多年以來，“三農”領域的金融活水還是非常稀缺，宜信公司主要致力于普惠金融，我們的融資租賃業務，目標就是為主流的、傳統的金融服務覆蓋不到的人群和小微企業提供服務，希望能夠為“三農”領域注入一股金融活水。
宜信的融資租賃最開始主要做農業裝備，我們與租賃農戶之間的關系可以概括為三句話：“你選我付款，質保廠商管；你租我才買，我買你必租；想要所有權，租金要付完。”簡單來說，就是機器設備由農戶自己來選，我們付款購買之后把設備租給農戶，質保就是由廠商來管，設備所有權屬于租賃公司，我們買完了設備后，農戶就必須租，在租賃期限內設備所有權是租賃公司的，農戶把租金交完后，設備所有權就可以轉讓了。
宜信從2013年起開展農機租賃，設備種類最初只是農業生產的耕種管收環節，后來又拓展到糧食的烘干、儲存、加工環節，可以說我們實現了從“田間”到“餐桌”的全產業鏈農機金融業務覆蓋。
我們的產品創新完全是圍繞著市場需求，最初主要租賃大型的耕種收機械，后期我們發現糧食收回來之后，儲藏烘干是個非常大的問題，所以就開始開展租賃儲藏烘干設備的服務。中央提出“糧改飼”以后，我們預判到玉米青貯是一個發展方向，所以就做了玉米青貯設備的融資租賃，接著我們又衍生到了下游的畜牧行業，我們非常大膽將牛作為租賃物來進行融資租賃，租賃物的范圍擴大到了生物領域。
宜信涉足融資租賃已有4年的時間，通過實踐來看，農民的信用是不錯的。這些年我們一直是在做農村信用體系建設，在按時還款、認真履行完還款義務的農戶（包括農民合作社、家庭農場）中開展誠信之家評選，評選完后給他們授牌，以后當他們需要金融服務時，我們隨時提供金融服務產品。另外在整個業務發展過程中，農機生產廠家、租賃公司，在這個過程中必須要保證供應農戶需要的產品，這樣業務模式才能夠持續，所以對于攜手的合作伙伴，我們也會授予誠信伙伴的品牌，對他們提供增值服務。
（作者：宜信公司副總裁）
中國鄉村發現網轉自：今日頭條 吾谷資訊 2017-03-02
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