——2017中國漢中電子商務論壇發言
一是供應的本地化。
農產品初期紛紛想著賣向全世界，后來發現不是所有的農產品都能走到全世界的。比如說蘿卜青菜，哪一個城市沒有蘿卜青菜呢，再比如說西紅柿、黃瓜、茄子，哪一個城市沒有，不需要把洋縣的賣到北京去，如果你說洋縣的吃一口延長壽命五年估計全世界都可以賣。所以出現一種反思，有多少農產品是需要真正上網賣到全世界，還有多少農產品需要在網上發布信息實現產銷對接的，這就是我們帶來的問題。
二是協同化。
農村電商各大體系的協同化。農村電商沒有一個單獨力量可以做得到，今天要做一個電商，最少包括政府、平臺、電商和傳統企業，沒有這四者的協同是無法實現的。特別是在縣域以下，如果沒有政府搭建這些公共基礎設施，其他的電商是無法生存的。如果沒有阿里、京東的平臺開放，靠每一個縣自己成立一個電商平臺向外推更是不可想象，十分困難。為什么今天政府合作一定要找阿里、京東大平臺，因為他們顧客多、流量大，有消化能力。
大量的從事電商的企業和個人，我們稱之為網商，全國現在因為農村電商而回到縣創業年輕人約為200萬人，可以叫為新時代的農業創客，他們把自己叫新農人，這么多的力量，如果政府不能很好的提供服務，如果平臺不能很好的開放，他們的生存也是極其困難的。
昨天我發了一篇文章《縣域電商不是縣上一個人的戰斗》，一定是通過縣上一把手把縣域內所有電商要素都調動起來，否則是干不動的。這篇文章的評論留言中一個年輕人講，回來之前一切政策都有，回來之后各個部門的政策都無法落實所以問題復雜。還有傳統企業，電商主要是在銷售端，如果沒有龍頭企業，沒有合作社，沒有家庭農場，沒有普通的農民給你生產適合電商銷售的產品，電商也是巧婦難為無米之炊。去年廣東省菠蘿滯銷，一個搞電商的說我們天貓上有影響力，我給你做，賣了60萬斤菠蘿，最后被迫關店，因為供應鏈不暢，農民裝菠蘿的時候，十成熟、九成熟、八成熟的都混做一箱，三天之后客戶收到菠蘿的時候早已爛成泥。現在出現一個誤區，搞電商，鞭子在商務局長身上使勁的抽，沒發現農產品電商要實現，農業局長得出大力。商務局長的腦袋長在農業局長的脖子上，農業局長不給力，商務局長沒辦法，這就是我們電商的復雜。
三是融合化。
馬云說2017年阿里巴巴率先停止使用電子商務這個詞，改用“五新一平”，開始有人說這是胡說八道，后來一琢磨還是人家看得更遠。今天電商和線下的銷售已經都無法按照原來的邏輯繼續前進了。2016年雙11我們收貨速度明顯快了許多，因為排名前面幾名的傳統品牌，優衣庫、達夫妮等已經率先實現了O2O，真正的O2O就是線上線下一體，而不是從線上到線下開門店。你買了優衣庫和達夫妮的東西之后，是按你的信息地理位置自動進行物流的智能匹配，從離你家最近的店鋪出貨，幾個小時就收到了。為什么馬云收購銀泰、三江購物，發現純粹電商有很多難以彌補的缺陷，比如女同志在網上買衣服，失敗機率30%以上很正常，因為體驗感很差，看著人家的模特穿著像章子怡，自己穿就是鳳姐。什么叫敗家娘們，不是買的多，而是買十件七件不能穿還懶得退貨，所以電商必須通過線下這一塊彌補這些缺陷，農產品也會向這個方向發展。
四是生態化。
現在反復講農村電商是一個生態，什么是生態，按照專業術語講不好理解，我打個比方，農村電商像是一座冰山，我們目前看到表面上的這些電商，僅僅是冰山的九分之一浮在水面上，你看到阿里巴巴、京東來了，吸引幾百個年輕人回來創業，有多少企業上網，這只是冰山浮出水上的部分。更重要是水下，第一部分是電商的支撐體系，首當其沖是電商服務業，電商服務業就是電商發展所需要的所有服務都算，好不容易辦了一期班，一百個年輕人都說要開網店，結果發現店鋪不會裝修，文案不會寫，淘寶客服沒有，怎么辦，這些都需要電商服務商提供配套服務。下來是電商兩個翅膀，一個金融支付，一個快遞物流，沒有金融支付的電商是不可想象的，而沒有物流快遞的支撐電商是不可能達到的。還有一個以電商園區為代表的電商要素的承載地。為什么今年中央一號文件首次提出鼓勵和規范發展電商產業園，有深刻含義，隨著縣域電商體量不斷增大，原來在這個村，那個屯，東一家，西一家，分散的電商要素不利于發展，需要園區承擔。但是這個文件講的是鼓勵發展但是要規范發展，因為現在建的電商園區好多與電商沒有半毛錢關系，都是死掉的工業園區換了一個牌子，年輕人打死都不愿意進。有的地方電商園參觀時候發現窗明幾凈，大家坐的很整齊，臨時抓的壯丁裝的，這種電商園區要不得。
我到一個地方看電商園區，十幾層樓非常高大上，轉了幾圈沒看到小型的倉儲和配套的快遞，我說你的電商短了一條腿，他說我們這是CBD中心，不能讓倉儲物流落戶，那太臟太亂。我說這不是開玩笑嗎？你把小型倉儲物流不放在這些旁邊，年輕人坐在這賣一單再回家發貨？再往下延伸是產業體系，有的說電商是虛擬經濟，難道我們網上買的洋縣黑米、黃酒是孫悟空變出來的嗎？一定是實實在在的龍頭企業生產的，是農民種出來的，產業不發達電商也白搭。
再往下最終托底的就是我們政府的政策體系。今天雖然說市場化已經到了這個程度，雖然說我們的市場要成為資源配置的最終決定性力量，但是市場失靈的情況下依然需要政府托底。今天的供給側改革依然是政府推動，所以一個縣的電商能不能起來，最終考驗政府的托底能力。
我講兩個問題，大都是政府托底。第一個所有創業者在網上面臨一個很重要的問題，能賣的東西在網上不能辦證，不能銷售，擋住很多年輕人創業。但是按照食品安全法是對的，因為生命大于一切，對14億人的身體健康負責。但是年輕人這些東西不能賣怎么辦，需要政府想辦法，想一些土辦法。洋縣能不能動用雙亞等龍頭企業擴展生產能力，給創業者代加工，或者生產分銷。還有市政府建公用食品加工中心等等，一定得有一個項目。還有電商做到一定程度之后，規模企業跟縣上經常談的問題是融資太難，按傳統銀行標準判斷電商，沒有資產可以抵押，沒有什么可以質押，也沒有人擔保。這個難題交給縣上怎么辦，你應該動用財政、社會等其他行業企業力量，共同成立電商擔保基金，按市場的邏輯通過一系列的機制創新解決。
五是差異化。
現在農村電商下鄉搞了三年，今年還拿著兩三年前的模板是不適用的，阿里升級了三次了，4.0版本也在醞釀之中，京東3F戰略沒有可檢討的地方嗎？所以必須進行差異化，而且我感覺到在未來，每一個電商平臺都是個性渠道，各有特色，沒有阿里的實力不應該再搞第三方平臺，你可能變為第三方平臺的服務平臺也許可能。
六是跨界化。
電商放在今天，一切皆有可能。現在出現一些新事情，打破了我們對傳統電商的看法。比如微商進村，微商2014年火主要是三個80%，80%是宅在家里的美女，80%賣的是面膜，80%面膜賣給了閨蜜。但是這種類似傳銷的東西在2015年出事了，因為向閨密銷售導致毀容的判了七年刑，一夜之間全部賣面膜的都幾乎停止了銷售。后來有人揭露這個行業太黑，不管你買的是188元一貼還是168、138，出廠價都不會超過18塊錢，剩下的都是層層加的中間價。在此情況下，農特微商興起，所以2015年下半年，大家都覺得滿屏都是鄉村情懷、農產品，外婆家的紅薯，老媽做的咸菜，讓你想起兒時記憶的什么什么土味。微商看似不屑一顧，但是爆發速度非常驚人，因為它叫每個人都是消費者，每個人也都是銷售者。農產品電商的網上零售規模2015年1500億，阿里巴巴700億，2015微商報告說食品及農產品620億，一年半干到600多億，這是什么速度，野蠻生長，魚龍混雜，但是超出火箭般的速度。比如熟悉的安徽碭山產酥梨，電商做了幾年，有效果但是沒有理想的那種突破，結果回來一個90后女孩，網上賣黃桃罐頭一年半做到一個多億，大家全傻眼了。今天人消費水平高了，有鮮果誰還吃罐頭，但是因為那個罐頭勾起兒時記憶，一人愿意嘗一口什么概念？今年超市到處都是黃桃罐頭，都是跟風產品。所以現在會發現隨著消費升級帶來許多新的風口，如何看待目前農產品發展趨勢，必須關注到現在人的消費心理，過去叫餓得慌，找到東西塞到嘴里算數，今天的人吃了飽飯撐的慌。周末西安市出去幾十萬輛車，浩浩蕩蕩奔向周邊各個農家樂，看看山、看看水，吃點農家樂。按經濟學統計，燒了多少油，浪費多長時間？但卻樂此不疲。北京人周末出去400公里到張家口、承德，經濟上算帳一點都不劃算，買的土特產比網上買貴多了，就是一種心理消費。
今天人的消費從對胃的生理滿足已經上升到對記憶的滿足，這是非常重要的變化，如果今天本著老思想份量足、給的實在都不行了，你勾不起他的味的記憶，控不住腦子的弦照樣不買。
還有一些土方法在農村很實用。我有一次下鄉調研，有一個地方土辦法很有效，每一個村支書村長發展成電商推廣員，今天要促銷洗衣粉，平時8.8塊，現在6塊，然后大喇叭上喊，比在聚劃算上效果還好，簡單粗暴有效，各個支部書記光報數字，我30包，你這100包，電商拿著單子配送，一下子把零單變成大單物流，成本大幅下降，效果特別好。所以，農村電商要在農味上、土味上下功夫，越來越像農村的時候離成功就近了。
中國鄉村發現網轉自：作者的微信公眾號
(掃一掃，更多精彩內容！)
