轟轟烈烈的農(nóng)村電商運動已經(jīng)進入第三個年頭，最初美好的憧憬至今難言實現(xiàn)，反倒是加入農(nóng)村電商爭奪戰(zhàn)的各方力量卻與日俱增，大有“引無數(shù)英雄競折腰”的態(tài)勢。除過以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商巨頭“大兵壓進”之外，還有以中國郵政、供銷總社、中國電信為代表的“國家隊”高調(diào)入場，以浙江趕街、山西樂村淘、深圳淘實惠為代表的地方土豪“虎踞龍盤”，以金正大、輝豐農(nóng)業(yè)、諾普信等為代表的涉農(nóng)上市企業(yè)推動農(nóng)資電商的集體喧囂，以新農(nóng)人群體涌現(xiàn)和微商平臺形成為標(biāo)志的農(nóng)特微商“悄然崛起”，自然也少不了各大電商服務(wù)商的“四面出擊”，并成為農(nóng)村電商運動中最為忙碌的一個群體。這六種力量正在競爭、融合中深化農(nóng)村電商的發(fā)展模式構(gòu)建和勢力版圖劃分，當(dāng)然也在推動著農(nóng)村電商不斷向前發(fā)展。
1、以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商巨頭在“大兵壓進”中開始“轉(zhuǎn)換陣形”
阿里巴巴從最初充滿情懷的“千縣萬村”計劃推出，到2016年7月農(nóng)村淘寶3.0版本的推出，其農(nóng)村電商戰(zhàn)略日益豐滿。如果說農(nóng)村淘寶1.0是基于農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)體系的搭載，則2.0版本已經(jīng)把人才上升為第一要素，并推出“固點不固人”的農(nóng)村淘寶合伙人公開招募，活力明顯提升;到3.0版本則明顯從簡單的電商下鄉(xiāng)向綜合的農(nóng)村電商生態(tài)打造和服務(wù)演化，以農(nóng)村淘寶、淘寶村為雙核，人才培養(yǎng)、金融下鄉(xiāng)、旅游在線、上行通路等數(shù)個板塊支持，從簡單的網(wǎng)上商品買賣向綜合的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟打造轉(zhuǎn)型。
京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略緊跟阿里巴巴推出，初名“千縣燎原”計劃，通過京東幫和京東縣級服務(wù)中心“兩條腿”走路的方式向縣以下滲透，到2015年下半年經(jīng)劉強東提議，其農(nóng)村戰(zhàn)略逐漸定型為“3F”戰(zhàn)略，即工業(yè)品下鄉(xiāng)戰(zhàn)略(FactorytoCountry)、農(nóng)產(chǎn)品進城戰(zhàn)略(FarmtoTable)和農(nóng)村金融戰(zhàn)略(FinancetoCountry)，因為三大戰(zhàn)略的英文首個字母均有“F”，故名，以有效彌補簡單電商下鄉(xiāng)的單薄。
蘇寧的農(nóng)村電商戰(zhàn)略遲至2015年1月才正式推出，主要是將其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的門店升級為蘇寧易購服務(wù)站，仍然屬于其固有O2O模式向農(nóng)村的下延。此后，蘇寧一把手張近東對農(nóng)村電商親自倡導(dǎo)和研究，最終形成新的“三化五當(dāng)”模式構(gòu)想，即農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的“三化”愿景和“當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)丶{稅、當(dāng)?shù)胤?wù)、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和當(dāng)?shù)卦旄弧钡摹拔瀹?dāng)模式”，可以說是針對性很強，對地方政府吸引力也很大。
短短兩年多時間，各大巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略發(fā)生如此劇烈的變化，充分表明了農(nóng)村電商發(fā)展之快，形勢變化之快，農(nóng)村電商的“農(nóng)”字特色正在越來越濃，更加接地氣。
2、以中國郵政、供銷總社、中國電信為代表的“國家隊”高調(diào)加入農(nóng)村電商競爭
首先是“郵老大”從2014年開始加入了農(nóng)村電商的競爭，依托郵樂網(wǎng)這一自有平臺及其農(nóng)村操作終端“郵掌柜”系統(tǒng)，順著其健全的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)向下滲透，到2015年底已經(jīng)完成對11萬個村的覆蓋。從這一次的行動看，“郵老大”對待農(nóng)村電商的態(tài)度是認(rèn)真的。如果說能對其龐大的農(nóng)村郵遞員隊伍進行有效激勵，對農(nóng)村物流的終端配送體系進行開放性的改造，則在農(nóng)村電商中分一杯羹是完全可能的。
繼中國郵政后，供銷總社也在2015年高調(diào)入場農(nóng)村電商。在2015年的供銷社改革中，中央賦予了供銷社新的權(quán)力，這就是電商和金融，而且有資金支持，這讓其底氣大增，有一種持“尚方寶劍”入場的感覺，隨后花重金打造的“供銷E家”上線運營。但讓人遺憾的是，“供銷E家”的體驗感似乎并不盡如人意，而想一個電商平臺同時承擔(dān)B2B、B2C、020等在線功能的設(shè)想也備受質(zhì)疑，因為馬云也辦不到。
農(nóng)村電商要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。在農(nóng)村電商高歌猛進的時候，幾大電信運營商也是跟著享受紅利。中國電信對此似乎還不滿足，從“給人服務(wù)”到“直接動手”，把農(nóng)村電信服務(wù)點升級為電商服務(wù)點，還配套升級了旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站114MALL。不過這個平臺系統(tǒng)還較為開放，在青海的試點中，其基層的電商服務(wù)點更像是一個代購服務(wù)點，各個平臺都可以代理，各個支付手段都可以選用，而不僅僅是電信的“翼支付”。
3、以浙江趕街、山西樂村淘、深圳淘實惠為代表的地方電商土豪“虎踞龍盤”
浙江趕街雖然起家于浙西的遂昌，但作為整個農(nóng)村電商的最早探索者，其探索改進的腳步從未停歇。最初的趕街版本啟迪了阿里巴巴的農(nóng)村淘寶，而趕街也在2015年的農(nóng)村電商“跑馬圈地”中擴張到10個省數(shù)千個村。但隨著面上的擴張，也帶來模式的適應(yīng)性、可持續(xù)性等一系列問題，所以他們放緩了擴張的步子而開始琢磨深層次的問題，本地的線上線下融合成為重要的探索方向。
山西的樂村淘算是又一個不安分的“土豪”，不到三年時間竟然擴張到全國25個省，覆蓋6.5萬個村，他們公開唱響的模式也是O2O，尤其以發(fā)明的“樂6集”較有創(chuàng)新價值，每月的6號、16號、26號，集中下單，集中銷售，集中配送，可以降低農(nóng)村電商的物流成本和采購成本。
總部深圳的淘實惠則打出了“縣域自生態(tài)”的響亮口號，想打造一個農(nóng)村電商服務(wù)平臺，而不是自己買賣，并提出構(gòu)建服務(wù)于縣域和網(wǎng)點的物流、金融、供應(yīng)鏈、IT和經(jīng)營五大賦能體系，以便讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展得更好，到目前為止也已經(jīng)擴張到數(shù)省。
4、以金正大、輝豐農(nóng)業(yè)、諾普信等為代表的涉農(nóng)上市企業(yè)推動著農(nóng)資電商的集體喧囂
2015年春天，聯(lián)想投資云農(nóng)場拉開了農(nóng)村電商的又一個激烈競爭領(lǐng)域——農(nóng)資電商。本來各大電商平臺的農(nóng)村電商業(yè)務(wù)就設(shè)計了農(nóng)資電商板塊，但聯(lián)想的投資行為則直接激發(fā)了各大涉農(nóng)上市企業(yè)的集體喧囂，紛紛投資農(nóng)資電商，并催生出數(shù)個農(nóng)資電商平臺。
比如，金正大聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司等，高調(diào)成立農(nóng)商一號，一期投入20億元，準(zhǔn)備三到五年擴張到1000個縣。
諾普信則推動旗下的田田圈啟動“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”，除了O2O服務(wù)平臺，還推出農(nóng)集網(wǎng)(B2B)、農(nóng)發(fā)貸(P2P)以及物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺，構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。輝豐股份則投資了農(nóng)一網(wǎng)，突出農(nóng)藥產(chǎn)品，初步實現(xiàn)電腦端農(nóng)藥商城在線交易系統(tǒng)、手機APP、移動觸屏版、微商城系統(tǒng)的線上生態(tài)建設(shè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，涉足農(nóng)資電商的上市公司除金正大、輝豐股份、諾普信外，還有輝隆農(nóng)資、新洋豐肥業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、司爾特、新奧股份、芭田股份、新希望、北大荒等。但這些上市企業(yè)涉足農(nóng)資電商的共同特點是強烈的平臺思維和自成體系，其開放性決定了其未來的空間，否則電商板塊始終是中看不中用，盈利十分困難;而且農(nóng)資的特殊性決定了，農(nóng)資電商的競爭還要取決于線下農(nóng)資市場的競爭。
5、以新農(nóng)人群體涌現(xiàn)和微商平臺形成為標(biāo)志的農(nóng)特微商“悄然崛起”
2015年年中，一宗因為微信朋友圈銷售假劣面膜導(dǎo)致的毀容案開庭，銷售面膜者被判刑。此后，暴力刷屏的第一代層層囤貨式微商開始式微，而以銷售特色農(nóng)產(chǎn)品為代表的農(nóng)特微商卻接過了接力棒，迅速暴發(fā)。為什么如此?一個重要的原因是，農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，恰好利用了微信的社交基因，在形成熟人信任的基礎(chǔ)上緩解了生人交易中對標(biāo)準(zhǔn)化的苛求，一時間情懷滿天飛，農(nóng)特產(chǎn)品充斥朋友圈。
不僅僅如此，微商經(jīng)歷了簡單粗暴的階段后，開始平臺化，出現(xiàn)了有贊、有量等微商平臺，不再需要暴力刷屏，也不需要層層囤貨而近乎傳銷，只需要一個后臺開放系統(tǒng)，就可以實現(xiàn)一件代發(fā)，而代理層級一般也控制在二級以內(nèi)，日益透明化、規(guī)范化。
基于阿里研究院的研究成果和各方面的數(shù)據(jù)分析，縣及縣以下回去了大約200萬名年輕人在從事互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，普遍在運用著網(wǎng)店、微商和微博等工具。這一支力量，目前還很零散化，個體弱小，但發(fā)展的態(tài)勢不可低估，成為農(nóng)村電商又一活躍的因素，而且正在日益呈現(xiàn)聚合化的趨勢，畢慧芳、辛巴、勤勞農(nóng)哥、土豆姐姐等新農(nóng)人代表人物在農(nóng)村電商界的影響日益擴大。
6、與各大電商同步下鄉(xiāng)的電商服務(wù)商在“四面出擊”
農(nóng)村電商，僅靠電商平臺是干不動的，政府也不行，電商必須與電商服務(wù)商一起下鄉(xiāng)。所以，在農(nóng)村電商的發(fā)展過程中，電商服務(wù)商日益成為關(guān)注的焦點，其中的一部分已經(jīng)成為縣長的座上賓、農(nóng)村電商的同盟軍和農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)路人。
比如趕街的潘東明團隊，本身就是服務(wù)商之一，承擔(dān)了政府大量電商服務(wù)功能;麗水的王軍龍團隊，從電商人才培養(yǎng)切入農(nóng)村電商綜合服務(wù)，已經(jīng)富有影響;而在浙江發(fā)達(dá)的縣域電商背后，依稀看到余斌、王文輝等電商服務(wù)商的身影;而從浙江走出來的莫問劍團隊操盤的縣域電商通榆模式，更是將電商服務(wù)商推到前臺，全程牽頭農(nóng)村電商的設(shè)計與實施。在其他省，有田建剛團隊對新疆農(nóng)產(chǎn)品電商上行的系統(tǒng)服務(wù)，有徐小波團隊對江西電商扶貧的服務(wù)功能承載，還有服務(wù)湖北縣域電商的杰夫電商團隊、深耕電商園區(qū)運營的河北尚永華團隊、在甘肅堅守的王雪蓮團隊。
隨著農(nóng)村電商的深入推進，農(nóng)產(chǎn)品上行同質(zhì)競爭的問題日益顯現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略逐漸受到各地重視，專職從事縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的農(nóng)本咨詢賈梟團隊自2015年起迅速活躍于全國各地，而長期從事農(nóng)業(yè)品牌研究與服務(wù)的浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心胡曉云團隊、志起未來李志起團隊、福來營銷婁向鵬團隊等也被請入電商圈，提供電商品牌服務(wù)。品牌必然與傳播相伴，從媒體出來的原央視記者薛倩團隊、原南方系胡海卿團隊，也紛紛參與了農(nóng)村電商的宣傳策劃與事件營銷設(shè)計，并有經(jīng)典案例。
與農(nóng)村電商一起發(fā)燒的還有農(nóng)村電商培訓(xùn)，其局面可以用火爆來形容，幾乎每個電商服務(wù)商都在組織培訓(xùn)，從理念引導(dǎo)和人才培養(yǎng)入手，不僅對創(chuàng)業(yè)者，而且對地方領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)老總，在淘寶大學(xué)首開縣域電商縣長班之后，各地的領(lǐng)導(dǎo)干部電商培訓(xùn)風(fēng)風(fēng)火火，京東、蘇寧的縣域電商培訓(xùn)也隨即跟進，中國電商協(xié)會旗下的縣域電商聯(lián)盟、安徽的半湯商學(xué)院、陜西正在籌建的綠野書院等，也都紛紛加入農(nóng)村電商培訓(xùn)行列。做電商少了不規(guī)劃，電商規(guī)劃往往也在培訓(xùn)之后跟進，相關(guān)專家與機構(gòu)也是忙碌一片。
可以預(yù)計的是，隨著農(nóng)村電商戰(zhàn)略的深入，越來越多的地方政府和業(yè)務(wù)人士認(rèn)識到，電商服務(wù)商的重要性與日俱增，未來還有大的發(fā)展空間。
總而言之，農(nóng)村電商的發(fā)展隨著規(guī)模的不斷增加、模式的不斷深化，特別是農(nóng)村電商生態(tài)的不斷發(fā)育，越來越需要更多的力量參與其中，目前能看得見的六種力量之外，還有其他的力量紛紛進入農(nóng)村電商領(lǐng)域，比如一些縣域的傳統(tǒng)零售企業(yè)也借用電商工具在探索線上線下一體發(fā)展，這些所有的參與都會讓農(nóng)村電商更加豐富多彩起來。唯一的愿望是，所有力量在農(nóng)村電商的競爭與融合中，最終都能以農(nóng)民得到實惠來體現(xiàn)。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：吾谷網(wǎng)
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