根據(jù)阿里研究院《2016年度中國淘寶村研究報告》數(shù)據(jù)，2016年全國淘寶村已經(jīng)達到1311個，淘寶鎮(zhèn)達到135個，分布在18個省，活躍網(wǎng)店達到30萬個，吸納就業(yè)84萬人，年快遞量達到7億件。隨著淘寶村的發(fā)展從星火點點到快速燎原，各地政府對淘寶村的發(fā)展開始重視起來，也都紛紛想培育出更多的淘寶村以實現(xiàn)農(nóng)村電商的突破。當政府上手的時候，一個重要的問題就顯現(xiàn)了，淘寶村能不能“人工培養(yǎng)”出來？今后會繼續(xù)野蠻生長還是有可能進行有效的定向培養(yǎng)？筆者想就此做些討論。
淘寶村的發(fā)育，已經(jīng)有兩種不同模式的成功案例
可以先看兩個各具典型代表的淘寶村案例。
一個是江蘇睢寧的東風村。這個村莊大名鼎鼎，他代表著早期淘寶村的野蠻生長，也是“無中生有”的典型案例，可以算作農(nóng)村電商沙漠上的初期開墾。因為東風村最開始是一個收破爛的村，環(huán)境非常差，收入也低，但是在以孫寒為代表的“三劍客”的帶領(lǐng)下走出了轟轟烈烈的農(nóng)村淘寶之路。從無到有開始干，大體經(jīng)歷了“三劍客”的自發(fā)探索、全體村民的自發(fā)跟進、電商要素的逐步聚集、產(chǎn)業(yè)體系的逐步形成等階段，而當?shù)卣捻槃荻鵀樵谥泻笃谄鸬搅朔e極作用。
另一個是廣東揭陽的軍埔村。早期的淘寶村廣東是一個都沒有的，亟待實現(xiàn)零的突破。在此背景下，2013年廣東省揭陽市經(jīng)過遴選，確定將軍鋪村作為政府打造淘寶村的樣板。我看過相關(guān)的報道，這個村有一定的電商基礎(chǔ)，但是距離淘寶村有一定的距離。政府介入之后，力度非常大，首先是地級市揭陽市的一把手市長親自抓，據(jù)說他在這個過程中到村上去了不下50趟；其次是相關(guān)部門和基層政府一起抓；第三個就是帶來了電商相關(guān)要素的集中供給，最后是迅速激發(fā)了電商發(fā)展，使軍鋪村用了三個月時間就發(fā)展成為淘寶村。政府推動之后的變化是顯而易見的，比如這個村的網(wǎng)速過去是很慢的，物流是很貴的，用電是生活用電，無法啟用前店后廠的機器，但政府上手后，把這個村的網(wǎng)絡(luò)打造成首個4G免費WIFI覆蓋村，把物流費打造成廣東省最低的，也進行了工業(yè)用電改造，這是極其大的力度。至于村民關(guān)心的培訓、人才引進、貸款等問題，也都采取了相應(yīng)措施。軍埔村的案例表明，只要政府的舉措得當，培育淘寶村也是可行的。
以什么模式成長很重要，但如何實現(xiàn)成長更重要
觀察兩個淘寶村案例之后，再結(jié)合已有淘寶村案例的共性特征梳理，可以看出，不管以什么模式發(fā)育的淘寶村，其成長的共同特點都有四個：
第一個是帶頭人的示范引領(lǐng)，拉動作用不可低估。農(nóng)民整體具有怕風險而保守的特點，但又相信眼見為實，從眾心理極強。正因為如此，在每一個淘寶村的發(fā)展歷程上，差不多都有著帶頭人的深深烙印。我們看到的淘寶村案例中，第一個吃螃蟹的人是很悲摧的，甚至是被認為不務(wù)正業(yè)，不是正經(jīng)人，但是后來成功了，人人都看好了，事情也就起來了。如果我們要羅列這些帶頭人名單的話，那幾乎是每個村都有的。除過東風村有孫寒，義烏的青巖劉村有劉文高的一路“煽動”，山東曹縣的丁樓村有周愛華等人的率先成功試水，浙江松陽的西山村因為有劉國平幫助父親網(wǎng)上銷售的大膽探索，山東博興的灣頭村有跑前跑后的“熱心腸”安寶忠，而縉云縣北山村的戶外用品電商完全是呂振鴻帶出來的，等等。
第二個是已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐，推動作用明顯。淘寶村有的是完全新生出來一個產(chǎn)業(yè)類型，這種叫“無中生有”型；另外一些則是原來有的產(chǎn)業(yè)通過上網(wǎng)轉(zhuǎn)型了，可以叫“柳暗花明”，那么從現(xiàn)實看“柳暗花明”的相對要多一些。比如沭陽的花木電商是有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，而且是先有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后有順勢而上，再有電商倒推產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大和轉(zhuǎn)型。所以，總體來看，一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更有利于淘寶村的形成與發(fā)展。
第三個是青年返鄉(xiāng)熱情勢不可擋，激發(fā)創(chuàng)業(yè)發(fā)展活力。在發(fā)展的過程中，群眾的參與，特別是年輕人參與的熱情勢不可擋，沒有他們及時的跟進，這個事情是起不來的。在開網(wǎng)店的類型中，無論是“父子兵”也好，“夫妻店”也好，“兄弟連”也好，“女人幫”也好，核心是年輕人在做主力軍。對各個淘寶村帶頭人的年齡進行梳理，不難發(fā)現(xiàn)大部分是80后、90后，特別是90后，可謂功不可沒。這也是最近幾年，共青團一直在用很多的精力在抓青年電商創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。
第四個是相對成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，提供強勁發(fā)展動力。目前發(fā)現(xiàn)的淘寶村，總體還是江浙沿海省份為主，原因主要在于沿海省份天然的優(yōu)勢，包括：成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，完善的產(chǎn)業(yè)配套，開放的思維模式，便利的交通區(qū)位等等，這些條件的具備為淘寶村在農(nóng)村土壤上的破土生長提供了基礎(chǔ)。
通過以上分析，不同類型淘寶村的出現(xiàn)和快速發(fā)展，有各自的發(fā)展基礎(chǔ)與軌跡，但其產(chǎn)生的內(nèi)在機理有共同的表現(xiàn)，借鑒波特“鉆石模型”分析框架，淘寶村形成與成長機理框架結(jié)構(gòu)模型可用下圖來表示。在這個圖中，首先是從市場的需求來拉動的，接下來有市場主體也就是電商創(chuàng)業(yè)者和電商企業(yè)的積極參與，也有政府的有力支持，還有產(chǎn)業(yè)要素的聚集，還有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成龍配套。但可以說，絕對不是一兩個人能干出來的，在這個過程中需要各個方面的協(xié)同。
不同的淘寶村在發(fā)展過程中出現(xiàn)了普遍性的問題和新趨勢
當前淘寶村出現(xiàn)的共性問題主要表現(xiàn)在三個方面：
第一個是難以有效克服的是人才難題，一開始是沒有人，做到一定程度是缺人才，再做到一定程度是缺人物。草根創(chuàng)業(yè)走到一定程度很容易遭遇成長的“天花板”，而外來的人才又難以在一個鄉(xiāng)村落腳，電商卻在一天天壯大，致使人才的瓶頸與日俱增。
第二個是不可避免的同質(zhì)競爭，這個在所有淘寶村是共性的，家家戶戶開店之后賣了同樣的產(chǎn)品，馬上出現(xiàn)價格的下跌和利潤的下降，雖然創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌化是可以看得到的出路，但做起來非常難，有創(chuàng)新的理念難，把創(chuàng)新的理念落到實處更難。
第三個是難以容納發(fā)展的有效空間，淘寶村起來后，村子就顯得太狹小了，路適應(yīng)不了越來越多的車輛，家里也堆不下越來越多的物料，有的淘寶村里各家材料堆得像山，如果出現(xiàn)一把火，后果是不堪設(shè)想的。
當前淘寶村的發(fā)展也表現(xiàn)出一些明顯的趨勢：
第一個是有從農(nóng)民自發(fā)到行政推動的轉(zhuǎn)變。特別是在2014年之后，越來越多的地方政府認識到淘寶村的重要性之后，做了很多工作，包括政府牽頭規(guī)劃，配套建設(shè)園區(qū)，推動成立行業(yè)協(xié)會規(guī)范發(fā)展，出臺優(yōu)惠政策推動轉(zhuǎn)型，加速人才培養(yǎng)等。
第二個，淘寶村出現(xiàn)了出村入鄉(xiāng)進城的趨勢，一個村納不下的時候，第一種是在村莊周邊形成產(chǎn)業(yè)集中地，形成“攤大餅”效應(yīng)，就地走上工業(yè)化、城鎮(zhèn)化道路；第二種是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行聚集，要素在更大范圍內(nèi)協(xié)同，推動電商園區(qū)、物流園區(qū)的產(chǎn)生，形成淘寶鎮(zhèn)現(xiàn)象；第三種情況是直接向縣域轉(zhuǎn)移或聚集，特別是在一些山區(qū)縣，淘寶村做大之后，一些較大的網(wǎng)店變成企業(yè)后會選擇進駐縣域，以利于商務(wù)往來。
第三個，農(nóng)民的網(wǎng)店開始分化和協(xié)作。一些農(nóng)戶在網(wǎng)店競爭日趨激烈的情況下，退出了網(wǎng)店的直接經(jīng)營，而去從事電商的配套服務(wù)業(yè)或者電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)。即使那些沒有成為淘寶村的地方，也出現(xiàn)電商配套產(chǎn)業(yè)形成的現(xiàn)象。今天的淘寶村并不需要所有的農(nóng)民開網(wǎng)店，可能只需要20%的農(nóng)民開淘寶店，80%的農(nóng)民要做相應(yīng)的配套即可。我反復詢問過東風村的發(fā)展情況，確實是在出現(xiàn)這個趨勢。
直面不同淘寶村發(fā)展模式的核心問題
下一步怎么讓淘寶村成長得更好呢？特別是當更多草根依然準備加入農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的行列，而政府也在摩拳擦掌準備添上一把火的時候。當前的討論提出了一些問題，很有必要做一些梳理。
首先，又回到經(jīng)常糾結(jié)不清的政府與市場的關(guān)系問題。政府能不能打造淘寶村？一些學者認為很不靠譜，我覺得政府能打造淘寶村。很多人對前一段時間網(wǎng)上轟轟烈烈的林毅夫張維迎論戰(zhàn)應(yīng)該還記憶猶新，討論的焦點在于，市場經(jīng)濟中政府到底該如何作為？我看了之后的感覺是，兩個人的觀點都有片面性，沒有任何人是絕對正確的，所以注定是誰也說服不了誰。如果說得絕對一點，今天沒有一個可以離開政府而獨自存活的企業(yè)，因為政府和企業(yè)兩者的定位是不一樣的，任何人越位都是有問題的，但政府是可以有為的，核心是有為的方式與程度。
其次，淘寶村的發(fā)展也不會走向任何一個極端。我不認為曾經(jīng)流傳的“要想富、沒干部”的極端理論有繼續(xù)存在的價值，野蠻生長的淘寶村到一定的時候，一定會有自己的天花板，自己是解決不了的；而一味行動推動出來的那些為面子工程而打造的所謂淘寶村，也一定沒有生命力，這是兩個極端，走向任何極端都是不好的。要實現(xiàn)淘寶村的進一步發(fā)展，需要各方力量合作。
第三，我們面臨的共同問題是怎么樣讓電商能夠更加的如魚得水。比如說淘寶村的主力是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年還有普普通通的農(nóng)民，他們無非想著農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施是不是再完備一些，自己的運營可不可以再提升一下，產(chǎn)業(yè)鏈能不能再完善一些，品牌化、專業(yè)化的轉(zhuǎn)型升級有沒有人幫一下，等等。我們的政府應(yīng)該干什么？那就是認認真真地去做好服務(wù)，解決這些“痛點”，滿足他們不斷發(fā)展壯大的需要，比如網(wǎng)速可以更快一些，物流可以更便宜一些，培訓可以更多些針對性再強一些，發(fā)展規(guī)劃再科學一些，財政、稅收、金融的政策跟進再緊一些，等等。
第四，什么狀態(tài)下最容易誕生新的淘寶村？“四位一體”可能性是最大的，即“帶頭人+產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)+服務(wù)商+政府推動”，有電商創(chuàng)業(yè)帶頭人想干的，有現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來支撐的，還有服務(wù)商積極配合的，再有政府積極推動的。如果這四力協(xié)同的話，我相信這個淘寶村會迅速地誕生，缺一個都會慢下來，缺兩個就很難了。特別是在一些偏遠貧困地區(qū)，政府的推動是缺一不可的，因為那里的電商要素很脆弱，自己克服不了一些要素的制約，需要政府來支持。
對當前淘寶村發(fā)展的幾點建議
第一是因勢利導，調(diào)整階段發(fā)展目標。淘寶村在萌芽期的，就像是一個初生的嬰兒，最需要的是一個襁褓，一個奶瓶，希望他不要生病，快快長大。當一個淘寶村發(fā)展到幾百人上千人參與的時候，就像孩子長大了，不再需要襁褓、奶瓶，他要上大學，要工作，將來還要房要車，需要給他更大的支持。
第二個是完善生態(tài)，不斷提升發(fā)展水平。這是一個核心問題，目前需要提升的東西太多了，就像是水積之不厚，則負舟亦無力。前一段時間我梳理打造縣域電商2.0版本的9大任務(wù)，對淘寶村來講好多是適用的，目標是強大的電商服務(wù)體系、健全的產(chǎn)業(yè)體系、完備的基礎(chǔ)設(shè)施、高效的政策體系和活躍的創(chuàng)新體系，我們現(xiàn)在要做的太多了。
第三是突出人才，始終作為產(chǎn)業(yè)的核心。干事興業(yè)靠人，淘寶村的興衰也在于人。當一個淘寶村的帶頭人停滯了，這個淘寶村也會停滯。我們要用更多的精力來培養(yǎng)大量的農(nóng)村“淘寶”人，而且要扶持他們走得更遠更強。也需要注意，這個培養(yǎng)不是培訓這么簡單，而是以培訓為切入，伴隨成長的各個環(huán)節(jié)持續(xù)提供服務(wù)。
第四是加強研發(fā)，推動實體產(chǎn)業(yè)升級。不要讓大家認為淘寶村就是地攤貨，就是便宜貨，不能老貼上這樣的標簽。淘寶村也要轉(zhuǎn)型升級，就像當年的廣東制造一樣，我們走出初期的混沌階段，一定會分化、提升，走向品牌引領(lǐng)階段。
第五是提升認識，強化政府作為。前面已經(jīng)提醒過，淘寶村的出現(xiàn)是在市場經(jīng)濟規(guī)律主導下由草根創(chuàng)業(yè)者推動的，政府的作用主要在于營造“漁場”，記淘寶村的創(chuàng)業(yè)者們“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”!其要義在于做好供給側(cè)改革，做好服務(wù)，順勢而為，切忌預設(shè)，切忌“人造”。
總而言之，淘寶村不是阿里巴巴的發(fā)明，也不是他們獨有的商業(yè)戰(zhàn)略，而是在落后地區(qū)，在廣大的農(nóng)村，在偏遠的縣域，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)彎道超車的可能性途徑，需要政府拿出切實的措施，側(cè)生當?shù)爻霈F(xiàn)更多的新鮮電商事物和苗頭，他們中間孕育著重大的潛力，將來會成為浩浩蕩蕩的電商洪流。
（此文構(gòu)思于2016年10月下旬，正式演講于2016年10月29日第四屆淘寶村高峰論壇，文字根據(jù)演講現(xiàn)場速記整理完畢于2016年11月上旬）
作者：三農(nóng)專家、西部網(wǎng)三農(nóng)頻道-陜西三新聞網(wǎng)顧問、共青團陜西省委農(nóng)工部部長
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