怎樣實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行？目前各方的心情都是比較迫切的，特別是中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》欄目集中報(bào)道后，地方政府、電商平臺(tái)都在紛紛的憋大招，有的地方甚至不惜重金。但以目前農(nóng)產(chǎn)品上行的現(xiàn)狀而言，如果不在思維上做調(diào)整和突破，恐怕局面也難有大的改觀。
目前的農(nóng)產(chǎn)品上行，深受工業(yè)品上行的影響。在操作上 要么集中打爆款，塑造一個(gè)成功的案例；要么給補(bǔ)貼，大家都去開網(wǎng)店，想通過千軍萬馬強(qiáng)行闖關(guān)。但從后來的效果看，并不是十分理想。以打爆款為例，農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)空間本來就低，爆款走量往往低價(jià)營(yíng)銷，結(jié)果反而讓正常價(jià)格的網(wǎng)商受到了沖擊。讓普通農(nóng)民或返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都開網(wǎng)店，三五年以前還可以，現(xiàn)在往往同類產(chǎn)品網(wǎng)上賣家已經(jīng)很多，后來居上的可能性微乎其微。
幸而，農(nóng)產(chǎn)品上行并不是徘徊不前的，而是在積極探索之中。
本地的農(nóng)產(chǎn)品，一定需要本地的電商賣出去嗎？似乎不一定也不需要。以新疆紅棗為例，其實(shí)網(wǎng)上賣新疆紅棗最多的并不是新疆人，而是三只松鼠、西域美農(nóng)等零食電商，他們都不是新疆本地的企業(yè)。從電商數(shù)據(jù)來看，東南沿海各省既是電商賣家最多的省份，也是電商買家最多的省份，買和賣的交易額都在全國(guó)排名前列，其電商的發(fā)達(dá)程度不言而喻，農(nóng)產(chǎn)品也不會(huì)例外。某種程度上講，新疆的紅棗就是楚材晉用。因而一些地方的土特產(chǎn)品如果遲遲無法上網(wǎng)，在本地電商一時(shí)半會(huì)兒不能扛上主力的時(shí)候，還是多錢請(qǐng)這些外來的和尚，念念經(jīng)。
本地的農(nóng)產(chǎn)品上行，一定要在本地發(fā)貨嗎？也不一定。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，陜西省武功縣2016年排名農(nóng)產(chǎn)品電商交易額第五名，他們主要的交易類目是干果，可是武功縣并不產(chǎn)這些東西。而是以西域美農(nóng)為代表的一批新疆電商，在武功建立了運(yùn)營(yíng)基地，將新疆的干果集中運(yùn)到武功，再通過快遞一件一件發(fā)出去。因?yàn)樾陆奈锪鞒杀緦?shí)在是太高了，而武功縣地處中國(guó)地理位置中心區(qū)域，物流價(jià)格已經(jīng)便宜到全國(guó)最低之一。
是不是本地電商就一定需要在本地呆著？也不一定。一個(gè)小縣城是很難讓年輕的外地電商從業(yè)者長(zhǎng)期呆下去，所以電商公司出現(xiàn)了分離辦公的現(xiàn)象，它的運(yùn)營(yíng)前端可能在杭州等大城市，是為了與電商平臺(tái)溝通方便；它的運(yùn)營(yíng)中端可能在物流成本比較低的地方；而它的運(yùn)營(yíng)后端則需要建立在原產(chǎn)地的附近。所以有的電商企業(yè)能注冊(cè)在本地當(dāng)然最好，因?yàn)檫€要交稅；如果不能注冊(cè)在本地，而能很好地銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品，也是值得歡迎的。
自己生產(chǎn)的東西，就一定需要自己賣出去嗎？也不一定。對(duì)許多傳統(tǒng)企業(yè)而言，事必親躬不是最好的選擇。在安徽的碭山縣，全國(guó)大量的網(wǎng)上銷售的黃桃罐頭是從這里出去，但賣罐頭的并不一定生產(chǎn)罐頭，而是由罐頭廠在代加工；而那些罐頭廠原來是做出口加工的，現(xiàn)在雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起來了，卻不一定需要自己去賣，給微商做代加工，也挺滋潤(rùn)。如果把目光再移向義烏，小商品的“網(wǎng)批”現(xiàn)象已經(jīng)形成有幾年的時(shí)間了，義烏的老板們不是自己在網(wǎng)上親自賣貨，而是招來全國(guó)的網(wǎng)上經(jīng)銷者，讓他們分銷，或者直接給他們貼牌。顯然，我們的政府在著急著讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候，也要在思維上有所突破，否則自己搞電商是一件比較危險(xiǎn)的事。
是不是搞電商就需要在網(wǎng)上把東西都賣出去？也不一定。京東與四川仁壽縣合作搞了“E路高歌枇杷行”的活動(dòng)，枇杷在網(wǎng)上炒熱了，但其實(shí)通過網(wǎng)上直接零售的枇杷占全縣總產(chǎn)量的比例并不高，因?yàn)榱闶鄣目偭靠偸怯邢薜?。然而通過這項(xiàng)活動(dòng)，仁壽枇杷在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索指數(shù)增長(zhǎng)了數(shù)倍，線下的批發(fā)價(jià)格也漲了，而且還把枇杷露廠的枇杷露飲品順路捧紅了，從而讓仁壽枇杷實(shí)現(xiàn)了更廣泛的銷售。電商，有時(shí)候只是產(chǎn)業(yè)的一個(gè)先鋒軍，但不等于主力部隊(duì)，所有的農(nóng)產(chǎn)品都要在網(wǎng)上銷售是不可能的，但卻可以通過電商大大促進(jìn)全面銷售。
是不是電商發(fā)展就需要電商主體越多越好？也不一定？事實(shí)上，低水平的店鋪同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是很嚴(yán)重的，很容易出現(xiàn)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象。所以，成熟的電商體系可能只需要20%的電商直接銷售者，其他的80%是從事配套產(chǎn)業(yè)鏈的。在浙江麗水的北山村，全村男女老少在網(wǎng)上銷售的戶外用品其實(shí)都是家品牌商的，共同分銷而已。而在浙江麗水的遂昌縣，前幾年就通過網(wǎng)商協(xié)會(huì)的作用，把所有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的集中包裝處理，形成了麥特龍式農(nóng)產(chǎn)品電商分銷體系。
以上只是點(diǎn)了幾個(gè)具體的例子，事實(shí)上隨著電視電商自身發(fā)展的迅速變化，農(nóng)產(chǎn)品電商完全可以順著這種變化加速創(chuàng)新，而且有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車，這是需要電商與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合得更緊密些，思維上再突破一些。
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