二，模式加快創新，從理想主義到農味加重。一開始的農村電商特別是農產品電商，是借用工業產品的電商渠道來做，以為就是城市電商向農村的延伸。所以，按照城市電商模式提出的農村電商模式，都比較理想化，套用的痕跡也比較重。隨著農村電商的發展，大家明顯感覺到，農村有自己的特殊性，農業有自己的特殊性，農民也有自己的特殊性，套用城市電商、工業電商的模式，在農村是很難行得通的。由此，一種共識逐漸形成，農村電商就要農味十足，接地氣。所以，后來的農村電商逐漸土氣了，逐漸本土化了，逐漸有個性了，模式加速差異化。這種趨勢在2017年還會加速演化。
三，線上線下加速融合，從電商進村到農村商業在線。初期的農村電商是從電商端向農村的實體商業切入，就像原始概念上的O2O，即從線上到線下。而后來的事實表明，如果按照一般電商的模式，讓普通的工業品或者農產品在城鄉之間千里奔襲，其對成本和物流包裝等配套體系的考驗，是非常大的，不經濟，很難規模化，很讓人頭疼。但在另外一方面，大家發現農村現有的商業體系是可以借助的，比如大家電天然就是O2O，本地化供應，線上線下融合。此后農資電商也步了家電的后塵。到目前，農村日用消費品也開始了O2O的步伐，比如糧油米面產品、常見的所謂快消品，都開始了這樣的探索。所以，后來出現的樂村淘、淘實惠等農村電商，已經在做本地商業的在線化，并力爭形成閉環。
四，上行更加重視，從簡單上網到供應鏈、產業鏈打造。對于農產品上行的問題，大家批評很多，但是做起來卻非常難。因為，農產品目前的生產體系相對要落后一些，而電商的產品標準化要求非常的高，這就導致農產品好像還在19世紀，而電商卻在21世紀，兩者之間牽手是很困難的.所以，農產品上行，不是把農產品放到網上就可以，而是要進行系統性的開發。首先要整合供應鏈，從源頭的采購，到中間的倉儲、包裝、物流、運輸，一直到終端的配送、售后等，都需要完整的做起來。后來又發現，僅僅做供應鏈，還是不夠的，因為農產品生產的源頭更有問題，所以必須進一步做產業鏈，從農產品的選地、選種、播種、施肥、澆水、收獲一直延伸到餐桌，形成一個完整的產業鏈，這就走上了所謂的重資產的奴役之路，但是卻別無選擇。這一趨勢將成為今后農產品電商競爭的根本，這也意味著對資本的需求越來越大，農產品電商由此進入資本競爭時代，這個從八大生鮮電商紛紛投入資本的懷抱就可以看得出來。
五，電商扶貧更加深入，從簡單的買賣到優勢資源互聯網化。對于電商扶貧，初期的理解是把貧困地區的農產品賣到網上去。后來發現貧困地區所具有的優勢不僅僅是農產品，還有良好的生態環境，美麗的山水風光，深厚的民俗文化底蘊和讓城里人向往的田園牧歌。所以，電商扶貧已經不是簡單單單的賣東西，而是要把貧困地區的優勢資源系統地搬到網上。而且也不是現買現賣那么單調，而是可以進行預售、眾籌、領養和實際的體驗式消費，從而讓電商扶貧更加多姿多彩起來，向互聯網+扶貧不斷拓展。
六，農產品價值重構升溫，從賣產品到賣品牌轉變。隨著大量農產品陸續上網，同質競爭的現象日趨嚴重，打價格戰成為常見現象，不僅傷害了農民，也導致做農產品電商的人虧損嚴重，危害了整個行業的健康發展。盡快的跳出低價營銷的陷阱，是當務之急，根本出路就是走品牌化。從2016年開始，越來越多的地方認識到品牌化對于農產品電商的重要性，紛紛開始挖掘、包裝、推廣。到2017年，這種趨勢還會加劇。但是應該注意，農產品品牌具有雙重性，首先因為農業生產的地域性，產生了區域公共品牌的第一需求，比如龍西湖龍井、陽澄湖大閘蟹、陜西蘋果等等。但如果僅有地域公共品牌，而沒有企業的市場品牌來引領，則又陷入公地悲劇，李鬼比李逵猖狂，魚龍混雜，消費者火眼金睛也難以辨認。所以，要把地域公共品牌與企業市場品牌完美地統一起來，才能既做得做得大，又做得強。
七，中盤洗牌開始，從春秋百國到戰國七雄演變。目前沒有確切的數字，但估計農村電商平臺在1000家以上，這么多的農村電商平臺維持一年兩年還可以，考驗資本的耐心；但三年以上任何有耐心的資本也等不下去，而自己儲存的那一些干糧也早已經不夠用了。所以，當全國60多萬個行政村接近2/3已經有農村電商覆蓋的時候，平臺之間的競爭將會異常激烈，那些模式沒有創新、沒有核心競爭力的平臺，將會在競爭中被迫進行轉型，可能會被收購，可能會轉型做相關的產業鏈、生態鏈的分工，也有可能被迫關閉，有一種無可奈何花落去式的悲壯。
八，農村物流有望破解，從縱向一體到區域整合。目前的農村物流各家都自成體系，像一根線條一樣，從城市一直延伸到基層的鄉、村，無論怎么算賬，無論技術怎么先進，都是不劃算的，因為農村太分散，訂單量太小，不規模，也就不經濟。所以，應該大力培養第四方物流，專門來承接縣域內的最后一公里和農產品上行的最初一公里，啟用公共倉儲空間，最大限度利用現有資源，把分散在各個電商平臺之間、各個物流公司之間的、分散的物流快遞業務進行有效重組，可以大大的降低成本，提高效率。這個已經在一些縣初見效果，2017年這一態勢將會加速推進。
九，縣域電商回歸常態，從靠模式上位到精耕細作練內功。我曾經給大家講過，在2014年初期的縣域電商中，只能找出來三五個叫做模式的縣；而到了2015年我主編《縣域電商》這本書的時候，已經可以搜羅出20個縣；再到2016年，幾乎所有的縣都在做縣域電商。再靠一個模式、一個點來上位的可能性已經很小了。在2017年，縣域電商將從最初的新鮮、刺激回歸，成為縣域經濟互聯網時代的新常態。如何把縣域電商做好，需要從縣域實際出發，認真的把縣域經濟和電商的要素完美地整合在一起，融合創新，任何的抄襲、模仿和簡單粗暴，都是沒有前途的。
十，電商創業開始分化，從扎堆網上賣貨到尋找生態圈新商機。越來越多的創業者發現，跟隨在別人的背后去網上賣農產品，已經生意很難做。即使現在紅紅火火的微商，跟隨在別人的背后去做，也很難再火起來。這么多的農村電商創業者，都需要人人在網上賣貨嗎？絕對不需要。所以，呆在農村，創業者面前的問題是要研判農村電商發展的趨勢，做農產品電商可能還不如做農產品電商的服務商，自己在網上賣農產品可能還不如給別人在網上供農產品。需要轉換思維、理念，認真尋找農村電商大生態圈、大鏈條下各個環節、各個領域豐富的新機遇。比如，農產品的標準化、農村物流的專業化、包裝設計推廣、人才培訓提升等，都蘊含著大量的創業機遇。即使最不好的創業之后，也可以靠自己的實踐經驗選擇加入電商做一個電商白領。
當老夫子站在黃河的邊上感嘆地說“逝者如斯夫，不舍晝夜”時，我們今天也可以感嘆地說，電商的潮流浩浩蕩蕩，不舍晝夜更變化無窮，唯有勇于站在潮頭，捕捉趨勢，及時作出調整，方能順應電商發展的趨勢，一路高歌向前！祝福農村電商2017，祝福所有參與農村電商的企業和個人，在電商的未來中贏得自己的空間。
（二〇一七年一月十一日夜）
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