——2016第四屆南北對話高峰論壇系列報(bào)道之八
本期嘉賓：光華博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁 韓志輝
正在發(fā)生的農(nóng)業(yè)大革命
農(nóng)業(yè)發(fā)展與社會需求之間矛盾：土地分散經(jīng)營與規(guī)模化發(fā)展之間的矛盾；勞動力短缺與勞動力價(jià)值低下的矛盾；國際化分工與國家糧食安全之間的矛盾；食品品質(zhì)化要求和社會基礎(chǔ)化保障之間的矛盾；品質(zhì)化消費(fèi)與分離式生產(chǎn)之間的矛盾。
一場前所未有的農(nóng)業(yè)大革命：新土地流轉(zhuǎn)政策帶來的基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)規(guī)模化革命；社會對農(nóng)產(chǎn)品食品品質(zhì)的追求帶來的品牌化消費(fèi)革命；消費(fèi)層次多樣化以及個(gè)性化需求帶來的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值化革命；農(nóng)業(yè)科技及食品工業(yè)發(fā)展帶來生產(chǎn)模式（方式）的革命；國際糧食貿(mào)易格局帶來的全球化思維的革命；互聯(lián)網(wǎng)變革帶來的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式的革命。
中國品牌農(nóng)業(yè)千載難逢的商機(jī)：農(nóng)產(chǎn)品品牌化需求與品牌缺失帶來的商機(jī)（品牌占位）；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)狀與消費(fèi)需求價(jià)值化帶來的商機(jī)（價(jià)值提升）；區(qū)域品牌資源向企業(yè)主體品牌資源轉(zhuǎn)化的商機(jī)（資源搶占）；高端食品和服務(wù)品牌對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料需求帶來的商機(jī)（產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值）；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的品牌迅速崛起的商機(jī)。
農(nóng)資行業(yè)的戰(zhàn)略性思維
當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型向基地、大農(nóng)場、家庭農(nóng)場；機(jī)械化；專業(yè)種植者；農(nóng)業(yè)新技術(shù)的采用；農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展。未來種植的構(gòu)成是自給型分散種植的小農(nóng)戶和供給型的大農(nóng)戶。
種植者的戰(zhàn)略性思維：土地流轉(zhuǎn)帶來的規(guī)模化革命；基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營；食品企業(yè)對產(chǎn)品的品質(zhì)化控制；信息技術(shù)帶來的穩(wěn)定化生產(chǎn)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)化管理。
農(nóng)資行業(yè)市場變化：劣幣驅(qū)逐良幣將成為歷史，偽需求、偽技術(shù)、偽專家將快速淡出農(nóng)資江湖。良幣驅(qū)逐劣幣的格局正在迅速形成，組織的專業(yè)能力成為能否決勝未來的分水嶺。
農(nóng)資行業(yè)戰(zhàn)略性思維：生產(chǎn)資料品牌的專業(yè)化回歸（消費(fèi)品思維向?qū)I(yè)化思維轉(zhuǎn)變）；生產(chǎn)的專業(yè)化——科技投入；服務(wù)模式的革命；市場開拓模式的革命。
農(nóng)資企業(yè)品牌價(jià)值再造
消費(fèi)者感知：消費(fèi)者關(guān)注的利益；使用效果：苗期效果要好，收成更要好；品牌及企業(yè)地位：大廠、大品牌有保障；廣告宣傳：有權(quán)威背景的信任度高；質(zhì)量及信譽(yù)保證：包裝、顆粒、權(quán)威光環(huán)等；集會促銷：實(shí)惠、貪小便宜；種植和用肥習(xí)慣：含量、價(jià)格等；熟人和零售商的推薦與服務(wù)：面子薄+耳朵軟；價(jià)格比較：價(jià)格合適，太高嫌貴，太低怕質(zhì)量沒保證；主視覺：把抽象價(jià)值視覺化，視覺比語言文字更具有情感上的影響。
概念點(diǎn)：搶眼球，與眾不同。用消費(fèi)者術(shù)語精確闡述的產(chǎn)品創(chuàng)意；概念絕不是忽悠，而是智慧；概念是實(shí)現(xiàn)差異化的捷徑。利益點(diǎn)：要表達(dá)出體驗(yàn)感，一是利益點(diǎn)的表達(dá)要有動詞；二是要有表達(dá)心情的形容詞；三是要有表達(dá)視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺等的詞語。
價(jià)值再造的核心：打通價(jià)值鏈條，形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)多贏；打造核心價(jià)值。
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：北方農(nóng)資傳媒（記者：李娟 高桂花）
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