魯家村是位于浙江省安吉縣的一個小村落。六年前，這里還是浙北山區的經濟薄弱村，環境臟亂差；如今已成為開門就是花園、全村都是景區的美麗鄉村新樣板，2016年該村人均純收入達到32850元，村集體總資產超過1億元。
魯家村能有今天的成績，得益于其開創性的家庭農場集群模式，即利用本村的4000多畝低丘緩坡，建設18個各具特色的家庭農場，通過社會招商吸引外部資本和專業機構投資運營，帶來鄉村旅游的繁榮，帶動村民增收致富。
案例解讀
那么，魯家村的家庭農場集群模式究竟是如何打造的？這樣的模式到底有何獨特之處？讓我們一一來解讀。
1. 頂層設計
為建設美麗鄉村，發展家庭農場，魯家村不惜出資300萬元，聘請高端專業團隊，按照4A級景區標準對全村進行規劃設計。先期設置的18個家庭農場，則根據區域功能劃分，量身定制各自的面積、風格、位置、功能等。其中包括一個核心農場，位于中心村，其余17家農場錯落有致分布在四周。18家農場分別以野山茶、特種野山羊、蔬菜果園、綠化苗木、藥材等產業為主，沒有一家重復，這是魯家村家庭農場的特色。此外還設計了一條4.5公里的環村觀光線，將分散的農場串點成線，使之成為一個整體。
2. 組織架構
魯家村采用“公司+村+家庭農場”的組織運營模式，與安吉浙北靈峰旅游有限公司共同投資成立安吉鄉土農業發展有限公司、安吉浙北靈峰旅游有限公司魯家分公司，前者負責串聯游客接待場所、交通系統、風情街、18個家庭農場等主要場所，后者利用多年經驗和客源做好營銷宣傳。后來又成立了安吉鄉土職業技能培訓有限公司，為魯家村民、村干部、創業者、就業者提供鄉村旅游方面的培訓。三家公司均由魯家村集體占股49%，旅游公司占股51%。
在農場的投資運營層面，魯家村引入外部資本對農場進行項目投資和運營管理。目前已有10多億的工商資本投資這些家庭農場，其中2016年上海頤久生物科技有限公司投資6000萬元的頤久“中藥谷”項目、杭州客商投資上億元的房車文化營等旅游項目先后落戶魯家村。
3. 利益機制
魯家村建立了一套完整的利益分配機制，使得村集體、旅游公司、家庭農場主和村民都能從中獲得相應的收益，調動了各方的積極性。魯家村建立了合作分紅機制，由村集體、旅游公司、家庭農場主按照約定比例進行利益分配，村民再從村集體中享受分紅。作為村民來說，享有的收益包括四個方面：土地流轉的租金、旅游區提供的就業薪酬、村集體分紅以及村民自主經營收入。以2017年為例，平均每戶村民約有8000元的土地租金收入。景區建成投運后，將產生300多個直接就業崗位和500多個間接就業崗位，每年為當地村民增加工資收入超過600萬元。村民自主經營農家樂、民宿、農副產品，每年產值預計可達800萬至1000萬元。
案例啟示
魯家村的家庭農場集群是對休閑農業和鄉村旅游在模式上的一次大膽創新，特別對于大型農業園區或村集體主導下的休閑農業和鄉村旅游的發展，具有重要的借鑒意義。
首先，它采取類眾籌的方式，借助社會化的力量，突破了資金、人才的瓶頸，實現了資源資產資金的聚合。這18家農場全部以招商引資的方式建設運營，村里提供土地、勞動力和配套設施，農場投資運營則交給專業力量。在這種情況下，魯家村更多地扮演的是一個資源整合者和平臺服務者的角色。
其次，它解決了規劃的統一性和定位的差異化的問題。美麗鄉村，規劃先行。早在2013年魯家村就啟動了發展藍圖的設計，18家農場的雛形已經躍然紙上。正是有了這次系統的規劃，保證了18家農場在功能布局上的協調性和整體風格上的一致性，也為接下來招商引資的順利進行做好了鋪墊。與此同時，魯家村要求18家農場在主導產業和主題定位上絕不重樣，有效避免了市場上普遍存在的同質化競爭，提高了農場的品質。
再次，生態圈的打造和多方共贏的合作機制發揮了關鍵作用。魯家村注重生態圈的建設，18家農場不是孤立的存在，在它的周圍，分布著村民自主經營的農家樂、民宿、農副產品，為農場提供配套服務。此外，村里還統一修建了游客服務中心、風情街、10公里綠道和4.5公里村莊鐵軌等設施，為游客出行提供方便和多樣化的選擇。在營銷推廣層面，村里成立了旅游公司進行統一宣傳；在人才培養層面，成立了鄉土職業培訓公司。這些力量為入駐的企業和創業者提供了有力的保障。
當然，魯家村的家庭農場集群模式有其特定的生存環境和土壤，比如自然資源稟賦較好，低丘緩坡地形適宜發展鄉村旅游，土地較為集中，基礎設施較好，顏值較高（早在2011年就耗資1700多萬元成功創建美麗鄉村精品村），這些資源條件為家庭農場集群的打造奠定了良好的基礎。但是，僅僅有資源、有“顏值”是遠遠不夠的，因為這樣的地方不難找，難的是找到一個好的帶頭人，設計一套好的商業模式和利益機制，這，才是最為關鍵的。
中國鄉村發現網轉自：今日頭條 2017-07-17
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