我國經濟面臨的外部環境相比以往有了很大改變，尤其是近年來隨著國際金融危機，歐美等發達國家經濟普遍不振，因此出口主導型的經濟模式遇到很大挑戰。當外部需求開始明顯衰退時，國內市場便成了中國諸多制造型企業的救命稻草，而地域廣闊的二、三級市場更是給了我國企業無限的想象。
我國現有縣級行政區域2862個，其中包括374個縣級市；我國縣級區域有8億多人，這意味著任何一件產品的普及率只要提高一個百分點就會增加238萬件的需求。
在發達國家，許多著名企業是靠“企業下鄉”而發展起來的。1962年，山姆·沃爾頓在被稱為“窮州”的阿肯色成立沃爾瑪百貨城時，遭到不少人的冷嘲熱諷。這些對沃爾頓持懷疑態度的人稱，山姆·沃爾頓要在大城市外做零售生意，只會自討苦吃。然而，這位被稱為“鄉下零售商”的家伙卻造就了一個零售業帝國。
全球家居用品巨頭宜家家具亦是如此，它創立于瑞典斯馬蘭地區一個名叫阿根納瑞的鄉村。作為企業的創始人，英格瓦·坎普德從一開始只是想要賣一些低廉家具給北歐鄉村里并不寬裕的農民，但是現在，宜家已經成長為一家跨國企業，2008年營業額已經達到了212億歐元。
我國是發展中國家，農村人口、土地面積等占了很大份額。事實上，早在上世紀90年代，我國企業進軍農村市場的號角就已然吹響，其掀起的第一波“上山下鄉”熱潮讓一大批企業一夜成名。快速消費品行業的娃哈哈就是典型的例證。1998年，娃哈哈集團推出非常可樂飲料，直接挑戰可口可樂、百事可樂。當時，不少業內人士預言“非常可樂，非死不可”，甚至譏笑“非常可樂，非常可笑”。但非常可樂非但沒有消失，反而異軍突起。2002年，非常系列碳酸飲料產銷量達到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場的12％份額，在單項產品上逼近百事可樂在我國的銷量。
而非常可樂成功的秘訣便是在二、三級市場編織自己的銷售網絡，他們為此還專門制定了一個鄉土氣十足的宣傳口號：“有喜事，當然非常可樂。”
遵循著幾乎同樣的原則，保健品行業的三株、紅桃K等，都在農村市場掘得金礦。人們依然記得，上世紀90年代，我國鄉村的每一個可以刷字的土墻、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和廁所上，幾乎都可以看到它們的廣告。來自三株的統計資料顯示，1996年底，農村市場的銷售額已經占到了三株銷售額的60％，也就是在這一年，三株的銷售額一躍達到80億元巔峰。
“企業下鄉”必須注意的是，企業走向農村面臨的是一場革命性的變化，這個變化源自消費群體的改變。農村消費者挑選、識別和使用產品的習慣，都與城市消費者有著很大的差別。農村市場由于人口分散，交通閉塞，消費周期長，導致物流、渠道和服務成本較高，這也是企業下鄉比較顧慮的問題。
不過，這些問題正逐步得到改善。近年來，在中央政策的引導下，許多地方推動水電路等基礎設施城鄉聯網。推進城鄉配電網建設改造，加快信息進村入戶，盡快實現行政村通硬化路、通班車、通郵、通快遞，推動有條件地區燃氣向農村覆蓋。開展農村人居環境整治行動，加強農村垃圾和污水收集處理設施以及防洪排澇設施建設，強化河湖水系整治，加大對傳統村落民居和歷史文化名村名鎮的保護力度，建設美麗宜居鄉村。加快農村教育、醫療衛生、文化等事業發展，推進城鄉基本公共服務均等化，深化農村社區建設試點等。
實際上，這就是新農村建設的城鎮化之路——讓農村逐步享有與城市同等的基礎公共服務和設施，從而破解長久以來因為公共服務嚴重滯后帶來的農村“荒蕪化”現象，而隨著農村基礎設施建設投入的加大，也就為廣大企業下鄉提供了更為寬廣的發展空間。
中國鄉村發現網轉自：中國縣域經濟報（第83期 總第1182期）
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