資本其實不能引導農業的發展，農業發展的根本也不在于資本的多少，資本的作用只能是驅動農業的發展。現在農業需要的是兩端的資源，即前端的資本驅動和后端的市場輸出。而根本在于什么呢？根本在于市場輸出這一端。
1 用好資本工具
我們從產品輸出的一般意義上理解，第一，選品牌附加值，落地的東西需要市場的渠道和通路，而這些恰恰是中國現代農業發展最缺失的地方。舉一個例子，一個工業化產品到了北京，比如賣茶葉，你可以到馬連道去找代理商，大家都知道。但是如果你要賣有機大米，或者古法磨的香油，誰能知道北京的代理商在哪？經銷商在哪？所以說市場渠道不促進，而資本源頭先進去的話，就會形成經濟上的壓力。
第二，資本進去也會遲疑。因為資本看的是整個生態鏈，如果產品沒有市場渠道，一看原產50萬噸的大米，結果賣了一年倉庫里還剩8萬噸，資本怎么過去？所以現在很多資本對農業的投入，實際上投資的是既定資源，這并沒有給農業帶來更多的價值。
第三，現代農業發展在中國起步很晚，可以說才剛開始真正起步。很多農民生產出了農產品，但連一個好的市場總監都找不到。一個產業發展從市場開始起來，但在農業領域一個成熟的品牌都找不到，好的渠道也沒人會去談，更說不上與資本對接了。我覺得要讓農戶們整體去認知資本，認知融資渠道，認知資本世界。不然的話我們會發現，對接了很多資本進入農業，但如果這個市場的融資主體本身對資本的認知不清，很有可能會被資本深深地傷害，這其實是有害無利。
所以，我認為資本對農業不是引導，而是在驅動。資本只是一個工具，任何一個產業的發展如果最后只剩資本的話，有資本就可以做得到的話，那這個產業肯定不能形成產業化。所以市場輸出這一塊必須要重視，要讓農戶種出來的東西賣得出去，他的資本才可以流動起來，資本流動了才能做得更好。
第四，就是很多人把地包下來再流轉出去，拿了國家的扶持資金就走人。這種現象目前并不是少數，這種現象能不能允許存在？我覺得在任何一個產業化，尤其是整體經濟的產業化調整過程當中，是可以允許其存在的，畢竟任何改革都是痛的。那我們要干什么呢？就是要引導。這種引導肯定需要很長時間，需要更長的耐力。
2 用時間和情懷培育整個市場
人家說做農業需要點情懷，其實我覺得需要點時間。我們都需要時間，老百姓都需要時間。不管是資本、市場、管理、質量控制模式、公共管理模式等一系列的東西，形成之后其實就是品牌農業。品牌農業不是標準，而是提高產品的附加值。品牌的概念是什么？根本屬性是你聽到這個品牌名字的時候，就知道這個產品是什么樣的。這是品牌農業的內涵，它包括資本市場、自然控制模式等。我想強調的是什么呢？就是落地的方法方式上的問題。我們要做的事情固然重要，但是我們要找更多的途徑，不能奢望一下就能改變整個產業，我們要一點一點進去，去熬時間。
農業的問題要把它放到一個產業鏈里面去看，或者西方經常講到的工業農業的這個大范圍內去看，其實蠻復雜的。中國的工業農業發展了幾十年，但是現在有很多地區年銷售額幾十億的企業老板還不知道管理是怎么回事，還不知道系統管理是怎么回事。我們現在不能要求現代農業的農民。所以我們引導，媒體的功能就是引導，然后疊加一些有價值的項目進去。
關于輸出價值和輸入價格是把價值輸出去，只要有價值，自然而然的價格回來。我沒有那么高大上，我們也需要賺錢，但是得真正提供價值。我們在山西太谷大禮堂開會講電商，開完會我在會議桌上沒下來，很多農民都圍在我的會議桌前問我，我們這個怎么弄??？應該提供哪些東西？我們沒有包裝、沒有品牌，就是東西好。看到這一幕，我這個搞資本搞經營管理的人真的很感動。但是我們沒有那么高大上，也不想試圖把自己打造得高大上。但是我們做的東西實實在在的，要給我們一點空間和一點時間。
所以，我覺得我對現代農業理解是蠻復雜也蠻糾結。從商人的角度講，這個錢不太好賺。作為要把自己最好的年齡放在這個產業上去努力的一個新農人來說，我又想多做點事情，就是這么一個復雜的矛盾。農業永遠都不僅僅是產業化，它是關系到國計民生的事，是關乎國策的事，所以永遠與國家政策有天然的關系。當然，我們也不能代替整個農業產業的投資領域，我們也沒有這能量。但是我們可以告訴他融資是怎么回事，這一點是老百姓最需要的。
談到融資這個事情，我的親身經歷發現，就算是到縣里去談，跟縣長、縣委書記、財政局長談，都沒有人能清楚地知道這是怎么回事。尤其是對風險資金的投資，更沒人搞得清楚。他們懂的都只是些財務或者會計的事，不是投資與金融。但你想想看，整個縣里面，老百姓的農產品收下來了，一方面外面的人我不認識，另一方面，我的縣長、縣委書記、鎮長、鎮委書記沒人能告訴我融資到底是怎么回事。今天來個投資者，逛一逛吃喝玩樂走了，好了，農民兄弟的情感也被傷了，錢還沒拿到。結果真的有資本進去的時候，他們關起門來了。所以我們一定要重視培訓，做好理念引導，不僅是培訓普通的農戶，還有縣長、鄉長、鎮長等這樣的地方官員。
（作者系九州冷域產業發展基金董事長）
中國鄉村發現網轉自：《農經》雜志 2016年第12期
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