長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。Chris Anderson在著作《長尾理論》中定義長尾理論為：“我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力”。長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。
長尾現象起初在圖書、音樂及視頻等可以數字化的產品領域中表現得淋漓盡致，緊接著，在電子產品、裝飾品（衣服、鞋子等）等領域爆發了驚人的力量，造就了一個個經濟領域和商業的奇跡。阿里巴巴、京東、當當….等的極速增長就是對長尾現象最好的證明。亞馬遜、ebay、阿里巴巴、京東、當當….等的崛起并非偶然，長尾也并不是因為這些公司的崛起而存在，互聯網只是將醞釀了幾十年的供應鏈革命的諸多要素簡單的結合在一起，爆發出了驚人的能量，這股強大的力量催生了這些巨頭。我相信這些巨頭將在很長時間內依然是巨頭，但這些巨頭的成功模式已然成為過去，過去的成功模式并不能催生未來，但對過去模式的探討能夠為未來積蓄力量。本篇文章不會去討論亞馬遜、ebay、阿里巴巴、京東、當當….等為什么會成功，有興致了解上述企業成功模式的同志可以在網上去找書或者文章研究，本篇文章重點討論的是下一個長尾市場--農產品長尾，一個即將成熟的長尾主陣地。
在研究農產品長尾前，我們首先需要回答的問題就是：農產品會是一個成熟的長尾市場嗎？在回答這個問題前，我們需要先討論一下推動誕生一個長尾市場的幾個條件，在Chris Anderson在著作《長尾理論》中闡述了推動長尾出現的幾個核心力量是：
1.生產工具的普及，生產者足夠多。
2.傳播足夠簡單，成本足夠底。
3.鏈接需求與供給，降低利基產品的搜索成本。
利基（niche）（商業用語）：是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。基于Chris Anderson的理論，我們討論一下農產品是否具備長尾出現的推動力量：
首先是農產品的生產者，自人類社會農業文明存在開始，就不乏農產品的生產者，只要有可以生長農作物的土地，有必要的種子、鋤頭等生產工具，任何人都可以是農產品的生產者，因此，不管是以前還是現在，從來都不缺乏農產品的生產者，而且足夠多、非常多。同時，新型農業經營主體的逐步成長，也將讓農產品的生產者更趨向于職業化、專業化。
第二點是農產品的傳播問題，一個產品的傳播分為兩個問題，一類是如何讓更多的人知道，第二是如果流通到別人手中，一直以來這兩個問題一直是農產品領域的老大難，互聯網的興起解決了第一個問題，互聯網的無邊界化可以第一時間將信息傳播到任何地方。但農產品的流通問題卻一直都沒有有效的方式解決，就算是因為電子商務的興起而擁有了強大的物流能力，也無法真正解決農產品的流通問題，信件包裹式的郵寄方式從根本上還是無法解決農產品不標準化、易變質的問題，受限于傳統的技術及方式，農產品傳播的成本高得實在讓人無法接受。但人類從來都是一個善于創造奇跡的群體，他們發明了一個東西叫O2O，他們也在建立強大的冷鏈物流網絡，他們也在高鐵等基礎設施上面大下功夫，現在，不管是大佬級的人物還是熱情澎湃的創業者，都在這個領域里面傾盡才華，相信很快，農產品的流通將不再是問題，而且成本也將呈指數級下降。
第三點是需求、供給及搜索成本的問題，首先是供給，眾所周知，不管是中國還是世界早已經過了那個物質匱乏的年代，前面100年，農產品生產力得到了極大的提升，農產品的品類豐富程度超乎想象，農產品供給能力已經非常強大。再談需求，得益于收入及購買力的不斷增加，產品種類不斷豐富，現在人們對于農產品的消費已經不再關注于吃飽的問題，越來越多的人開始關注生態、健康….等一系列更深層次的需求，另外，最重要的，越來越多的人消費農產品已經開始傾向于個人定制，他們開始思考：我這樣的人應該選擇什么樣的農產品？這種深度需求的出現我想大家一定感覺很熟悉，從最開始的電視節目到在線視頻網站Netflix，書店到亞馬遜，音像店到itunes……因此，人們對農產品的深度需求正在將農產品推向長尾！最后是搜索成本，最近，大量的在線農產品網站悄然出現，不管是阿里巴巴、京東、中糧集團……這樣的巨頭，還是創業大軍，都在為農產品的搜索成本降低而燃盡心力，相信很快，農產品的搜索成本將趨近于0。
通過對農產品的生產者，傳播便利性及成本，需求、供給及搜索成本的分析中可以看出，農產品正在逐步顯現出一條漂亮的長尾，正在為我們創造無限的創業機會與想象空間！在這個長尾中，我們可以做生產者（新型農業經營主體），也可以做傳播者（品牌制造者），也可以做連接需求與供給的搜索創新者（長尾理論中所講的“過濾器”），相信很快，基于農產品長尾的創造者將獲得更大的成功。
今天農產品的長尾還暫時沒有那么美麗，但是隨著農產品生產者、定制消費者越來越多，生產能力、農產品物流能力等基礎條件的不斷完善，農產品很快就會顯現出自己優美的尾巴。農產品即將迎來自己的新時代，一個涅槃重生的時代，你準備好了嗎？
中國鄉村發現網轉自：頭條號 唯恒農業
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