我國經(jīng)濟面臨的外部環(huán)境相比以往有了很大改變，尤其是近年來隨著國際金融危機，歐美等發(fā)達國家經(jīng)濟普遍不振，因此出口主導(dǎo)型的經(jīng)濟模式遇到很大挑戰(zhàn)。當(dāng)外部需求開始明顯衰退時，國內(nèi)市場便成了中國諸多制造型企業(yè)的救命稻草，而地域廣闊的二、三級市場更是給了我國企業(yè)無限的想象。
我國現(xiàn)有縣級行政區(qū)域2862個，其中包括374個縣級市；我國縣級區(qū)域有8億多人，這意味著任何一件產(chǎn)品的普及率只要提高一個百分點就會增加238萬件的需求。
在發(fā)達國家，許多著名企業(yè)是靠“企業(yè)下鄉(xiāng)”而發(fā)展起來的。1962年，山姆·沃爾頓在被稱為“窮州”的阿肯色成立沃爾瑪百貨城時，遭到不少人的冷嘲熱諷。這些對沃爾頓持懷疑態(tài)度的人稱，山姆·沃爾頓要在大城市外做零售生意，只會自討苦吃。然而，這位被稱為“鄉(xiāng)下零售商”的家伙卻造就了一個零售業(yè)帝國。
全球家居用品巨頭宜家家具亦是如此，它創(chuàng)立于瑞典斯馬蘭地區(qū)一個名叫阿根納瑞的鄉(xiāng)村。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，英格瓦·坎普德從一開始只是想要賣一些低廉家具給北歐鄉(xiāng)村里并不寬裕的農(nóng)民，但是現(xiàn)在，宜家已經(jīng)成長為一家跨國企業(yè)，2008年營業(yè)額已經(jīng)達到了212億歐元。
我國是發(fā)展中國家，農(nóng)村人口、土地面積等占了很大份額。事實上，早在上世紀90年代，我國企業(yè)進軍農(nóng)村市場的號角就已然吹響，其掀起的第一波“上山下鄉(xiāng)”熱潮讓一大批企業(yè)一夜成名。快速消費品行業(yè)的娃哈哈就是典型的例證。1998年，娃哈哈集團推出非常可樂飲料，直接挑戰(zhàn)可口可樂、百事可樂。當(dāng)時，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言“非常可樂，非死不可”，甚至譏笑“非常可樂，非常可笑”。但非常可樂非但沒有消失，反而異軍突起。2002年，非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷量達到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場的12％份額，在單項產(chǎn)品上逼近百事可樂在我國的銷量。
而非常可樂成功的秘訣便是在二、三級市場編織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們?yōu)榇诉€專門制定了一個鄉(xiāng)土氣十足的宣傳口號：“有喜事，當(dāng)然非常可樂。”
遵循著幾乎同樣的原則，保健品行業(yè)的三株、紅桃K等，都在農(nóng)村市場掘得金礦。人們依然記得，上世紀90年代，我國鄉(xiāng)村的每一個可以刷字的土墻、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和廁所上，幾乎都可以看到它們的廣告。來自三株的統(tǒng)計資料顯示，1996年底，農(nóng)村市場的銷售額已經(jīng)占到了三株銷售額的60％，也就是在這一年，三株的銷售額一躍達到80億元巔峰。
“企業(yè)下鄉(xiāng)”必須注意的是，企業(yè)走向農(nóng)村面臨的是一場革命性的變化，這個變化源自消費群體的改變。農(nóng)村消費者挑選、識別和使用產(chǎn)品的習(xí)慣，都與城市消費者有著很大的差別。農(nóng)村市場由于人口分散，交通閉塞，消費周期長，導(dǎo)致物流、渠道和服務(wù)成本較高，這也是企業(yè)下鄉(xiāng)比較顧慮的問題。
不過，這些問題正逐步得到改善。近年來，在中央政策的引導(dǎo)下，許多地方推動水電路等基礎(chǔ)設(shè)施城鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)。推進城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)改造，加快信息進村入戶，盡快實現(xiàn)行政村通硬化路、通班車、通郵、通快遞，推動有條件地區(qū)燃氣向農(nóng)村覆蓋。開展農(nóng)村人居環(huán)境整治行動，加強農(nóng)村垃圾和污水收集處理設(shè)施以及防洪排澇設(shè)施建設(shè)，強化河湖水系整治，加大對傳統(tǒng)村落民居和歷史文化名村名鎮(zhèn)的保護力度，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村。加快農(nóng)村教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化等事業(yè)發(fā)展，推進城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化，深化農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點等。
實際上，這就是新農(nóng)村建設(shè)的城鎮(zhèn)化之路——讓農(nóng)村逐步享有與城市同等的基礎(chǔ)公共服務(wù)和設(shè)施，從而破解長久以來因為公共服務(wù)嚴重滯后帶來的農(nóng)村“荒蕪化”現(xiàn)象，而隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的加大，也就為廣大企業(yè)下鄉(xiāng)提供了更為寬廣的發(fā)展空間。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：中國縣域經(jīng)濟報（第83期 總第1182期）
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