導語：福來發現，在每一個消費品品類中，必有一兩款高端品牌的生長機會。就像特侖蘇、金典之于普通牛奶，德青源之于雞蛋，佳沛奇異果之于獼猴桃，精氣神之于普通豬肉。可惜，許多經營者對這個機會和趨勢沒有充分重視！走高端，雖然難，但是在相當程度上可以擺脫同質化競爭。廚房餐桌食品品牌已經進入“高富帥”時代！
農產品“高富帥”時代來了！
福來研究表明，在每一個消費品品類中，必有一兩款高端產品的生長機會，廚房餐桌食品品牌已經進入“高富帥”時代！
一、什么是“高富帥”
“高富帥”是一種形象的說法?！案摺?，指的是產品定位、價格，比普通產品明顯要高；“富”，是指產品為高利潤產品，企業財富的積累主要從這些產品中來；“帥”，指的是從產品品質、產品品相到內外包裝都要靚麗誘人。“高富帥”簡言之就是高端化。福來發現，在我們一日三餐離不了的廚房餐桌食品市場上，尋常品類中已經出現明顯的高端化趨勢，消費者的消費需求和企業出品的產品檔次已經開始在整體上升級了。
這里說的高端產品，不是奢侈品，最多只能算類奢侈品。首先是吃喝的必需品，只是在品質上、在價格上明顯高于普通產品，但是絕對不奢侈，其價格也一定是重度消費者在日常生活反復購買、反復消費能夠承受得起，并且一定物有所值。這是與真正奢侈品的價值遠離實用價值，近乎純粹炫耀性、禮品性的特征最大的不同。
二、做高端是現實和迫切的課題
做高端，走高端，是農業產業化領域做廚房餐桌食品品牌的現實和迫切的戰略課題。
一是，農產品天生的弱差異導致競爭的高度同質化，企業需要高端產品實現差異。
從產品本身來看，以農產品為源頭非深加工的食品是天生的弱差異，導致競爭高度同質化，這時高端產品的市場機會將出現，企業可以通過高端產品實現差異。就像特侖蘇、金典之于普通牛奶，德青源之于雞蛋，佳沛奇異果之于獼猴桃，精氣神之于普通豬肉。在每一個日常消費品品類中，必有一兩款高端產品的生長機會?？上ВS多經營者對這個機會和趨勢沒有充分重視！走高端雖然難，但是在相當程度上可以擺脫同質化競爭。
二是，趨低營銷已經無錢可賺、無路可走。向上走，做高端，是其出路之一。
我在本書第一章就說過，中國絕大多數企業只會做壓成本拼低價的“趨低營銷”。這種“沒有最低只有更低”的趨低營銷模式，走到一定程度就會無錢可賺。怎么辦？一條路是繼續向低走，采用所有想得到的一切手段降低成本，以更低的價格求得生存，于是摻雜使假大量出現。趨低營銷是一條不歸路，當企業用盡了合法的辦法仍然無錢可賺時，采用非法的坑人的辦法是可能的。
另一條路雖然有難度，但卻是光明和干凈的。現在，惡性競爭終于使絕大多數有良知的企業明白了，趨低營銷已經無路可走。要想賺干凈的錢，必須迷途知返，改弦易轍，做價值、走高端、打品牌。
三是，經濟轉型與消費升級，市場呼喚高端產品。
2010年，我國人均GDP超過5000美元，恩格爾系數達到39.76%，進入了國際公認的“中等收入”發展階段，整個國家正在發生“由生存型社會向發展型社會，經濟增長由數量型增長向質量型增長”雙重轉變，消費者消費能力大幅提高，消費開始升級。消費者在吃飽之后，追求吃得好、吃得健康、吃得安全、吃得體面甚至要吃出范兒，需求明顯增長，這就是高端需求。
同樣的恩格爾系數，中國人在吃的質量上一定顯著高于外國，因為中國文化比較講究吃，與外國窮人富人同樣啃面包拉不開檔次不一樣。同樣收入的富人，中國富人的吃所占收入比重一定比外國富人高。因此，中國食品市場對高端產品的需求更旺盛一些。
四是，全面通脹，利潤擠壓，產品結構必須整體升級。
在全面大幅通脹的環境下，上游原料端價格大漲，企業利潤被擠壓殆盡，原來盈利的現在不盈利了，甚至虧損了。如果你不想摻雜使假，那么漲價就是必須的。怎么辦？打造高端產品，讓產品整體升級，使產品組合有占量的、占位的、厚利的，逐步淘汰不賺錢產品，使企業回到正常經營狀態中來。
五是，品牌增值也需要做高端。
全世界的優質產品和強大品牌都是優質優價的，從奔馳到蘋果iPad，從依云到哈根達斯，從佳沛奇異果到日本金芽米，從茅臺酒到歸真堂熊膽粉，從德青源雞蛋到精氣神豬肉，從特侖蘇牛奶到仲景香菇醬..因此，如果說我們的質量很好，一開始便宜賣，以后再逐步提高價格，這是不可能的。品牌產品一定是講品質的，一定要價格反映價值，高端品牌在產品推出的時候一定要高價推出，堅持住，一旦建立新的品類，就能夠建立非常強大的品牌。
日本產品以前在國際上也非常廉價，而今天很多日本的產品是非常昂貴的，但賣得非常好，比如雷克薩斯汽車、大米、牛肉等。中國的食品市場從長期來看不能一味廉價——當你的產品很便宜，卻告訴人家這是高質量的優質品時，說服消費者是困難的。
三、“高富帥”時代來了，能否抓住機會取決于企業家
世界著名趨勢預見大師約翰?奈斯比特說：成功靠的不是解決問題，而是利用機會。
當我們的廚房餐桌上，“化學”飲料消失了，有毒食物匿跡了，出口內銷標準一樣了，企業都在爭上游、向上走，爭做有機、健康食品的時候，我們也許才可以欣慰地說，我們的食品品牌是真正的品牌！我們的企業家身上流淌著道德的血液！我們的企業是令人尊敬的企業！
做高端，是農業企業的必修課。有遠見有膽識的企業家們，馬上行動起來，從低端價格競爭的泥潭中解脫出來，做價值，做高端，做品牌！
做高端的三大誤區
消費升級，成本增加，競爭加劇，不少企業已經開始向高端市場挺進。但是，很多企業長期經營低端產品、拼價格，對高端市場認識不足，該做的沒做，該舍的不舍，低價泥潭還沒逃出來，又一腳踏進了高端誤區。
誤區之一：為高端而高端，沒有價值支撐
有企業認為做高端就是換包裝、提價格，做做表面文章就可以成功。君不見，10萬一盒的天價禮品蟹，600克賣到2200元的“沉香”榨菜（送一雙銀筷子），市場反映冷淡，不僅沒有得到消費者認可，反而引起不少反感。為什么會這樣，因為消費者認為這種所謂的高端，只是在做表面文章，產品價值與產品價格嚴重不符，俗話說就是不值這個錢！
在消費者心中，高端產品除了本身的物質屬性，還將具有更高品質、稀缺資源、文化傳承，甚至生活格調等附加屬性，如果不能讓消費者對這些價值支撐產生認可和共鳴，一切高價都是空中樓閣。
華潤雪花一個品牌打天下，雖然造就了世界第一的單品銷量，但也形成了品牌定位模糊的先天性劣勢，高端形象營造困難，利潤遠低于青島啤酒。
娃哈哈愛迪生奶粉，本欲挺進高端市場，但其品牌背后是蒼白的。國產企業給產品起了一個美國名稱，販賣北歐原料和加工，不統一不支撐，根本無法形成高端價值內涵。
誤區之二： 低端資質養高端產品
一些企業在低端市場取得了成功，在做高端市場時，往往想繼續使用原品牌、原渠道?？墒?，生產廉價產品的原品牌形象在消費者心目中已經確立，這對高端產品是一種負面力量。渠道也是同理，不同渠道的商品流向不同檔次的終端，面向不同的顧客，高端產品進入低端市場，不僅不動銷還影響了高端品牌的塑造。這就是高端產品受困于低端品牌和終端。
以社會各個行業的精英人物為目標受眾的論道?竹葉青，堅持在“該賣的地方賣，不該賣的地方就是任何人出再多的錢也不賣！”，依靠直銷、專賣店以及機場、星級酒店等特殊渠道，闖出一條絕非尋常的高端之路。
誤區之三： 孤軍深入，沒有適宜的產品組合
企業剛開始發力做高端，需要聚焦資源，實現關鍵點突破，快速打造明星產品，占領市場地位。
在明星產品已經取得市場地位，并產生相當品牌聲譽后，適時推出適當的產品組合，不但形成防護，保護高端產品，狙擊對手，同時形成占利、占位、占量相互配合和映襯的全面布局。價格低的可能不太賺錢，但是能夠占量占位；價格高的，可能銷量不是最大，但是能夠拉高形象，還能最大化地占有利潤。適當的產品組合不僅能夠保持企業盈利，更能穩固市場地位。
青海小西牛創新老酸奶品類，獲得了極大的成功，但老酸奶之后，青海小西牛沒有其他系列產品形成有效防御和支持，在眾多企業，尤其是大企業強勢跟進下，市場很快被侵占。
高端品牌不是一蹴而就的，需要企業長時間的經營和培育。企業要摒棄低端市場上很多急功近利的做法，真真正正做產品、打市場，讓品牌和企業贏得向上走的轉折。
作者簡介：婁向鵬，福來品牌營銷咨詢機構董事長，中國人民大學品牌農業課題組組長，神農島首席顧問，
中國鄉村發現網轉自：搜狐網
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