新農(nóng)人的新，除過思維新以外，工具新也是一個(gè)重要特征，就是大量的新農(nóng)人都在用社交媒體和電商，特別是在轟轟烈烈的農(nóng)村電商發(fā)展熱潮中，新農(nóng)人似乎又多了一些現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。但從實(shí)際情況來看，新農(nóng)人在參與農(nóng)村電商的過程中，似乎沒有想象中的那么幸運(yùn)，特別是想通過電商把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣出去的，理想與現(xiàn)實(shí)的差距還挺大。所以，我覺得新農(nóng)人要參與農(nóng)村電商，還需要進(jìn)一步放寬視野，調(diào)整心態(tài)，找到適合自己的點(diǎn)。
建議一：放寬農(nóng)村電商的視野。不是都開網(wǎng)店、都在網(wǎng)上賣東西就叫搞電商，特別是還走著開個(gè)淘寶店的老路，還指望著打個(gè)爆款能大賣的，現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)是越來越少了。原因很簡(jiǎn)單，一方面是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，1200家淘寶店在爭(zhēng)奪顧客，后來者上位極其困難，所以好多后開的淘寶店流量慘淡;另一方面是不專業(yè)，根本不懂淘寶的規(guī)則，美工不美，客服不專，吸引不來顧客，更留不住顧客。還有，就是一些農(nóng)產(chǎn)品并不適合上網(wǎng)。所以，現(xiàn)在要放開視野，只要是參與了農(nóng)村電商任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是做電商，比如做電商服務(wù)、做物流、做供應(yīng)鏈甚至做產(chǎn)業(yè)鏈，都是機(jī)會(huì)。而且，好多新農(nóng)人用微商入門似乎比開網(wǎng)店上手更快，只要是好用的，也都可以嘗試嘗試。
建議二：找到自己合適的位置。整個(gè)農(nóng)村電商的生態(tài)就像池塘一樣，五大家魚中，鳙魚和鰱魚生活在水的上層;草魚主要生活在水的中層;青魚、鯽魚、鯉魚生活在水的底層;而不是大家都擠在水面冒泡!“寧為雞頭、不為鳳尾”的思想對(duì)于電商而言，尤其值得檢討。與其自己賣得很辛苦，何不去抱上一個(gè)電商的“粗腿”，自己安安靜靜地做個(gè)生產(chǎn)者又如何?所以，要有一種理念，只要實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)展，又何必苦苦追求所謂的“獨(dú)立山頭”?今天的產(chǎn)業(yè)集群中，往往是龍頭企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了集群發(fā)展，參與其中就好。
建議三：要調(diào)整好做電商的心態(tài)。不能浮躁，像皮球一樣浮在水面上，卻抱怨電商搞不成，從來沒有深入到水下看明白一個(gè)究竟;不能急躁，唯快不破、出名要早對(duì)新農(nóng)人都是大敵，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)太慢，就像談對(duì)象總得從見面開始，一步步來;而“兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮”。不能粗糙，縱然情懷滿天飛，多年功夫不長(zhǎng)進(jìn)，產(chǎn)品粗，包裝粗，運(yùn)營(yíng)粗，客戶體驗(yàn)感不好;不能狂躁，怨天尤人更要不得，傲慢與偏見沒有人愿意接受。
建議四：搭建好自己的團(tuán)隊(duì)。高鐵為什么會(huì)跑得那么快?因?yàn)樗麄兪莿?dòng)車組，每節(jié)車廂自帶動(dòng)力，與車頭協(xié)同運(yùn)動(dòng)。這樣，“火車跑得快，全靠車頭帶”的俗語(yǔ)失效了。所以，創(chuàng)業(yè)要拼團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)要拼團(tuán)隊(duì)，管理同樣要拼團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的單打獨(dú)斗機(jī)會(huì)不多了。如果真的要做大，那就認(rèn)認(rèn)真真地思考如何組建自己的團(tuán)隊(duì)，結(jié)伴而行!
建議五：要善于在合作中共贏。力量單薄的新農(nóng)人每個(gè)人都要成為全能冠軍是困難的，但聯(lián)合起來卻可能是超人!比如平臺(tái)的問題，新農(nóng)人可以借助平臺(tái)而不是自己急于建造平臺(tái);再如服務(wù)商的問題，當(dāng)自己不專業(yè)的時(shí)候，服務(wù)商的培訓(xùn)、服務(wù)、引路是重要的;再如供應(yīng)鏈，最需要多方協(xié)同用力，包裝、冷藏、品控、配送等哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都可能功虧一簣;再如產(chǎn)業(yè)鏈，大多數(shù)的新農(nóng)人是不生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的，只是搬運(yùn)工，與農(nóng)民及生產(chǎn)基地的協(xié)作決定生死;再如與政府的關(guān)系，不能指望著政府來養(yǎng)自己，但正大光明地爭(zhēng)取政策卻是必要的;再像加入?yún)f(xié)會(huì)組織，這種同業(yè)交流，是信息的交匯、經(jīng)驗(yàn)的交流、商機(jī)的合作，很應(yīng)該重視。
建議六：在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思。要牢記聯(lián)想佳沃的教訓(xùn)，今天我們可能不缺懂互聯(lián)網(wǎng)的人，也不缺懂農(nóng)業(yè)的人，但缺既懂農(nóng)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人，即跨界的復(fù)合型人才。但不幸的是，新農(nóng)人所從事的事業(yè)，實(shí)際上就是在跨界融合，必須要有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力以融會(huì)貫通，形成復(fù)合本領(lǐng)。而且，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，其過程充滿著反思，也不排除反復(fù)。比如在生鮮電商的道路上，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)PK是不現(xiàn)實(shí)的，但找到的本地化、社區(qū)化、O2O的方向似乎正確，卻還缺少正確的方法，探索只能繼續(xù)!所以，農(nóng)村電商的未來一定還會(huì)有許多調(diào)整，新農(nóng)人也必須跟隨調(diào)整。
(二○一六年八月九日)
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：吾谷專欄2016-08-09
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