一向不大看電視的農(nóng)村電商圈4月10日晚上卻齊刷刷地盯著看《焦點訪談》節(jié)目，因為這一天的節(jié)目點了農(nóng)村電商的名，而且不是點名表揚，而是點名批評。節(jié)目指出，目前的農(nóng)村電商在工業(yè)品下行方面轟轟烈烈，而農(nóng)產(chǎn)品上行卻提不起精神。于是采訪中的老百姓也好，專家也好，又發(fā)出了這兩年關于農(nóng)村電商一貫的質疑——農(nóng)村電商不能光讓農(nóng)民買，不幫農(nóng)民賣！而按節(jié)目中專家的說法，這不僅不是幫著農(nóng)民致富，還加劇了農(nóng)民經(jīng)濟透支，罪名不小呀。
為什么農(nóng)村電商不好好幫著農(nóng)民賣貨？如果從道德的層面批評，完全可以狗血噴頭。但事實又不大是這樣，問題比想象地復雜些。
從節(jié)目中的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者訪談看，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣不動有幾條原因：1、農(nóng)產(chǎn)品不值錢，根本掏不起營銷費用，他們賣的紅薯片，花了3000多塊錢做網(wǎng)上促銷，結果賣的收入還沒有促銷費多，也就是說農(nóng)產(chǎn)品增值空間太小；2、貧困地區(qū)物流費用非常高，他們在貴州當?shù)匾患爝f12元，而原來打拼的溫州只有4元，如果在溫州一件還有2元利潤的話，則在貴州就要虧損6元，顯然不劃算。3、當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品能上網(wǎng)的網(wǎng)上都有了，想再找一點價值更高更有利潤空間的很難。所以，幾經(jīng)折騰，最后還是好好給本村農(nóng)民做電商服務比較好，或者給別的電商做供應商。
從對點名批評的農(nóng)村淘寶來看，設計了農(nóng)產(chǎn)品上行的內容，但因為農(nóng)村淘寶是第三方平臺，也就是馬云本人并不賣貨，只提供網(wǎng)上賣貨的地方。靠誰來賣？還得靠千千萬萬的像節(jié)目中的那些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，但他們卻面臨一個競爭激烈、物流快遞不發(fā)達、電商配套產(chǎn)業(yè)鏈不配套的現(xiàn)狀，僅僅有電商平臺的開放是不夠的，還需要平臺在流量上照顧。但平臺電商說白了，存活就是靠流量的有效利用，流量照顧就等于利潤補貼，也就是說平臺要貼錢，偶爾可以，天天如此，平臺也貼不起。這就是我們經(jīng)常看到的，平臺會聯(lián)合一些地方政府，找一個單品，集中給些流量，打個爆款，火上一把。但更多的地方特產(chǎn)還是要走一般商品的電商營銷之路。可惜的是，農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者普遍不精于此道，也缺乏實力。
如果把問題再延伸一下，指望著農(nóng)村淘寶這樣的農(nóng)村電商網(wǎng)上零售平臺把農(nóng)產(chǎn)品都賣出去，現(xiàn)實不現(xiàn)實呢？說句實話，目前農(nóng)村淘寶實力有限。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，2015年整個阿里巴巴平臺（淘寶、天貓、1688）上的農(nóng)產(chǎn)品銷售額也就是700億元，估計2016年會達到1000億元左右，而中國農(nóng)產(chǎn)品市場流通量卻在4萬億元左右，只占2.5%左右。顯然，農(nóng)產(chǎn)品上行的問題，網(wǎng)絡零售只是一小部分，更多的還需要網(wǎng)上批發(fā)，線上線下配合。所以，可以批評農(nóng)村電商不好好賣農(nóng)產(chǎn)品，但有過高的指望并不現(xiàn)實，還需要農(nóng)村電商的繼續(xù)發(fā)育。
現(xiàn)在怎么做呢？首先，被批評的電商平臺要舍得拿出更多的流量來給農(nóng)產(chǎn)品，而且還得忍受不掙錢這一狀況較長一段時間；其次，地方政府要切實行動起來，把培育千千萬萬個網(wǎng)商當作大事，就是平臺開放了，給流量了，沒有網(wǎng)商來上網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品，還是不行，最好政府與平臺一起抓網(wǎng)商培養(yǎng)，更精準一些；第三，為了網(wǎng)商能順利賣貨，又需要農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈跟上來，這又是電商平臺和網(wǎng)商解決不了的問題，需要政府動員當?shù)氐墓髽I(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等生產(chǎn)主體按電商的要求來生產(chǎn)，也就是配套生產(chǎn)網(wǎng)貨，而不是讓電商就著生產(chǎn)來賣那些網(wǎng)上并不好賣的東西；第四，能賣還不行，還需要賣好，政府還得加大供給側改革力度，下力氣降費提速，僅僅是農(nóng)村快遞費用下降一半，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售形勢就會好很多，更不用說倉儲、包裝等配套的完善，還會讓網(wǎng)商更加輕松地上陣。這些事情總的算起來，就是一個很大的系統(tǒng)工程，政府、平臺、企業(yè)、網(wǎng)商、農(nóng)民多個方面都要參與進來，協(xié)同才有出路，這也是前段時間我寫《農(nóng)產(chǎn)品上行要過五關斬六將》的原因。但是，只要是政府重視了，平臺給力了，更多的青年網(wǎng)商提升了，農(nóng)產(chǎn)品上行的形勢就一定會好起來。
（二〇一七年四月十一日）
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