一向不大看電視的農村電商圈4月10日晚上卻齊刷刷地盯著看《焦點訪談》節目，因為這一天的節目點了農村電商的名，而且不是點名表揚，而是點名批評。節目指出，目前的農村電商在工業品下行方面轟轟烈烈，而農產品上行卻提不起精神。于是采訪中的老百姓也好，專家也好，又發出了這兩年關于農村電商一貫的質疑——農村電商不能光讓農民買，不幫農民賣！而按節目中專家的說法，這不僅不是幫著農民致富，還加劇了農民經濟透支，罪名不小呀。
為什么農村電商不好好幫著農民賣貨？如果從道德的層面批評，完全可以狗血噴頭。但事實又不大是這樣，問題比想象地復雜些。
從節目中的返鄉創業者訪談看，農產品在網上賣不動有幾條原因：1、農產品不值錢，根本掏不起營銷費用，他們賣的紅薯片，花了3000多塊錢做網上促銷，結果賣的收入還沒有促銷費多，也就是說農產品增值空間太小；2、貧困地區物流費用非常高，他們在貴州當地一件快遞12元，而原來打拼的溫州只有4元，如果在溫州一件還有2元利潤的話，則在貴州就要虧損6元，顯然不劃算。3、當地的農產品能上網的網上都有了，想再找一點價值更高更有利潤空間的很難。所以，幾經折騰，最后還是好好給本村農民做電商服務比較好，或者給別的電商做供應商。
從對點名批評的農村淘寶來看，設計了農產品上行的內容，但因為農村淘寶是第三方平臺，也就是馬云本人并不賣貨，只提供網上賣貨的地方。靠誰來賣？還得靠千千萬萬的像節目中的那些返鄉創業者，但他們卻面臨一個競爭激烈、物流快遞不發達、電商配套產業鏈不配套的現狀，僅僅有電商平臺的開放是不夠的，還需要平臺在流量上照顧。但平臺電商說白了，存活就是靠流量的有效利用，流量照顧就等于利潤補貼，也就是說平臺要貼錢，偶爾可以，天天如此，平臺也貼不起。這就是我們經常看到的，平臺會聯合一些地方政府，找一個單品，集中給些流量，打個爆款，火上一把。但更多的地方特產還是要走一般商品的電商營銷之路。可惜的是，農村電商的創業者普遍不精于此道，也缺乏實力。
如果把問題再延伸一下，指望著農村淘寶這樣的農村電商網上零售平臺把農產品都賣出去，現實不現實呢？說句實話，目前農村淘寶實力有限。根據公開的數據，2015年整個阿里巴巴平臺（淘寶、天貓、1688）上的農產品銷售額也就是700億元，估計2016年會達到1000億元左右，而中國農產品市場流通量卻在4萬億元左右，只占2.5%左右。顯然，農產品上行的問題，網絡零售只是一小部分，更多的還需要網上批發，線上線下配合。所以，可以批評農村電商不好好賣農產品，但有過高的指望并不現實，還需要農村電商的繼續發育。
現在怎么做呢？首先，被批評的電商平臺要舍得拿出更多的流量來給農產品，而且還得忍受不掙錢這一狀況較長一段時間；其次，地方政府要切實行動起來，把培育千千萬萬個網商當作大事，就是平臺開放了，給流量了，沒有網商來上網賣農產品，還是不行，最好政府與平臺一起抓網商培養，更精準一些；第三，為了網商能順利賣貨，又需要農產品的供應鏈、產業鏈跟上來，這又是電商平臺和網商解決不了的問題，需要政府動員當地的供應企業、農民合作社、家庭農場等生產主體按電商的要求來生產，也就是配套生產網貨，而不是讓電商就著生產來賣那些網上并不好賣的東西；第四，能賣還不行，還需要賣好，政府還得加大供給側改革力度，下力氣降費提速，僅僅是農村快遞費用下降一半，農產品網上銷售形勢就會好很多，更不用說倉儲、包裝等配套的完善，還會讓網商更加輕松地上陣。這些事情總的算起來，就是一個很大的系統工程，政府、平臺、企業、網商、農民多個方面都要參與進來，協同才有出路，這也是前段時間我寫《農產品上行要過五關斬六將》的原因。但是，只要是政府重視了，平臺給力了，更多的青年網商提升了，農產品上行的形勢就一定會好起來。
（二〇一七年四月十一日）
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