現(xiàn)在不少農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營戶遇到了種地新問題，表面上看是因為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)發(fā)展滯后，其深層次原因在于，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式在轉(zhuǎn)型升級過程中，與傳統(tǒng)的社會化服務(wù)體系產(chǎn)生了脫節(jié)。
種地大戶產(chǎn)生的速度比較快，但服務(wù)于種植大戶的社會化服務(wù)體系跟進速度比較慢?，F(xiàn)在不少農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營戶遇到了種地新問題，表面上看是因為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)發(fā)展滯后，其深層次原因在于，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式在轉(zhuǎn)型升級過程中，與傳統(tǒng)的社會化服務(wù)體系產(chǎn)生了脫節(jié)。在傳統(tǒng)的體系中出現(xiàn)的種地大戶，還需要一段時間才會學(xué)會怎么做種地大戶，社會化服務(wù)體系也需要一段時間才能調(diào)整過來。
從“大戶不賺錢”現(xiàn)象談農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)
長期以來，不少農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)發(fā)展都存在一個問題，即主要集中在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包含農(nóng)化服務(wù)（農(nóng)技、農(nóng)藝和農(nóng)資等）和農(nóng)機服務(wù)（耕種、植保、灌溉、運輸、收儲、烘干等），相對來說起步較早，發(fā)展稍微好一些，但還有很多不盡人意的地方；而新型農(nóng)業(yè)主體所需要的農(nóng)經(jīng)服務(wù)（經(jīng)營管理、市場營銷、品牌建設(shè)等），發(fā)育極其不足，也未引起足夠重視。
農(nóng)化服務(wù)：土地規(guī)模化后的必然選擇
如今種地大戶來了，伴隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的興起，種地大戶的賺錢問題，不僅是農(nóng)民的問題，也是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題，這其實給農(nóng)資企業(yè)和商業(yè)機構(gòu)提供了機會，誰能提供服務(wù)讓他們賺錢，誰就能夠在種田大戶時代獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。
化肥企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，你的農(nóng)化服務(wù)做的越好，你的客戶也就越多，產(chǎn)品將會賣的越好，如果你在做農(nóng)化服務(wù)，建議往這三個方向走：
由“產(chǎn)品宣傳”到“重農(nóng)化服務(wù)”
作為新時期農(nóng)業(yè)的代表，種植大戶、家庭農(nóng)場追求的不僅是高產(chǎn)，還要達到優(yōu)質(zhì)、低耗、高效的目標。肥料企業(yè)要滿足這些要求，顯然單一的產(chǎn)品是做不到的，必須有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)做保障，故而對農(nóng)化服務(wù)提出了更高層面的要求。
正是源于規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)間的競爭將由單純的產(chǎn)品競爭上升為服務(wù)競爭，企業(yè)間比拼的除了產(chǎn)品、技術(shù)，還有服務(wù)水平。
由“指導(dǎo)型”服務(wù)向“跟蹤型”服務(wù)
土地分散和農(nóng)民科技文化素質(zhì)低下，不僅限制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升，也限制了農(nóng)化服務(wù)的全面開展。應(yīng)該說，目前肥料企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)工作還主要以科技講座、測土配方、現(xiàn)場技術(shù)咨詢?yōu)橹?，沒有更多的人力和財力對農(nóng)民實施跟蹤服務(wù)，最多只能針對示范田和部分種植大戶進行指導(dǎo)。
而隨著土地集中和種植大戶涌現(xiàn)，農(nóng)化服務(wù)的對象大大縮減，企業(yè)就會有更多的精力加大對終端售前、售中、售后服務(wù)的力度，全程跟蹤開展配方施肥、新技術(shù)推廣應(yīng)用、病蟲害防治等工作，使農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)化服務(wù)在銷售中達到完美的結(jié)合。
由“單一技術(shù)”服務(wù)向“綜合技術(shù)”服務(wù)
當然，具體的農(nóng)化服務(wù)自身包含了極其豐富的內(nèi)涵，包括“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、測土施肥技術(shù)推廣、種植技術(shù)推廣、病蟲害防治、自然災(zāi)害預(yù)防和生產(chǎn)自救等”。但是，生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)村開展全面綜合性的服務(wù)，受到了農(nóng)民科技文化水平低、土地過于分散、作物種類多樣等諸多限制，因而只能開展應(yīng)急、單一的農(nóng)化服務(wù)。
土地集約化程度提高以后，以上問題將迎刃而解。因為規(guī)?；N植后，作物種植和管理處于同一水平，企業(yè)開展農(nóng)化服務(wù)的效率會明顯提升，同時還可以對合作社技術(shù)骨干、家庭農(nóng)場主開展定期、不定期的農(nóng)技培訓(xùn)，提升他們的農(nóng)技水平，使得合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場主更好地融入到企業(yè)農(nóng)化服務(wù)體系中來。
再者，種地大戶們，往往由于管理經(jīng)驗缺失、資金的短缺，會一定程度影響服務(wù)的質(zhì)量，尤其是容易形成欠款，針對這點，有實力的農(nóng)化企業(yè)或者經(jīng)銷商，牽頭組織大戶對接第三方加工回收企業(yè)，提供銷售服務(wù)，更能俘獲大戶的“芳心”。
農(nóng)機服務(wù)：提升農(nóng)業(yè)機械化的有力支撐
而在社會化服務(wù)中的農(nóng)機服務(wù)這一塊，最主要的矛盾是面臨著“小農(nóng)不想用、大戶不夠用”、“用不起使用率低不好使”的問題。散戶或者中小型大戶種地分散、規(guī)模小，對社會化服務(wù)需求不多；而對不少專業(yè)大戶而言，現(xiàn)有社會化服務(wù)發(fā)展又尚處起步階段，服務(wù)組織少、水平低、項目單一，有時“花錢也難買服務(wù)”。
一家一戶種地或小規(guī)模（沒有具體數(shù)據(jù)，暫定五百畝以下）購買社會化服務(wù)不劃算，這是影響散戶需求的重要原因。不少農(nóng)民還是習(xí)慣自給自足的傳統(tǒng)耕作方式，以機耕、機收、機防等為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，可有效節(jié)省勞力，降低成本，提高種地效益，但社會化服務(wù)成本相對較高，對農(nóng)民“節(jié)支增收”作用有限。
對于面積更大的種地戶，這種社會化服務(wù)供給不足，具體表現(xiàn)在服務(wù)不專業(yè)、形不成規(guī)模、成本也高，使不少種糧大戶不得不在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)“自操自辦”，費心費力同時效率也不高。要提高種糧效率，必須靠機械化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就是搶天時，不少農(nóng)機具主要是在農(nóng)忙時的兩三個月使用，其他時候都是閑置的，風(fēng)吹日曬，折舊得厲害，用不了三四年就要換新的，但在目前情況下沒有別的辦法。
目前大田糧食作物機械化程度算是最高的，統(tǒng)一機耕、機收，機械化服務(wù)還能說的過去之外，統(tǒng)一施肥、植保其次，灌溉和晾曬烘干就成了老大難，這方面的服務(wù)需求更迫切。為了找到合適的農(nóng)業(yè)機械，小編也常常參加各種農(nóng)機會展，農(nóng)機觀摩，對于價格高昂的大型農(nóng)機，無人機植保、、高地隙自走式打藥機、水肥一體化、噴灌設(shè)備、烘干塔，也是望而卻步，同時也擔心其實用性上。這種過高的固定投入，相當一部分種地大戶或者社會化服務(wù)提供方都是負擔不起的，使用效率也太低，購買不了，對于這種尋求一些新的合作方式，比如租賃或者分期付款也是可以考慮。
在社會化服務(wù)組織方推廣服務(wù)的具體形式上，也可以通過合作、參股等方式，與規(guī)模農(nóng)戶之間形成利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，通過利益捆綁，實現(xiàn)“利益共享、風(fēng)險共擔”達到共贏目的。
農(nóng)經(jīng)服務(wù)：創(chuàng)新體制的深度探索
中國農(nóng)民與西方國家的農(nóng)民不同，中國農(nóng)民受幾千年封建產(chǎn)物的影響，短時間內(nèi)很難改變、擺脫舊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制、無法擺脫舊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、仍以封建的老農(nóng)民的思維方式來經(jīng)營農(nóng)業(yè)。
雖然新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正在形成，經(jīng)過這幾年規(guī)模農(nóng)業(yè)洗禮打磨，已經(jīng)開始摸索出來如何種好地了，但不能簡單地滿足這點，我們還缺少經(jīng)營農(nóng)場的整體思路。這一點與我們起步晚，同時這方面人才匱乏缺失關(guān)系很大，自然這一塊的社會化服務(wù)也不多成熟。在我們模式這幾年，也有點收獲，不過做的還不好，還需要大家一起用實際行動探索。
第一，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。農(nóng)民如果還按照以往的經(jīng)營模式，“勤勞”未必能致富，不如不種?，F(xiàn)在農(nóng)民要想賺錢就需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，盡量抱團，直接對應(yīng)廠家以及消費者，減少中間環(huán)節(jié)。
第二，多結(jié)構(gòu)發(fā)展。將單一靠種植生產(chǎn)銷售農(nóng)產(chǎn)品，向深加工、無公害綠色有機上發(fā)展靠攏，增加產(chǎn)品附加值。同時也要依靠新的傳播工具，如互聯(lián)網(wǎng)，將自己的產(chǎn)品賣到全國各地，乃至全世界，這才是我們唯一的出路。調(diào)增種植結(jié)構(gòu)，不把雞蛋放在一個籃子里，也不建議種植太多品類，三四個就夠了。
第三，要有優(yōu)勢資源。與一些靠譜的機構(gòu)合作，能夠運作一兩個有品種優(yōu)勢的產(chǎn)品，并且相對控制種苗，這對于企業(yè)發(fā)展來說，常備無患。后期開拓出市場后，還能賺取一部分種苗上的利潤，形成種苗和品牌兩頭控制。農(nóng)業(yè)很是講究區(qū)域，不用貪大，做好一個地域，擁有足夠吸引人的優(yōu)勢，剩下的做好細節(jié)了。
第四，更要懂得經(jīng)營。通過種地一定能脫貧致富，但是必須要發(fā)展新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，一是改進生產(chǎn)工具，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本；二是規(guī)劃運營種植，生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品，將土地集中起來，科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)?；N地，完善種植全程各個環(huán)節(jié)體系；三是“資源整合，資源共享”是農(nóng)業(yè)致富的有效手段。
種地大戶不賺錢，正在倒逼農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織形成和升級。最后，對于種植大戶而言，他們更關(guān)心的是如何種這大片土地和怎樣把地種好，要想牢牢地抓住種地大戶，就必須解決他們最關(guān)心的問題——如何種地能種地能掙到錢，如何幫助他們增產(chǎn)增收，如何提供作物全程解決方案，如何提供專業(yè)化的服務(wù)和技術(shù)方面的指導(dǎo)。
而在大戶如何掙到錢，似乎是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織者也很難搞明白的事情，“冰凍三尺非一日之寒”，種地大戶需要堅持和積累，需要足夠的耐心和投入去做“種地”這件事，不斷摸索、嘗試和積累，效果也并一定會立刻顯現(xiàn)，甚至要走一些彎路。同時，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)完善服務(wù)到位之日，正是種地大戶掙錢的時候，也是我國農(nóng)業(yè)騰飛之時。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：農(nóng)資與市場網(wǎng)
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