轟轟烈烈的農村電商運動已經進入第三個年頭，最初美好的憧憬至今難言實現，反倒是加入農村電商爭奪戰的各方力量卻與日俱增，大有“引無數英雄競折腰”的態勢。除過以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商巨頭“大兵壓進”之外，還有以中國郵政、供銷總社、中國電信為代表的“國家隊”高調入場，以浙江趕街、山西樂村淘、深圳淘實惠為代表的地方土豪“虎踞龍盤”，以金正大、輝豐農業、諾普信等為代表的涉農上市企業推動農資電商的集體喧囂，以新農人群體涌現和微商平臺形成為標志的農特微商“悄然崛起”，自然也少不了各大電商服務商的“四面出擊”，并成為農村電商運動中最為忙碌的一個群體。這六種力量正在競爭、融合中深化農村電商的發展模式構建和勢力版圖劃分，當然也在推動著農村電商不斷向前發展。
1、以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商巨頭在“大兵壓進”中開始“轉換陣形”
阿里巴巴從最初充滿情懷的“千縣萬村”計劃推出，到2016年7月農村淘寶3.0版本的推出，其農村電商戰略日益豐滿。如果說農村淘寶1.0是基于農村現有商業體系的搭載，則2.0版本已經把人才上升為第一要素，并推出“固點不固人”的農村淘寶合伙人公開招募，活力明顯提升;到3.0版本則明顯從簡單的電商下鄉向綜合的農村電商生態打造和服務演化，以農村淘寶、淘寶村為雙核，人才培養、金融下鄉、旅游在線、上行通路等數個板塊支持，從簡單的網上商品買賣向綜合的農村互聯網經濟打造轉型。
京東的農村電商戰略緊跟阿里巴巴推出，初名“千縣燎原”計劃，通過京東幫和京東縣級服務中心“兩條腿”走路的方式向縣以下滲透，到2015年下半年經劉強東提議，其農村戰略逐漸定型為“3F”戰略，即工業品下鄉戰略(FactorytoCountry)、農產品進城戰略(FarmtoTable)和農村金融戰略(FinancetoCountry)，因為三大戰略的英文首個字母均有“F”，故名，以有效彌補簡單電商下鄉的單薄。
蘇寧的農村電商戰略遲至2015年1月才正式推出，主要是將其在鄉鎮一級的門店升級為蘇寧易購服務站，仍然屬于其固有O2O模式向農村的下延。此后，蘇寧一把手張近東對農村電商親自倡導和研究，最終形成新的“三化五當”模式構想，即農業產業化、農產品品牌化和人才專業化的“三化”愿景和“當地銷售、當地納稅、當地服務、當地就業和當地造富”的“五當模式”，可以說是針對性很強，對地方政府吸引力也很大。
短短兩年多時間，各大巨頭的農村電商戰略發生如此劇烈的變化，充分表明了農村電商發展之快，形勢變化之快，農村電商的“農”字特色正在越來越濃，更加接地氣。
2、以中國郵政、供銷總社、中國電信為代表的“國家隊”高調加入農村電商競爭
首先是“郵老大”從2014年開始加入了農村電商的競爭，依托郵樂網這一自有平臺及其農村操作終端“郵掌柜”系統，順著其健全的農村網絡向下滲透，到2015年底已經完成對11萬個村的覆蓋。從這一次的行動看，“郵老大”對待農村電商的態度是認真的。如果說能對其龐大的農村郵遞員隊伍進行有效激勵，對農村物流的終端配送體系進行開放性的改造，則在農村電商中分一杯羹是完全可能的。
繼中國郵政后，供銷總社也在2015年高調入場農村電商。在2015年的供銷社改革中，中央賦予了供銷社新的權力，這就是電商和金融，而且有資金支持，這讓其底氣大增，有一種持“尚方寶劍”入場的感覺，隨后花重金打造的“供銷E家”上線運營。但讓人遺憾的是，“供銷E家”的體驗感似乎并不盡如人意，而想一個電商平臺同時承擔B2B、B2C、020等在線功能的設想也備受質疑，因為馬云也辦不到。
農村電商要發展，網絡是基礎。在農村電商高歌猛進的時候，幾大電信運營商也是跟著享受紅利。中國電信對此似乎還不滿足，從“給人服務”到“直接動手”，把農村電信服務點升級為電商服務點，還配套升級了旗下的B2C電子商務網站114MALL。不過這個平臺系統還較為開放，在青海的試點中，其基層的電商服務點更像是一個代購服務點，各個平臺都可以代理，各個支付手段都可以選用，而不僅僅是電信的“翼支付”。
3、以浙江趕街、山西樂村淘、深圳淘實惠為代表的地方電商土豪“虎踞龍盤”
浙江趕街雖然起家于浙西的遂昌，但作為整個農村電商的最早探索者，其探索改進的腳步從未停歇。最初的趕街版本啟迪了阿里巴巴的農村淘寶，而趕街也在2015年的農村電商“跑馬圈地”中擴張到10個省數千個村。但隨著面上的擴張，也帶來模式的適應性、可持續性等一系列問題，所以他們放緩了擴張的步子而開始琢磨深層次的問題，本地的線上線下融合成為重要的探索方向。
山西的樂村淘算是又一個不安分的“土豪”，不到三年時間竟然擴張到全國25個省，覆蓋6.5萬個村，他們公開唱響的模式也是O2O，尤其以發明的“樂6集”較有創新價值，每月的6號、16號、26號，集中下單，集中銷售，集中配送，可以降低農村電商的物流成本和采購成本。
總部深圳的淘實惠則打出了“縣域自生態”的響亮口號，想打造一個農村電商服務平臺，而不是自己買賣，并提出構建服務于縣域和網點的物流、金融、供應鏈、IT和經營五大賦能體系，以便讓當地經濟發展得更好，到目前為止也已經擴張到數省。
4、以金正大、輝豐農業、諾普信等為代表的涉農上市企業推動著農資電商的集體喧囂
2015年春天，聯想投資云農場拉開了農村電商的又一個激烈競爭領域——農資電商。本來各大電商平臺的農村電商業務就設計了農資電商板塊，但聯想的投資行為則直接激發了各大涉農上市企業的集體喧囂，紛紛投資農資電商，并催生出數個農資電商平臺。
比如，金正大聯合中國農業產業發展基金和現代種業發展基金有限公司等，高調成立農商一號，一期投入20億元，準備三到五年擴張到1000個縣。
諾普信則推動旗下的田田圈啟動“田田圈互聯網聯盟”，除了O2O服務平臺，還推出農集網(B2B)、農發貸(P2P)以及物流、農產品銷售等平臺，構建農業互聯網生態圈。輝豐股份則投資了農一網，突出農藥產品，初步實現電腦端農藥商城在線交易系統、手機APP、移動觸屏版、微商城系統的線上生態建設。
據不完全統計，涉足農資電商的上市公司除金正大、輝豐股份、諾普信外，還有輝隆農資、新洋豐肥業、農產品、司爾特、新奧股份、芭田股份、新希望、北大荒等。但這些上市企業涉足農資電商的共同特點是強烈的平臺思維和自成體系，其開放性決定了其未來的空間，否則電商板塊始終是中看不中用，盈利十分困難;而且農資的特殊性決定了，農資電商的競爭還要取決于線下農資市場的競爭。
5、以新農人群體涌現和微商平臺形成為標志的農特微商“悄然崛起”
2015年年中，一宗因為微信朋友圈銷售假劣面膜導致的毀容案開庭，銷售面膜者被判刑。此后，暴力刷屏的第一代層層囤貨式微商開始式微，而以銷售特色農產品為代表的農特微商卻接過了接力棒，迅速暴發。為什么如此?一個重要的原因是，農產品是非標準化的，恰好利用了微信的社交基因，在形成熟人信任的基礎上緩解了生人交易中對標準化的苛求，一時間情懷滿天飛，農特產品充斥朋友圈。
不僅僅如此，微商經歷了簡單粗暴的階段后，開始平臺化，出現了有贊、有量等微商平臺，不再需要暴力刷屏，也不需要層層囤貨而近乎傳銷，只需要一個后臺開放系統，就可以實現一件代發，而代理層級一般也控制在二級以內，日益透明化、規范化。
基于阿里研究院的研究成果和各方面的數據分析，縣及縣以下回去了大約200萬名年輕人在從事互聯網農業，普遍在運用著網店、微商和微博等工具。這一支力量，目前還很零散化，個體弱小，但發展的態勢不可低估，成為農村電商又一活躍的因素，而且正在日益呈現聚合化的趨勢，畢慧芳、辛巴、勤勞農哥、土豆姐姐等新農人代表人物在農村電商界的影響日益擴大。
6、與各大電商同步下鄉的電商服務商在“四面出擊”
農村電商，僅靠電商平臺是干不動的，政府也不行，電商必須與電商服務商一起下鄉。所以，在農村電商的發展過程中，電商服務商日益成為關注的焦點，其中的一部分已經成為縣長的座上賓、農村電商的同盟軍和農村電商創業者的領路人。
比如趕街的潘東明團隊，本身就是服務商之一，承擔了政府大量電商服務功能;麗水的王軍龍團隊，從電商人才培養切入農村電商綜合服務，已經富有影響;而在浙江發達的縣域電商背后，依稀看到余斌、王文輝等電商服務商的身影;而從浙江走出來的莫問劍團隊操盤的縣域電商通榆模式，更是將電商服務商推到前臺，全程牽頭農村電商的設計與實施。在其他省，有田建剛團隊對新疆農產品電商上行的系統服務，有徐小波團隊對江西電商扶貧的服務功能承載，還有服務湖北縣域電商的杰夫電商團隊、深耕電商園區運營的河北尚永華團隊、在甘肅堅守的王雪蓮團隊。
隨著農村電商的深入推進，農產品上行同質競爭的問題日益顯現，品牌戰略逐漸受到各地重視，專職從事縣域農產品品牌策劃的農本咨詢賈梟團隊自2015年起迅速活躍于全國各地，而長期從事農業品牌研究與服務的浙江大學農業品牌研究中心胡曉云團隊、志起未來李志起團隊、福來營銷婁向鵬團隊等也被請入電商圈，提供電商品牌服務。品牌必然與傳播相伴，從媒體出來的原央視記者薛倩團隊、原南方系胡海卿團隊，也紛紛參與了農村電商的宣傳策劃與事件營銷設計，并有經典案例。
與農村電商一起發燒的還有農村電商培訓，其局面可以用火爆來形容，幾乎每個電商服務商都在組織培訓，從理念引導和人才培養入手，不僅對創業者，而且對地方領導和企業老總，在淘寶大學首開縣域電商縣長班之后，各地的領導干部電商培訓風風火火，京東、蘇寧的縣域電商培訓也隨即跟進，中國電商協會旗下的縣域電商聯盟、安徽的半湯商學院、陜西正在籌建的綠野書院等，也都紛紛加入農村電商培訓行列。做電商少了不規劃，電商規劃往往也在培訓之后跟進，相關專家與機構也是忙碌一片。
可以預計的是，隨著農村電商戰略的深入，越來越多的地方政府和業務人士認識到，電商服務商的重要性與日俱增，未來還有大的發展空間。
總而言之，農村電商的發展隨著規模的不斷增加、模式的不斷深化，特別是農村電商生態的不斷發育，越來越需要更多的力量參與其中，目前能看得見的六種力量之外，還有其他的力量紛紛進入農村電商領域，比如一些縣域的傳統零售企業也借用電商工具在探索線上線下一體發展，這些所有的參與都會讓農村電商更加豐富多彩起來。唯一的愿望是，所有力量在農村電商的競爭與融合中，最終都能以農民得到實惠來體現。
中國鄉村發現網轉自：吾谷網
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