億邦動(dòng)力網(wǎng)訊 5月27日消息，在2017中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)分論壇上，中國(guó)社科院信息化研究中心主任汪向東發(fā)表主題《農(nóng)村電商扶貧》演講，在演講中，汪向東表示，對(duì)于電商扶貧來(lái)說(shuō)一定要圍繞貧困主體獲得感發(fā)力，同時(shí)要基于市場(chǎng)，讓農(nóng)民買得到、買得對(duì)、買得省。
本屆分論壇將以“脫貧攻堅(jiān)”國(guó)家戰(zhàn)略為主線，圍繞電商精準(zhǔn)扶貧、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等主題，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)部和中央網(wǎng)信辦相關(guān)負(fù)責(zé)同志、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)及農(nóng)業(yè)電商企業(yè)、新農(nóng)民代表等出席。從互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)、服務(wù)站建設(shè)、物流、創(chuàng)新發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)品牌打造等方面，進(jìn)行全面和深入研討，共同推進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧工作的落地見(jiàn)效。
以下為演講實(shí)錄：
諸位下午好！非常高興，今天想利用接下來(lái)20分鐘和大家分享這樣一個(gè)中心的觀點(diǎn)：“電商扶貧一定要圍繞貧困主體獲得感發(fā)力。”
在我看來(lái)，獲得感這件事情其實(shí)是我們?cè)诮裉焱七M(jìn)電商扶貧最重要的一個(gè)核心基礎(chǔ)。根據(jù)精準(zhǔn)扶貧的要求，我們扶貧的主戰(zhàn)場(chǎng)在“農(nóng)村”，因?yàn)樨毨丝诩性谶@兒。電商扶貧最重要的領(lǐng)域就是“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村”這個(gè)領(lǐng)域的電商。
到底怎樣衡量農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商的成敗得失？我本人在2011年的時(shí)候曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章叫做《衡量我國(guó)電子商務(wù)成敗的一本標(biāo)準(zhǔn)》，在這個(gè)上面我提出，我們必須牢牢樹(shù)立為農(nóng)民、靠農(nóng)民發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，以廣大農(nóng)民是否積極參與并從中獲得實(shí)惠作為衡量農(nóng)村電子商務(wù)成敗得失的根本標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商要解決一個(gè)根本問(wèn)題，就是在現(xiàn)今的國(guó)情下，要通過(guò)電子商務(wù)解決農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)對(duì)接大市場(chǎng)的問(wèn)題，通過(guò)電子商務(wù)的推進(jìn)，幫助農(nóng)民提高訂單權(quán)、定價(jià)權(quán)、吸引廣泛參與并且從知得到實(shí)惠。
如果說(shuō)我們做電商的時(shí)候，我們眼睛只盯在交易額增長(zhǎng)了多少多少，忘記了這種交易額最后帶來(lái)的是什么，比如說(shuō)用我們的農(nóng)產(chǎn)品的壓價(jià)來(lái)?yè)Q取這樣一個(gè)交易額，交易額增長(zhǎng)了以后肯定農(nóng)民從中沒(méi)有多少真正實(shí)惠，這樣的農(nóng)村電商有意思嗎？今天看扶貧也是這樣，就算服務(wù)商、平臺(tái)上能夠把農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商玩出花來(lái)，最后貧困主體沒(méi)有真正得到實(shí)惠，這樣的電商扶貧難言成功。
得實(shí)惠不能夠只是少數(shù)人，不能夠只是少數(shù)的亮點(diǎn)，要成規(guī)模才可以，不是一時(shí)的，你不能說(shuō)做一做增收了，再往下走又返平了，這種得實(shí)惠、見(jiàn)實(shí)效一定是成規(guī)模可持續(xù)的，因此對(duì)于電商扶貧來(lái)說(shuō)一定要基于市場(chǎng)，這個(gè)很重要，因?yàn)槲覀儏⑴c扶貧很多主體，比如說(shuō)政府、社會(huì)公益、企業(yè)，政府通過(guò)轉(zhuǎn)移支付的方式、補(bǔ)貼的方式來(lái)達(dá)到一個(gè)共同富裕的目的。社會(huì)公益通過(guò)自己的社會(huì)擔(dān)當(dāng)、良知、善舉來(lái)扶貧，作為電商扶貧、電商說(shuō)到底是一個(gè)市場(chǎng)行為，可持續(xù)建規(guī)模最根本的東西還是基于市場(chǎng)，老百姓、貧困主體基于市場(chǎng)所獲得的那種征收的能力在電商扶貧中間最重要的東西，我們講農(nóng)民的、貧困主體的內(nèi)生動(dòng)力是電商扶貧的根本、核心，也是我們說(shuō)構(gòu)建一個(gè)電商扶貧長(zhǎng)效機(jī)制的核心基礎(chǔ)。
這樣的一個(gè)貧困主體的獲得感，就像任何事物帶來(lái)變化的時(shí)候有“內(nèi)因”和“外因”是一樣的，貧困主體包括貧困戶、貧困村、貧困縣，自己在電子商務(wù)當(dāng)中的獲得感，老百姓通過(guò)做電子商務(wù)真正認(rèn)為電子商務(wù)可以為他帶來(lái)增收、脫貧的效果，真金白銀能夠掙到，貧困村、貧困縣真正認(rèn)為做電商能夠給我一方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)好處，能夠?yàn)槲乙环嚼习傩諑?lái)好處，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，有這種獲得感，這個(gè)是“內(nèi)因”，也是成規(guī)模做復(fù)制的時(shí)候最根本的促因，開(kāi)始做的人真金白銀做到了，旁邊的相親們看到了，跟著效仿，這種規(guī)模是最重要的東西，也是成規(guī)模最重要的東西。他們?cè)诓粩嘧鲭娚痰臅r(shí)候不斷有收入、不斷有獲得，有更多更好的獲得，這種持續(xù)不斷的獲得感是讓電子商務(wù)、讓電商扶貧長(zhǎng)效機(jī)制能夠保障下來(lái)的最根本的東西。
作為“外因”，政府、公益組織、企業(yè)等等參與者，要圍繞讓老百姓、讓貧困主體建立這種獲得感去發(fā)力。要打通，作用到貧困縣、貧困村，才能夠?qū)崿F(xiàn)成規(guī)模、可持續(xù)、見(jiàn)實(shí)效，才能夠讓貧困主體有更多的感覺(jué)。
持續(xù)的獲得感來(lái)自于哪里？必須重視農(nóng)產(chǎn)品的上行，一定的獲得是因時(shí)、因地、因人發(fā)生變化的，一開(kāi)始做的時(shí)候一天有10單很高興，但是做了一段時(shí)間以后還是10單就不滿足了。在農(nóng)村電商的時(shí)候，工業(yè)品的下行能不能給大家?guī)?lái)獲得感，尤其是一開(kāi)始的時(shí)候，電子商務(wù)幫助我們打開(kāi)眼界，對(duì)接到如此廣闊的大市場(chǎng)，讓農(nóng)民買得到、買得對(duì)、買得省，這種獲得感很強(qiáng)烈，但是當(dāng)它習(xí)以為常，他認(rèn)為這個(gè)世界就應(yīng)該是這個(gè)樣子。
相比較而言，尤其是貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的上行，是要不斷的有收入，這種獲得感是可持續(xù)的，隨著越賣越大，越賣越多，獲得感更強(qiáng)烈，要想讓貧困主體有持續(xù)獲得感一定要重視上行，由掙錢帶來(lái)的獲得感，比省錢、花錢要強(qiáng)烈得多、重要得多。
這其中的是服務(wù)，尤其在今天，農(nóng)村人口服務(wù)通過(guò)電商的改善是很重要的，但是也會(huì)像下行一樣，開(kāi)始很新鮮，慢慢習(xí)以為常，由于規(guī)模的擴(kuò)大，能夠帶來(lái)快遞、快遞費(fèi)這樣的降低，有新的獲得感，但是應(yīng)該是介乎于上行和下行之間的，最強(qiáng)烈最可持續(xù)的獲得感來(lái)自于上行，來(lái)自于電子商務(wù)幫助農(nóng)民賣出。
影響電商扶貧、贏得獲得感、影響上行的因素主要是什么？
在今天可以把這個(gè)歸納為這樣一個(gè)模型，我叫做“PPPS模型”，中間是貧困主體的獲得感，是銷售，影響它的因素有很多，但是可以歸納為四個(gè)方面：
第一，“P”，電商平臺(tái)，平臺(tái)很重要，是前提；第二，產(chǎn)品；第三，政策；第四，服務(wù)。
上個(gè)月央視的《焦點(diǎn)訪談》用三天的時(shí)間批評(píng)農(nóng)村電商現(xiàn)在味兒不濃，批評(píng)一些平臺(tái)只重視把工業(yè)品往外銷，沒(méi)有幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品向外賣，這個(gè)節(jié)目出來(lái)以后，業(yè)內(nèi)熱議連連，眾說(shuō)紛紜，其實(shí)有很多觀點(diǎn)是有矛盾的、是有分歧的。
比如，有一些平臺(tái)的朋友，說(shuō)你這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品賣不出去怪我？你的產(chǎn)品不行、你的服務(wù)支撐有問(wèn)題，你產(chǎn)品不能夠怪平臺(tái)嗎？如果農(nóng)產(chǎn)品上行選定了一個(gè)平臺(tái)，它的銷售的情況、獲得的情況、獲得感的情況，應(yīng)該說(shuō)主要來(lái)自于產(chǎn)品怎么樣、政策和服務(wù)是不是得到了改善，改善了你銷得好，就有更多的獲得。
但是反過(guò)來(lái)，我們?cè)谡{(diào)研中看到大量的情況，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，同樣的一個(gè)地方，擁有一樣的政策環(huán)境和服務(wù)的支撐，但是由于選擇了不同的平臺(tái)，跨平臺(tái)銷售，結(jié)果它的成本、它的回報(bào)、它的獲得和獲得感就是不一樣，我們要綜合起來(lái)全面的看這樣一個(gè)問(wèn)題。
尤其在今天農(nóng)村電商平臺(tái)很多的情況下，我們的貧困地區(qū)根據(jù)你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)選擇最合適的平臺(tái)，你選擇對(duì)你最匹配的平臺(tái)策略是非常重要的。
最后，我想說(shuō)，今天的主要的觀點(diǎn)，電商扶貧一定要圍繞著貧困主體的獲得感發(fā)力。現(xiàn)在國(guó)家的政策也很多。去年年底出臺(tái)的文件，關(guān)于《促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出的九個(gè)任務(wù)；這是《國(guó)家電子商務(wù)“十三五”規(guī)劃專門(mén)部署的電商扶貧的專項(xiàng)行動(dòng)的要求》。我們希望不同的地方圍繞你自己的問(wèn)題，圍繞你面對(duì)階段的特點(diǎn)，選擇和你最適合的一種路徑和策略，但是一切不要忘了，“九九歸一”，最后你的落腳點(diǎn)、你的核心的發(fā)力點(diǎn)就是你的貧困縣、貧困村、貧困戶的獲得感。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。
（作者單位：社科院）
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：億邦動(dòng)力網(wǎng) 2017-05-27
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