引言：誰也不曾過多關注，這一輪移動互聯網的大趨勢，恰恰是給農村帶來的最大機會。過去所有做法都將逐步淘汰，轉向移動互聯網邏輯下的社群化、本地化電商生態圈的經營，才是2015后農村電商的新未來。
剛過去的2015，趕街接待了上萬人的農村電商考察，在交流了各種各樣的問題后，我時常有種擔心，就是昨天你學到的東西，到明天可能全都錯了，而且可能錯的離譜。因為新技術引領著時代極速變革，所有的模式都面臨著持續進化、迭代的現實。變則生變，不變則死。
2016的縣域農村電商，如果有大事發生，那一定是移動電商邏輯開始顛覆傳統平臺電商思維。并相信會逐步走出真正解決問題的，基于移動互聯網邏輯下的社群化、本地化生態圈的新縣域農村電商2.0模式。前不久與圈內的好友聊天，我提出這樣的預見。
以下是我的一些思考：
按凱文· 凱利（Kevin Kelly）的提法，新商業未來朝向的是一種新生物文明，那么保持成功的模式，一定是持續進化的模式。而如何保持進化，創新？我經常問自己：今天與昨天到底有什么不同，農村與城市到底有什么區別？有哪些沒有變，哪些變得不一樣了？有哪些過去的門檻已不存在，今天新面臨的門檻又將是什么？
被忽視的變化
今天全世界的信息與媒體都走向實時在線，智能移動設備在快速的普及，讓人們實現隨時隨地聯系任何人。大數據可以讓你無處藏身，云技術讓你隨身攜帶超級計算機。對于這個趨勢，我贊成馬化騰的說法：移動互聯網才是真正的互聯網，它讓萬物互聯，顛覆一切。
過去每一次的技術變革，從來都是自上而下，自精英而平民，與農村總是關系不大。但這次是個例外，移動互聯網在農村的普及之快超乎想像。據趕街2015年在30多個縣域的調查，在農村成年人群中，智能手機普及率已超過60%；常用App平均安裝在10個以上，40％以上農村建立了基于村為單位的微信群，浙江許多地區行政村100%覆蓋4G網。并且這個速度是越來越快。
這些變化到底會帶來什么？實際上并沒有引起足夠重視，并沒有多少人意識到：這些發生在身邊的變化，才是未來最重要的東西。而不是你今天生搬硬套來的外部模式。實際上，許多地方已經驗證，那些以單向追求下行銷量，所有地方一刀切的做法，終究離你想要的東西相差太遠。
2016，農村電商需要再出發。而關注變化，大趨勢，無疑是再出發的新起點。
可持續模式的維度
農村電商到底為誰服務？到底為什么要做這件事？根本上到底要解決什么問題？
沒有想清楚這些為什么，終將走向誤區。你今天看到典型做法（基本上都是趕街原創做法）培訓農民網商，建設縣鄉村三級網絡服務體系，工業品下行，農產品上行等，實際上都只是實現手段，并不是你追求的真正目標。
我們認為，真正負責任態度的農村電商模式，應該追求的是為地方打造一套綠色生態、可持續發展、基于“互聯網＋”思維下的新綜合解決方案體系。
而這個解決方案體系是否實效，應該具備如下考量維度：
一、是不是低門檻的；
二、是不是可持續的；
三、是不是重視本地化的；
四、是不是為農民增收的；
五、是不是全民普惠的；
為什么是低門檻的？過去的PC互聯網難以在農村有所建樹，實際上還是門檻過高導致。不能忽視的現實是，在接下來十幾年，甚至幾十年，中國許多農村還是這樣的現狀——村落，村民居住分散，小農村經濟主導；老齡化，文化低，人才少，收入低；物流、網絡、交通基礎設施落后。門檻越低的模式，越可能在農村成功。好模式必須從現狀出發，而不是試圖去改變現狀。
為什么要講可持續？是否可持續是考量一個模式最核心的目標。而衡量是否可持續的簡單標準是：假如你離開了外部平臺支持，是否還能獨立生存？如果離不開那么就是不可持續。除了導入期，把自己的成功總是寄托在別人的身上，顯然是不明智的，且不可持續的。可持續最終要沉淀出屬于自己的東西來。
為什么重視本地化？農村電商本質上還是本地化電商，服務本地化的解決方案。第一思考原點就是如何助力本地化發展，無論是對于當地的農業、工業，還是服務業，好的模式都應該起到促進、融合本地產業協同發展的作用，以及對于當地政府的稅收、就業、綜合管理是否提供貢獻。
為什么要重視農民增收？農村電商核心服務的目標群體是農民，農民的核心生產資料是農產品。不能為農民帶來增收，不能為農產品帶來增值的農村電商模式，本質上脫離了農村電商這個主旨。
為什么重視普惠？過去的做法是為少數人謀利，而一個好的模式應該是為大多數人謀利，是為80%以上人服務的。不管他們今天是否已具有良好的設備、技能和文化水平（重視農民現實的）。
未來的新場景
新模式的誕生，將顛覆今天形成的固有印象與思維。從過去經營實物到經營人，從經營產品到經營社群，從經營線上到經營本地化O2O生態圈。
而對這一改變的判斷，與移動互聯網的特性，與農村的現狀緊密相關，這些關聯至少以下幾個方面：
一、一切變得簡單。在移動時代，過去基于PC時代的技術門檻已逐步拆除，社交、電商可以變得人人可參與。這一切變革非常得快。在過去，我們培育一個淘寶網賣家，數月也未必上手，今天我們培訓微商，幾分鐘就可以教會，甚至培訓現場就發生交易。這在過去是不可想像的。而今天，我們要讓大量普通人，快速參與互聯網成為現實。
二、讓“去中心化”成為現實。去中心化提了很久，實際只有移動互聯網、社群電商的興起，才能讓“去中心化”從理想成為現實，也只有做到去中心化，才可以開始脫離傳統意義上的中心化平臺依賴，也才能實現真正屬于本地，屬于自己的可持續模式。
三、社群電商能量崩發。我們已經看到，傳統觀念中的渠道屬性又在被重新定義。在移動社群邏輯下，渠道既不是具體的線下市場，也不是傳統的.com平臺，更不只是“線上＋線下”的所謂O2O模式。新渠道屬性組成的核心將是“人，人，人”的有機連接，由一個個人和一臺臺移動終端組織聯接起來的新形態。
一個核心分銷成員不到百人的社群，組織的活動多次超過投入巨大的“聚劃算”平臺團購。我們多次驗證，這早已不是新鮮事。不管你是否承認，基本移動互聯網邏輯下的社群電商正在蠶食、肢解過去的平臺電商。
四、讓“人”成為電商主體。從過去電商中的基于“物”的主體，到今天轉到“人”的主體，這恐怕是最重要的思想變革。回到農村的現實是，我們以前一直在困惑，如何破解農產品營銷中標準化難、信任建立難、技能學習難、供應鏈管理難的問題，但是后來發現開始把“人”的關系放進去，許多問題就開始迎刃而解。
“我不一定相信這產品，但我信任你，所以我選擇了購買。”
“相比購物平臺上精美的PS海報，我更相信微信上那個農民發布的低像素實景圖片。”
基于“人”的交易場景正在這樣的形成。并且可以預見，這些變化正在醞釀一場的新的電商變革風暴，與所有人相關。
2016，農村電商到底要做什么
2016剛起步，就已經感受四處刮來的冷風，看來這不會是個好過的年。以下的建議主要還是針對各地方政府。我們發現，來趕街考察的政府，上千批人幾乎都會問同一個問題：推動農村電商，我們政府最重要的是做什么？
在移動互聯網時代，我認為最重要的建議就兩條：
一、普及互聯網理念（理念越新越好）
二、推動各方面上線、連接（節點越多越多）
“如果你只干一件事，你就干推動理念普及的這件事吧”。這一點我向各地政府建議的最多。我的觀點是，政府最重要的職責是引導理念、營造環境，其它的交給市場去干。農村電商這事終究要靠企業、市場站臺，那些只見政府、不見企業的區域是遲早值得憂慮的。
理念普及針對誰？首先還是政府縣鄉村各級行政體系。在地方，是“民以吏為師”，政府得先開風氣；然后是當地各行業企業、商業；最后是當地年青人、就業創業服務者以及相關物流、通訊、銀行等相關服務業。讓這些群體接受“互聯網＋”，做好思想賦能。理解認可，那么相信做成這件事已意義非凡。其他以后的事，相信市場會去自然發生。這個原理其實與農民種地一樣，本質上還是生物學，地耕肥了就別擔心花兒不開。
“別想太復雜，要深信，當一切事物相連之后，你所期待的事就發生了。”
這是我經常說的第二句話。你當地的東西再好，你不上線、不在線、不連接，永遠也享受不到互聯網紅利。沒有在線，讓它在線；沒有連接，就讓它連接。其實就這么簡單。
對大部分地區而言，別太指望快速生出龍頭企業，或指望能復制出“小馬云”來。一定要承認，縣域農村區域最多的實際上就是最普通的人、最普通的配套資源。如何讓這些普通的人、普通的資源干出不普通的事來，這才是最重要的。而這一點，我的建議就是去扎實推動上線，引導最大數量的連接。形成本地化的社群生態圈。一個螞蟻的力量微不足道，大量的螞蟻集群可以產生超級力量。
以遂昌為例，曾一小時內，被幾百位微商分銷上萬斤農家地瓜干。這都是一群最普通的人，其中沒有一個是傳統意義上的大賣家。還比如說福建安溪，一個縣域的鐵觀音產業近百億，是國內最早利用互聯網（之前，主要是QQ社交）實行全民營銷的案例。再想像一下今天的Uber、Airbnb，他們到底是利用了什么而獲得巨大成功？這背后的東西都是移動社群成功的邏輯。
變革往往與陣痛相伴，但如張瑞敏所言：“自殺重生，他殺淘汰”。互聯網技技術與大背景已在改變，沒有巔峰的思維，只有時代的思維。2016年，趕街期待與您再出發。
（潘東明 農村電商“遂昌趕街模式”創始人）
中國鄉村發現網轉自：趕街網
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