不畏浮云遮望眼
2015年絕對是農(nóng)村電商值得紀念的一年，政策的密集出臺，電商企業(yè)的紛紛下鄉(xiāng)，農(nóng)村人才的加速回流，發(fā)展模式的競相探索，讓2014年下半年剛剛熱起來的農(nóng)村電商在一年后已經(jīng)初具規(guī)模，盡管其中也有問題，但無疑已經(jīng)掀開了電商歷史新的一頁。本文試圖以一個觀察者的身份對2015年農(nóng)村電商的發(fā)展作一個鳥瞰式的回顧，概括為八大進展、六大問題和七條建議。
一、2015年農(nóng)村電商的八大進展
進展之一：高層持續(xù)推動。從2015年全國“兩會”答記者問到4月1日主持國務院常務會議研究電商，總理一個月兩次為電商“站臺”，講電商成為總理的“新常態(tài)”。不僅如此，總理對方興未艾的農(nóng)村電商格外關(guān)注，在已經(jīng)專題研究電商的基礎(chǔ)上，在2015年10月14日的國務院常務會議又專門部署加快農(nóng)村電商發(fā)展事宜，并在隨后以國務院辦公廳名義下發(fā)專門文件。總理不止一次講到，別把電商看小了，電子商務大大降低了流通成本，帶動了實體經(jīng)濟的發(fā)展，極大地促進了就業(yè)，“對激發(fā)中國經(jīng)濟的活力功不可沒”。在2015年雙“11”來臨之際，李克強總理又安排國務院辦公廳于10下午專門發(fā)電，祝賀這一節(jié)日。在李克強總理大力推動電商的同時，汪洋副總理也高度關(guān)注農(nóng)村電商，年內(nèi)多次調(diào)研。有了兩位總理的高位推動，各地推動農(nóng)村電商發(fā)展的熱情與力度明顯提升。
進展之二，政策密集出臺。2015年國務院與國家部委關(guān)于電商政策的制訂與出臺，已經(jīng)不能用“連續(xù)”這個詞了，而是“密集”。2015年2月正式公開的中央一號文件拉開了2015年電商政策的序幕，這份文件第三次部署電商，并從農(nóng)產(chǎn)品電商、涉農(nóng)電商平臺建設、電子商務進農(nóng)村三個方面進行了重點部署；到了4月，秉承“黨有號召、團有行動”光榮傳統(tǒng)的團中央及時與商務部啟動農(nóng)村青年電商培育工程；5月，國務院《關(guān)于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》正式印發(fā)，大家稱之為電商“國八條”，將電商提升到前所未有的高度，從八個方面進行了全面部署；同月，國務院扶貧辦在隴南啟動電商扶貧試點；6月，國務院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進跨境電子商務健康快速發(fā)展的指導意見》；7月，國務院印發(fā)《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，提出11大行動，多處提及電商；同月，財政部、商務部下發(fā)《關(guān)于開展2015年電商進農(nóng)村綜合示范工作的通知》，啟動200個縣的試點；8月，商務部等中央19部委下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的指導意見》；9月，國務院辦公廳出臺《關(guān)于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》；同月，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、商務部出臺《推進農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃》，提出20項行動計劃；而全國供銷總社牽頭建設的全國性涉農(nóng)電商平臺于9月底上線試運行，融合多種交易形式于一體；10月，國務院下發(fā)《關(guān)于促進快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出打造“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通渠道；11月，國務院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，提出三項重點任務和七項措施；同月，國務院扶貧辦下發(fā)通知，聯(lián)合蘇寧開展新一輪電商扶貧試點。一系列政策的密集出臺，傳達了非常明確的信號，電商要當作一件大事來抓，農(nóng)村電商是重要領(lǐng)域！
進展之三，電商下鄉(xiāng)加速。競爭格局已經(jīng)由初期的“三國演義”向“群雄并起”演變。阿里巴巴2014年10月推出的“千縣萬村”計劃在2015年全面落地，截至2015年12月份已經(jīng)在200個縣建設了10000個農(nóng)村淘寶服務站。京東于2014年11月緊隨阿里巴巴推出農(nóng)村電商計劃，且在2015年銜枚疾進，到11月份已開600個縣級服務中心，1100個京東幫服務站，招募了12萬名鄉(xiāng)村推廣員。蘇寧遲到2015年元月才提出農(nóng)村電商計劃，2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，到11月實際建成1000家，但同時啟動了電商扶貧“雙百計劃”。中國郵政加速農(nóng)村電商布局，僅陜西就新建村級服務點3000個，而2014年就開始試點的山東、河南建設規(guī)模更大。中國電信也開始覬覦農(nóng)村電商，在青海省開展了村級電商服務點建設試點，從代收費服務切入農(nóng)村電商市場。一直在農(nóng)村有服務網(wǎng)點的電力系統(tǒng)更是堅信“手中有電何愁商”，試圖以此來切入農(nóng)村電商市場。聯(lián)想投資農(nóng)資電商云農(nóng)場引發(fā)了農(nóng)村電商又一個熱點，農(nóng)資電商平臺建設紛紛上馬，輝豐股份、諾普信、金正大、大北農(nóng)等多家上市公司宣布介入。農(nóng)村電商的“地方諸侯”也紛紛跑馬圈地，浙江的趕街大舉出省擴張，年底有望覆蓋到10000個村；山西的樂村淘也向臨省輸出模式，村級站點達到萬余個；還有淘實惠、村掌柜、村村樂等多個類似的農(nóng)村電商平臺紛紛成立，下鄉(xiāng)刷墻的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)達60多家。
進展之四：縣域電商升溫！2014年阿里巴巴集團在杭州舉辦的首屆縣域經(jīng)濟與電子商務峰會拉開了縣域電商競爭的大幕，當年176個縣長參加會議。到2015年第二屆峰會時，參會縣長的數(shù)字已經(jīng)突破400人，總體參會人數(shù)多達1600人，關(guān)注度之高由此可見一斑。作為縣域電商的重要承載，電商園區(qū)發(fā)展迅猛。截至2015年3月，全國電子商務園區(qū)數(shù)量超過510個，遍布于29個省、市、自治區(qū)、超過110個城市，物流與金融加速與園區(qū)融合；其中，縣域電子商務園區(qū)超過100個，正在成為發(fā)展新熱點。各地在縣域電商的發(fā)展中逐漸摸索出適宜本地的獨特模式，如遂昌的生態(tài)打造、武功的要素聚集、成縣的單品突破、通榆的系統(tǒng)委托等。縣域電商的興起讓大家似乎看到了互聯(lián)網(wǎng)時代的世界真的是平的，縣域經(jīng)濟有可能借此實現(xiàn)拐彎超車，而長期居高不下的城鄉(xiāng)差距也有可能因此實現(xiàn)城鄉(xiāng)新統(tǒng)籌。
進展之五：人才加速回流。電商以其低門檻、風險小等優(yōu)勢吸引了大量青年返鄉(xiāng)從事電商創(chuàng)業(yè)，“明天誰來種地”的問題有了另一種現(xiàn)實的回答。阿里巴巴農(nóng)村電商落地到每一個地方，都能引發(fā)青年的熱捧，各地的農(nóng)村淘寶合伙人招募異常火爆，到未來三年內(nèi)農(nóng)村淘寶計劃培養(yǎng)20萬農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。而基于阿里巴巴電商平臺的新農(nóng)人群體也已經(jīng)超過100萬人，注冊在阿里平臺上的鄉(xiāng)村賣家達到77萬家，每個賣家平均用人規(guī)模在2-3人之間。京東的農(nóng)村推廣員招募已經(jīng)超過12萬人。而其他各家電商下鄉(xiāng)建立的站點估計也有10多萬個，也吸引著大量的青年回流農(nóng)村。
進展之六：市場潛力初現(xiàn)。2015年雙11，農(nóng)村消費者積極踴躍。雙11開始后僅8分鐘，村淘銷售便超過千萬；截至12日0時，農(nóng)村淘寶消費數(shù)據(jù)突破2億元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現(xiàn)，浙江省溫州市平陽縣萬全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購買了一輛價值50多萬的保時捷，是本次雙11村淘的最大一單。農(nóng)村淘寶中最受歡迎的十大單品中，平板電視占據(jù)了三個名額，汽車占據(jù)兩個名額。來自京東的數(shù)據(jù)同樣顯示，農(nóng)村市場銷量最大的是50英寸的大屏幕電視。農(nóng)村淘寶的表現(xiàn)讓人深刻感受到，農(nóng)村消費正在升級，釋放更多的潛力，如果農(nóng)村商業(yè)體系不能順勢而為，那么網(wǎng)購帶來的沖擊將是致命的，因為后者更好地滿足了消費者。
進展之七：商業(yè)模式深化。各大電商巨頭結(jié)合自身實際，在發(fā)揮自身基因優(yōu)勢上狠下功夫。阿里巴巴及時把農(nóng)村淘寶升級到2.0版本，把人才上升為農(nóng)村電商第一位戰(zhàn)略，合伙人公開招募，贏得了大批青年。京東則在發(fā)揮自營優(yōu)勢上下功夫，在四川仁壽策劃了“枇杷行”活動，開創(chuàng)大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集采直銷模式，引得市場關(guān)注。蘇寧誓把O2O做到底，除過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建蘇寧易購服務站外，提出“雙百工程”，為貧困縣網(wǎng)上開館的同時，在城市的蘇寧門店同步建展示體驗區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱始終是一個大問題，滯銷此起彼伏，于是農(nóng)產(chǎn)品B2B電商開始興起，一畝田便是代表，集中關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上批發(fā)與信息撮合。而在山西深耕的樂村淘，則把傳統(tǒng)趕集的相對集中性與電商結(jié)合，開發(fā)網(wǎng)上趕集活動“樂六集”，幾天搞一次，然后集中配送，節(jié)約了運營和物流成本。
進展之八：行業(yè)電商啟航。電商是新經(jīng)濟、新動力、新基礎(chǔ)設施，涉及各個方面。在商務部門積極推進電子商務進農(nóng)村工程實施的同時，各個行業(yè)也在行動。電商扶貧擴大試點，國務院扶貧辦于2015年5月宣布將甘肅的隴南列為電商扶貧試點后，9月與蘇寧簽訂電商扶貧合作協(xié)議，11月在104個縣與蘇寧合作開展電商扶貧試點。在國務院扶貧辦的帶動下，河北、江西、陜西等省先后與阿里巴巴等電商平臺開展電商扶貧合作，貴州更是拿出1個億進行電商扶貧試點。農(nóng)業(yè)電商框架明確，2015年9月，農(nóng)業(yè)部聯(lián)合國家發(fā)改委、商務部印發(fā)《推進農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃》，一口氣提出20項行動計劃，不僅涉及到農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)資電商等重點領(lǐng)域，而且從大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)建設到標準化、可追溯、品牌建設等全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行了詳細部署。得到國家大力支持的供銷總社經(jīng)過半年的籌備，旗下的“供銷e家”大型涉農(nóng)電商平臺于2015年9月底上線，與其他現(xiàn)有平臺不同的是，這一平臺集合農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、農(nóng)機等門類和B2B、B2C、O2O等交易形式于一體，想達到專業(yè)、全面的目標，運行效果值得觀察。農(nóng)資電商競爭加速，隨著聯(lián)想投資云農(nóng)場，上市農(nóng)業(yè)公司紛紛介入農(nóng)資電商，各大電商平臺也給予高度關(guān)注，阿里巴巴、京東農(nóng)資頻道加速運行，但農(nóng)資的商品特殊性決定了其與一般的工業(yè)品明顯不同，其電商模式還需要探索。青年電商工程深入推動，擔負著組織引導青年的共青團組織從青年的需要出發(fā)，通過與部門合作、統(tǒng)籌社會資源等路徑，從上到下廣泛開展以培訓為切入口的青年電商人才培養(yǎng)，僅陜西就培訓7000人次，還聯(lián)合阿里巴巴、京東、蘇寧等電商開展了一系列活動。旅游電商也在縣域試水，上海財經(jīng)大學教授井然哲在云南元陽縣的掛職，讓這個地方優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村旅游資源走上了互聯(lián)網(wǎng)，為縣域電商開啟了一個新的潛力領(lǐng)域。
二、當前農(nóng)村電商的六大問題
前面從正面肯定了農(nóng)村電商的八大進展，但由于是新事物，既有認識還不清晰的情況，也有推進太急的情況，農(nóng)村電商在發(fā)展過程中還是出現(xiàn)了一些需要警惕的問題。特別是5月，李昌平撰寫的《該給農(nóng)村電商大躍進運動潑點冷水》一文在網(wǎng)上廣泛流傳，引發(fā)了對農(nóng)村電商的種種質(zhì)疑，雖然要反對一棍子打死的態(tài)度，但切中的問題不得不重視。
問題之一，行動推動異化。農(nóng)村電商基礎(chǔ)差，人才匱乏，商業(yè)模式還不成熟，注定需要政府及時上手，創(chuàng)造條件，積極扶持，尤其需要一把手工程的大力推進。但在實際中，由于對電商的概念、內(nèi)涵、目的等不甚明了，而又急于出成績，在一些地方出現(xiàn)了大躍進、形象工程的跡象，有的山區(qū)縣不切實際地提出村級電商服務點全覆蓋，一些村無人運營無人交易，成了空架子；有的風風火火刷墻，大興土木建設，硬件建設十分賣力，但缺乏實質(zhì)運營，效果了了。
問題之二，實踐誤區(qū)不少。最常見的就是三大沖動：有盲目建平臺的沖動，一投入就上千萬，結(jié)果不會運營，沒有流量，往往成為網(wǎng)上的空殼商城；有盲目建園區(qū)的沖動，依然模仿傳統(tǒng)的工業(yè)園區(qū)套路，變個名字，換個招牌，想拉動土地升值、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)運營等配套產(chǎn)業(yè)，結(jié)果配套服務缺乏，往往門可羅雀；有招大商引大資的沖動，想盡快找到一兩個大電商裝點門面，而真正的主力軍——青年電商創(chuàng)業(yè)者很難得到扶持，沒有實現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，長久的發(fā)展基礎(chǔ)不穩(wěn)。
問題之三，認識兩極分化。以前是中央沒有講，國務院沒有安排，不想動；現(xiàn)在是從上到下、從里到外都在抓電商，于是從徘徊不前忽然轉(zhuǎn)向貪功冒進，大干快上。一方面，有的地方還在擔心，電商影響了實體經(jīng)濟，也收不上稅，根本沒有想明白，裝著樣子干；另一方面，有的地方妄圖短期內(nèi)就將電商發(fā)展到什么規(guī)模，有沒有條件都要上，違背了經(jīng)濟規(guī)律，很有可能形成一批爛尾工程。
問題四，盈利模式待尋。總體來看，農(nóng)村電商是一項民生工程，有助于農(nóng)民享受信息化的紅利與便利，有利于緩解賣難問題，但無論是對政府還是參與其中的電商而言，短期內(nèi)取得回報是困難的。而且，由于農(nóng)村電商基礎(chǔ)確實太差，只好走上了一般電商企業(yè)最不愿意干的重資產(chǎn)模式，一個村級農(nóng)村電商點的建設與運營費每年大約需要2萬元，一般企業(yè)投不起，所以最后便演化為靠補貼來維持，如果運營狀況不能迅速改善，則財政負擔相當沉重；一些地方性電商平臺的資金鏈壓力將非常大。
問題五：需求契合不高。雖然各大農(nóng)村電商都大體提出了農(nóng)村電商服務的四大領(lǐng)域，代收費、代買、代賣、創(chuàng)業(yè)與金融服務等，但實際上，代收費不溫不火，因為渠道太多；而代賣又遭遇農(nóng)產(chǎn)品電商的諸多現(xiàn)實困難，一時難以突破；創(chuàng)業(yè)與金融服務則是有了站點，變成平臺用戶之后的事情；于是唯一當下見菜的只能是代買服務，也就是工業(yè)品下鄉(xiāng)。所以，電商整體表現(xiàn)為向農(nóng)村賣得多，而當?shù)卣c農(nóng)民更想賣出去，中間的意愿差距不小。
問題六：整體缺乏統(tǒng)籌。套用常說的行政語言，農(nóng)村電商線長面廣，商務部門一家也不可能把活干完，也難以有效統(tǒng)籌各個部門的資源項目，于是出現(xiàn)各個部門紛紛上馬的情形，“各自為政”較多，而五中全會提出的“協(xié)同”不足，如果在縣級政府還不能通過一把手強力整合的話，到了基層往往政策散亂。同時，由于農(nóng)村電商被視為最后的藍海，各大電商不免加速“跑馬圈地”，有的地方已經(jīng)出現(xiàn)各個電商“水火不容”的跡象，讓人憂心。
三、推動農(nóng)村電商發(fā)展的七條建議
前景光明，道路曲折。成績需要肯定，問題需要糾正。農(nóng)村電商的進一步快速健康發(fā)展，建議解決好幾個關(guān)鍵性問題。
建議之一，廓清認識迷霧。到底農(nóng)村電商是什么，為什么要做農(nóng)村電商？這是一個前置性的問題，如果認識不清楚，就可能導致行動比較盲目。目前農(nóng)村電商的概念比較雜，我個人傾向于認為，農(nóng)村電商是縣以下涉農(nóng)電商的總和，大體包括下行的工業(yè)品下鄉(xiāng)、上行的農(nóng)產(chǎn)品進城、電商要素鄉(xiāng)村聚集的淘寶村現(xiàn)象和電商生態(tài)全面發(fā)育所形成的縣域電商。而為什么要做農(nóng)村電商，至少要從五個方面去認識：民生的新福祉，解決農(nóng)村群眾繳費困難、想買買不到、買不好的問題；創(chuàng)業(yè)新載體，通過電商為成千上萬的年輕人搭建低成本的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)平臺；消費新熱點，縣以下的農(nóng)村電商市場明顯具有新生性，可以促進消費擴大和升級；增收新渠道，主要是通過信息網(wǎng)上對接，有利于化解賣難，還有產(chǎn)銷直接對接，減少中間環(huán)節(jié)的增效作用；轉(zhuǎn)型新動力，電商帶動了電商服務業(yè)、包裝快遞物流業(yè)的發(fā)達，對原有產(chǎn)業(yè)有明顯的提升改造作用，甚至可能催生一個新產(chǎn)業(yè)。可以說，電商興、百業(yè)旺、收入增。
建議之二，提升戰(zhàn)略定位。電商不能簡單的理解為一個行業(yè)，也不能過于糾結(jié)在電商與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭問題上，而是要看到電商作為新的基礎(chǔ)設施、新的發(fā)展動力、新的思維方式和新的經(jīng)濟形態(tài)，其內(nèi)涵與形式相當多樣，其重大作用還有待深度開掘。建議深刻學習體會國務院《關(guān)于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》指出的，電商要與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，在“四化同步”中起關(guān)鍵性作用。由此，農(nóng)村電商也就不能僅僅是某一個部門的事情，而是一個地方黨委、政府的大事情；也不能僅僅作為一般的工作去推動，而是必須有一把手工程的氣度與力度，才有可能順利實施，特別是初期的“破冰”，最終達到“把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟產(chǎn)生疊加效應，有利于促消費、擴內(nèi)需，有利于推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收”。
建議三，鼓勵模式創(chuàng)新。阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略的四大板塊業(yè)務結(jié)構(gòu)公布之后，各電商平臺推出的農(nóng)村電商業(yè)務基本也都是四大塊，即代繳費服務、代買服務、代賣服務、人才培養(yǎng)與扶持等，還沒有其他的創(chuàng)新或者突破。大家都在重復著一個模式，共同體現(xiàn)為前期投入很大，單點的產(chǎn)出比較少，前期的盈利非常不樂觀，需要用資本去扛一段時間才能觀察后效。那么在這些基礎(chǔ)之上，還有什么新的業(yè)務板塊，特別是還有那些好的商業(yè)模式，需要不斷探索。比如，阿里巴巴的農(nóng)村淘寶要進一步升級到3.0版本，京東要在農(nóng)產(chǎn)品進城方面大舉進攻，值得期待。
建議四，突出群眾參與。可以說，檢驗農(nóng)村電商是否有效的標志是群眾是否得到實惠；而證明農(nóng)村電商成功的重要標志也必須是群眾廣泛參與。互聯(lián)網(wǎng)界流行的“參與感”概念在農(nóng)村電商的進程中必須從群眾積極地、主動地參與開始。從目前的進展看，總體還處于電商平臺主導的階段，群眾路線走得還不夠，農(nóng)村的精英調(diào)動了一些，但普通農(nóng)民還沒有廣泛動起來。電商進村，幫農(nóng)民買放心便宜的東西是一方面，幫助農(nóng)民賣更是重要的一方面，雖然很難，卻須迎難而上，這像農(nóng)村人才信服；通過農(nóng)村電商基層服務點建設，吸引了一部分年輕人回到農(nóng)村是可喜的，但還需要動員起更多的農(nóng)民成為電商一族，能熟練地買，更能在網(wǎng)上賣。
建議五，加強產(chǎn)業(yè)升級。農(nóng)村電商天然存在著城鄉(xiāng)差距導致的基礎(chǔ)弱勢，交通、通訊、物流都是軟肋，而當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)更有巨大的現(xiàn)實差距。當我們批評電商光讓農(nóng)民買，不幫農(nóng)民賣時，他們也有苦衷，那就是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀很難與電商匹配。要推進農(nóng)產(chǎn)品電商，就必須以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為前提。只在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進行的電商包裝營銷，如果沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的深度改造，成功的可能是極小的，包括聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè)在內(nèi)的諸多實踐已經(jīng)證明了這一點。由此，“功夫在詩外”的行話推導到農(nóng)村電商上，幾乎就等于打通產(chǎn)業(yè)鏈這一“重資產(chǎn)”模式，不管愿不愿意，都得面對，從最基礎(chǔ)的標準化、可追溯開始。網(wǎng)絡通訊建設注定是政府的事，加快提速降費。物流快遞方面，任何想在農(nóng)村一次性打通“最后一公里”、直接到人到戶的物流體系設想在目前都是難以實現(xiàn)的，必須對現(xiàn)有的農(nóng)村客運、縣域散貨運輸、郵政物流等資源進行整合，通過一個大數(shù)據(jù)平臺高效協(xié)同，“菜鳥”的努力希望在2016年能有突破。
建議六，深化人才培養(yǎng)。目前的人才培養(yǎng)，簡單化到培訓的初級階段。而從實踐看，培訓只是一個切入點，更復雜的事情在后續(xù)服務與產(chǎn)業(yè)配套上。可以設想一下，一個被電商培訓打了雞血的青年當他真的開起了網(wǎng)店，誰替他進行店鋪裝修，誰來幫他搞攝影美工，又如何寫好寶貝詳情，怎樣做好電商客服，更不要說推廣營銷、數(shù)據(jù)分析、后臺管理、倉儲物流等環(huán)節(jié)，所有這些讓一個電商創(chuàng)業(yè)青年干是不可能的。所以，從培訓轉(zhuǎn)向培養(yǎng)，不是一個字的改變，是一個系統(tǒng)的改變，必須有一個電商生態(tài)來支撐，就像一次建成“WINDOS”系統(tǒng)，讓大家可以便捷地上網(wǎng)沖浪，而不是再從“BASIC”語言學起；也像一片肥沃的土壤，有充足的陽光、水分、空氣，能讓種子迅速重要發(fā)芽，更能茁壯成長。
建議七，注重理論研究。當前的農(nóng)村電商發(fā)展，既要鼓勵大膽地摸著石頭過河，更要同步加強理論總結(jié)與頂層設計。從2009年農(nóng)產(chǎn)品電商起步，到2012年農(nóng)村電商風生水起，再到2015年縣域電商快馬加鞭，幾年的實踐已經(jīng)出現(xiàn)了可喜的探索和典型的案例，以趙海伶、王小幫、杜千里等為代表的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)案例，以江蘇沙集、揭陽軍埔、江蘇沭陽等為代表的淘寶村案例，以浙江遂昌、吉林通榆、甘肅成縣、陜西武功等為代表的縣域電商案例，如何從當前的實踐中找出規(guī)律性的東西，提供一個更為靠譜的農(nóng)村電商路線圖，是電商理論界當前的重要任務。
總而言之，當回望農(nóng)村電商走過的路程時，我們其實已經(jīng)走出了很遠；但當展望前方的漫漫長途時，我們還需要更加的努力。但讓人欣慰的是，目的地陽光明媚，而這個前進的路上我們并不孤單，有一些風雨怕什么？！
（起筆于二〇一五年十二月九日，完稿于十二月二十日）
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