是一些有助于生存的方式。同時(shí)也是為村民解決問(wèn)題，如果服務(wù)站都不在了，那對(duì)村民來(lái)說(shuō)不是一種打擊嗎。剛剛看到的互聯(lián)網(wǎng)的曙光，不要那么快就讓它消失了。
那些可以提高生存的方式和方法，都可以嘗試，但是需要基于現(xiàn)實(shí)需求來(lái)做。下面簡(jiǎn)單列舉一下個(gè)人了解的方式，
1、幫助再外打工人員解決他們的家庭的問(wèn)題，比如給老人交電費(fèi)，交話費(fèi)，給留在家里的孩子做補(bǔ)習(xí)，幫助外出打工人員給家里添置家庭用品。
2、聯(lián)盟推廣，比如百度，比如各種網(wǎng)絡(luò)兼職，反正都是可以上網(wǎng)來(lái)操作的，比如淘客，這些都是傭金的方式。網(wǎng)絡(luò)兼職，大家一定要看好自己的錢包，凡是要交錢的，一律給他兩個(gè)字，滾蛋。
3、找一些本地的商家，幫助他們做一下推廣，那些商家都有產(chǎn)品推廣需求的，同時(shí)也是愿意付費(fèi)的。到本地去聯(lián)系一下
4、提供一些免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)的wifi，比如一些免費(fèi)樣品，先讓村民體驗(yàn)到好處，讓后村民才有可能改變需求。這些屬于引流的手法，有了人來(lái)，就有成交的機(jī)會(huì)。
這些方法其實(shí)還有很多，需要大家積極的探索。合理的反映問(wèn)題，積極的尋找解決辦法。問(wèn)題肯定是很多的，但是辦法總會(huì)比問(wèn)題多一點(diǎn)。需要大家把激情引導(dǎo)到尋找辦法上面來(lái)。
關(guān)于定位，在合伙人現(xiàn)狀分析的文章里面，我覺(jué)得合伙的定位應(yīng)該是一個(gè)B(Business)，現(xiàn)在我還是這樣建議。企業(yè)電商的未來(lái)模式(個(gè)人看法)，叫做B2B2C。在農(nóng)村市場(chǎng)，也同樣是這樣。那么中間這個(gè)B，應(yīng)該有合伙人來(lái)挑起大梁來(lái)，不是各種分銷商來(lái)做這個(gè)。本身合伙人就有這些優(yōu)勢(shì)，只是現(xiàn)在的通路還沒(méi)有完全打通。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，他們同樣也有這方面的需求。定位到B這里，提供的是企業(yè)級(jí)的服務(wù)，做的是渠道的打通。完善企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直接輸送到農(nóng)村市場(chǎng)的快速通道，在這個(gè)過(guò)程中收取合理的費(fèi)用。同時(shí)，做互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村節(jié)點(diǎn)，不只是購(gòu)物，只要涉及到互聯(lián)網(wǎng)的需求，合伙人都可以來(lái)做，因?yàn)槲覀儽纫话愕拇迕窀W(wǎng)絡(luò)。服務(wù)站應(yīng)該是一個(gè)豐滿的提供服務(wù)的場(chǎng)所，不是一個(gè)代購(gòu)員，合伙人不是銷售員。合伙人是站長(zhǎng)，是村民的站長(zhǎng)，提供服務(wù)的站長(zhǎng)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給村民提供服務(wù)的站長(zhǎng)。同時(shí)，也是周圍一定范圍內(nèi)的村的互聯(lián)網(wǎng)保鏢，減少村民由于自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉而上當(dāng)受騙的幾率。合伙人的任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。定位不能錯(cuò)了，如果定位為銷售員，那么你會(huì)非常痛苦的。明明是天鵝，你確硬是要和家里的鵝來(lái)比，那么應(yīng)該怪誰(shuí)呢。
稀里糊涂的說(shuō)了這么多廢話，肯定有人有不同的看法。看的慣也好，看不慣也好，我就這么點(diǎn)認(rèn)識(shí)，就這么點(diǎn)水平，大家將就看吧。不過(guò)有一個(gè)要求，只要是合理的反映問(wèn)題的，非常歡迎，哪怕語(yǔ)言很過(guò)激的，但是問(wèn)題必須真實(shí)合理。帶著辦法提問(wèn)題，這是提問(wèn)題的另一種境界。我們是為了自己生存的更好而投入這個(gè)事業(yè)的，不是為了抱怨而來(lái)的，站長(zhǎng)們，同意不。
給平臺(tái)一些時(shí)間，給自己一些時(shí)間，也給農(nóng)村一些時(shí)間。熬過(guò)黑暗，踏平困難，填平各種坑，那么路就出來(lái)了。世界本沒(méi)有路，走的站長(zhǎng)多了，也就有了路。站長(zhǎng)們，我們一起出發(fā)，踏出一條真正適合農(nóng)村市場(chǎng)的路吧。
前進(jìn)吧，開路的站長(zhǎng)們。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：微信號(hào) 饅頭農(nóng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)
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