今年春節，我給公司同仁們放了一個長假，整整半個月。為何這么做?隨著縣域電商往縱深方向發展，2016年注定將是一個極度忙碌的年份，讓大家抓緊時間“放松下”。然，做了這么多縣域政府的綜合服務，可能要做更多的項目，是時候要反思一下，我們究竟給縣域帶去了什么?創造了什么新的價值?
說到縣域電商，很多人的第一個念頭，就是“賣貨”
——很多服務商會問政府官員：你們當地有什么特色產品啊?
——而一般縣域干部都會介紹，我們當地資源豐富，有什么，有什么的。
我一直認為，這是對縣域電商認識上的第一大誤區。如果從電商角度去分析，任何一個縣，通過開設網店，包括各類平臺電商或者微營銷，能夠起到多大的作用?流量紅利期已經過去，運營水平再高，一個網店或者網商走向成熟，總需要那么個大半年時間。而農產品的生產是周期性的，不可能等著你電商再去賣貨。就算是爭取到平臺電商的流量支持，參加一些大的活動，能夠在短時間內“引爆”某些產品，但農產品的特點不是一次過，是年年長、年年養啊。所以，純粹以“賣貨”為導向的縣域電商，我并不看好。熱上一陣，偃旗息鼓的居多。
當然，不是不賣貨，我們需要深層次思考的，是如何更好地更持久地賣好貨。我們必須基于縣域的實際需求出發，分清輕重緩急，著力于生態建設，而不是為了電商而電商。
我們究竟應該給縣域帶去什么？
1·觀念更新是首要任務
模式可以學習，可以超越，技術可以引進，怕的是，人的觀念守舊，不思進取。所以，我一直持一個觀點，在當下的互聯網+熱潮中，最難的是人的互聯網+。從縣域的情況來分析，大部分縣域政府局級干部，年齡都在45歲上下，他們恰恰錯過互聯網知識與技能普及的黃金時期，而工作又受制于體制，習慣于按部就班。從縣域的傳統企業來說，大部分沒有應用互聯網+，自身的實力與規模又不允許大膽“試錯”，更多的自然處于觀望、等待的狀態。所以，對于縣域來說，“觀念如何同步于世界”，才是發展電商的第一個大課題。打開縣域干部與群眾的“天眼”，讓他們知道“天變了”，這是我們縣域電商從業者的首要職責。
2·技能傳授是可持續發展的根本
縣域電商的服務商，大部分來自沿海一線城市。對于縣域來說，這些人都是“空降兵”。幾乎所有的服務商（當然也包括我們在內），2015年都在跑馬圈地。但捫心自問，我們能解決當地電商發展的所有問題嗎?我們真能扎根當地長久發展嗎?從實踐經驗來看，“空降”團隊到一個地方，水土不服不說，長線作業，成本同樣極高。再說，縣域經濟互聯網化的重任，不是這一兩家服務商能夠解決的。當地傳統企業的互聯網化、當地電商生態圈的建設、當地互聯網+項目的落地，只有發動更多人，更多機構才能完成。就說賣貨，只有更多的人、企業與組織參與，才能賣出規模，賣出影響力。所以，我們要給縣域帶去的，更多的是典型示范，更多的是技能傳授，“授人以魚不如授人以漁”，道理用在這里，一樣很貼切。
3·資源整合，為縣域架設更多發展機會
縣域的發展相對封閉，因為小地方，大多人不敢、不能“走出來”，自然無法對接更多的資源。服務商從沿海一線城市去，相對來說，思維更開闊，資源更豐富，如何將其與縣域電商的發展需求相結合?我們牽頭促成了吉林通榆與浙江桐廬的整體結對幫扶，我們推進了多個地方政府與國內最大的老年人養老機構幸福9號的對接，我們還將同程網與江蘇豐縣的鄉村旅游進行對接。2016年，我們計劃將國內雜糧行業的領軍企業“燕之坊”與國內更多的雜糧雜豆的原產地進行對接，我們計劃將更多的“淘倉”企業與山東齊河、貴州龍里進行對接，我們還尋求浙江大學與中西部地區的貧困縣域進行戰略合作……這個方面，我們還有更宏大的計劃，我們也堅信大有可為，可以繼續幫助到更多縣域。
4·頂層設計“點亮”縣域電商發展的路線圖
很多縣長對我說，現在有經費，也有干勁，問題是千頭萬緒，不知道如何切入，從哪做起。是的，互聯網高速發展的二十年里，縣域是被“邊緣化”的，沒有享受到紅利。經過2015年全國范圍的造勢與普及，尤其是李克強總理的多次“背書”，相信全國的縣域政府領導在意識層面上都被喚醒了，這也才有了淘寶大學轟轟烈烈的縣長班培訓，才有了中央各部委政策紅利的大放送，只是落實到縣域，究竟怎么樣制定一個既有想像空間、又腳踏實地的行動計劃來呢?或者說，縣域電商發展的路線圖應該怎么設計?我想，這是服務商可以也應該發揮作用的重要方面。我們為陜西紫陽做了“縣域大數據開發與微營銷平臺建設”和“電商扶貧”兩大戰略方向設計，我們為貴州龍里做了“貴州網貨集散中心”的戰略定位，我們為貴州習水和河南盧氏做了“區域公共品牌突破”的路線圖設計。春節前后，我們還為山西武鄉、河南內鄉、貴州臺江等地進行路線圖設計。
……要做的事，能做的事，很多很多。我始終秉持著“資源互享、優勢互補，生態共建、價值共創”的原則，并將其作為中國縣域互聯網+行動聯盟、中國縣域互聯網+扶貧協作聯盟的宗旨，來推動更多縣域電商務實、健康而快速發展。
“不忘初心，方得始終”，我們要追求一個相對“圓滿”的發展，必須記得自己的“初心”。
中國鄉村發現網轉自：農本咨詢
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