億邦動力網訊 5月27日消息，在2017中國電子商務創新發展峰會農業電子商務分論壇上，中國社科院信息化研究中心主任汪向東發表主題《農村電商扶貧》演講，在演講中，汪向東表示，對于電商扶貧來說一定要圍繞貧困主體獲得感發力，同時要基于市場，讓農民買得到、買得對、買得省。
本屆分論壇將以“脫貧攻堅”國家戰略為主線，圍繞電商精準扶貧、“互聯網+”現代農業等主題，邀請農業部和中央網信辦相關負責同志、各級政府領導及農業電商企業、新農民代表等出席。從互聯網農業、農業電商平臺、服務站建設、物流、創新發展和網絡品牌打造等方面，進行全面和深入研討，共同推進電商精準扶貧工作的落地見效。
以下為演講實錄：
諸位下午好！非常高興，今天想利用接下來20分鐘和大家分享這樣一個中心的觀點：“電商扶貧一定要圍繞貧困主體獲得感發力。”
在我看來，獲得感這件事情其實是我們在今天推進電商扶貧最重要的一個核心基礎。根據精準扶貧的要求，我們扶貧的主戰場在“農村”，因為貧困人口集中在這兒。電商扶貧最重要的領域就是“農業、農村”這個領域的電商。
到底怎樣衡量農村電商、農業電商的成敗得失？我本人在2011年的時候曾經發表過一篇文章叫做《衡量我國電子商務成敗的一本標準》，在這個上面我提出，我們必須牢牢樹立為農民、靠農民發展農村電子商務的戰略指導方向，以廣大農民是否積極參與并從中獲得實惠作為衡量農村電子商務成敗得失的根本標準。農業、農村電商要解決一個根本問題，就是在現今的國情下，要通過電子商務解決農業小生產對接大市場的問題，通過電子商務的推進，幫助農民提高訂單權、定價權、吸引廣泛參與并且從知得到實惠。
如果說我們做電商的時候，我們眼睛只盯在交易額增長了多少多少，忘記了這種交易額最后帶來的是什么，比如說用我們的農產品的壓價來換取這樣一個交易額，交易額增長了以后肯定農民從中沒有多少真正實惠，這樣的農村電商有意思嗎？今天看扶貧也是這樣，就算服務商、平臺上能夠把農業農村電商玩出花來，最后貧困主體沒有真正得到實惠，這樣的電商扶貧難言成功。
得實惠不能夠只是少數人，不能夠只是少數的亮點，要成規模才可以，不是一時的，你不能說做一做增收了，再往下走又返平了，這種得實惠、見實效一定是成規模可持續的，因此對于電商扶貧來說一定要基于市場，這個很重要，因為我們參與扶貧很多主體，比如說政府、社會公益、企業，政府通過轉移支付的方式、補貼的方式來達到一個共同富裕的目的。社會公益通過自己的社會擔當、良知、善舉來扶貧，作為電商扶貧、電商說到底是一個市場行為，可持續建規模最根本的東西還是基于市場，老百姓、貧困主體基于市場所獲得的那種征收的能力在電商扶貧中間最重要的東西，我們講農民的、貧困主體的內生動力是電商扶貧的根本、核心，也是我們說構建一個電商扶貧長效機制的核心基礎。
這樣的一個貧困主體的獲得感，就像任何事物帶來變化的時候有“內因”和“外因”是一樣的，貧困主體包括貧困戶、貧困村、貧困縣，自己在電子商務當中的獲得感，老百姓通過做電子商務真正認為電子商務可以為他帶來增收、脫貧的效果，真金白銀能夠掙到，貧困村、貧困縣真正認為做電商能夠給我一方經濟帶來好處，能夠為我一方老百姓帶來好處，發自內心的認可，有這種獲得感，這個是“內因”，也是成規模做復制的時候最根本的促因，開始做的人真金白銀做到了，旁邊的相親們看到了，跟著效仿，這種規模是最重要的東西，也是成規模最重要的東西。他們在不斷做電商的時候不斷有收入、不斷有獲得，有更多更好的獲得，這種持續不斷的獲得感是讓電子商務、讓電商扶貧長效機制能夠保障下來的最根本的東西。
作為“外因”，政府、公益組織、企業等等參與者，要圍繞讓老百姓、讓貧困主體建立這種獲得感去發力。要打通，作用到貧困縣、貧困村，才能夠實現成規模、可持續、見實效，才能夠讓貧困主體有更多的感覺。
持續的獲得感來自于哪里？必須重視農產品的上行，一定的獲得是因時、因地、因人發生變化的，一開始做的時候一天有10單很高興，但是做了一段時間以后還是10單就不滿足了。在農村電商的時候，工業品的下行能不能給大家帶來獲得感，尤其是一開始的時候，電子商務幫助我們打開眼界，對接到如此廣闊的大市場，讓農民買得到、買得對、買得省，這種獲得感很強烈，但是當它習以為常，他認為這個世界就應該是這個樣子。
相比較而言，尤其是貧困地區農產品的上行，是要不斷的有收入，這種獲得感是可持續的，隨著越賣越大，越賣越多，獲得感更強烈，要想讓貧困主體有持續獲得感一定要重視上行，由掙錢帶來的獲得感，比省錢、花錢要強烈得多、重要得多。
這其中的是服務，尤其在今天，農村人口服務通過電商的改善是很重要的，但是也會像下行一樣，開始很新鮮，慢慢習以為常，由于規模的擴大，能夠帶來快遞、快遞費這樣的降低，有新的獲得感，但是應該是介乎于上行和下行之間的，最強烈最可持續的獲得感來自于上行，來自于電子商務幫助農民賣出。
影響電商扶貧、贏得獲得感、影響上行的因素主要是什么？
在今天可以把這個歸納為這樣一個模型，我叫做“PPPS模型”，中間是貧困主體的獲得感，是銷售，影響它的因素有很多，但是可以歸納為四個方面：
第一，“P”，電商平臺，平臺很重要，是前提；第二，產品；第三，政策；第四，服務。
上個月央視的《焦點訪談》用三天的時間批評農村電商現在味兒不濃，批評一些平臺只重視把工業品往外銷，沒有幫助農民把農產品向外賣，這個節目出來以后，業內熱議連連，眾說紛紜，其實有很多觀點是有矛盾的、是有分歧的。
比如，有一些平臺的朋友，說你這個農產品賣不出去怪我？你的產品不行、你的服務支撐有問題，你產品不能夠怪平臺嗎？如果農產品上行選定了一個平臺，它的銷售的情況、獲得的情況、獲得感的情況，應該說主要來自于產品怎么樣、政策和服務是不是得到了改善，改善了你銷得好，就有更多的獲得。
但是反過來，我們在調研中看到大量的情況，同樣的一個產品，同樣的一個地方，擁有一樣的政策環境和服務的支撐，但是由于選擇了不同的平臺，跨平臺銷售，結果它的成本、它的回報、它的獲得和獲得感就是不一樣，我們要綜合起來全面的看這樣一個問題。
尤其在今天農村電商平臺很多的情況下，我們的貧困地區根據你的產品結構、產業特點選擇最合適的平臺，你選擇對你最匹配的平臺策略是非常重要的。
最后，我想說，今天的主要的觀點，電商扶貧一定要圍繞著貧困主體的獲得感發力。現在國家的政策也很多。去年年底出臺的文件，關于《促進電商精準扶貧的指導意見》提出的九個任務；這是《國家電子商務“十三五”規劃專門部署的電商扶貧的專項行動的要求》。我們希望不同的地方圍繞你自己的問題，圍繞你面對階段的特點，選擇和你最適合的一種路徑和策略，但是一切不要忘了，“九九歸一”，最后你的落腳點、你的核心的發力點就是你的貧困縣、貧困村、貧困戶的獲得感。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
（作者單位：社科院）
中國鄉村發現網轉自：億邦動力網 2017-05-27
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