通過互聯網眾籌銷售農產品是一種精準的銷售方式，這種銷售方式與訂單農業不同。訂單農業是單個企業與單個農戶一對一的合作，這種合作面臨著下游銷售無法落實等不確定性因素，有可能導致合同無法履行。農產品眾籌是按照大數法則進行的銷售行為，因為客戶已經提前預付款項，農戶不用承擔下游客戶違約而帶來的銷售風險。
在農產品眾籌中，農產品質量能否得到保障是受到普遍關注的問題。實際上，在眾籌活動中，農產品從生產到銷售形成一個閉環，產品質量有充分的保證。農戶和客戶雙方對農產品品質標準有約定，選什么樣的種子、化肥、農藥，甚至包裝，都按照雙方約定進行，而且客戶可以通過視頻全程監督農產品生產。
農產品眾籌比較適合山區縣域農業的發展。農業現代化的標準就是高效農業，高效農業的標準就是規模化。像遂昌這樣的山區縣，農村勞動力嚴重短缺，田塊規模細碎，每個鄉鎮每個村甚至每個農戶種植的農產品都不一樣，無法實現規模化、標準化、機械化生產，但是可以通過數據實現農業規模化發展。
遂昌縣趕街網，在每個村都設置一個服務站，通過服務站了解該村的農產品數據，從而實現農產品數據的規模化，形成規模效應。假如北京一家公司與趕街網高價預定20萬只土雞蛋，趕街網就可以聯系村服務站站長。村服務站站長清楚知道哪家有土雞蛋，只需要給農戶發一個收購土雞蛋的信息，農戶當天就可以把土雞蛋送到村服務站。這樣，遂昌縣就通過縣域農產品數據的規模化，讓分散在各家各戶的土雞蛋規模化供應。
像趕街網這樣的農村電子商務服務公司，核心競爭力就是數據。但僅依靠一個縣的幾個農產品的數據不足以支撐一個企業的發展，只有數據積累到一定量才能形成盈利模式。這些數據的沉淀、分析、運用都需要技術和人才做支撐，在發展過程中需要不斷地投入和培育，沒有政府部門的支持，很難發展壯大。
農業的發展特別是山區農業的發展，當地政府必須起到主導作用。縣域要實現農業數據規模化，讓山區農民手中多余的農產品實現商品化，增加收入，實現脫貧，就需要當地政府為電商公司提供方方面面的支持，甚至有一些需要政府進行投入。要從基礎設施建設方面給予支持，加大力度建設冷鏈物流基地；要在加強縣域內電商人才培養的同時，想方設法吸引專業人才到縣城工作；各級黨委政府和相關部門要轉變思想觀念，重視電子商務對縣域產業發展的影響和作用，幫助電商公司做大做強。政府相關部門應該加強服務，把互聯網公司獲取的市場端的數據轉化為下一年生產端的生產計劃，帶動縣域產業發展。政府部門要做好農產品品質監管，防止產品以次充好，破壞產品品牌和市場形象。但是，監管要把握好分寸，既要把農產品生產規范起來，又不能抹殺電商的活力。
中國鄉村發現網轉自：經濟日報 2017年5月12日 星期五
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